Le guide rapide du référencement SaaS d'entreprise

Publié: 2023-03-29

Avec des milliers de pages à gérer, le référencement SaaS pour entreprise semble souvent long et compliqué. Mais ce n'est pas le cas.

Pensez au référencement SaaS d'entreprise comme à la construction d'une maison : il faut du temps et des efforts pour poser les bases et établir la structure, mais les efforts en valent toujours la peine en fin de compte. De même, une base de référencement efficace crée une source fiable de trafic, de prospects et de revenus à long terme.

Dans ce guide rapide, je couvrirai les éléments essentiels du référencement SaaS d'entreprise pour réussir dans les SERP.

TABLE DES MATIÈRES:

Qu’est-ce que le référencement SaaS d’entreprise ?
Recherche de mots clés pour l'entreprise SaaS
Optimisation sur la page pour les entreprises SaaS
SEO technique pour entreprise SaaS
Optimisation hors page pour les entreprises SaaS
Mesurer le succès du référencement SaaS d'entreprise
Conclusion

Jacqueline Foster

Marketing de génération de demande, Lever.co

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Qu’est-ce que le référencement SaaS d’entreprise ?

Le référencement SaaS d'entreprise est une stratégie marketing qui se concentre sur l'optimisation et la mise à l'échelle de grands sites Web Software-as-a-Service (avec des milliers ou des millions de pages) afin d'augmenter les marges bénéficiaires grâce au trafic organique.

HubSpot, Zapier et Monday sont des exemples de marques SaaS d'entreprise et attirent des millions d'utilisateurs via le référencement.

Contrairement aux entreprises SaaS axées sur le consommateur, les entreprises SaaS d'entreprise ont généralement des cycles de vente plus longs et des transactions de plus grande taille, et leurs clients cibles sont généralement des entreprises ayant des besoins complexes et des niveaux de surveillance élevés. En conséquence, le référencement SaaS d’entreprise nécessite une approche différente par rapport au référencement SaaS traditionnel.

Pour réussir avec le référencement SaaS d'entreprise, il est important d'avoir une compréhension approfondie du public cible et de ses points faibles, ainsi qu'une compréhension globale du paysage concurrentiel :

Le référencement pour les entreprises SaaS implique également diverses tactiques, notamment la recherche de mots clés, l'optimisation sur la page, le marketing de contenu, la création de liens et le référencement technique. L'objectif est d'augmenter la visibilité du site Web de l'entreprise dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour des mots clés pertinents et de générer un trafic de haute qualité vers le site Web.

Plongez plus profondément : qu’est-ce que le référencement d’entreprise ? (Définition, exemples et outils !)

Recherche de mots clés pour l'entreprise SaaS

La recherche de mots clés pour le SaaS d'entreprise diffère de la recherche de mots clés traditionnelle en ce sens qu'elle nécessite une approche plus nuancée et spécifique au secteur.

Voici quelques-unes des principales différences :

Concentrez-vous sur les mots-clés à longue traîne : contrairement à la recherche de mots-clés traditionnelle qui a tendance à se concentrer sur des mots-clés courts et à volume élevé, le référencement SaaS d'entreprise nécessite souvent de se concentrer sur des mots-clés à plus longue traîne et spécifiques à une niche qui sont plus pertinents par rapport aux problèmes et aux problèmes du public cible. besoins. Ces mots-clés peuvent avoir des volumes de recherche plus faibles, mais ont tendance à avoir des taux d'intention et de conversion plus élevés.
Prise en compte du parcours de l'acheteur : les entreprises SaaS d'entreprise vendent généralement à de plus grandes organisations, ce qui signifie que le parcours de l'acheteur est souvent plus long et plus complexe. La recherche de mots clés pour le SaaS d'entreprise doit prendre en compte les différentes étapes du parcours de l'acheteur et identifier les mots clés pertinents pour chaque étape. Par exemple, les mots clés plus informatifs peuvent être ciblés en haut de l’entonnoir, tandis que les mots clés ayant une intention plus élevée peuvent être ciblés en bas de l’entonnoir.
Compréhension de la terminologie spécifique à l'industrie : les entreprises SaaS d'entreprise servent souvent des secteurs et des niches spécifiques, ce qui signifie que la recherche de mots clés doit prendre en compte la terminologie et le langage utilisés dans ces secteurs. Cela nécessite une compréhension approfondie des problèmes, des besoins et des préférences du public cible, ainsi que du langage et du jargon spécifiques utilisés dans leur secteur.

Commencez votre recherche de mots clés avec les termes que votre client idéal rechercherait. Pensez de leur point de vue et posez-vous ces questions :

Qu’est-ce qui vous vient à l’esprit lorsque vous pensez aux avantages de votre produit ?
Quels mots-clés aideront mon public à résoudre son problème ?
Quels mots-clés sont les plus pertinents pour mon produit SaaS ?

En fonction de vos réponses, poursuivez le type de recherche de mots clés suivant :

Analyse de la concurrence

Trouvez les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent à l'aide d'outils de recherche de mots-clés comme Ahrefs ou Semrush. Entrez le nom de domaine du concurrent pour voir toutes les pages pour lesquelles il est classé :

Cela vous aidera de deux manières :

Identifiez les mots-clés pertinents avec des opportunités de classement potentielles.
Étudiez leur approche de la création de contenu autour de ces mots-clés, puis utilisez-la pour créer votre approche afin d'obtenir un classement plus élevé.

Mots-clés à longue traîne pour la solution SaaS

Les mots-clés à longue traîne sont spécifiques et même s'ils ont un faible volume de mots-clés, l'intention de recherche est beaucoup plus claire. De plus, l’intention est plus commerciale et transactionnelle, ce qui présente un potentiel de conversion élevé :

Informatif : lorsque l'utilisateur cherche à en savoir plus sur quelque chose ou à résoudre un problème.
Commercial : l'utilisateur a une intention d'achat qui peut ne pas être immédiate.
Transactionnel : L'utilisateur a l'intention d'effectuer un achat immédiat.

Par exemple, en tant qu'entreprise SaaS de marketing par e-mail qui vend à des agences et des startups, certains mots-clés potentiels à longue traîne peuvent être :

« Créateur de modèles d'e-mails pour les agences »
« Automatisation du marketing par e-mail pour les agences e-commerce »
« Plateforme de marketing par e-mail abordable pour les startups en démarrage »

Trouvez des mots-clés à longue traîne pertinents pour votre logiciel et créez une stratégie de contenu autour d'eux :

Plongez plus profondément : pourquoi vous devriez utiliser des mots clés à longue traîne dans votre campagne de référencement

Difficulté des mots clés et analyse du volume

Analysez la difficulté et le volume des mots-clés pour définir le niveau de priorité :

Une bonne règle de base consiste à donner la priorité aux mots-clés avec un volume élevé et une faible difficulté , car ceux-ci ont le plus grand potentiel de concurrence et de classement.

Mais n’ignorez pas les mots-clés avec un volume faible ou nul. Il s'agit souvent de mots-clés à longue traîne et l'outil de recherche de mots-clés ne reflète aucun volume. Utilisez Google Trends pour obtenir une analyse de volume plus précise dans de tels cas.

Plongez plus profondément : la recherche de mots clés SEO simplifiée en 2023

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Optimisation sur la page pour les entreprises SaaS

Optimisez vos pages en suivant ces bonnes pratiques d'optimisation sur la page.

Balises de titre et méta descriptions

Assurez-vous que le code HTML du site spécifie le titre et la balise méta description. Cela aidera Google à utiliser ces données et à les afficher dans les SERP.

Pour obtenir des clics plus élevés, gardez vos balises de titre et vos méta descriptions convaincantes, axées sur la valeur et dans la limite de caractères :

Bien qu'il soit important que la balise de titre et la méta description reflètent fidèlement le contenu de la page et incluent des mots-clés pertinents, la longueur est également importante :

La limite de caractères recommandée pour les balises de titre est d’environ 50 à 60 caractères.
La limite de caractères recommandée pour les méta descriptions est d’environ 155 à 160 caractères.

Utilisez cet outil de prévisualisation SERP pour prévisualiser l'URL, le méta-titre et la description dans les SERP sur mobile et ordinateur :

Plongez plus profondément : comment rédiger une balise de titre SEO solide (avec des formules et des modèles !)

Balises d'en-tête

Optimisez les titres et sous-titres de votre contenu. Assurez-vous d'utiliser votre mot-clé principal dans H1 et d'utiliser des mots-clés pertinents dans d'autres balises de titre. Ces balises (H2, H3 et H4) vous aident également à créer une hiérarchie de contenu sur différentes pages.

Structure des URL

Gardez les URL courtes et descriptives et ajoutez le mot-clé focus dans l'URL. Aidez également le lecteur à comprendre facilement le contenu de la page :

Bonne structure d'URL : https://www.example.com/blog/how-to-create-a-healthy-lifestyle/
Mauvaise structure d'URL : https://www.example.com/article?id=123456/

Liens internes

Les liens internes aident les robots d'exploration à identifier les pages de votre site. Cela augmente également le temps de séjour, permettant aux utilisateurs de rester plus longtemps sur votre site, ce qui envoie un signal positif à Google.

Utilisez cette opération dans Google pour trouver des opportunités de liens internes :

Site : [Votre nom de domaine] en texte : « mot clé que vous souhaitez lier dans d'autres pages »

Par exemple, si Single Grain publiait un nouvel article sur l’actualisation du contenu, l’opération ressemblerait à ceci :

site : www.singlegrain.com en texte : « content rafraîchissement »

Vous disposez maintenant d’une liste de pages pour lier votre blog nouvellement publié. Cet article sur les liens internes vous aidera à accélérer l'indexation de votre page.

Plongez plus profondément : comment mettre en œuvre des liens internes pour le référencement (étape par étape)

Optimisation des extraits de code

Google a récemment modifié la taille de la police et le type d'extrait de code, le rendant plus visible et accrocheur :

Les résultats du changement de police des extraits en vedette de Google ? CTR inférieur pour le reste des pages SERP .

Ainsi, pour gagner en SEO, vous devrez trouver des mots-clés avec des opportunités d'extraits en vedette et les optimiser. Voici quelques conseils :

Répétez les premiers mots de la question dans votre réponse
Structurez votre contenu sous forme de listes (le cas échéant)
Gardez la réponse entre 40 et 50 mots
Évitez les peluches et restez concis
Plongez plus profondément : extraits en vedette : comment optimiser pour la position zéro
Optimisation du contenu
Utilisez des mots-clés sémantiques pour augmenter vos chances d’apparaître dans les résultats de recherche. Les mots-clés sémantiques sont des expressions liées à votre mot-clé principal et aident les moteurs de recherche à mieux comprendre le contexte de votre contenu.
Par exemple, si vous créez une page sur la croissance du marketing d'influence , les mots-clés sémantiques seraient :
canaux/plateformes de médias sociaux
micro-influenceur
macro-influenceurs
Un moyen simple de trouver des mots-clés sémantiques consiste à rechercher votre mot-clé principal sur Google, puis à faire défiler vers le bas de la page où vous trouverez une liste de recherches associées :
Utilisez également les bonnes balises de titre et ajoutez des images et des contenus multimédias pertinents pour stimuler l'engagement des lecteurs.
Plongez plus profondément : plus de 7 stratégies d'optimisation de contenu pour augmenter votre classement
Implémentation multilingue et Hreflang
Si votre entreprise SaaS cible un public mondial, la mise en œuvre du multilingue et du hreflang est cruciale.
Les balises Hreflang indiquent à Google la langue d'origine du site Web et le public visé. Cela ajoute à une meilleure expérience pour votre public résidant dans le monde entier.
Plongez plus profondément : SEO international : comment optimiser votre site Web pour capter une audience mondiale
SEO technique pour entreprise SaaS
Examinez le référencement technique de votre site pour détecter les bugs et les erreurs susceptibles d'avoir un impact sur le classement de votre site.
Analyse de l'architecture du site
Avec un grand site Web, une structure organisée conduit à une meilleure expérience visiteur et stimule le trafic organique et les classements.
Pour analyser la structure de votre site, vérifiez les éléments suivants :
Tous les sous-dossiers sont-ils configurés sous le dossier principal ?
La barre de navigation (menu, fil d’Ariane, plan du site) est-elle conviviale ?
Utilisez-vous une structure d’URL propre ?
Analyse de la vitesse du site
La vitesse de votre site affecte l'expérience utilisateur, car les utilisateurs rebondissent souvent si le chargement prend plus de 5 secondes. Cela envoie des signaux négatifs à Google concernant les performances de votre site.
Pour en garder une trace, utilisez l'outil PageSpeed Insights de Google :
Cet outil affiche vos bugs et erreurs et suggère des moyens de les corriger. Quelques tactiques pour accélérer le temps de chargement de votre site :
Compressez les images à l'aide de TinyPNG, iLoveIMG ou DupliChecker.
Réduisez le code inutile sur votre site Web
Réduire les redirections de pages
Activer la mise en cache du navigateur
Besoin d'aide pour votre référencement technique ? Engagez une agence parmi cette liste :
Meilleure agence de référencement technique : nos 5 meilleurs choix pour 2023
Analyse de la convivialité mobile
Google utilise désormais l'indexation axée sur les mobiles, ce qui signifie que le processus d'indexation peut être retardé si vos pages ne sont pas optimisées pour les mobiles. Comme plus de la moitié du trafic Web provient d’appareils mobiles, une mauvaise UX mobile peut vous coûter du trafic organique.
Analyse de la structure des URL
Faites également attention au rôle de la barre oblique inverse (/) dans les URL. Une barre oblique inverse à la fin d'une URL suggère qu'une page est un dossier, et une barre oblique inverse indique qu'il s'agit d'un nom de fichier. Assurez-vous donc d'utiliser la barre oblique inverse pour indiquer à Google l'emplacement des pages de votre site :
Plan du site XML et analyse des fichiers Robots.txt
Un plan de site XML erroné ou trompeur peut empêcher Google de comprendre la structure et le contenu de votre site. Utilisez Google Search Console ou Bing Webmaster Tool pour identifier toute erreur dans votre plan de site XML.
En même temps, analysez le fichier robots.txt et voyez si toutes les URL de ce fichier ne sont pas indexables. Pour exécuter cette analyse, utilisez cette opération Google : yoursite.com/robots.txt . Vérifiez l'URL à côté de Disallow:/ et déterminez s'il s'agit de quelque chose que vous souhaitez indexer.
Plongez plus profondément : comment résoudre 15 problèmes de référencement technique courants sur site
Données structurées et balisage de schéma
Incluez des données structurées, ou un balisage de schéma, sur la page de votre site Web. C'est un code qui décrit le contenu de vos pages que Google affiche dans les SERP, comme ce balisage de schéma pour les événements :
Par exemple, un site d'emploi d'entreprise SaaS peut configurer le schéma d'offre d'emploi. Il met en évidence des informations telles que le titre du poste, l’emplacement et le nom de l’entreprise. Google récupère ces informations pour afficher des résultats riches, ce qui améliore les classements et les CTR.
Avant de déployer un schéma sur votre site, exécutez-le via le test des résultats enrichis de Google.
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Optimisation hors page pour les entreprises SaaS
Google récupère des informations sur votre site à partir de différentes sources, telles que les réseaux sociaux et les domaines de liens externes. Pensez donc à investir dans le référencement off-page suivant :
Stratégies de création de liens
Les liens restent le signal le plus fort pour obtenir un classement plus élevé. Suivez ces stratégies de création de backlinks pour collecter des backlinks de qualité :
Rédigez des articles invités sur des sites Web réputés avec un public cible similaire.
Créez du contenu digne d'un lien, tel que des recherches originales, des outils recommandés ou des rapports sur les tendances du secteur.
Créez un pilier de contenu et couvrez chaque mot-clé pertinent en profondeur. Divers autres sites Web renvoient souvent à de telles pages en raison d’explications détaillées.
Plongez plus profondément : 8 façons d’utiliser les liens externes pour améliorer votre référencement
Optimisation des médias sociaux
Le contenu ne fonctionne pas en silos et, pour cette raison, vous avez besoin d'un plan de distribution évolutif pour le promouvoir sur les plateformes sociales. Cela aidera à rediriger le trafic vers votre site Web et à exposer votre marque à un large public.
Décomposons un exemple de distribution sur les réseaux sociaux pour votre newsletter hebdomadaire :
Créez un fil de discussion clé à retenir pour Twitter.
Convertissez ce fil de discussion en publication carrousel LinkedIn.
Créez une courte vidéo pour TikTok ou Instagram.
Plongez plus profondément : Marketing des médias sociaux pour les propriétaires d'entreprise : comment démarrer en 2023
Gestion de la réputation de la marque
Suivez et résolvez tout problème susceptible d'avoir un impact sur votre réputation en ligne, comme une presse ou des critiques négatives (textes ou vidéos). Une réputation endommagée vous coûte des classements SEO, des profits et de la crédibilité.
Pour maintenir la réputation de votre marque, déployez ces tactiques :
Utilisez Google Search Console pour trouver des mots-clés (autres que ceux de marque) que votre public utilise pour vous trouver. S'il y a des mots clés négatifs, corrigez-les.
Exécutez un audit du site et corrigez toutes les erreurs techniques.
Créez et publiez du contenu de haute qualité et créez des backlinks faisant autorité.
Plongez plus profondément : 3 étapes pour créer une stratégie de gestion de la réputation plus efficace
Référencement local
Optimisez votre site Web pour le référencement local afin d'augmenter la visibilité de votre marque auprès d'un public mondial. Avec les classements locaux, vous pouvez capturer une audience recherchant des mots-clés pertinents dans un domaine spécifique. Répertoriez votre entreprise dans les annuaires locaux et optimisez-la en fonction des termes locaux.
Par exemple, ClickX est un outil qui peut vous aider. Fournissez les informations de votre entreprise et ils en feront la promotion dans plus de 50 annuaires. Étant donné que de nombreuses recherches locales aboutissent à un achat, plus votre site est répertorié dans les annuaires, plus il sera classé haut.
Mesurer le succès du référencement SaaS d'entreprise
Avec un plan de mesure clair, vous serez en mesure de trouver les domaines de votre stratégie marketing qui génèrent un trafic énorme et d'autres qui drainent votre classement.
Définir des indicateurs clés de performance (KPI)
Mettez en place des KPI pour savoir comment analyser les performances de vos efforts de référencement. Ces indicateurs de performance vous aideront à voir où vous gagnez avec votre stratégie, ainsi qu’à révéler toute marge d’amélioration. Certains KPI importants qu'une entreprise SaaS doit suivre sont :
Trafic organique (vérifiez cette métrique sur une période de temps spécifique)
Modifications des classements des moteurs de recherche (vous pouvez également comparer les classements de marque et ceux sans marque)
Améliorations de la croissance du profil de lien
Plongez plus profondément : les principaux KPI marketing que chaque entreprise B2B doit suivre
Suivi et analyse du trafic du site Web
Utilisez Google Analytics et Google Search Console pour obtenir des informations sur votre trafic Web. Vous obtiendrez une répartition du trafic par canaux, sources, appareils et navigateurs. Analysez ces données pour trouver les domaines sur lesquels doubler la mise et les domaines à améliorer.
En outre, vous pouvez utiliser des outils de référencement d'entreprise payants, tels que Conductor, seoClarity et Botify, pour analyser le trafic Web et les classements locaux et formuler des recommandations pour augmenter les classements organiques.
Analyser les taux de conversion
Le taux de conversion est le nombre de visiteurs qui effectuent une action spécifique sur votre site Web. Soyez clair sur votre taux de conversion SEO pour le mesurer avec précision.
Par exemple, souhaitez-vous davantage de réservations de démos, d'inscriptions ou de soumissions de formulaires ? Une fois que vous avez défini vos objectifs de conversion, utilisez Google Analytics ou tout autre outil d'entreprise payant pour les suivre.
Mesurer le retour sur investissement (ROI)
À mesure que les spécialistes du marketing augmentent leurs budgets de référencement, le retour sur investissement deviendra encore plus important. Pour mesurer le retour sur investissement, évaluez l’augmentation des visiteurs Web et le nombre de conversions de ceux-ci. De plus, suivez les changements dans le classement des mots clés et les mentions de marque et reliez-les au succès du référencement.
Plongez plus profondément : Google Analytics pour le marketing de contenu : comment suivre et améliorer votre retour sur investissement
Dernier mot sur le référencement SaaS d'entreprise
En tant qu'entreprise SaaS, vous travaillez sur un marché hautement concurrentiel avec une large clientèle mondiale. Il est donc crucial de maintenir la visibilité de la marque et de générer un trafic cohérent grâce à une stratégie de référencement unifiée.
Grâce à l'optimisation sur la page et technique, vous pouvez répondre à la requête de votre chercheur et lui offrir une expérience incroyable. De plus, vous renforcerez votre crédibilité et générerez du trafic grâce à un profil de backlink solide.
Planifiez votre consultation GRATUITE avec les experts SaaS d'entreprise de Single Grain pour discuter de vos besoins.
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