Stratégies de tarification du commerce électronique que tout détaillant en ligne doit connaître

Si vous engagez une société de développement de commerce électronique, elle sera alors responsable du développement du site, mais pas des stratégies commerciales. Après avoir installé le magasin, vous devez vous concentrer sur les stratégies commerciales pour maintenir vos ventes. L'une de ces choses importantes consiste à configurer les prix des produits sur votre boutique en ligne. Vous pouvez trouver de nombreuses stratégies de prix différentes à suivre sur votre boutique e-commerce. Cet article vous expliquera les 7 principales stratégies de tarification que chaque détaillant en ligne devrait suivre. Vendre vos produits à des tarifs raisonnables est essentiel pour le succès de votre boutique en ligne.

Décider du prix d'un produit n'est pas aussi simple que vous le pensez – il existe de nombreux modèles de tarification différents dont vous pouvez tenir compte. Que vous alliez simplement lancer votre boutique de commerce électronique ou que vous recherchiez des tactiques pour augmenter les ventes, lisez la suite pour obtenir des informations sur les stratégies de tarification.

Stratégie de prix : une introduction

Une stratégie de prix est une tactique ou une méthode par laquelle vous pouvez déterminer le meilleur prix pour vendre vos biens ou services. En termes simples, vous décidez du coût de vos produits ou services.

Importance des stratégies de tarification

Si vous demandez trop à un client un produit que vous vendez, cela diminuera les chances de vente, donc cela tuera le taux de conversion. D'un autre côté, si vous demandez trop peu, vous finirez par subir une perte dans le commerce électronique. Ainsi, vous devez trouver un bon point si vous voulez réussir dans l'industrie du commerce électronique.

Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de prix ?

C'est une bonne décision commerciale de ne pas choisir au hasard les prix des produits, mais plutôt de suivre une stratégie de prix appropriée. Cela donnera à vos clients un bon rapport qualité-prix tout en maximisant vos ventes.

Comment choisir une stratégie de prix ?

Vous devez tenir compte de plusieurs éléments lorsque vous décidez d'une stratégie de tarification appropriée pour vos produits de commerce électronique. Ceux-ci sont:

• Vos propres frais : De toute évidence, tout en réalisant une vente, vous voulez faire un profit. Ensuite, la vente doit être supérieure à la totalité des coûts qui incluent la fabrication, la main-d'œuvre, l'expédition et la commercialisation.
• Rapport qualité-prix : chaque client veut un bon rapport qualité-prix. Vous devez vous assurer que votre prix est compétitif dans ce créneau.
• Votre public cible : Vous devez connaître votre public cible tout en adoptant une stratégie de prix. Si vous vendez des produits de luxe, vous devez déterminer si votre public cible sera prêt à dépenser de l'argent sur ces articles.

7 stratégies de tarification du commerce électronique que vous devez connaître

Enfin, nous connaîtrons les différents types de stratégies de tarification.

1. Tarification basée sur les coûts

C'est probablement la stratégie de prix la plus évidente dans le commerce électronique, mais elle mérite d'être considérée. Cette stratégie de prix se concentre sur la réalisation d'un profit que vous pouvez tirer des ventes. Dans cette stratégie, vous devez tenir compte de tous vos coûts comme mentionné dans la section précédente, puis fixer le prix en fonction du profit que vous souhaitez réaliser.
C'est un modèle de base de la vieillesse, mais il est tout simplement bon comme n'importe quel autre modèle.

2. Prix de pénétration

Si vous êtes un débutant dans le secteur du commerce électronique ou si vous avez lancé un nouveau produit, il fait partie des modèles idéaux sur lesquels vous devriez vous concentrer. Dans ce modèle, vous vendrez initialement le produit à un prix réduit mais pour une période temporaire. Dès qu'il obtient une bonne part de marché, vous pouvez augmenter le prix.
L'idée ici est que vous devez d'abord attirer les clients avec un prix réduit et leur rendre compte que c'est un produit qui vaut même un coût (réel) plus élevé.

3. Leader des pertes

Le produit d'appel est une stratégie de tarification du commerce électronique extrêmement populaire. Supposons que vous vous rendiez dans votre boutique en ligne préférée et que vous trouviez un article cher que vous souhaitez acheter mais avec une remise importante. Vous l'ajoutez à votre panier. Vous avez vérifié le prix ; se réjouir d'une telle affaire. Et vous pensez "comme j'obtiens une si grande remise sur cet article, je devrais acheter plus d'articles sur ce site". Avant que vous ne le sachiez, votre panier est plein à craquer.

Si vous avez déjà rencontré cette situation, vous devez alors faire partie de la stratégie de tarification d'appel à pertes. Dans cette stratégie, les entreprises attirent les clients avec un prix réduit et les incitent à acheter plus de produits dans le magasin.

4. Prix compétitifs

Une stratégie de prix de plus axée sur les résultats pour vendre des produits sur une boutique de commerce électronique. Dans cette stratégie, vous devez analyser vos concurrents qui sont dans le même secteur, vérifier les prix qu'ils vendent et, en conséquence, fixer les prix un peu plus bas. L'objectif de cette méthode est le même que son nom l'indique, c'est-à-dire maintenir des prix compétitifs. C'est peut-être plus délicat pour les marques qui viennent de se lancer dans le e-commerce, mais c'est une stratégie de prix importante que tout e-commerçant doit connaître.

5. Forfaits

Vous devez avoir rencontré ce prix dans les magasins physiques où, si vous achetez plusieurs produits, le propriétaire du magasin vous offrira une remise plus importante.

Cette tarification est un excellent moyen si vous souhaitez augmenter les ventes en volume sur votre boutique e-commerce. Cela fonctionne parce qu'en achetant plus d'articles, les clients obtiennent une meilleure offre. Mais assurez-vous que lorsque vous vendez des produits dans les lots, ne donnez pas trop de rabais, vous pourriez finir par faire une perte.

6. Tarification économique

Avec une tarification économique, vous fixez des prix bas mais gagnez des revenus grâce à l'augmentation du volume des ventes. En règle générale, cette tarification est efficace dans les affaires B2B lorsque vous vendez des produits à bas prix à un volume énorme. Lorsque les coûts de production sont bas, vous pouvez récupérer la perte grâce au volume des ventes.

7. Prix d'ancrage

Enfin, cette technique est principalement utilisée par les détaillants B2C. Il y a deux manières différentes dans cette stratégie de prix. Au moment de la vente, vous pouvez lister le prix de vente juste à côté du prix d'origine. Cela a attiré l'attention des clients et ils se rendent compte de la bonne affaire qu'ils obtiennent.

Au moment de la non-vente, vous pouvez lister les produits chers à côté des moins chers. Cela attirera l'attention des clients sur les deux produits et encouragera plus de ventes.

Emballer

Dans cet article, nous avons passé en revue les stratégies de tarification importantes que vous pouvez déployer sur votre boutique en ligne. Il est important d'avoir une stratégie de prix, mais ce n'est pas quelque chose dont vous devriez vous inquiéter. Celles-ci sont dynamiques et évoluent au fil du temps. Chez Emizentech, la meilleure société de développement de sites Web de commerce électronique, nous vous offrirons les meilleures fonctionnalités pour utiliser n'importe quelle stratégie de tarification. Vous n'avez qu'à vous concentrer sur les stratégies commerciales de votre entreprise en ligne et nous gérerons les aspects techniques. Faites-nous part de vos exigences.