Collecte d'e-mails ? 24 bonnes idées + 18 conseils de contenu

Nous avons récemment aidé à réfléchir à 50 actions que vous pouvez entreprendre pour créer une liste viable d'adresses e-mail à des fins de marketing. Voici un autre épisode avec 42 autres conseils, y compris des pointeurs axés sur la création de contenu pertinent et attrayant qui attirera et fidélisera les abonnés à vos campagnes par e-mail.

1. Au lieu de mettre en œuvre des idées ponctuelles, développez une stratégie de campagne globale et un calendrier pour atteindre vos objectifs.
2. Prévoyez de la place dans votre plan pour expérimenter de nouvelles méthodes afin de découvrir ce qui est efficace. Si une certaine approche réussit, maximisez-la (sachez que vous n'avez jamais fini de tester).
3. Informez dès le départ les abonnés du type de contenu auquel ils doivent s'attendre et de la fréquence à laquelle vous leur enverrez des e-mails. Envisagez d'inclure la fréquence dans l'appel à l'action opt-in afin que les abonnés sachent qu'il s'agit d'une « newsletter hebdomadaire » ou d'une « mise à jour quotidienne ».
4. Comprenez que tout le monde n'est pas familier avec les newsletters par e-mail ; parfois, vous devez expliquer la valeur en termes simples à votre public.
5. Ne soyez pas surpris si les méthodes que vous empruntez aux autres ne fonctionnent pas pour vous ; de nombreux facteurs peuvent être impliqués dans les industries et les types d'entreprises.
6. Organisez des tirages au sort pour les nouveaux abonnés, en les obligeant peut-être également à vous suivre ou à publier sur vous sur les réseaux sociaux pour participer.
7. Expérimentez avec des barres latérales, des en-têtes, des pieds de page ou des fenêtres contextuelles en tant que demandes d'adhésion. Les options incluent des formulaires flottants qui se déplacent avec l'utilisateur lorsqu'il fait défiler vers le bas, des diapositives qui se déplacent à peu près au milieu d'une page ou des formulaires "collants" qui suivent l'utilisateur tout au long de son défilement.
8. Envisagez un test de carte thermique de votre site à l'aide d'un outil en ligne. Les affichages graphiques montrent quelles zones de votre site sont les plus fréquemment analysées par les visiteurs afin que vous puissiez définir une stratégie où placer les boutons d'appel à l'action.
9. Expérimentez avec le timing des pop-ups. Certains experts recommandent d'attendre qu'un visiteur soit sur votre page au moins 60 secondes.
10. Facilitez les inscriptions en limitant le formulaire à un seul appel à l'action : l'adresse e-mail elle-même.
11. Payez une commission aux affiliés pour trouver des abonnés intéressés (connaissez votre coût par prospect pour que cela fonctionne).
12. Attirez les clients locaux en plaçant des invitations payantes dans les publications locales et sur les sites Web qu'ils sont susceptibles de fréquenter.
13. Profitez des opportunités de publicité gratuite dans les journaux locaux en présentant des articles de fond, en envoyant des communiqués de presse et/ou en écrivant des lettres à l'éditeur qui se terminent par des invitations opt-in.
14. Trouvez des entreprises complémentaires avec lesquelles vous n'êtes pas en concurrence et faites la promotion croisée des listes de diffusion de l'autre.
15. Lancez un programme dans lequel les clients peuvent gagner des produits gratuits ou à prix réduit en parrainant des amis.
16. Créez ou trouvez une image convaincante à publier sur Instagram avec une invitation d'inscription.
17. Mettez en œuvre des mises à niveau de contenu ou des liens magnétiques sur votre site Web qui mettent à niveau une offre d'informations si l'utilisateur fournit un e-mail.
18. Ajustez vos contrôles afin qu'ils fassent varier les demandes d'adhésion présentées au même client sur une période de 30 jours.
19. Offrez l'opt-in à toute personne ayant commenté votre blog ou vos réseaux sociaux. Assurez-vous d'avoir votre opt-in sur la page d'accueil de tous vos canaux de médias sociaux.
20. Profitez de l'effet de train en marche pour promouvoir des aspects impressionnants de votre entreprise ou de votre newsletter dans votre offre opt-in. Les options incluent le nombre d'abonnés, les témoignages, les mentions, les récompenses, les certifications, le nombre d'abonnés aux médias sociaux et/ou la couverture médiatique.
21. Placez une option d'inscription sur la page 404 de votre site Web.
22. Maximisez les recettes des ventes en ligne pour offrir un crédit à ceux qui réfèrent des abonnés à votre liste.
23. Demandez à une personne réelle de répondre par son nom aux nouveaux abonnés, en proposant de répondre aux questions.
24. Soyez courtois et rapide avec ceux qui demandent à se désinscrire. Incluez une option avant la confirmation de désabonnement pour diminuer la fréquence des e-mails ou limiter le contenu partagé dans le but de les garder abonnés.

Enfin, ajouter des chiffres impressionnants à votre liste est inutile si les clients se désabonnent parce que votre contenu ne semble pas assez précieux. Voici 18 autres conseils pour vous assurer que cela ne se produise pas :

1. Efforcez-vous d'offrir un contenu différent de celui de vos concurrents afin que votre marque se démarque.
2. Établissez un calendrier et une stratégie pour offrir des remises. Des études montrent qu'une majorité d'utilisateurs s'inscrivent pour recevoir des offres et des ventes.
3. Présentez le contenu de manière sympathique et conviviale afin que les clients perçoivent votre marque de la même manière.
   Gardez le ton de la conversation et évitez de ressembler à un script de télémarketing.
4. Offrez des livres blancs ou des téléchargements gratuits qui offrent des informations utiles sur votre marché cible.
5. Donnez à votre newsletter un nom intelligent au lieu de simplement "la newsletter".
6. Gardez la ligne d'objet de vos e-mails aussi accrocheuse et précise qu'un tweet.
7. Rendez les éléments de conception de votre newsletter aussi attrayants que votre copie. La couleur, la police et le placement de la copie sont psychologiquement importants.
8. Ajoutez un plug-in WordPress qui s'adresse aux visiteurs différemment selon la façon dont ils ont été référés et s'ils sont nouveaux.
9. Évitez le jargon industriel trop technique qui pourrait effrayer les non-initiés.
10. Efforcez-vous d'utiliser des mots émotionnels ou sensoriels.
11. Incluez du contenu provenant d'autres sites et sources pour vous établir en tant que fournisseur d'informations impartiales et établir des relations. N'hésitez pas à référer des abonnés à d'autres.
12. Étudiez vos abonnés actuels pour savoir comment en gagner de nouveaux. Suivez ce sur quoi ils cliquent et personnalisez les invitations d'inscription en conséquence.
13. Fournissez aux abonnés des didacticiels vidéo utiles.
14. Proposez aux abonnés des cours de formation qui leur sont envoyés par tranches.
15. Créez des fonds d'écran attrayants ou des modèles de cartes de visite personnalisables pour les abonnés.
16. Utilisez des graphiques et des références culturelles qui plairont à votre public cible.
17. Étudiez les sites d'appâts cliquables populaires comme Buzzfeed qui vous attirent avec des lignes d'objet amusantes, courtes et percutantes et un texte de prévisualisation. Comment pourriez-vous intégrer certaines de ces techniques dans votre propre campagne ?
18. En général, rendez service aux abonnés en les aidant à résoudre un problème, en les inspirant, en les guidant vers un objectif et/ou en élargissant rapidement leurs connaissances,

Être patient. Construire une liste solide de clients intéressés est un processus complexe et opportun, mais une campagne d'e-mails viable peut être un ajout inestimable à votre arsenal marketing.

« Ne négligez pas la valeur qu'offre le courrier électronique pour renforcer la relation de votre marque avec les clients et les prospects », conseille Jodi Harris sur Contentmarketinginstitute.com. "L'e-mail n'est peut-être plus une nouvelle tactique brillante sur la scène du marketing de contenu, mais avec la bonne stratégie et un peu d'entretien, il peut encore donner un coup de poing assez puissant."

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