Comment sélectionner de grandes opportunités commerciales de niche à feuilles persistantes

Lorsque j'ai lancé un site de voyage il y a 5 ans, je ne savais pas qu'il deviendrait un jour ma principale source de revenus.

Seul problème, le revenu était totalement imprévisible.

Des milliers de revenus pendant l'été, avec de longues périodes de sécheresse pendant l'hiver. Ce n'est qu'à la fin du printemps que les choses ont repris. J'ai fini par passer la moitié de l'année avec la moitié de l'argent – ​​ou moins.

Cela a rendu incroyablement clair:

Pour bâtir une entreprise résiliente avec des revenus prévisibles, vous avez besoin d'un créneau toujours vert.

Ou, au moins une approche intentionnelle (dont nous parlerons dans cet article) qui vous permettra d'atténuer vos pertes dues au fait de ne pas avoir une entreprise de niche à part entière.

Dans cet article, nous couvrirons :

• Qu'est-ce qu'une niche à feuilles persistantes?
• Pourquoi une entreprise de niche à feuilles persistantes est-elle si attrayante?
• Quels facteurs font qu'une niche n'est pas persistante ?
• Qu'est-ce qu'un marché à feuilles persistantes?
• Comment évaluer une entreprise de site Web sur un marché de niche (en tant qu'acheteur ou constructeur)
• 15 niches à feuilles persistantes éprouvées que vous pouvez essayer

Qu'est-ce qu'une niche à feuilles persistantes?

Une niche à feuilles persistantes est une industrie étroite mais stable qui n'est pas soumise à la saisonnalité ou au résultat de modes ou de tendances passagères. Il n'a pas besoin de « piratages de croissance » non durables pour attirer des clients, car un produit ou un service à feuilles persistantes est considéré comme essentiel pour son marché cible.

Avoir un modèle commercial pérenne signifie que la demande pour votre produit est plus ou moins constante. Que votre produit entre dans le domaine du commerce électronique, du DTC, du SaaS ou des sites Web de contenu, vous devrez déterminer dès le départ s'il est ou non considéré comme persistant.

Voici un exemple de niche commerciale à feuilles persistantes :

La demande d'assurance pour animaux de compagnie ne fluctue pas considérablement, mais elle augmente régulièrement au cours des 5 dernières années. Ignorant la concurrence, il s'agit d'un produit à feuilles persistantes potentiellement attrayant à offrir et à entrer sur le marché.

La tendance semble bonne. Alors pourquoi exactement une entreprise de niche à feuilles persistantes est-elle si attrayante, tant pour les acheteurs que pour les vendeurs ?

Pourquoi une entreprise de niche à feuilles persistantes est-elle si attrayante?

Même s'il peut être tentant de s'attacher à la fusée de quelqu'un d'autre et d'espérer le meilleur, bâtir une entreprise sur la base des tendances actuelles peut être risqué.

D'un autre côté, un modèle économique à feuilles persistantes est attrayant car :

• Il fait une somme d'argent prévisible toute l'année, année après année
• Il a un marché à feuilles persistantes - ce qui signifie que ses clients ne vont nulle part non plus
• Il a un potentiel de croissance à long terme
• C'est un pari plus sûr que les industries ou les catégories émergentes
• Enfin, les entreprises à feuilles persistantes sont résilientes aux événements mondiaux et aux ralentissements économiques

Lors de l'évaluation des opportunités commerciales, il est important de garder à l'esprit :

Bâtir une entreprise prospère ne consiste pas seulement à avoir une bonne idée. C'est aussi une question de timing.

Considérez ceci : le premier smartphone au monde a été inventé en 1992 par IBM.

Mais ce n'est que lorsqu'Apple a sorti l'iPhone en 2008 – 16 ans plus tard ! – que les consommateurs ont commencé à adopter la technologie et à l'intégrer dans leur vie quotidienne. Avant cela, ni le public ni le produit n'étaient prêts pour le grand moment.

Si vous vous lancez dans une niche toujours verte, vous pouvez être sûr que le marché est prêt pour vous.

Qu'est-ce qu'un marché à feuilles persistantes?

Un marché à feuilles persistantes est un segment du marché qui résiste au changement ou aux ralentissements économiques.

En d'autres termes, les gens ne cessent d'appartenir à ce marché en raison de difficultés financières, de changements dans l'environnement social ou politique ou d'autres facteurs externes.

Le marché fait en quelque sorte partie de leur identité.

Les parents sont un exemple de marché à feuilles persistantes. Même si le marché s'effondre, qu'une pandémie catastrophique balaie le monde, les parents ne cessent d'être parents. Cela en fait un segment de marché permanent sur lequel vous pouvez compter mois après mois, année après année. Bien sûr, il existe d'autres segments de marché de niche que vous pouvez cibler, tels que les nouveaux parents, les nids vides, les parents en Australie ou d'autres sous-marchés. Mais le fait demeure : les parents ne vont nulle part.

Donc, s'il s'agit d'exemples de niches et de marchés persistants, qu'est-ce qui fait qu'une niche n'est pas toujours verte en tant qu'entreprise ?

Quels facteurs font qu'une niche n'est pas persistante ?

Il y a trois facteurs principaux qui facilitent l'identification d'un créneau qui n'est pas persistant :

1. Niches saisonnières. Bien que les types de saisonnalité les plus courants se produisent en fonction des saisons (printemps, été, automne, hiver), il existe un certain nombre de saisons différentes auxquelles une niche peut être soumise. L'effet du Nouvel An, la rentrée des classes, Noël et la Saint-Valentin sont tous des exemples d'effets saisonniers.
2. Modes et tendances éphémères. Entre 2020 et 2021, de nombreuses nouvelles tendances ont émergé : travail à distance, bureau à domicile, réseaux sociaux audio, etc. Il reste à voir si bon nombre de ces tendances sont à la hauteur du battage médiatique et transforment le monde dans lequel nous vivons, ou s'effacent dans l'obscurité à mesure que nos vies redeviennent progressivement "normales".
3. Intérêt décroissant. Certains produits ou catégories tombent simplement en désuétude au fil du temps, ou sont remplacés par des options plus modernes. Par exemple, les téléphones à clapet et les appareils photo argentiques ont été remplacés par une technologie plus récente.

Ce qu'il est important de noter, c'est que même si votre créneau bénéficie de l'un de ces facteurs, cela ne veut pas dire qu'il n'est pas persistant. Par exemple, si je recherche sur Google Trends pour « machine à café » :

Cela ne veut pas dire que le café n'est pas une niche à feuilles persistantes. Cela signifie simplement que les gens aiment offrir des machines à café à leurs amis et à leur famille pour Noël.

Même histoire pour les échecs :

Un regain d'intérêt pour les échecs a augmenté lors de la première de The Queen's Gambit sur Netflix à la fin de 2020. Mais cela ne veut pas dire que les échecs ne sont pas un créneau à feuilles persistantes – ils connaissent simplement plus de traction que d'habitude et seront probablement à nouveau identiques.

Comparez cela à un créneau vraiment saisonnier sur Google Trends, comme le ski :

Quand ce n'est pas la saison de ski, l'intérêt pour le sujet est pratiquement inexistant. C'est pourquoi la plupart des gens dans le domaine du ski ont des emplois d'été différents. Quelque chose à considérer si vous allez travailler dans un créneau qui n'est pas toujours vert.

Voici quelques autres exemples de niches saisonnières :

• Voyage – La plupart des gens voyagent pendant l'été. C'est pourquoi on l'appelle la « haute saison » ! Vous pouvez vous prémunir contre la saisonnalité des destinations dans différents hémisphères ou visiter certaines destinations hors saison. Mais il est fort probable que vous ayez votre propre "basse saison" en hiver dans le créneau des voyages.
• Camping et randonnée – Les activités de plein air sont, comme les voyages, les plus populaires en été. Alors que certaines personnes aiment camper dans la neige, la plupart des gens préfèrent le faire quand il fait chaud dehors. Le camping, la randonnée et la plupart des sports de plein air sont soumis à cette saisonnalité.

Il peut être difficile de savoir si une entreprise est toujours verte si vous n'êtes pas vous-même dans l'industrie.

Voici comment vous pouvez effectuer des recherches de niche pour mieux comprendre si l'opportunité commerciale que vous envisagez est toujours d'actualité.

Comment rechercher une entreprise de site Web sur un marché de niche

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une mesure parfaite, Google Trends peut être un outil utile pour surveiller si l'intérêt pour votre secteur ou votre niche augmente, diminue ou se stabilise au fil du temps.

Voici quelques conseils pour utiliser Google Trends et quelques autres méthodes pour évaluer une entreprise de site Web de niche :

1. Le marché est-il stable ou en croissance ? La demande pour cette offre augmente-t-elle avec le temps ? Ou l'intérêt diminue-t-il à mesure que de nouvelles solutions deviennent disponibles ? Vous souhaiterez peut-être estimer le TAM (marché adressable total) à l'aide de rapports fournis par des sociétés comme Forrester et Gartner.
2. Qui est le client cible ? Pour être plus précis, vous souhaitez affiner les données démographiques potentielles (comme l'âge, le sexe et l'emplacement), mais également les données psychographiques (personnalités, modes de vie, intérêts et valeurs).
3. Quelle est l'opportunité de profit et de croissance ? Les produits que vous souhaitez vendre génèrent-ils suffisamment de marge et vous donnent-ils la possibilité de vous développer ? Vous pouvez avoir une tonne de demande, mais si vous ne pouvez pas produire ce dont vous avez besoin avec une marge suffisamment élevée, les bénéfices seront trop minces pour augmenter.
4. Qui sont vos concurrents ? Ne pas avoir de concurrents ne signifie pas que vous avez une bonne idée d'entreprise. Au contraire, cela peut être un signe qu'il est difficile de développer ou d'exploiter une entreprise rentable dans l'espace. Au lieu de cela, traitez les concurrents comme un signe potentiel de validation précoce.
5. Y a-t-il de la place pour l'expansion? Les entreprises de niche ont l'avantage d'avoir un attrait fort et direct sur un plus petit marché de clients. Mais vous devez vous assurer qu'il n'est pas trop petit. Par exemple, si votre activité de site Web de niche repose fortement sur le référencement, cela signifie comprendre la surface de mots-clés pertinents et d'intention d'acheteur sur lesquels vous pouvez écrire.

Avec tout cela à l'esprit, voici une longue liste de niches dans un certain nombre de catégories à feuilles persistantes.

12 niches à feuilles persistantes éprouvées que vous pouvez essayer

Ce sont les 12 principales catégories de niche pour les entreprises à feuilles persistantes, regroupées avec les sous-niches répertoriées ci-dessous. À l'intérieur de cette liste de niches, vous trouverez des conseils pour la sélection de niches, ainsi que des exemples spécifiques de sous-niches qui ont des tendances à la hausse et à la baisse. C'est ici:

1. Niche Santé
2. Créneau financier
3. Niche des relations
4. Animaux de compagnie
5. Niche sportive
6. Niche de la photographie
7. Niche d'apprentissage en ligne
8. Niche alimentaire
9. Niche pour la maison et le bricolage
10. Niche Beauté
11. Créneau de commercialisation

Niche Santé

La santé, la richesse et les relations sont à peu près aussi persistantes que possible. Peu importe ce qui se passe dans le monde, chaque être humain doit prendre soin de ces trois domaines.

A commencer par la santé, ce créneau peut être extrêmement compétitif mais aussi lucratif. En ce qui concerne les entreprises en ligne telles que les sites Web de contenu, vous êtes en concurrence avec de grandes marques telles que WebMD et Healthline. Mais des niches plus petites dans le domaine de la santé pourraient être intéressantes pour vous, surtout si vous pouvez rivaliser pour attirer un marché plus petit.

Par exemple, proposer des alternatives biologiques aux suppléments fréquemment sur-traités. Ou une formation personnelle plus abordable, ou des produits numériques qui séduisent les personnes qui cherchent à améliorer leur santé et leur bien-être.

Bien que ce créneau soit à feuilles persistantes, il a un "effet du Nouvel An" substantiel, donc si vous créez un site de contenu sur le sujet, vous voudrez être prêt en janvier.

Sous-niches dans le créneau de la santé : Perte de poids, acné, perte de cheveux, musculation, musculation.

Créneau financier

Semblable à la santé, le créneau de la finance est incroyablement compétitif : car il y a beaucoup d'avantages financiers à trouver si vous êtes capable de conquérir des clients.

Certains des produits et marques les plus populaires dans cet espace incluent Personal Capital, Credit Sesame, sans parler des marques de cartes de crédit comme American Express. En ce qui concerne les autres joueurs, vous trouverez CreditCards.com, Bankrate, NerdWallet et bien d'autres à la recherche d'une part du gâteau des finances personnelles.

Sous-niches dans le créneau de la finance : cartes de crédit, budgétisation, finances personnelles, investissement, nombreux types d'assurance, crypto-monnaie.

Niche des relations

Pour compléter nos trois éléments essentiels, le créneau des relations a de nombreux angles. Deux des plus populaires sont les fréquentations et la parentalité - les deux faces d'une même pièce si vous me demandez !

Sous-niches dans le créneau des relations : parentalité, rencontres, maternité, paternité, adoption, enseignement à domicile.

Animaux de compagnie

Nos animaux de compagnie sont en quelque sorte apparentés aux relations. TD Ameritrade a découvert que les propriétaires de chiens dépensent en moyenne 1 200 $ par année pour leurs amis à fourrure, soit plus de deux fois plus que les propriétaires de chats ! Et depuis le début de la pandémie, ils dépensent encore plus.

Certaines des entreprises les plus populaires dans ce créneau incluent Petsmart et Chewie, avec des boîtes d'abonnement comme BarkBox qui gagnent en popularité.

Il n'y a pas que les chiens. Vous pouvez créer des entreprises autour de n'importe quel animal, et les gens les ont comme animaux de compagnie. Et en ce qui concerne les niches, vous n'avez pas besoin de vous arrêter à l'espèce - vous pouvez être précis sur la race ou la variété pour vous concentrer encore plus sur votre public cible.

Sous-niches dans le créneau des animaux de compagnie : chiens, races de chiens spécifiques, dressage de chiens, poissons et aquariums, assurance pour animaux de compagnie, boîtes d'abonnement pour animaux de compagnie, chats, serpents, lézards, hamsters, à peu près tous les animaux auxquels vous pouvez penser.

Niche sportive

De par leur nature, la grande majorité des sports ne sont pas persistants. Les gens pratiquent différents sports à différents moments de l'année. Après tout, cela s'appelle la saison de basket-ball pour une raison.

Mais pris en combinaison, vous pouvez créer une entreprise toute l'année dans le créneau du sport en couvrant les sports qui se déroulent à tout moment de l'année. Par exemple, les sports d'été comme la natation et le volley-ball sont associés à des sports d'hiver comme le ski et le snowboard.

Sous-niches dans le créneau des sports : pêche, navigation de plaisance et voile, bowling, boxe, golf, courses de chevaux, chasse, VTT, rafting, racquetball, rugby, skateboard, ski, plongée en apnée, natation, surf, course à pied, tennis, volley-ball, yoga.

Niche de la photographie

En tant que photographe moi-même, cela m'a intéressé de voir le créneau de la photographie se développer (ha!) Au cours des deux dernières années. Les nouvelles marques et technologies dépassent régulièrement les géants, et c'est une période excitante pour être dans le jeu.

Les marques de photographie les plus populaires sont Canon, Nikon, Sony et Panasonic, avec des marques plus spécialisées comme Fujifilm attirant principalement les passionnés. D'un autre côté, vous avez des fabricants de caméras d'action comme GoPro et des caméras drones comme DJI.

Cela dit, la photographie est un créneau très technique - à moins que vous ne soyez un expert ou un passionné, vous aurez du mal à vous lancer sans une courbe d'apprentissage extrêmement raide.

Mais pour ceux qui y parviennent, les produits sont chers. Mais comme pour de nombreux appareils électroniques haut de gamme, les marges sont plus minces que prévu.

Sous-niches dans le créneau de la photographie : astrophotographie, photographie de voyage, photographie sous-marine, photographie par drone, caméras d'action

Niche d'apprentissage en ligne

Avec tout le monde coincé à la maison depuis un an, l'apprentissage en ligne a connu une explosion : mais cela a toujours été un endroit rentable.

Pourquoi pas? Avec des cours vidéo et un enseignement virtuel largement automatisés, le coût d'embauche d'un nouvel étudiant est pratiquement nul, le reste étant un pur profit.

Selon Forbes, Udemy a ajouté plus de 1 milliard de dollars à sa valorisation en novembre 2020, levant jusqu'à 100 millions de dollars. Mais vous n'avez pas besoin d'être si grand pour participer à ce créneau - en fait, les cours de niche et les communautés en ligne sont une opportunité pratiquement illimitée.

Sous-niches dans le créneau de l'apprentissage en ligne : apprentissage des langues, apprendre à jouer d'un instrument, acquérir de nouvelles compétences, formation professionnelle, cours vidéo.

Niche alimentaire

Bien que la nourriture soit peut-être le créneau le plus persistant qui soit, si vous vous lancez dans la cuisine et la pâtisserie, vous pourriez être surpris de la saisonnalité de certains sujets.

En recherchant cet article, j'ai appris que l'intérêt pour les biscuits aux pépites de chocolat augmente autour de Noël (ce qui est logique), mais la cuisson du pain est stable toute l'année. Selon votre modèle d'entreprise, vous voudrez prendre cela en considération.

Les grands acteurs du créneau alimentaire comprennent des sites de recettes comme allrecipes.com, bbcgoodfood.com et un certain nombre de sites appartenant à des producteurs alimentaires comme Betty Crocker, Tollhouse et bien d'autres.

Sous-niches dans la niche alimentaire : Cuisine et recettes, céto, paléo, régimes faibles en gras, véganisme et végétarisme, sans gluten.

Niche pour la maison et le bricolage

Si vous avez passé beaucoup de temps à la maison au cours de la dernière année, il n'y a pas que vous. Beaucoup de gens ont profité de 2020 pour faire des réparations à domicile, fabriquer et concevoir leurs espaces intérieurs.

Certains des sites Web de design d'intérieur les plus populaires incluent Apartment Therapy, Decor8 et Better Homes and Gardens. Mais vous trouverez différents sites pour chacune des sous-niches répertoriées ci-dessous.

Sous-niches dans le créneau de la maison : artisanat, décoration d'intérieur, tricot, scrapbooking, travail du bois, céramique, aménagement paysager, énergie solaire,

Niche Beauté

Avec des produits de beauté de luxe atteignant encore 10 % pour les affiliés d'Amazon, il est clair qu'il existe des marges énormes dans ce créneau.

La plupart du contenu de ce créneau concerne le commerce électronique et les critiques de produits, et le groupe démographique cible est évidemment les femmes. Les grandes marques de ce créneau, en dehors des fabricants de produits eux-mêmes, incluent Byrdie, Into the Gloss et des éditeurs comme Glamour et Allure.

Mais il existe de nombreuses niches plus petites avec de la place pour les nouveaux entrants.

Sous-niches de la niche beauté : Anti-âge, conseils beauté, soins de la peau, maquillage, k-beauty (beauté coréenne), clean beauty, produits de beauté végétaliens.

Créneau de commercialisation

Il y a trois choses sûres dans la vie : la mort, les impôts et le marketing.

Si vous êtes ici, il y a de fortes chances que vous soyez familier avec le créneau du marketing et que vous convenez qu'il est peu probable qu'il disparaisse de si tôt. Là où il y a un marché, il y a des commerçants qui essaient de l'atteindre.

Sous-niches dans le créneau du marketing : rédaction, référencement, marketing PPC, marketing par e-mail, marketing Internet, marketing de marque, génération de leads, marketing de partenaires, marketing d'affiliation.

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J'espère que cet article vous a inspiré à réfléchir à la pérennité de votre idée d'entreprise de site Web.

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