Étendre votre couverture PPC au-delà de Google et Bing

Ici, chez Hanapin, nous avons des clients dans tous les secteurs, avec des budgets allant du penny pincé à l'infini. Malgré leurs nombreuses différences, presque tous ces comptes ont un point commun : Google AdWords est leur réseau le plus important.

Pour ces comptes, Google se taille la part du lion des ressources budgétaires et d'optimisation. Au-delà de Google, cependant, Bing est généralement la prochaine étape pour l'expansion du réseau PPC. Et bien que Bing soit souvent la cible de nombreuses punchlines, la plate-forme n'est certainement pas en reste. Bing possède une part de marché respectable de 31%, ce qui en fait une nécessité dans chaque stratégie PPC. De plus, Bing offre une offre saine d'opportunités uniques malgré l'exemple de Google dans presque toutes les mises à jour majeures.

Après avoir couvert ces deux plates-formes, la plupart des clients chercheront des moyens supplémentaires pour compléter leurs efforts rémunérés. Bien qu'ils représentent des joueurs beaucoup plus petits, il reste encore beaucoup de valeur à trouver dans les options alternatives de recherche. De plus, les entonnoirs d'achat de plus en plus complexes nécessitent une expansion en dehors d'un marché de recherche uniquement. Dans cet esprit, la plupart des clients se tournent vers le social et le programmatique pour combler le vide. Afin de clarifier ce paysage encombré, nous allons parcourir un bref résumé des opportunités de réseau publicitaire en dehors de Google et de Bing.

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Pour commencer, soyons clairs sur le fait que l'expansion du réseau ne devrait pas avoir lieu tant que les efforts n'auront pas atteint un plafond relatif au sein de Bing et AdWords. Une fois que les performances ont atteint un niveau constant et plafonné, imiter des stratégies réussies dans des moteurs de recherche moins utilisés est une excellente opportunité.

• Yahoo Gemini : Gemini est sans aucun doute le premier pas à franchir au-delà de Google et Bing en matière de recherche. Bien que l'interface et le processus de téléchargement en masse laissent à désirer, la part de marché de Yahoo en fait un investissement rentable pour les clients ayant besoin d'un volume supplémentaire. Pour lutter contre le processus d'optimisation relativement maladroit, le personnel d'assistance de Gemini est incroyablement réactif. Enfin, les outils d'importation permettent d'adopter facilement les fonctionnalités du compte AdWords.

• Ad.net : après Gemini, la prochaine étape pour l'expansion de la recherche devient un peu moins claire. Une option forte est ad.net. C'est un réseau qui admet volontiers être un acteur secondaire, mais excelle dans le créneau qu'il a créé. Contrairement à AdWords, Gemini et Bing, ad.net nécessite une approche beaucoup moins pratique pour la gestion des comptes. En bref, les principaux mots-clés, objectifs KPI et autres éléments pertinents tels que le ciblage géographique sont fournis avant le lancement. À partir de là, l'équipe ad.net fera son travail grâce à une routine d'optimisation largement basée sur des algorithmes. Bien qu'assez limité en volume, les exigences moindres de la gestion des comptes peuvent rendre le réseau particulièrement utile.

• 7Recherche : Quatre réseaux et nous nous sommes retrouvés assez profondément dans le terrier du lapin. 7Search fournit une plate-forme libre-service qui semblerait quelque peu familière à la plupart des gestionnaires de compte. Les CPC peuvent être considérablement inférieurs à ceux trouvés dans Google ou Bing, cependant, cette plate-forme comporte son lot d'obstacles. Les taux de rebond élevés et le faible temps par session ont été une plainte vue dans le passé. Cela suggérerait d'éventuels problèmes liés aux bots. Malgré cela, son faible coût en fait une plate-forme de test potentielle pour les clients cherchant à maximiser le volume.

Social

Pour de nombreux clients, le passage aux réseaux sociaux est une progression naturelle qui peut compléter les campagnes basées sur les recherches. Social propose des tactiques de ciblage distinctes qui peuvent être utilisées pour réengager les visiteurs ou étendre la portée à un public froid.

• Facebook – Les grandes marques comme les petites se tournent vers Facebook comme plate-forme essentielle pour améliorer leur clientèle. Dans le dernier état du PPC, 69 % des annonceurs ont indiqué qu'ils prévoyaient d'augmenter leur budget Facebook au cours de l'année à venir. Les performances de Facebook doivent être considérées comme quelque peu distinctes de la recherche traditionnelle étant donné que les réseaux sociaux représentent souvent une étape intermédiaire dans l'entonnoir de conversion. Les spécialistes du marketing avisés, cependant, transformeront cet obstacle en opportunité en utilisant une approche basée sur un entonnoir avec plusieurs points de contact et une capitalisation sur chaque format d'annonce.

• Twitter et Instagram : après Facebook, l'engagement social s'étend généralement à Instagram et Twitter. Pour les marques de commerce électronique, Instagram peut produire un trafic relativement bon marché tout en utilisant les mêmes tactiques de ciblage utilisées sur Facebook. De manière générale, Twitter peut être une plate-forme difficile pour les gestionnaires de compte PPC habitués aux mesures de réponse directe. Malgré cela, effectuer la recherche de mots clés appropriée à l'avance peut considérablement améliorer les résultats.

• LinkedIn : LinkedIn est souvent le mieux adapté pour les clients de génération de leads. La plate-forme offre une opportunité sans précédent pour les comptes PPC dans le créneau B2B. Des opportunités de ciblage uniques telles que l'entreprise, le titre du poste, les compétences et l'ancienneté offrent des capacités de création d'audience que l'on ne trouve nulle part ailleurs sur le Web. Malgré cela, la création d'une campagne réussie peut être compliquée. Un manque d'inventaire sur le site entraîne des CPC considérablement élevés pour ce qui est essentiellement du marketing display.

Programmatique

Le programmatique est un mot à la mode depuis longtemps au sein de la communauté du marketing numérique. Selon le dernier état des lieux du PPC, un peu moins d'un quart des annonceurs prévoient d'augmenter leur budget pour l'année suivante. Puisqu'il semble y avoir une offre infinie de fournisseurs entrant sur le marché, nous fournirons une ventilation des deux objectifs principaux.

• Prospection : afin d'augmenter considérablement le trafic en haut de l'entonnoir, de nombreux annonceurs se tournent vers la prospection via le programmatique. Pour n'en nommer que quelques-uns, des fournisseurs tels que Quantcast, Netmining et Rocketfuel diffusent des publicités via des personas et des profils créés via un pixel basé sur le site. Alternativement, les échanges d'annonces sont accessibles via des plates-formes telles que DoubleClick pour contourner l'approche du site servi.

• Retargeting : Au - delà de la prospection, le programmatique est principalement utilisé comme outil de retargeting. Du point de vue du commerce électronique, les annonces de recherche dynamiques sont extrêmement utiles pour se connecter avec d'anciens clients via des annonces personnalisées. Criteo et AdRoll sont deux options de fournisseurs de premier plan qui se spécialisent dans le réengagement de votre clientèle.

Pensées de conclusion

Peu d'industries s'adaptent à un marché dynamique aussi fréquemment que le PPC. Les clients et les gestionnaires de comptes ont reconnu la nécessité d'une approche multiplateforme qui s'étend bien au-delà du marché de la recherche. Bien que Google et Bing restent les principaux acteurs de la recherche, il existe une forte offre de candidats de valeur en attente de tests de la part de ceux qui espèrent étendre leur portée. Pour plus d'alternatives publicitaires, visitez 10 alternatives à Google AdWords.

Photo de couverture avec l'aimable autorisation de Mikael Korhonen