Tout ce que vous devez savoir : SEM et publicités payantes

Tout comme le référencement, la publicité payante a considérablement évolué depuis qu'elle est devenue accessible aux entreprises. De la pulvérisation et de la prière, qui repose sur le volume plutôt que sur la stratégie, à une approche beaucoup plus ciblée, les stratégies de marketing par moteur de recherche (SEM) ont évolué au fil des ans. De même, les capacités des différentes plateformes publicitaires ont également évolué.

Savoir ce qu'est le SEM et comment il profite à votre entreprise est essentiel en tant que propriétaire d'entreprise. C'est l'objet de ce blog, couvrant les différents types d'annonces, l'évolution des capacités technologiques qui les permettent et comment vous pouvez les exploiter aujourd'hui.

Qu'est-ce que le marketing des moteurs de recherche ?

Le marketing sur les moteurs de recherche est un moyen efficace de promouvoir votre ou vos sites Web et d'augmenter votre visibilité sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Fondamentalement, cela implique deux composants principaux : la publicité de recherche payante et l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Publicité de recherche payante : la recherche payante est lorsque les annonceurs enchérissent sur des mots clés liés à leurs produits ou services pour augmenter leur visibilité. Lorsque les utilisateurs recherchent ces mots-clés, les annonces apparaissent au-dessus des résultats de recherche organiques (non payants). Les annonceurs paient un certain montant au moteur de recherche chaque fois que leur annonce est cliquée, ce qui conduit à un modèle connu sous le nom de publicité au paiement par clic (PPC). La plate-forme la plus populaire pour ce type de publicité est Google Ads, mais elle comprend également Bing/Microsoft Ads et Yahoo Gemini.

SEO : cela implique l'optimisation des sites Web pour améliorer leur visibilité et leur classement dans les résultats de recherche organiques (non payants). Ce processus comprend l'optimisation du contenu du site Web, l'amélioration de la structure du site, l'utilisation de mots-clés pertinents, l'acquisition de backlinks de haute qualité et d'autres techniques pour augmenter le trafic organique et améliorer le classement des moteurs de recherche.

En combinant la publicité payante et le référencement, le Search Engine Marketing aide à maximiser la visibilité d'un site Web et à générer un trafic pertinent à partir des moteurs de recherche. C'est un excellent moyen d'augmenter l'exposition de votre marque, d'attirer des clients potentiels et d'atteindre vos objectifs marketing.

Quels sont les avantages du marketing des moteurs de recherche ?

Le marketing sur les moteurs de recherche vous permet d'améliorer votre présence en ligne et d'atteindre efficacement votre public cible : en aidant à stimuler la demande et, en fin de compte, à vendre plus. Voici quelques-uns des principaux avantages :

Optimisez votre entonnoir marketing : la croissance des revenus exige un flux de prospects stable et prévisible. Le SEM vous offre une autre voie pour générer des prospects afin d'atteindre vos objectifs de vente.

Générez des prospects qualifiés et engagés : interagissez avec votre public cible sur différents canaux numériques avant qu'ils ne soient prêts à la vente. En combinant diverses stratégies payantes telles que le remarketing, la recherche payante, l'affichage, les médias sociaux, la programmation, etc., vous pouvez vous assurer que vos clients vous connaissent et vous font confiance avant de remplir un formulaire ou de demander une démo.

Démarquez-vous : Avec des milliers d'options à portée de main, démarquez-vous et faites-vous remarquer par votre clientèle cible en lui offrant ce dont il a besoin, exactement quand il en a besoin. En exploitant divers signaux comportementaux basés sur des données associés à une publicité persuasive, vous pouvez augmenter les chances de votre public de tomber sur votre site Web lorsqu'il est prêt à acheter.

Résultats immédiats : contrairement aux efforts de référencement organique qui peuvent prendre du temps pour donner des résultats, le SEM offre l'avantage d'une visibilité et d'un trafic immédiats.

Contrôle des coûts : Avec SEM, vous contrôlez les coûts publicitaires. Vous pouvez définir des budgets quotidiens, ajuster les enchères et choisir le montant que vous paierez pour les clics ou les conversions.

Des résultats mesurables : SEM fournit des outils de suivi et d'analyse complets qui vous permettent de mesurer avec précision les performances de vos campagnes.

Quels sont les meilleurs formats publicitaires payants ?

Différents types de réseaux publicitaires sont disponibles dans le Search Engine Marketing (SEM). Chaque format se concentre sur des objectifs publicitaires distincts, vous permettant de choisir le format le plus approprié en fonction de votre public cible, de votre budget et des objectifs de votre campagne.

Voici quelques-uns des canaux publicitaires payants efficaces à considérer :

Annonces de recherche payantes : Google Ads est le réseau publicitaire le plus populaire et le plus utilisé pour le SEM. Il permet aux annonceurs d'afficher leurs annonces sur les pages de résultats de recherche Google et les sites Web partenaires, YouTube et d'autres propriétés appartenant à Google. Bien que moins populaires, Bing/Microsoft Ads et Yahoo Gemini sont d'autres options qui permettent aux annonceurs d'utiliser d'autres canaux pour la publicité sur les moteurs de recherche.

Publicité Amazon : Faites la promotion de vos produits directement sur la plateforme e-commerce d'Amazon. Amazon Ads propose différents formats publicitaires, tels que Sponsored Products, Sponsored Brands et Display Ads, pour atteindre les clients lorsqu'ils achètent sur Amazon.

Publicité sur les réseaux sociaux : des plates-formes telles que Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn et Pinterest proposent leurs propres réseaux publicitaires qui offrent des options de placement publicitaire ciblées en fonction des données démographiques, des intérêts et des comportements des utilisateurs.

Annonces display : ces annonces utilisent des éléments visuels, tels que des images, des graphiques, des vidéos ou des médias interactifs, pour attirer votre public cible. Contrairement aux annonces de recherche, qui apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), les annonces display sont diffusées sur les sites Web du Réseau Display de Google (GDN) ou d'autres réseaux d'annonces display. Ces publicités peuvent apparaître sous forme de bannières, de publicités dans la barre latérale, de publicités interstitielles ou dans d'autres espaces publicitaires désignés sur des sites Web faisant partie du réseau d'affichage.

Annonces de remarketing : également appelées annonces de reciblage, les annonces de remarketing ciblent les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre site Web ou manifesté de l'intérêt pour vos produits ou services. Le remarketing vous permet de réengager ces utilisateurs en affichant des publicités pertinentes lorsqu'ils naviguent sur d'autres sites Web ou utilisent des plateformes de médias sociaux.

Ce ne sont là que quelques exemples des réseaux publicitaires disponibles dans SEM. Vous pouvez choisir les plates-formes qui correspondent le mieux à vos objectifs, à votre public cible et à votre budget pour atteindre et engager efficacement des clients potentiels.

Tendances du marketing des moteurs de recherche

Chaque plateforme publicitaire s'efforce de se différencier en proposant des fonctionnalités adaptées aux besoins spécifiques des organisations. Cependant, un fil conducteur entre ces plates-formes est leur engagement inébranlable à améliorer en permanence les fonctionnalités existantes et à en introduire de nouvelles pour répondre à l'évolution des besoins de l'entreprise.

Voici quelques tendances que nous avons observées dans le domaine du SEM ces dernières années et qui continuent de façonner l'industrie aujourd'hui.

Automatisation et IA : L'utilisation de l'automatisation et de l'intelligence artificielle (IA) dans le SEM devrait continuer de croître. Les algorithmes d'apprentissage automatique peuvent optimiser les stratégies d'enchères, le ciblage des annonces et la gestion des campagnes, vous permettant d'obtenir de meilleurs résultats avec moins d'effort manuel.

Confidentialité et protection des données : avec les préoccupations croissantes concernant la confidentialité et la protection des données, il peut y avoir des changements continus dans la manière dont les données sont collectées et utilisées pour le SEM. Les changements dans les mécanismes de suivi, tels que la dépréciation des cookies tiers, peuvent conduire à l'adoption de méthodes de ciblage alternatives, telles que le ciblage contextuel ou l'utilisation des données de première partie.

Recherche vocale et optimisation mobile : la recherche vocale est en hausse, et l'optimisation des campagnes pour les appareils à commande vocale et les plates-formes mobiles est devenue de plus en plus importante. Vous devez ajuster votre ciblage par mots clés et vos formats d'annonces pour les aligner sur les requêtes de recherche vocale et garantir une expérience utilisateur transparente sur les appareils mobiles.

Ciblage local et hyperlocal : Alors que les consommateurs donnent la priorité aux entreprises locales et recherchent des solutions immédiates, le ciblage local et hyperlocal reste crucial. Les annonceurs peuvent se concentrer sur le ciblage des utilisateurs en fonction de leur proximité avec les magasins physiques, en utilisant des extensions de lieu et en tirant parti des annonces produits en magasin.

Publicité vidéo : la vidéo continue de gagner en popularité en tant que format de contenu, et la publicité vidéo devrait gagner en importance. Les annonceurs peuvent investir davantage dans la création de publicités vidéo attrayantes et dans l'utilisation de plates-formes telles que YouTube pour atteindre et engager efficacement leur public cible.

Publicité cross-canal : les approches publicitaires intégrées et cross-canal, telles que la combinaison d'annonces de recherche, d'annonces display et d'annonces sur les réseaux sociaux, constituent une stratégie courante. La création de messages et d'expériences cohérents sur différents canaux est essentielle pour maximiser la portée et l'engagement.

Accent mis sur l'expérience utilisateur : l'expérience utilisateur (UX) est un facteur essentiel du succès de la campagne. Vous devez donner la priorité à l'optimisation des pages de destination, à l'amélioration de la vitesse du site et à la diffusion d'expériences publicitaires pertinentes et personnalisées pour améliorer l'expérience utilisateur globale et améliorer les performances de la campagne.

Comment Google réagit aux tendances du marketing des moteurs de recherche

Au cours des dernières années, Google Ads a considérablement changé et introduit de nouvelles fonctionnalités pour améliorer l'expérience publicitaire. Ces changements se concentrent sur l'automatisation, le ciblage d'audience et la publicité cross-canal pour améliorer la capacité des annonceurs à atteindre et engager efficacement les publics cibles. Voici quelques-uns des changements importants :

Comment nous gérons votre marketing sur les moteurs de recherche

Le marché numérique est encombré et hautement concurrentiel ; lancer une campagne publicitaire et la laisser fonctionner pendant de longues périodes ne fonctionne plus. Adopter une approche stratégique et les améliorer continuellement est la seule voie vers le succès. Nous pouvons aider. Voici ce que nous faisons pour des entreprises comme la vôtre.

Cartographier les performances par rapport aux objectifs commerciaux : nous devons d'abord comprendre les objectifs de votre organisation et évaluer si vos comptes publicitaires sont configurés pour vous bénéficier. Avez-vous besoin d'augmenter vos revenus et de générer de nouvelles affaires, ou êtes-vous plus concentré sur l'augmentation de vos taux de clics (CTR) et de remplissage de formulaires ? Grâce à ces informations, nous pouvons déterminer en toute confiance si le SEM correspond à vos besoins publicitaires et à votre budget.

Suivez tout mais optimisez ce qui compte : de l'instant où votre public cible pose les yeux sur votre annonce jusqu'à ce qu'il devienne client, nous suivons avec diligence chaque interaction à chaque point de contact. Nous évaluons chaque action, qu'il s'agisse d'un objectif typique tel que le remplissage de formulaires ou d'une mesure distinctive comme le suivi des appels, pour déterminer laquelle contribue le plus à vos objectifs. Pourquoi faisons-nous cela? Car sans mesure, l'optimisation est impossible.

Mettez en œuvre des stratégies payantes qui ont un impact sur vos résultats : avez-vous soigneusement réfléchi à votre mix de canaux et à l'allocation de vos dépenses pour atteindre vos objectifs ? Il est impératif que nous comprenions le parcours d'achat et le comportement en ligne de votre public cible afin d'optimiser et de générer des prospects prêts à vendre.

Surveillez les audiences pour faire ressortir les améliorations : êtes-vous prêt à faire passer l'engagement de votre audience au niveau supérieur ? Il peut y avoir des segments d'audience inexploités que vous n'avez même pas encore pris en compte. Il est temps d'explorer de nouvelles options et de découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Grâce à une analyse complète des audiences d'observation uniquement et des données client de première partie, nous pouvons révéler de nouvelles opportunités pour augmenter votre pénétration du marché et vos flux de revenus. Travaillons ensemble pour développer la stratégie la plus efficace pour votre entreprise.

Grâce à nos services SEM complets, y compris la publicité SEM/PPC, l'affichage et les médias sociaux, nous avons l'expertise nécessaire pour générer des résultats percutants pour votre entreprise. Notre équipe de stratèges publicitaires expérimentés se consacre à maximiser votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et à vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

De la publicité PPC et du reciblage au marketing YouTube et LinkedIn, nous proposons une large gamme de services de publicité payante pour garantir que votre marque atteigne le bon public au bon moment. Faites équipe avec nous aujourd'hui et découvrez la puissance des campagnes SEM ciblées et axées sur les résultats.