Comment utiliser les types d'annonces Facebook (avec des exemples d'annonces)

Plus vous consacrez de temps et d'argent à la publicité sur Facebook, plus il devient clair qu'une bonne créativité et une bonne compréhension des types d'annonces Facebook sont la clé pour améliorer votre retour sur investissement (ROI). Dans ce guide, nous allons couvrir ces types d'annonces en utilisant de nombreux exemples d'annonces Facebook afin que vous puissiez commencer à générer des idées créatives.

Même si vous disposez d'une stratégie de ciblage solide pour les personnes auxquelles vous souhaitez diffuser votre annonce créative, si votre création ne persuade pas votre public d'agir, générer des ventes peut coûter très cher.

Mais entre tous les différents formats créatifs à votre disposition et les différents objectifs de votre stratégie publicitaire Facebook, il peut être difficile de déterminer quels formats utiliser et quand. Une vidéo de produit ferait-elle mieux? Ou peut-être un carrousel d'images de produits ? Qu'en est-il d'un carrousel contenant une vidéo ?

La première étape consiste à comprendre toutes vos options disponibles sur la plateforme publicitaire Facebook et à quels objectifs chaque type de publicité est le mieux adapté.

Découvrir la plateforme publicitaire Facebook

Avant de créer votre publicité Facebook, il est important de vous familiariser avec Facebook et son réseau de différentes applications comme Instagram et Messenger. Comprendre comment et pourquoi les gens utilisent ces plateformes vous aidera à créer des types de publicités Facebook qui résonnent avec leurs publics respectifs.

Liste de lecture gratuite : tactiques de marketing sur les réseaux sociaux

Vous voulez en savoir plus sur la façon dont les médias sociaux peuvent aider à stimuler les ventes ? Téléchargez notre liste gratuite et organisée d'articles à fort impact.

Obtenez la liste de lecture gratuite

Recevez notre liste de lecture sur les tactiques de marketing des médias sociaux directement dans votre boîte de réception.

Vous y êtes presque : veuillez saisir votre adresse e-mail ci-dessous pour obtenir un accès instantané.

Adresse e-mail Obtenir les mises à jour

Nous vous enverrons également des mises à jour sur les nouveaux guides pédagogiques et les histoires de réussite de la newsletter Shopify. Nous détestons le SPAM et nous nous engageons à protéger votre adresse e-mail.

Merci pour votre subscription. Vous commencerez bientôt à recevoir des conseils et des ressources gratuits. En attendant, commencez à créer votre boutique avec un essai gratuit de 14 jours de Shopify.

Commencer

Voici quelques éléments clés à prendre en compte lors de la publicité sur Facebook :

1. Le contenu généré par l'utilisateur gagne : n'oubliez pas qu'il s'agit de réseaux sociaux : les utilisateurs voient généralement un contenu qui semble organique et qui est principalement créé à l'aide d'un appareil photo standard pour smartphone. Pour vous intégrer à Facebook, vous devez éviter d'utiliser des créations qui ne semblent pas natives de la plate-forme.
2. Vos publicités sont faciles à ignorer : contrairement aux autres plateformes publicitaires, les publicités Facebook sont entièrement désactivables, que vous fassiez défiler votre flux ou que vous passiez d'une histoire Instagram à l'autre. Pour réussir sur Facebook, votre publicité doit capter l'attention dès les premières secondes.
3. Les vidéos en sourdine sont la valeur par défaut : selon Digiday, 85 % des utilisateurs de Facebook regardent des vidéos sans le son. L'utilisation de sous-titres, de visuels accrocheurs et de démonstrations de produits sont des moyens utiles pour faire passer votre message, que le son soit activé ou non.
4. Les utilisateurs peuvent interagir avec vos publicités : une autre caractéristique unique des publicités Facebook et Instagram est la possibilité pour les utilisateurs d'interagir avec elles par le biais de partages, de commentaires et de likes. La création d'une publicité qui génère des commentaires et des partages peut augmenter la portée de votre publication au-delà des audiences auxquelles vous faites directement de la publicité.

Exemples efficaces pour chaque type de publicité Facebook

Lorsqu'il s'agit de créer votre annonce, vous avez actuellement le choix entre quatre formats différents. Choisir le bon pour votre produit et vos objectifs commerciaux, et optimiser chaque élément, est la clé pour générer des conversions.

1. Annonce illustrée unique

L'annonce à image unique est l'un des plus anciens types d'annonces disponibles sur Facebook. Ces dernières années, une plus grande attention a été accordée à la vidéo, ce qui a éloigné de nombreux annonceurs du format d'image statique.

Cependant, les publicités à image unique sont toujours utiles lorsqu'elles sont utilisées au bon moment. Voici un exemple avec les éléments d'une seule annonce illustrée et lorsqu'ils conviennent toujours parfaitement à votre campagne :

Éléments publicitaires :

• Image unique (format d'image recommandé de 1:1 ou 16:9)
• Texte qui s'affiche au-dessus de l'annonce
• Une URL à afficher qui figure au-dessus du titre (généralement, le nom de domaine de votre marque)
• Une URL de destination pour la page de destination pertinente pour l'annonce
• Titre en gras sous l'image pour attirer l'attention
• Description du lien du fil d'actualité pour développer le titre (facultatif)
• Appel à l'action (par exemple, Achetez maintenant, En savoir plus)

Si vous ne vendez qu'un seul produit

Si vous vendez un seul produit phare et que vos clients comprennent généralement comment cela fonctionne, une seule image est un type d'annonce efficace. Assurez-vous de choisir une photo de produit flatteuse qui plaira au plus large éventail de clients potentiels et à leurs motivations à acheter votre produit.

Si vous essayez de transmettre un message simple

Vous organisez une vente à 50 % ? Offrir la livraison gratuite ce week-end ? Si vous avez un message simple que vous souhaitez transmettre rapidement, une seule annonce illustrée peut le faire. Sans rien à regarder ou à parcourir, votre message peut être immédiatement compris par les acheteurs potentiels. Ceci est particulièrement utile pour recibler les anciens visiteurs, clients et abonnés aux e-mails.

Si vous souhaitez optimiser les clics

Si votre stratégie publicitaire sur Facebook vise à générer un volume élevé de trafic vers votre boutique, une simple annonce illustrée peut fournir suffisamment d'informations sur votre produit pour générer des clics peu coûteux.

L'utilisation d'une image pour "taquiner" votre produit et son fonctionnement nécessite une copie et des images convaincantes pour susciter la curiosité de votre public. Gardez à l'esprit les meilleures pratiques suivantes lors de la rédaction du texte de vos publicités Facebook :

• Utilisez des emojis pertinents et divertissants
• Parlez de sujets ou de scénarios pertinents pour encourager l'engagement
• Déposez des liens de page supplémentaires dans votre copie de publication pour plus de clics sur le site Web
• Utilisez des témoignages de tiers ou des avis de clients ou de presse

Lorsqu'il est associé à une image accrocheuse, l'utilisation de certains (ou de tous) ces éléments dans votre texte publicitaire peut contribuer à augmenter le taux de clics sur vos annonces à image unique.

2. Annonce vidéo unique

Presque tous les emplacements du gestionnaire de publicités Facebook prennent désormais en charge les publicités vidéo. Récemment, Facebook a même publié de nouvelles expériences de visionnage de vidéos telles que IGTV et Facebook Watch, signalant toutes la montée continue de la vidéo en tant que média important sur leurs plateformes. Bien que les vidéos puissent avoir un aspect différent dans les différents emplacements disponibles, voici les éléments de toutes les annonces vidéo, accompagnés d'exemples :

Éléments publicitaires :

• Vidéo verticale ou horizontale (avec un format d'image recommandé de 1:1 ou 16:9)
• Texte qui s'affiche au-dessus de l'annonce
• Titre en gras sous l'image pour attirer l'attention
• Une URL à afficher qui figure au-dessus du titre (généralement, le nom de domaine de votre marque)
• Une URL de destination vers la page de destination pertinente pour l'annonce
• Description du lien du fil d'actualités pour développer le titre - ceci est facultatif
• Appel à l'action (par exemple, Achetez maintenant, En savoir plus)

L'accent que Facebook a récemment mis sur la vidéo est également une bonne nouvelle pour les annonceurs - les vidéos offrent l'une des meilleures opportunités de vendre votre produit.

Avec jusqu'à 60 secondes sur le flux Facebook et Instagram, et 15 secondes sur les histoires Instagram, les vidéos peuvent démontrer la valeur d'un produit et mettre en évidence plusieurs raisons d'acheter, le tout dans une seule publicité. Une publicité vidéo peut être particulièrement efficace dans les cas suivants.

Produits nécessitant une démonstration

Si la valeur unique de votre produit ne peut pas être communiquée avec une seule photo, une vidéo peut montrer comment cela fonctionne et pourquoi il est utile pour vos clients.

Ceci est particulièrement utile si votre produit présente de multiples fonctionnalités et avantages. Mettre en évidence une fonctionnalité ou un avantage après l'autre pendant une minute entière, ou montrer le produit dans une gamme de scénarios qui parlent de différents cas d'utilisation, vous permettra d'attirer un groupe de clients plus diversifié.

Construction de la marque

Si votre marque joue un rôle central dans l'attraction de nouveaux clients, une publicité vidéo unique qui raconte l'histoire de votre entreprise peut être un moyen pratique de vendre l'objectif de votre marque avant de vendre votre produit.

Bombas utilise l'histoire d'origine de leur entreprise comme moyen de communiquer les valeurs de leur marque aux clients. Si votre entreprise a une composante caritative comme Bombas, une vidéo peut être utilisée pour expliquer comment votre entreprise a un impact positif sur le monde, ce qui est un message qui résonnera auprès de certains clients.

Prospection de clients potentiels

Un autre avantage supplémentaire de l'utilisation de la vidéo sur Facebook est la possibilité de recibler toute personne ayant regardé 25, 50 ou 100 % de la vidéo. C'est pourquoi les annonceurs utilisent souvent la vidéo comme outil de prospection pour atteindre un large groupe de nouveaux clients potentiels avant de se concentrer sur ceux qui ont montré le plus d'intérêt pour la vidéo.

3. Annonce carrousel

Une annonce carrousel peut contenir plusieurs images, vidéos ou une combinaison des deux, ce qui en fait un type d'annonce "intermédiaire" utile. Si votre produit nécessite plus d'une image pour démontrer sa valeur, mais que vous n'avez pas les moyens de produire une publicité vidéo longue durée, une publicité carrousel peut servir de substitut.

Voici un exemple de ce qui est inclus dans une annonce carrousel :

Éléments publicitaires :

• Jusqu'à 10 vidéos ou images carrées (avec un rapport hauteur/largeur de 1:1)
• Texte qui s'affiche au-dessus de l'annonce
• Une URL à afficher figurant au-dessus du titre pour promouvoir l'adresse de votre site Web (une par image et facultative, non utilisée dans l'exemple ci-dessus)
• Titre en gras sous l'image pour attirer l'attention (un par image)
• Description facultative du lien du fil d'actualité pour développer le titre (un par image)
• Appel à l'action (par exemple, Achetez maintenant, En savoir plus)

Les publicités carrousel sont un choix judicieux pour les scénarios suivants.

Annonces de produits dynamiques

Une annonce de produit dynamique utilise les comportements et les intérêts des utilisateurs de Facebook pour leur montrer des produits pertinents de votre catalogue de produits Facebook dans un carrousel.

Les annonces dynamiques de produits peuvent vous aider à atteindre de nouveaux prospects en ne leur montrant que des produits correspondant à leurs intérêts, ce qui en fait un format utile pour les magasins en ligne qui vendent une grande variété de produits qui plaisent aux personnes ayant des besoins très variés.

Les annonces dynamiques de produits vous permettent également de recibler les visiteurs du site Web et de ne leur montrer que les produits ou les collections qu'ils ont déjà consultés sur votre site Web, ce qui réduit le risque de leur montrer du contenu non pertinent.

Présenter un produit sur différentes morphologies

Pour un magasin de commerce électronique vendant des vêtements, il peut être difficile de convertir les acheteurs en ligne qui n'ont pas la possibilité d'essayer quelque chose avant de faire un achat. Les acheteurs se demandent souvent à quoi ressemblerait le produit sur leur type de corps.

Une publicité carrousel peut montrer efficacement le même produit sur différents types de corps, tailles, tons de peau, etc. Cela peut être utilisé pour aider à répondre aux questions sur l'ajustement et lever les incertitudes que les acheteurs peuvent avoir concernant l'achat du produit.

Présenter des témoignages

La preuve sociale est essentielle à un marketing efficace, et elle devient encore plus critique lors de la conquête de clients via des publicités sociales. Si votre marque a du contenu généré par les utilisateurs comme des photos d'influenceurs ou des critiques de vidéos, les mettre dans un carrousel peut ajouter un niveau d'authenticité à votre message.

La présentation du contenu généré par l'utilisateur dans un carrousel a l'avantage supplémentaire de donner à votre annonce un aspect organique dans le flux d'un utilisateur. Étant donné que la plupart des contenus générés par les utilisateurs sont créés à l'aide de smartphones, votre publicité s'intégrera à la plate-forme de manière plus naturelle et attrayante.

Lors de la création d'une publicité carrousel, Facebook sélectionne automatiquement l'option permettant d'afficher en premier l'image la plus performante dans votre carrousel. À moins que l'ordre de vos images n'ait un récit important, vous devriez laisser Facebook mettre votre image la plus performante en premier afin d'augmenter les conversions.

4. Annonce de collecte

L'annonce de collection est le format le plus récent disponible, vous n'en avez donc peut-être pas vu beaucoup dans votre fil d'actualité. Cependant, les publicités de collection présentent un grand potentiel pour les marques de commerce électronique grâce à leur capacité à associer un catalogue de produits à une vidéo attrayante.

Une annonce de collection peut également comporter divers éléments, y compris un autre nouvel ajout appelé Expériences instantanées.

Éléments publicitaires :

• Texte qui s'affiche au-dessus de l'annonce
• Une image ou une vidéo phare (avec un format d'image recommandé de 1:1 ou 16:9)
• Images de collection liées à partir de votre catalogue de produits Facebook
• Une expérience instantanée personnalisée (expliquée plus en détail ci-dessous)

Si vous vous demandez comment utiliser au mieux ce nouveau format d'annonce, voici quelques bons exemples.

Créer une expérience d'achat de marque

Si vos produits gagnent en valeur grâce à l'histoire de votre marque, une publicité de collection peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque avec une vidéo longue durée tout en continuant à vendre directement via le catalogue de produits joint.

Les images de votre catalogue de produits peuvent ne pas suffire à elles seules pour susciter l'intérêt et la conversion, mais lorsqu'elles sont associées à une vidéo qui détaille la mission ou l'objectif de votre marque, les produits peuvent donner plus de valeur et de sens au client, ce qui entraîne un taux de conversion plus élevé.

Utiliser une seule vidéo pour promouvoir plusieurs produits

La deuxième raison d'utiliser une publicité de collection est simple : si vous avez une publicité photo ou vidéo qui présente plusieurs produits, il peut être difficile de décider quelle page de destination utiliser.

Avec les annonces de collection, votre vidéo est associée à un catalogue de produits qui renvoie à plusieurs pages de produits. Cela ouvre la possibilité de diffuser une vidéo qui présente divers produits (comme une vidéo de déballage), puis de lier cette vidéo directement au produit pour générer des ventes et optimiser les conversions d'achat.

Expériences instantanées

En plus des quatre formats mentionnés ci-dessus, Facebook a également renommé ce qui était autrefois connu sous le nom de publicité Canvas et l'a transformé en une extension publicitaire appelée Instant Experiences.

Les expériences instantanées ne sont pas un format publicitaire distinct, mais plutôt une option que vous pouvez sélectionner lors de la création de votre publicité. Il s'agit d'une extension de votre annonce photo, vidéo, carrousel ou collection et s'ouvre lorsqu'un internaute clique sur l'appel à l'action de votre annonce.

Les expériences instantanées fonctionnent comme une page de destination personnalisable sur Facebook ou Instagram. Vous pouvez créer l'expérience en choisissant des photos, des blocs de texte et divers appels à l'action.

La meilleure utilisation des expériences instantanées consiste à tester A/B des destinations distinctes, telles que les pages de destination, pour voir comment vous pouvez améliorer les taux de conversion de ceux qui cliquent sur vos annonces. L'expérience instantanée se charge rapidement, ne nécessite aucun code à créer et est adaptée aux mobiles, ce qui en fait un outil utile pour tester différents messages post-clic sur des clients potentiels.

Si votre produit a un prix élevé, vous devrez peut-être "pré-vendre" un peu plus avant de convertir les clients. Cela signifie que vous devez inciter les clients à l'idée d'acheter avant de les conduire vers un site Web ou une page de produit.

Puisqu'elles vous permettent de partager plus d'informations sur les fonctionnalités et les avantages d'un produit, les expériences instantanées se marient bien avec des produits plus chers qui ont des fenêtres de prise de décision plus longues, comme les voitures ou les matelas.

Outils pour créer vos publicités Facebook

Une fois que vous serez familiarisé avec les différents formats publicitaires sur Facebook, vous voudrez explorer les options qui existent pour créer différentes publicités. Contrairement à la publicité traditionnelle dans la presse écrite ou dans les médias, la publicité sur Facebook ne nécessite pas un budget de production important ni un long délai.

Une excellente création publicitaire peut être réalisée à peu de frais et avec peu d'expérience en utilisant les outils suivants.

Vidéos

L'un des meilleurs moyens de commencer à créer des vidéos consiste à utiliser l'appareil photo de votre téléphone, car il s'agit d'un faible investissement et parce que le contenu peu fidèle est souvent plus performant pour les publicités sociales, car il semble natif de la plate-forme. Pour éditer une publicité vidéo à l'aide de séquences existantes, il existe de nombreux outils gratuits comme Crello et Adobe Spark.

Facebook a également récemment introduit un outil dans Ad Manager qui convertit les images fixes en vidéos instantanées, vous offrant une variété de modèles vidéo gratuits parmi lesquels choisir.

Photos

Des photographies gratuites sont également disponibles sur la plate-forme Facebook Ad Manager, ainsi que sur des sites Web tels que Shopify's Burst. Lorsqu'il s'agit d'éditer des photos de stock, les filtres intégrés à l'application d'Instagram peuvent améliorer l'apparence des photos, tandis que d'autres outils gratuits comme Canva vous permettent d'ajouter facilement du texte et des superpositions graphiques aux photos.

En savoir plus : Tailles des publicités Facebook pour 2022 + Un outil gratuit pour le redimensionnement des images

Carrousels

Avec Marketing dans Shopify, vous pouvez également diffuser des publicités Facebook Carousel efficaces sans avoir à passer des heures à peaufiner d'innombrables paramètres dans un gestionnaire de publicités.

Comment trouver plus d'exemples créatifs d'annonces Facebook

Une première source d'inspiration utile pour votre propre création consiste à examiner des exemples d'annonces diffusées par d'autres marques.

Des exemples de véritables créations publicitaires Facebook ne sont plus qu'à quelques clics de souris. Vous pouvez simplement utiliser l'onglet "Publicités et informations" disponible sur la page Facebook de toute entreprise ou marque qui utilise activement des publicités. Cet onglet affiche les annonces diffusées par une entreprise dans les pays dans lesquels elle diffuse ses annonces.

Un autre outil pour trouver des exemples créatifs est l'extension Turbo Ad Finder pour Google Chrome. Après avoir activé l'extension et vous être connecté à Facebook, tous les messages de votre fil d'actualité seront masqués, à l'exception des publicités, ce qui peut vous faire gagner beaucoup de temps à parcourir votre flux à la recherche d'inspiration publicitaire.

Si la recherche de la création utilisée par les concurrents est importante pour votre entreprise, vous pouvez investir dans un service payant tel qu'Adplexity ou AdEspresso. Les services payants peuvent aider à révéler quelles publicités peuvent être les plus performantes, car ils incluent souvent la possibilité de voir depuis combien de temps une publicité est diffusée ou le nombre de vues qu'une vidéo a reçues.

Le type de création et de publicité Facebook affectera vos campagnes

Le ciblage sur Facebook attire souvent l'attention des spécialistes du marketing. Bien que le ciblage soit un élément crucial de votre stratégie globale, une bonne création est presque toujours le facteur déterminant du succès d'une annonce.

Afin d'obtenir votre créativité, vous devez comprendre les nuances de la plate-forme Facebook, sa famille d'applications comme Instagram et Messenger, et le type de contenu qui fonctionne bien dessus.

En cas de doute, rappelez-vous simplement que les publicités les plus performantes semblent souvent organiques à la plate-forme, donc le bon niveau de finition est tout ce dont vous avez probablement besoin pour faire passer votre message et encourager les utilisateurs à arrêter de faire défiler, à faire attention et à interagir avec votre publicité.