Marketing d'affiliation par e-mail : comment utiliser les e-mails pour augmenter vos revenus d'affiliation

« Le marketing par e-mail en vaut-il la peine pour les affiliés ? »

En tant que créateur de contenu ou éditeur publiant un excellent contenu éditorial, il est logique de se demander si vous devez lancer des campagnes d'affiliation par e-mail. Après tout, votre contenu de haut niveau et riche en valeur génère la plupart de vos revenus d'affiliation.

De plus, vous avez déjà des e-mails à chaque fois que vous publiez quelque chose de nouveau.

Alors, qu'est-ce que les e-mails de marketing d'affiliation stratégiques peuvent vous apporter ?

La réponse est que le marketing d'affiliation par e-mail vous aide à générer plus de revenus à partir de vos visiteurs et contenus existants.

Les campagnes de marketing par e-mail d'affiliation dédiées peuvent aider vos abonnés à prendre une décision d'achat en un clic (sur votre lien d'affiliation dans vos e-mails). À d'autres moments, vos e-mails les accompagnent dans les décisions d'achat les plus complexes où ils ont besoin de plus d'informations qu'il n'y en a dans un article de blog.

Dans les deux cas, le courrier électronique vous aide à établir une relation à long terme avec votre public, afin que vous puissiez gagner sa confiance et lui présenter régulièrement les produits d'affiliation auxquels vous croyez.

Pour couronner le tout, les acheteurs réguliers sont 60 à 70 % plus susceptibles de se convertir que les nouveaux acheteurs de votre liste. Cela ressemble à des cotes sur lesquelles vous aimeriez parier ? Lisez la suite pour apprendre :

• Comment fonctionne le marketing d'affiliation par e-mail ?
• 3 étapes pour une campagne email d'affiliation réussie
• Ce que vous devez savoir avant d'envoyer votre premier e-mail d'affiliation
• Comment mesurer les résultats de votre campagne

Comment fonctionne le marketing d'affiliation par e-mail ?

Le marketing d'affiliation par e-mail fait simplement la promotion de produits d'affiliation par e-mail, via des liens directs ou des pages de destination intermédiaires. Au lieu d'essayer de convertir votre visiteur directement sur votre site Web, vous le guidez à travers un entonnoir de courrier électronique qui mène finalement à un argumentaire de produit d'affiliation.

Il existe deux approches principales :

1. Vous pouvez ajouter des liens dans vos e-mails vers votre contenu d'affiliation et y attirer vos abonnés.
2. Alternativement, ces liens peuvent diriger vos abonnés directement vers le site Web d'un marchand affilié où ils peuvent effectuer un achat.

Selon le type de produits dont vous faites la promotion, l'une des deux approches du marketing d'affiliation par e-mail peut être plus appropriée.

Si vous faites la promotion d'un achat facile , l'envoi d'un e-mail rapide avec le lien d'achat direct pourrait bien être le coup de pouce dont vos abonnés ont besoin pour effectuer un achat.

Mais pour les achats haut de gamme , vos emails doivent faire plus de travail. Ils doivent offrir les conseils dont vos abonnés ont besoin pour se concentrer sur un choix et prendre une décision éclairée - un investissement sans regret.

Vous avez eu l'idée.

Cependant, la plupart des créateurs de contenu ne sont pas stratégiques dans leurs communications par e-mail.

Ils ne voient pas comment ces e-mails sont directement liés aux revenus de leurs affiliés. Si vous regardez les études de cas des affiliés les plus performants, vous verrez qu'ils génèrent une part importante de leurs revenus via les e-mails.

Et je vais vous montrer exactement comment ils font ça, aujourd'hui. Et comment vous pouvez le faire aussi.

3 étapes pour une campagne email d'affiliation réussie

Voici un processus simple en trois étapes qui vous permet de le faire et de générer des revenus d'affiliation directs avec vos e-mails. Vous pouvez également utiliser ces étapes pour améliorer votre marketing par e-mail, en général, et générer de meilleurs résultats en tant qu'éditeur. Nous y voilà.

Étape 1. Planifiez votre campagne

Le marketing par e-mail d'affiliation est différent de vos communications par e-mail habituelles avec vos abonnés ; c'est plus intentionnel.

Tout d'abord, vous devez penser au parcours d' achat de vos abonnés en ce qui concerne les marques/produits dont vous faites la promotion. Selon l'endroit où il s'inscrit, votre abonné peut encore être au stade de la sensibilisation.

Et avec chaque série d'e-mails, vous souhaitez rapprocher l'abonné de la conversion.

Voici un exemple concret. Supposons que vous fassiez la promotion d'un produit simple, par exemple un casque. Dans ce cas, vos abonnés peuvent simplement lire votre article ou extrait de critique dans votre e-mail, décider s'ils l'aiment et acheter en utilisant votre lien d'affiliation.

Et.. Voila.

Une campagne d'affiliation par e-mail pour un tel produit peut simplement consister en un seul e-mail avec un lien vers la page d'achat. Même l'ajout d'un slogan pour le produit dans votre newsletter régulière ferait l'affaire.

Consultez cet e-mail d' offres quotidiennes de Wirecutter pour vous faire une idée.

Dans l'exemple ci-dessous, les deux premiers liens sont des liens d'affiliation et vous amènent directement à Target pour acheter l'une de ses machines de découpe électroniques les plus vendues pour les bricoleurs.

Le lien en bleu vous amène à son examen détaillé.

Cela fonctionne car la vente offre une incitation supplémentaire pour le lecteur à effectuer un achat maintenant. Peut-être que le fait qu'il soit en vente est suffisant pour vous inciter à acheter.

Mais que se passe-t-il si vous ne faites pas la promotion d'un accord et que le produit est plus cher ?

Par exemple, disons que vous faites la promotion des éléments d'un espace de travail de bureau à domicile haut de gamme. À ce stade, vous envisagez tout un entonnoir de vente d'affiliés pour maximiser vos revenus.

Voici à quoi cela pourrait ressembler :

Ici, vos abonnés auront besoin de savoir à quoi ressemble un bon espace de travail (éclairage, mobilier, palette de couleurs). L'essentiel qu'il doit avoir (une chaise ergonomique, un moniteur 4K ou un micro de qualité studio). Et pourquoi vos recommandations ont du sens pour eux (ce sont des professionnels de la création).

Plus votre produit d'affiliation est complexe ou haut de gamme, plus vous devez offrir de contenu à vos abonnés afin qu'ils puissent prendre une décision éclairée et se sentir en confiance.

C'est exactement comment le courrier électronique vous donne les multiples « touches » dont vous avez besoin pour inspirer et éduquer vos lecteurs et les aider à s'aider eux-mêmes.

Pense:

• Un cours par e-mail — des conseils pour identifier leurs besoins à partir d'un espace de travail et les hiérarchiser.
• Un défi par e-mail - un défi d' une semaine pour construire le bureau à domicile de leurs rêves.
• Une série de contenu d'e-mails - discutant d'une partie de l'espace de travail à domicile à la fois.
• Une série d'e-mails de webinaires — amenant les abonnés à des webinaires à valeur ajoutée (pouvant également présenter des partenaires de marque).

La planification de séries d'e-mails comme celles-ci vous aide également à créer de plus grandes listes car elles fonctionnent comme d'excellents aimants principaux. Ils prennent en charge vos offres d'inscription de téléchargement gratuites (ebook, PDF, listes de contrôle, etc.).

Étape 2. Créez vos e-mails d'affiliation

Une fois que vous êtes prêt avec votre plan de campagne par e-mail, il est temps de créer vos e-mails.

Les conseils de rédaction pour rédiger des e-mails axés sur le marketing d'affiliation proviennent directement des solutions de marketing par e-mail.

Regardons quelques lignes directrices :

• Mailchimp vous demande de vous assurer que « votre message principal n'est pas centré sur des liens d'affiliation », car un e-mail purement promotionnel n'offrira aucune valeur réelle.
• MailerLite explique que votre "offre doit être liée à votre contenu et répondre aux attentes des abonnés".
• ActiveCampaign prévient que les liens d'affiliation "ne doivent pas être l'objectif principal de l'e-mail" et que vous ne devez pas envoyer "d'e-mails dans le seul but de promouvoir un autre produit ou une autre entreprise".
• ConvertKit va plus loin pour donner une formule réelle. Cela suggère que si « 70 à 80 % du contenu de vos e-mails concerne vos propres produits, services et informations sur qui vous êtes et ce que vous faites, et que seulement 20 à 30 % de votre contenu est lié au marketing d'affiliation, vous êtes c'est bon !"

Le thème général est que vos e-mails doivent offrir de la valeur à vos abonnés, et les liens d'affiliation peuvent en faire partie. Alors écrivez votre copie de l'e-mail en gardant cela à l'esprit.

Étape 3. Configurer les répondeurs automatiques

Selon les catégories que votre publication ou votre blog héberge, vous aurez probablement un tas d'articles éditoriaux riches pour chaque produit d'affiliation complexe que vous promouvez.

Bien que vous puissiez réutiliser une grande partie de votre contenu éditorial en tant que contenu de courrier électronique, la création de communications par courrier électronique pour la promotion de produits d'affiliation demande encore beaucoup de travail.

Mais la meilleure partie est qu'une fois que vos e-mails sont prêts, vous pouvez les configurer pour qu'ils tombent dans les boîtes de réception de vos nouveaux abonnés avec des répondeurs automatiques, et programmer vos e-mails pour qu'ils atteignent automatiquement vos abonnés.

Ainsi, si l' abonné A s'inscrit pour recevoir vos e-mails concernant votre catégorie Travail à domicile , vous pouvez lui envoyer un e-mail de bienvenue immédiatement. Et suivez vos séries d'e-mails sur le travail à domicile, uniquement grâce à l'automatisation.

Regardez cette série de 7 e-mails du New York Times pour vous inspirer. Il vise à éduquer les gens sur la façon dont ils peuvent utiliser Internet en toute sécurité, étape par étape.

Chaque e-mail de la série n'offre pas seulement un excellent contenu éducatif, mais permet également des promotions d'affiliation naturelles :

• Le premier e-mail pourrait recommander un gestionnaire de mots de passe premium.
• Le troisième e-mail peut suggérer une bonne extension de navigateur avec un VPN et tout.
• Le cinquième e-mail pourrait passer en revue un programme antivirus solide.

Etc.

Le contenu permanent que vous fournissez via de tels répondeurs automatiques ne vous aidera pas seulement à établir des relations et à établir la confiance avec vos nouveaux abonnés, mais vous permettra également de promouvoir vos liens d'affiliation de manière organique.

Avec un répondeur automatique, vous pouvez définir votre propre calendrier de livraison. Ainsi, vous pouvez envoyer à votre abonné un simple e-mail de bienvenue le jour de son inscription, puis le configurer pour qu'il reçoive votre série d'e-mails à partir de la semaine suivante.

À quelle fréquence devez-vous envoyer des e-mails aux affiliés ?

Lorsque vous voyez à quel point le marketing d'affiliation par e-mail est efficace, vous pourriez être tenté d'envoyer des e-mails plus souvent. Mais n'oubliez pas que vous ne voulez pas envoyer d'e-mails trop fréquemment et que la fréquence est relative.

Par exemple, si un magazine en ligne inscrit des abonnés à un e-mail quotidien, même l'envoi quotidien est acceptable. Ses abonnés s'attendraient à un e-mail quotidien et ne se désabonneront pas car ils en reçoivent trop.

Il est préférable de définir des attentes au cours de l'étape d'inscription.

Dites à vos abonnés à quelle fréquence ils auront de vos nouvelles. Une fois par semaine ou tous les mardis et vendredis et ainsi de suite. Cela contrôlera les désabonnements et vous empêchera d'être sur le radar de votre fournisseur de solutions de marketing par e-mail.

La segmentation est également extrêmement importante lors de l'automatisation des communications par courrier électronique. Un lecteur intéressé par votre catégorie Travail à domicile pourrait ne pas vouloir entendre parler de quoi que ce soit d'autre que vous publiez.

Ce que vous devez savoir avant d'envoyer votre premier e-mail d'affiliation

Avant de commencer à mettre en œuvre votre entonnoir de marketing par e-mail d'affiliation, voici trois choses que vous devez savoir pour le faire avec succès (et sans avoir d'ennuis).

1. Tous les fournisseurs de marketing par e-mail n'autorisent pas les liens d'affiliation dans leurs e-mails.

Les marques et les réseaux d'affiliation ont tous leurs propres termes à cet égard. Amazon, par exemple, n'autorise pas ses affiliés à utiliser des liens d'affiliation directement dans les e-mails. Et cela pourrait vous faire bannir du programme.

En cas de doute, demandez. Vérifiez les conditions d'utilisation ou contactez l'assistance si vous n'êtes toujours pas clair.

La solution simple ici consiste simplement à créer un lien vers le contenu du blog ou des pages de destination contenant les liens d'affiliation à la place.

2. Vous devez utiliser une solution de marketing par e-mail adaptée aux affiliés

Les serveurs de messagerie (comme Gmail) sont toujours sur leurs gardes lorsqu'il s'agit de vérifier les liens dans les e-mails entrants. Pour protéger la délivrabilité et éloigner les spammeurs, de nombreuses solutions de marketing par e-mail ont des règles strictes pour réglementer l'utilisation de leur service pour le marketing d'affiliation et les liens.

Bien que la plupart autorisent l'ajout de liens d'affiliation à la copie de l'e-mail, des vérifications/examens automatisés sont effectués. Consultez donc les conditions d'utilisation de votre service avant de vous inscrire et exécutez votre copie d'e-mail promotionnel à travers eux.

Tout manquement et vous pourriez risquer une suspension de compte.

3. Le suivi est la clé du succès

Le suivi de vos campagnes d'affiliation par e-mail nécessite que vous examiniez à la fois les données de votre solution de marketing par e-mail et les données de votre tableau de bord d'affiliation.

Les métriques des e-mails telles que les ouvertures, les clics et les désabonnements vous indiquent :

1. Ouvertures : Dans quelle mesure vos abonnés sont-ils réceptifs à vos lignes d'objet et à votre sujet
2. Clics : leur niveau d'engagement et si vous les avez incités à agir
3. Désabonnés : dans quelle mesure leurs attentes sont-elles satisfaites et si votre contenu a de la valeur

Lorsqu'il s'agit de suivre les revenus, c'est là que les choses se compliquent davantage.

La plupart des programmes d'affiliation ont un identifiant de suivi de campagne que vous pouvez utiliser appelé SubID. Il est similaire aux paramètres UTM tels que utm_source et utm_campaign , mais il apparaîtra dans vos rapports d'affiliation au lieu de Google Analytics.

Par exemple, avec un réseau comme CJ Affiliate et un SID comme home-office-series-pt-1 , votre lien pourrait ressembler à ceci :

https://www.anrdoezrs.net/links/1010101/type/dlg/sid/home-office-series-pt-1/https://www.wayfair.com/

Un sous-ID comme celui-ci vous indique exactement quelle série d'e-mails et quel e-mail ont conduit à la conversion.

Ensuite, vous pouvez utiliser un outil comme Affilimate pour regrouper vos conversions de différents réseaux d'affiliation en un seul endroit. Cela permet de mesurer facilement les performances de votre campagne d'e-mails :

Dans cet exemple, vous pouvez voir trois conversions attribuées à la série home-office-series sur trois e-mails différents dans la séquence ( pt-1 , pt-3 , pt-7 ) et sur deux réseaux d'affiliation différents (CJ et FlexOffers).

Avec ce suivi en place, vous pouvez facilement mesurer :

• Lequel de mes e-mails génère le plus de revenus ?
• Quels produits, marchands ou réseaux convertissent le mieux ?
• Quel est le taux de conversion global de ma série d'e-mails ?

Une fois que vous avez une formule gagnante, vous pouvez facilement dupliquer l'autorépondeur et l'adapter pour de nouveaux contenus et produits. Du coup, le marketing par e-mail pour les affiliés est devenu beaucoup plus efficace.

L'envelopper...

Comme vous pouvez le voir, vous pouvez automatiser la majorité de votre marketing d'affiliation par e-mail grâce à des séquences d'e-mails persistantes.

De plus, une fois que vous avez vos campagnes en place, vous les avez. Après le lancement, vérifiez tous les mois comment ils se débrouillent. Expérimentez avec les moins performants. La plupart des fournisseurs de services de messagerie disposent d'outils de test A/B que vous pouvez utiliser pour tester les lignes d'objet, le contenu des e-mails et améliorer les taux d'ouverture et de clics.

Alors allez-y, et mettez en place des campagnes d'e-mails d'affiliation pour faire vos recommandations de produits et services. Tirez le meilleur parti de votre liste!

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