Annonces payantes pour entreprise : un guide pour attirer des clients de grande valeur avec le PPC

Bien sûr, réaliser des ventes est évidemment le plan de match à long terme, mais lorsqu'il s'agit d'attirer des entreprises, les publicités display jouent un rôle beaucoup plus stratégique pour faire remarquer votre marque en premier lieu.

Après tout, comment les décideurs que vous ciblez peuvent-ils envisager de travailler avec vous s'ils ne savent pas encore que vous existez ?

Développer cette reconnaissance de marque nécessite généralement une approche à deux volets :

• Tout d’abord, établissez des partenariats avec des revues industrielles respectables et à fort trafic pour présenter votre entreprise au bon public.
• Deuxièmement, profiter du Réseau Display de Google pour diffuser le message de votre marque à grande échelle.

L'objectif ici est simple : faire de votre entreprise une présence inoubliable dans l'esprit de vos clients afin que lorsqu'ils sont prêts à investir dans le type de produits ou de services que vous proposez, votre premier nom leur vienne à l'esprit.

2) Optimisez les publicités SEM pour les conversions avec des mots clés transactionnels

Les mots-clés transactionnels sont les mots et expressions que les utilisateurs ajoutent à leurs requêtes de recherche lorsqu'ils ont au moins un certain degré d'intention d'achat en tête :

Pensez aux termes tels que « le meilleur » ou « le mieux noté » et à ce qu'ils vous disent sur quelqu'un qui les utilise dans ses requêtes de recherche. N'est-il pas prudent de dire qu'ils envisagent un produit ou un service particulier mais qu'ils n'ont pas encore décidé lequel ?

Du point de vue de l'entreprise, vous pouvez également envisager des termes de recherche se terminant par des mots tels que « plate-forme », « logiciel » ou « fournisseur ». Par exemple:

• L'utilisation d'une expression telle que « logiciel de gestion des publicités » indique que les utilisateurs recherchent une solution particulière
• Alors que l'utilisation de la seule « gestion des publicités » peut suggérer que les utilisateurs cherchent simplement à en savoir plus sur le sujet.

Le but de vous dire tout cela est de vous encourager à utiliser ces termes de recherche transactionnels lors de la création de campagnes de marketing de recherche sur des plateformes telles que Google Ads. Ce faisant, vous ciblerez immédiatement les clients ayant un niveau d'intention d'achat plus élevé qu'avec des mots clés plus génériques, augmentant ainsi la probabilité de générer plus de prospects et de ventes.

Plongez plus profondément :
* Comment comprendre l'intention du chercheur et l'utiliser pour améliorer les classements SEO
* Pourquoi devriez-vous utiliser des mots clés à longue traîne dans votre campagne de référencement

3) Utilisez des mots clés négatifs pour éliminer les prospects non qualifiés

Les mots clés à exclure sont ceux pour lesquels vous ne souhaitez pas que vos campagnes payantes apparaissent.

Par exemple, disons que vous êtes prêt à commercialiser une nouvelle plateforme SaaS pour les collaborations sur des projets. Vous ciblez le mot-clé « logiciel de collaboration » et, avant de vous en rendre compte, vous apparaissez dans les résultats lorsque les gens saisissent « logiciel de collaboration gratuit » dans les moteurs de recherche.

Bien sûr, vous pourrez peut-être justifier cela si vous ciblez les PME (petites et moyennes entreprises) en proposant un essai gratuit, mais pas lorsque vous essayez d'attirer des clients générant des revenus élevés.

Attirer les propriétaires d'entreprise à la recherche d'une solution gratuite alors que vous n'en proposez qu'une payante aux entreprises au niveau de l'entreprise ne fera qu'entraîner un gaspillage de dépenses publicitaires et une surabondance de prospects non qualifiés qui ne mèneront probablement nulle part.

Dans cet exemple, « gratuit » serait le mot clé à exclure dont vous voudriez vous assurer que votre entreprise reste aussi éloignée que possible.

En tant que solution SaaS fonctionnant dans le cloud, vous souhaiterez probablement également éviter toute association avec des termes tels que « logiciel de bureau » ou « téléchargement », à moins, bien sûr, que vous ne meniez une campagne spécifique pour persuader les gens des mérites du cloud. plates-formes par rapport aux solutions de bureau.

Il en va de même pour d’autres termes et expressions tels que :

• "Pour les petites entreprises"
• « PME »
• « Pour les startups »
• "Bon marché"
• "Pour les débutants"
• "DIY"

Naturellement, les mots clés négatifs de chaque entreprise seront au moins un peu différents en fonction de facteurs tels que leur niche, leur public cible et leurs objectifs marketing globaux.

La bonne nouvelle est que vous pouvez facilement identifier les termes de recherche auxquels vous ne voulez vraiment pas que votre marque soit associée grâce à une bonne vieille recherche de mots clés, bien qu'à l'envers.

Avec une recherche régulière de mots clés, vous tapez votre terme principal et hiérarchisez les mots clés les plus pertinents par rapport à ce que vous vendez.

Lorsque vous recherchez des mots clés négatifs, vous faites simplement le contraire, en sélectionnant les termes les moins pertinents et les moins susceptibles d'améliorer vos taux de conversion auprès des clients au niveau de l'entreprise.

Vous pouvez ensuite saisir ces termes indésirables dans votre planificateur Google Ads ou sur la plateforme que vous utilisez pour gérer votre campagne.

Plongez plus profondément :
* Comment les mots clés à volume de recherche nul peuvent générer une tonne de trafic
* Suivi des mots clés SEO d'entreprise : 6 meilleurs outils pour surveiller les performances

4) Concentrez-vous sur des résultats plus vastes

Lancer une campagne PPC d'entreprise réussie n'est pas le moment de s'attarder sur les détails du coût par clic (CPC) et des performances des annonces individuelles.

Lorsque vous opérez à cette échelle, ce sont les résultats de vos efforts publicitaires collectifs qui doivent être pris en compte.

Vous vous souvenez de la façon dont nous avons discuté plus tôt des avantages des annonces graphiques ?

Si vous vous souvenez bien, l'avantage le plus important de ces publicités est de renforcer la reconnaissance de la marque, garantissant que vous êtes dans l'esprit des clients lorsqu'il est temps d'acheter les produits ou services que vous vendez.

Ainsi, ce n’est pas parce que Google Analytics n’affiche pas un grand nombre de clics et de conversions que ces formats d’annonces n’ajoutent pas de valeur à votre stratégie globale.

Il se peut que même si c'est une publicité différente, ou même un type différent de marketing d'entreprise, tel que la création de contenu, qui génère finalement un prospect, cela ne s'est produit que parce que vos autres efforts de marketing et de publicité ont contribué de manière significative à influencer le processus de prise de décision.

En d’autres termes, même si les mesures PPC habituelles sont certainement importantes, c’est le coût des leads eux-mêmes qui compte le plus.

Contenu connexe : Devriez-vous travailler avec des clients PME ? Avantages et inconvénients

Annonces PPC d'entreprise : vos principaux points à retenir pour une campagne réussie

La publicité d'entreprise fonctionne à une échelle beaucoup plus grande et complexe que les publicités PPC classiques, nécessitant souvent un changement significatif dans la façon dont vous ciblez les clients, captez leur attention et les convertissez en prospects qualifiés.

Se concentrer sur des solutions efficaces telles que des campagnes de reciblage et intégrer des mots-clés transactionnels dans votre texte publicitaire peut sans aucun doute contribuer à maximiser le retour sur investissement que vous obtenez de vos annonces. Mais avant même de penser à créer un compte Google Ads, votre priorité doit être de vous assurer que vous et vos équipes commerciales et marketing êtes armés et prêts à mettre en place une solide stratégie de gestion des publicités.

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