9 méthodes pour engager votre public grâce à la publicité vidéo

La vidéo est devenue depuis un certain temps l'une des formes de publicité les plus populaires et les plus favorables. Vous le voyez sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram, LinkedIn, Instagram et même sur les sites Web. C'est l'un des moyens les plus simples de se connecter et de s'engager avec votre public sans trop d'efforts. Néanmoins, certains conseils de publicité vidéo sont toujours utiles.

Statista rapporte que plus de 85 % des internautes aux États-Unis regardent du contenu vidéo. Certains spécialistes du marketing pensent que la production de vidéos prend du temps, coûte cher et est inefficace, mais ce n'est en fait pas le cas. En fait, selon Small Business Trends, 93 % des spécialistes du marketing affirment que la publicité vidéo a attiré de nouveaux clients. Ce n'est pas non plus aussi complexe qu'on pourrait le penser - il vous suffit de savoir qui est votre marché et quel type de contenu ils aiment.

Meilleures pratiques pour la publicité vidéo

Comme nous l'avons mentionné, vous devez savoir ce que votre public aime lorsque vous envisagez de publier des vidéos. Appliquez ces bonnes pratiques pour maximiser les avantages de vos vidéos.

1. Allez droit au but. Vous voulez que vos vidéos soient informatives, mais vous devez éviter de les rendre trop longues. Les longues vidéos peuvent facilement ennuyer vos clients, alors allez droit au but.
2. Créez des vidéos de haute qualité . Personne ne veut regarder une vidéo pixélisée et de mauvaise qualité. Investissez dans une caméra de haute qualité et un éclairage approprié. L'achat d'outils de publicité vidéo peut également faire passer vos vidéos au niveau supérieur. Enfin, vous voudriez embaucher un vidéaste et monteur professionnel pour créer et éditer vos vidéos.
3. Il devrait être compatible avec les mobiles . Selon une étude de Cisco, environ 75 % des vidéos en ligne sont lues sur des appareils mobiles. Attirez votre marché cible en rendant vos vidéos regardables sur smartphones et tablettes.
4. Gardez une trace de vos KPI . Assurez-vous de mesurer vos KPI afin de savoir lesquelles de vos vidéos génèrent des prospects et des ventes.
5. Sachez où faire de la publicité . Faites vos recherches et voyez quelles plateformes vous devriez utiliser pour publier vos vidéos. Découvrez où vos clients interagissent habituellement avec vous et utilisez-le comme canal principal pour publier vos vidéos.

Donnez le ton pendant les premières secondes

Soyez direct et faites savoir à votre auditoire de quoi vous parlerez pendant les premières secondes. La première minute est cruciale, car elle aide le spectateur à décider s'il souhaite continuer à regarder la vidéo ou passer à la suivante.

Idéalement, vous voudriez que votre public reste jusqu'à la fin de la vidéo. La durée moyenne d'attention humaine est d'environ 10 à 20 secondes. Il est important de présenter votre histoire pendant ces premières secondes, alors énoncez vos intentions immédiatement.

Prenez cette vidéo de ShipStation comme exemple.

Il a un tempo optimiste et une voix off invitante pour garder les clients engagés. Il ne dure que 35 secondes. Ils se sont assurés de pouvoir partager le message dès que possible. Ils ont montré au public comment leur entreprise peut les aider grâce à leurs produits et services. L'Association of Marketing and Communications Professionals ou AMCP leur a même décerné le Gold Award for Digital Media Creation en 2018.

Présentez ce dont vous allez parler et faites-leur savoir le but de la vidéo. Une fois que vous avez retenu leur attention, il est maintenant temps de relayer votre message. N'oubliez pas de le garder aussi créatif et intéressant que possible afin que vos clients ne partent pas.

Montrez l'histoire de votre marque

La narration est un excellent moyen de rendre votre contenu vidéo intéressant et unique. Cependant, vous voudriez le rendre pertinent afin que les gens ressentent un sentiment de connexion à votre marque. Montrez-leur comment vous vous démarquez de vos concurrents et comment vous avez réussi.

Pensez aux caractéristiques de votre marque et incluez-les dans votre vidéo. Allez au début et montrez aux gens comment vous avez commencé. Incluez vos luttes et vos réalisations. Rendez votre histoire aussi pertinente que possible. De plus, vous pouvez également inclure la façon dont la vie de vos clients peut être modifiée ou améliorée grâce à vos produits et services.

Soyez audacieux et prenez des risques

Internet est très saturé de vidéos de différentes marques et entreprises, et vous devez vous assurer d'être unique à votre manière. Une façon d'y parvenir est d'être audacieux et de ne pas avoir peur de prendre des risques. Cela aide les gens à voir que votre marque est également vulnérable, ce qui peut les aider à s'y identifier davantage.

Montrez à votre public que, comme eux, vous êtes également vulnérable. Inspirez-les grâce à la vidéo. Montrez-leur comment vous avez réussi à surmonter vos difficultés. N'ayez pas peur de vous mettre en avant, car les gens ont besoin de voir que, tout comme eux, vous pouvez aussi faire des erreurs.

Réutilisez votre contenu et transformez-le en vidéo

Prenez certains de vos articles de blog les plus populaires et transformez-les en vidéos. Qu'il s'agisse d'une infographie, d'un article ou d'un podcast, le transformer en vidéo et en faire la promotion sur différentes plateformes aidera à mieux impliquer votre public.

Voici quelques façons de réutiliser votre contenu écrit dans une vidéo :

Vidéos explicatives YouTube

YouTube compte plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs et télécharger des vidéos explicatives pour aider votre public à résoudre ses problèmes grâce à vos produits et services est certainement une bonne idée. Prenez certains de vos blogs les plus populaires, transformez-les en vidéos courtes et informatives et téléchargez-les sur votre compte.

Histoires, publications ou IGTV Instagram

Selon Facebook, 83% des consommateurs affirment avoir pu découvrir de nouveaux produits et/ou services via Instagram. Faites passer votre contenu écrit au niveau supérieur en le transformant en vidéo et en le publiant sur IG sous forme de publication, d'histoire ou d'IGTV.

Vidéos de page de destination

L'ajout de vidéos à votre page de destination peut aider à augmenter les conversions. Les pages qui contiennent moins de mots se convertissent généralement mieux, ce qui signifie que les remplir d'images et de vidéos est une excellente idée.

Vidéo interactive

Ces types de vidéos devraient prendre de l'ampleur, car de plus en plus d'entreprises recherchent des moyens d'engager leurs clients. Ceux-ci peuvent être publiés sur vos plateformes de médias sociaux, vos sites Web et vos pages de destination. Les vidéos interactives permettent à votre public d'interagir directement avec votre contenu.

Montrez ce qui se passe dans les coulisses

Avez-vous déjà vu ces vidéos de bêtisier sur YouTube ? Ces vidéos ont généralement des millions de vues, simplement parce qu'elles montrent que les créateurs sont également vulnérables et commettent également des erreurs.

Montrer ce qui se passe dans les coulisses permet à votre public de se sentir inclus. Beaucoup de gens sont curieux de connaître les personnes derrière la marque, et leur montrer ce qui se passe derrière les rideaux peut aider à renforcer la confiance dans votre marque.

Être cohérent

Soyez cohérent avec le contenu que vous publiez, car vos téléspectateurs peuvent être confus si vous vous concentrez sur trop de sujets. Choisissez un ou deux sujets de niche et plongez dans des informations que vous savez que vos invités vont adorer. Vous devez également vous efforcer de publier le même jour chaque semaine/mois, car cela aidera vos contributeurs à anticiper votre contenu vidéo.

Ne le faites pas trop longtemps

Rendez votre contenu vidéo concis. Les vidéos trop longues peuvent facilement ennuyer votre public. Ceci est particulièrement important si vous faites de la publicité pour des produits et/ou des services

Les marques conservent souvent leurs publicités et vidéos explicatives d'une durée maximale de 2 minutes. Bien sûr, vous pouvez créer des vidéos de 15 à 30 minutes, mais celles-ci doivent être réservées aux webinaires et aux vidéos de démonstration. Ces types de contenu sont parfaits pour les personnes intéressées par vos produits et services.

Évitez de parler comme un vendeur

Les vidéos qui ressemblent à un argumentaire de vente peuvent facilement décourager les clients. Essayez de mettre en évidence la manière dont vos produits et services peuvent aider à résoudre les problèmes de votre client.

Vous pouvez le faire en partageant les histoires de vos clients sur vos produits et services. Montrez-leur comment ces personnes ont pu améliorer leur vie en soutenant votre marque. C'est sûrement une pub, mais ça n'en a pas l'air puisque vous partagez les histoires de vos clients. Non seulement votre marché cible s'y rapportera mieux, mais il sera également encouragé à essayer vos produits et services pour essayer de résoudre ses propres problèmes.

Utilisez des mots qui montrent de l'empathie

Personne ne veut regarder une vidéo qui ressemble et semble robotique. Ajoutez une touche d'empathie pour montrer à vos clients que votre marque sait comment traiter les émotions humaines. Montrez à vos clients que vous vous souciez d'eux et qu'il ne s'agit pas uniquement de ventes et de retour sur investissement.

L'empathie cognitive est le processus qui permet à d'autres personnes de ressentir de la douleur, de la joie, de la tristesse et d'autres sentiments en voyant un autre être humain vivre la même chose.

Cela peut aider votre public à se connecter à votre histoire et à vous identifier à un autre niveau. Cela crée un lien significatif entre vous et vos clients – un lien qui ne peut pas être remplacé facilement.

Conclusion

Garder votre marché cible diverti et engagé dans ce que vous avez à offrir contribuera à nourrir votre relation avec eux. Ne manquez pas toutes les opportunités que la publicité vidéo peut offrir à votre marque. Commencez dès aujourd'hui en suivant ces conseils !