Comment le contenu stratégique se transforme en abonnements par e-mail

Quand on parle de stratégie de marketing de contenu, toutes les discussions sur les héros, les voyages et les cartes peuvent sembler un peu ésotériques.

À quoi cela ressemble-t-il dans la vraie vie? Et comment cela se rapporte-t-il exactement au marketing par e-mail?

Le marketing de contenu est une discipline plus large que le marketing par e-mail, mais votre liste de diffusion est au cœur de vos préoccupations. En fait, le but principal du contenu qui est distribué par d'autres moyens (social, recherche, publicités) est de commencer la relation email.

Alors, laissez-moi vous guider à travers une campagne imaginaire qui vous emmène d'une stratégie documentée à une inscription par e-mail à un cours audio gratuit de 6 jours. J'utiliserai mon podcast 7-Figure Small comme scène pour cette campagne en particulier.

Veuillez noter que les parties documentées de la stratégie ci-dessous sont beaucoup plus abrégées que vous ne le feriez pour vous-même. C'est juste une illustration qui vous aidera à mieux comprendre comment une stratégie documentée se traduit en marketing numérique réel.

Nous allons jeter un coup d'oeil.

Objectif («Pourquoi»):

Pourquoi poursuivons-nous cette stratégie?

L'objectif est d'attirer les personnes intéressées par ce qui fonctionne actuellement lorsqu'il s'agit de créer votre entreprise idéale vers la liste de diffusion Next Level 7.

OMS:

Dans la phase who , nous identifions un seul personnage unificateur que nous garderons à l'esprit lorsque nous créons du contenu.

Cette campagne particulière se concentrera sur les pigistes qui cherchent à utiliser la curation des e-mails pour créer une audience. Notre personnage est un écrivain indépendant nommé Penny.

Penny était ravie de rompre avec le monde du marcom corporatif et de démarrer sa propre entreprise. Elle aime toujours l'indépendance et la flexibilité, mais certains jours, le stress lié au travail avec les clients l'atteint.

Au lieu d'un seul patron, elle répond à plusieurs contacts exigeants, chacun avec des styles de gestion et des exigences de projet différents.

Alors qu'elle rêve d'utiliser la curation des e-mails pour créer un public autour de sa passion pour la cuisine, Penny redoute l'idée d'investir son temps dans une activité qui ne se transformera pas en véritable entreprise.

Bien qu'elle veuille toujours poursuivre son rêve, ses doutes sur la manière de créer le bon environnement pour réussir l'ont empêchée de faire même le premier pas.

Penny est une personne pragmatique et éthique qui est allergique au battage médiatique et aux incroyables déclarations de richesse sur Internet. Elle est animée par un sens de l'équité et méprise ceux qui prennent des raccourcis au détriment des autres.

Sa vision du monde est que le travail acharné est gratifiant et elle se dit souvent qu'elle devrait simplement être satisfaite des clients qu'elle a.

Pourtant, elle est prête à travailler un peu plus pour poursuivre son rêve d'une petite entreprise très rentable qu'elle peut diriger seule, si seulement elle pouvait trouver le bon chemin.

Quoi:

Dans quelle phase, nous identifions la séquence d'informations dont le prospect a besoin pour atteindre son objectif.

Il est maintenant temps d'identifier le type d'informations dont Penny aura besoin pour agir, et l'ordre qui la guidera étape par étape vers la transformation.

Nous devrons également expliquer pourquoi il est logique de faire partie de la communauté Next Level 7 plutôt qu'une autre.

Voici quelques considérations générales que nous transformerons en éléments de contenu et en copie spécifiques:

• Penny aura besoin d'un contenu précis qui répond à son désir de transformer une passion en entreprise.
• La crédibilité de la source sera la clé pour surmonter le scepticisme de Penny.
• Compte tenu de sa pratique indépendante, Penny doit savoir qu'elle a le temps de faire en sorte que cela se produise.
• Elle aura besoin d'un moyen de valider ses idées et de gagner en confiance.
• Penny veut voir des exemples spécifiques de la façon dont des gens comme elle ont réussi.
• En tant que créative non technique, Penny doit être assurée qu'elle ne sera pas submergée par la technologie.
• Enfin, Penny doit recevoir une offre qui la motive à agir.

Nous pouvons maintenant prendre ces points d'information primaires et les cartographier comme un voyage séquentiel. Ou vous pouvez simplement créer un plan d'histoire qui correspond à chaque élément de contenu de la séquence.

Comment:

Dans la phase «comment», nous prenons ce que nous savons de notre prospect afin de présenter au mieux les informations.

Penny est une personne d'affaires créative qui s'efforce de devenir plus entrepreneuriale. Son attitude pragmatique suggère une approche «juste les faits», mais son besoin d'études de cas et d'exemples réels l'ouvre à la narration persuasive.

Compte tenu de son potentiel de scepticisme, nous marcherons la ligne entre «oui, cela prend du travail» avec l'assurance constante que c'est tout à fait faisable.

Caractériser l'ensemble du processus comme un acte de création - un acte où vous attirez un public, découvrez ce qu'il veut acheter et bâtissez votre entreprise parfaite - fera appel au sentiment de fierté de Penny en tant qu'écrivain professionnel.

Le ton peut être quelque peu sarcastique lorsqu'il s'agit de formules «devenir riche rapidement», surtout au début.

L'objectif est de différencier fortement les conseils des opportunités d'affaires recherchées par les gens et de les présenter plutôt comme un moyen valable de créer une entreprise au service des autres, tout comme cela fournit également de la valeur au propriétaire.

Voici l'expérience de Penny

À ce stade, nous voulons résumer la façon dont Penny vit le voyage que votre contenu la mène. Nous avons travaillé pour la comprendre avec empathie, et maintenant nous voulons voir le chemin de son point de vue pour mieux affiner la façon dont nous la guidons à travers cela.

Tout en prenant une courte pause dans un projet client, Penny voit un épisode de podcast sur Twitter qui attire son attention. Il s'appelle Comment créer l'environnement pour un petit succès à 7 chiffres. Le sujet vaut un clic car c'est ainsi de suite pour montrer sa situation difficile.

La description de l'épisode confirme ses propres doutes sur la curation pour la curation. Elle hoche la tête en accord que la curation est un moyen vers une fin, pas la fin en soi.

L'audio montre comment une stratégie de création d'une audience de courrier électronique par le biais de la curation est le navire à travers lequel vous créez l'environnement qui peut conduire au succès dans la création d'une petite entreprise à 7 chiffres.

Il explique en quoi consiste cet environnement, les étapes que la curation vous aide à franchir et comment tout comprendre en tirant parti du contenu des autres.

Penny est ravie, car elle a l'impression que l'hôte lui parle directement. L'épisode contient également un appel à l'action pour vous inscrire à un cours audio gratuit de 6 jours appelé Next Level 7.

Le prochain niveau 7 apprendra à Penny:

• Les 3 principes fondamentaux que vous devez maîtriser
• Pourquoi ce qui a fonctionné en ligne dans un passé récent ne fonctionne plus
• Le canal marketing le plus important sur lequel vous devez vous concentrer
• Comment découvrir quels produits et services vendre
• Pourquoi passer tout votre temps à créer du contenu est une perte de temps
• La nouvelle proposition de valeur pour construire une audience
• Comment lutter contre les «appâts cliquables» et les «fausses nouvelles» à votre avantage
• Les trois éléments qui alimentent le marketing moderne
• Pourquoi être humain à l'ère des algorithmes est un atout
• Le processus pour créer votre entreprise parfaite

Elle reconnaît l'hôte comme le fondateur de Copyblogger, un site qu'elle a lu religieusement lorsqu'elle a démarré son entreprise d'écriture indépendante.

Elle pense, au minimum, qu'elle obtiendra de solides conseils pour gérer et développer son entreprise principale.

Penny s'inscrit au cours en fournissant son adresse e-mail. Elle n'est pas naïve - elle sait qu'il y a quelque chose à vendre à un moment donné, mais cela semble être l'information qu'elle attendait.

L'expérience adaptative

Maintenant, cette personne et son histoire sont une fiction, non?

Mais mieux vous connaissez votre prospect, plus l'expérience sera précise. Une fois que vous avez mis le contenu là-bas, vous pouvez tester, modifier et réorganiser jusqu'à ce que vous atteigniez tous les points de contact correctement.

Une fois que vous avez traversé le processus d'identification à Penny à un niveau très personnel et humain, la technologie peut alors faire des choses incroyables.

Votre séquence linéaire de base de ce qu'elle a besoin d'entendre de vous peut prendre en compte toutes sortes de variables.

• Et si elle n'écoute pas la troisième leçon audio? Comment la remettre sur les rails?
• Et si elle vous envoyait un e-mail à propos de quelque chose qui compte pour elle, que vous n'abordez pas dans le cours? En quoi cela change-t-il votre perception de son état d'esprit?
• Et si elle passait en revue chaque leçon, mais ignorait les offres futures? Qu'est-ce que cela vous dit sur sa viabilité en tant que prospect?

C'est à ce moment que l'automatisation du marketing devient magique. Pas avant de comprendre comment interagir avec votre prospect à un niveau empathique, mais certainement une fois que vous le faites.

Vous ne créez pas seulement un meilleur contenu, vous comprendrez mieux quels comportements ont une signification pendant la séquence audio.

La clarté vient de «qui»

En fait, je connais assez bien Penny, car elle est un «personnage» auquel je pense lorsque je choisis des sujets et des invités pour le podcast 7-Figure Small.

Avoir un personnage concret à qui «parler» rend les choses tellement plus claires.

Au lieu d'une vague notion, vous pouvez réellement vous voir comme le mentor, guidant votre prospect tout au long du voyage, étape par étape.

Et quand il s'agit de marketing par e-mail, vous n'êtes plus simplement «la création de listes» dans l'abstrait.

Ils disent que l'argent est dans la liste, mais ce n'est pas nécessairement vrai - il faut que ce soit la bonne liste qui emmène les bonnes personnes sur le bon chemin.