4 conseils simples de marketing par e-mail pour développer votre liste d'abonnés

Le marketing par e-mail est une pierre angulaire pour les entreprises qui cherchent à établir des relations clients, à favoriser la fidélité à la marque et à générer des conversions.

Mais le cœur du marketing par e-mail ne se limite pas à cliquer sur « envoyer » et à croiser les doigts. Il faut de la finesse pour savoir ce qui attirera l'attention des gens, leur donnera une raison de se souvenir de votre marque et, éventuellement, agira.

Dans cet article, nous passerons en revue certains des conseils de marketing par e-mail les plus pertinents et les plus efficaces que vous pourrez appliquer à votre prochaine campagne.

Jacqueline Foster

Marketing de génération de demande, Lever.co

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L'état du marketing par e-mail aujourd'hui

Le paysage du marketing par courrier électronique a remarquablement évolué, en particulier à une époque caractérisée par un débordement d’informations et une capacité d’attention en diminution. Les entreprises et les spécialistes du marketing dépassent les frontières traditionnelles, non seulement en termes de plateformes technologiques, mais également en termes de stratégies de contenu.

Les consommateurs modernes exigent un contenu personnalisé et précieux qui respecte leur temps et leur intelligence. Et il ne s’agit plus seulement d’inciter les gens à ouvrir l’e-mail ; il s'agit de les garder engagés .

À cette fin, le défi consiste à entretenir un dialogue à la fois enrichissant et exploitable, en tirant parti de l’analyse pour affiner la stratégie et maximiser le retour sur investissement.

En termes simples, le marketing par e-mail n'est pas seulement vivant : il est florissant (mais uniquement pour ceux qui peuvent s'adapter et livrer !).

Acquérir des abonnés : le secret des médias sociaux

Lorsqu'il s'agit d'acquérir des abonnés pour vos e-mails, Facebook et Twitter règnent en maître. Pourquoi? Ils proposent des coûts par acquisition (CPA) aussi bas que 2 à 3 dollars, en particulier pour le public anglophone aux États-Unis. Maintenant, vous en avez pour votre argent !

La diffusion d'annonces d'engagement destinées aux pays du tiers monde à faible coût augmentera dans un premier temps les mesures d'engagement. Plus tard, vous pourrez basculer le ciblage d'audience vers les États-Unis, ce qui rendra l'annonce plus tentante de cliquer, grâce à son engagement déjà élevé.

Décomposons cela un peu plus pour voir comment cette stratégie fonctionne :

• Annonces d'engagement dans les pays à faible coût : Tout d'abord, vous diffusez vos annonces d'engagement (c'est-à-dire des publicités conçues pour obtenir des likes, des partages, des commentaires, etc.) dans des pays du tiers monde à faible coût. La raison en est que les coûts publicitaires dans ces pays sont généralement bien inférieurs à ceux de pays comme les États-Unis. Par conséquent, pour le même budget publicitaire, vous pouvez toucher une audience plus large et obtenir plus d'engagements (j'aime, partages, commentaires) dans ces pays. pays à bas coûts que vous ne le feriez dans des marchés plus chers.
• Stimuler les mesures d'engagement : en ciblant d'abord ces pays à faibles coûts, l'annonce accumule un nombre élevé d'engagements. Cela rend l'annonce populaire et bien reçue, ce qui peut être attrayante pour les autres utilisateurs.
• Basculer le ciblage d'audience vers les États-Unis : Ensuite, une fois que la publicité a reçu un engagement important de la part des pays à bas coûts, vous pouvez alors modifier votre ciblage pour vous concentrer sur l'audience américaine.
• Popularité perçue : lorsque le public américain voit la publicité, il remarque qu'elle comporte déjà un nombre élevé de likes, de partages et de commentaires. Cela donne l'impression que l'annonce (ou l'offre contenue dans l'annonce) est populaire et digne de confiance. En conséquence, les utilisateurs américains pourraient être plus enclins à cliquer sur l'annonce et éventuellement à s'abonner, pensant qu'ils rejoignent une offre populaire et crédible.

C'est une astuce plutôt intéressante que nous avons vu les spécialistes du marketing par courrier électronique utiliser pour stimuler leur base d'abonnés.

Le référencement n'est pas mort (vous le faites simplement mal)

Maintenant, nous venons d'expliquer comment vous pouvez tirer parti des publicités payantes pour l'acquisition d'abonnés, mais n'oublions pas le référencement. Loin d’être obsolète, l’optimisation des moteurs de recherche peut être une mine d’or pour les spécialistes du marketing par courrier électronique si elle est effectuée correctement. Si vous opérez dans un créneau qui n’est pas sursaturé, des techniques de référencement solides pourraient canaliser un flot de trafic organique vers vous.

Pourquoi est-ce important? Eh bien, un trafic plus organique (non rémunéré) vers votre site Web équivaut souvent à davantage d'inscriptions par e-mail à long terme. En d’autres termes, plus il y a de personnes qui visitent votre site Web, plus il y a de chances qu’elles s’inscrivent à votre liste de diffusion. Cela est particulièrement vrai si le contenu de votre site Web est attrayant et offre de la valeur aux visiteurs.

Assurez-vous donc de soutenir votre campagne de marketing par e-mail en offrant aux visiteurs de votre site quelque chose d'intéressant. Cela signifie peut-être mettre en évidence votre demande d'abonnement en tant que CTA dans votre contenu écrit ou la mettre en évidence sur votre page d'accueil.

Dans un environnement où tous les spécialistes du marketing rivalisent pour attirer l'attention du consommateur, disposer d'une stratégie qui fait le travail à votre place change la donne. En fin de compte, vous souhaitez rechercher tous les navires possibles dans lesquels vous pouvez rassembler des e-mails.

Engagez-vous, ne vous contentez pas de diffuser

Il est relativement facile de créer une liste de diffusion. Le défi réside dans l’engagement : inciter les abonnés à lire, cliquer et agir.

Considérez vos e-mails comme un événement de réseautage. Vous ne voudriez pas vous lancer et commencer à vendre des produits à 100 000 $, n'est-ce pas ? Vous construisez d’abord des relations, puis faites le pitch ensuite.

Les e-mails qui offrent de la valeur, comme une remise de bienvenue pour un futur achat, avant de demander quoi que ce soit en retour, ont tendance à obtenir des taux d'engagement plus élevés :

Tout est question de concessions mutuelles.

Gardez la liste propre

Voici un signal d'alarme : si vous ne nettoyez pas votre liste de diffusion, vous risquez de nuire à votre portée. Même si seulement 100 abonnés sur 1 000 sont désengagés, les fournisseurs de messagerie comme Gmail et Outlook pourraient marquer votre contenu comme moins pertinent, le plaçant dans des dossiers de spam ou de promotions. Cela a un effet boule de neige, provoquant la disparition d’un taux d’engagement autrefois robuste.

Pour les courageux et les audacieux

En matière de marketing par e-mail, jouer la sécurité ne donnera pas toujours les résultats exponentiels que vous visez. C’est là que d’autres tactiques moins utilisées pourraient valoir la peine d’être explorées, telles que :

• Co-inscriptions : les co-inscriptions – recommander plusieurs listes de diffusion lors d'une inscription – peuvent sembler un moyen attrayant d'augmenter rapidement votre base d'abonnés. Mais voici le problème : ce ne sont souvent pas des prospects de qualité. Soyez donc prudent lorsque vous envisagez des stratégies de co-enregistrement.
• Monétisation via les publicités : la plupart des spécialistes du marketing par courrier électronique, en particulier ceux qui en sont aux premiers stades de leur activité de newsletter, visent à monétiser via les publicités. Mais avouons-le, la forme ultime de monétisation consiste à vendre vos propres produits ou services. Cela peut être difficile à résoudre, mais les bénéfices sont souvent plus élevés et plus durables à long terme. Cependant, des publicités bien placées et pertinentes dans vos e-mails pourraient constituer une source de revenus supplémentaire productive dans le cadre de votre campagne de marketing par e-mail.
• Le principe Agora : si vous êtes à la recherche d'un rédacteur de haut calibre, recherchez ceux formés par des entreprises connues pour leurs prouesses en matière de marketing par courrier électronique, telles qu'Agora Financial. Ils sont le Harvard de la rédaction d'e-mails, produisant des professionnels de l'industrie capables de rédiger des récits convaincants.
• Sparkloop : Enfin, il y a Sparkloop, une application qui permet des recommandations de newsletters parmi les abonnés. Bien que cela puisse vous coûter jusqu'à 3 $ de CPA, par exemple, cela ne compte comme une inscription que si l'utilisateur est un abonné actif. Matière à réflexion pour ceux qui souhaitent garder leurs listes légères et engagées.

Jouez avec l’impact que votre stratégie pourrait avoir en mettant en œuvre une ou plusieurs des tactiques ci-dessus. Ils pourraient apporter un changement notable dans le succès de votre campagne.

Dernières réflexions sur nos conseils de marketing par e-mail

Maîtriser l’art du marketing par e-mail est un voyage rempli d’apprentissage, de tests et d’adaptation constants. Même les vétérans chevronnés ont quelque chose à gagner des rencontres industrielles et des séances de réflexion.

Qu'il s'agisse d'astuces intelligentes pour optimiser l'acquisition d'abonnés ou de nouvelles perspectives sur les meilleures pratiques de longue date, ce sont les types d'informations privilégiées qui peuvent vous donner une longueur d'avance dans le jeu.

Si vous êtes prêt à maximiser les performances de vos campagnes par e-mail et à augmenter la fidélisation de vos clients, les experts en marketing par e-mail de Single Grain peuvent vous aider !

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