5 stratégies publicitaires Facebook gagnantes à essayer en 2022

En 2022, Facebook est autant un site de réseautage social qu'un canal de vente. La plateforme permet plus que de simples interactions marque-client : c'est l'un des meilleurs canaux pour atteindre votre public cible et stimuler les ventes en ligne.

Et bien que la publicité sur Facebook puisse connaître des rendements décroissants, des coûts qui montent en flèche et des défis de ciblage en raison de politiques et de réglementations en matière de confidentialité en constante évolution, elle reste un canal important à considérer. Après tout, Facebook reste la plus grande plateforme sociale (elle compte près de 2,5 milliards d'utilisateurs actifs) et offre certaines des options de ciblage les plus robustes pour les annonceurs.

Bien qu'il soit préférable d'utiliser votre boutique en ligne comme centre de commande de votre entreprise, vous avez toujours besoin de plateformes tierces comme canaux de distribution pour rencontrer les acheteurs là où ils se trouvent. Les publicités Facebook sont un moyen très efficace pour faire exactement cela.

Avantages de la publicité sur Facebook

Bien que vous puissiez certainement faire valoir que les publicités Facebook deviennent moins efficaces qu'elles ne l'étaient par le passé, il s'agit toujours du réseau de médias sociaux avec les utilisateurs les plus actifs, sans oublier qu'il couvre également Instagram. C'est pourquoi il est important d'utiliser des stratégies publicitaires intentionnelles sur Facebook pour vous assurer de ne pas gaspiller votre budget avec des publicités qui ne contribuent pas au résultat net.

La publicité sur Facebook présente quelques avantages clés :

• Options avancées pour cibler vos annonces sur des publics spécifiques
• Intégration transparente du commerce électronique
• Analyses de données perspicaces
• L'un des plus grands réseaux sociaux
• Accès à toute la bibliothèque d'annonces de Facebook
• Des options pour tous les budgets

Vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour l'acquisition et la fidélisation des clients. C'est un excellent moyen de renforcer la notoriété de votre marque et de faire de la publicité auprès de nouveaux acheteurs potentiels, ainsi que d'entretenir des relations avec des personnes qui connaissent déjà votre marque. En fait, Facebook propose trois buts ou objectifs clés parmi lesquels choisir pour chaque publicité :

1. Sensibilisation . Utilisez cet objectif si vous êtes nouveau dans le monde des affaires ou de la publicité sur Facebook et que vous souhaitez attirer de nouveaux clients. Vous pouvez également utiliser des objectifs de notoriété pour lancer une nouvelle gamme de produits ou promouvoir un événement.
2. Considération . Il s'agit en quelque sorte de la prochaine étape de notre parcours publicitaire sur Facebook. Une fois que votre public aura pris connaissance de votre offre, vous voudrez le frapper avec des publicités qui fournissent plus d'informations. Ces publicités doivent stimuler l'engagement ou vous aider à collecter des prospects.
3. Conversion . La dernière étape du voyage consiste à amener les gens à se convertir. Cela signifie peut-être acheter un produit, ou peut-être voulez-vous que les gens visitent votre site Web, obtiennent les directions vers votre magasin physique ou remplissent un formulaire vous fournissant leurs informations.

Il n'y a vraiment pas de référence ou de signe révélateur pour savoir quand vous devriez envisager les publicités Facebook. En fait, la plateforme offre des opportunités pour presque toutes les entreprises et tous les budgets.

Comment installer le pixel Facebook

Avant de nous plonger dans les stratégies publicitaires Facebook à utiliser pour votre entreprise de commerce électronique, vous voudrez vous installer avec le pixel Facebook. Le pixel est un extrait de code HTML que vous insérez à l'arrière de votre site. Une fois installé, il collecte des données sur les visiteurs de votre site et leur activité, ce qui vous permet d'exécuter plus facilement des stratégies publicitaires Facebook ciblées efficaces sur toute la ligne, en particulier lorsque vous collectez les adresses e-mail des clients.

Voici comment cela fonctionne : une fois le code installé, lorsqu'un utilisateur clique sur l'une de vos annonces et visite votre site, le pixel suit son comportement. Vous pouvez voir combien de temps ils passent sur votre site, sur quels liens ils cliquent, sur quelles pages ils visitent, quels produits ils achètent, et plus encore.

Bien que ces informations soient certainement précieuses, la véritable valeur du pixel Facebook réside dans votre capacité à créer des audiences ou des segments de clientèle à cibler. Le ciblage de vos publicités Facebook sur des publics spécifiques vous permet d'adapter la création et les enchères pour des publicités plus efficaces.

Les marchands Shopify peuvent profiter de l'intégration Facebook-Shopify. Vendre sur Facebook avec Shopify permet aux marchands de synchroniser les catalogues de produits et de créer facilement des publicités et des publications achetables, ainsi que d'utiliser Shopify pour créer, suivre et gérer des campagnes publicitaires et des commandes Facebook.

5 stratégies publicitaires Facebook à essayer en 2022

1. Personnalisez vos publicités en ciblant des audiences spécifiques

Facebook propose certaines des options de ciblage publicitaire les plus robustes, vous permettant d'être très précis avec votre public cible, vos promotions et votre création publicitaire. Ceci est particulièrement utile si vous n'avez pas beaucoup de données client existantes à utiliser. La fonctionnalité Core Audience de Facebook vous permet de vous concentrer sur votre marché cible en fonction de cinq critères :

1. Emplacement . Ciblez des pays, des états, des provinces, des villes, des communautés, des codes postaux, etc. spécifiques. Vous pouvez également définir un rayon autour d'un point central, par exemple, les utilisateurs situés dans un rayon de 10 miles autour du code postal 12345. Démographie.
2. Démographie . les options de ciblage incluent l'âge, le sexe, l'éducation, l'emploi, la langue, l'affiliation politique, le revenu, le statut relationnel, etc.
3. Intérêts . Ceux-ci incluent les passe-temps et d'autres choses que votre public pourrait aimer faire.
4. Comportement . Facebook prend en compte le comportement numérique des utilisateurs dans cette section, y compris l'utilisation de l'appareil, la vitesse du réseau et le comportement d'achat.
5. Connexions . Ce paramètre de ciblage vous permet de déterminer si vous souhaitez cibler les personnes connectées à votre page Facebook, et donc connaissent déjà votre marque dans une certaine mesure, ou si vous souhaitez exclure ces personnes et vous concentrer sur l'augmentation de la notoriété de la marque et l'acquisition de clients.

Vous pouvez obtenir des idées pour construire votre Core Audience avec l'outil Audience Insights de Facebook. Audience Insights vous indique l'emplacement, les données démographiques, les intérêts, le comportement et les connexions de vos abonnés actuels. Vous pouvez ensuite appliquer ces paramètres à vos audiences principales comme bon vous semble.

Voici quelques idées sur la façon dont vous pouvez utiliser les options de ciblage Core Audience dans votre stratégie publicitaire Facebook :

Cibler par événements de la vie

Il existe de nombreuses options de ciblage d'événements de la vie, y compris, mais sans s'y limiter, les fiançailles, les mariages, les bébés, le nouvel emploi, l'obtention du diplôme, le déménagement récent, la retraite, l'anniversaire, la perte d'un être cher et bien d'autres. Considérez les contextes dans lesquels vos produits sont utilisés et réfléchissez aux événements de la vie qui peuvent correspondre à de telles utilisations. L'annonce ci-dessous pour Lights of Scandinavia, par exemple, pourrait être réutilisée pour cibler les nouveaux propriétaires avec des messages sur l'éclairage de leur nouvel espace.

Cibler par météo

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une option de ciblage native de Facebook, il existe des outils tiers que vous pouvez utiliser pour ajuster automatiquement la création publicitaire et activer/désactiver les publicités en fonction des conditions météorologiques locales. Indow Windows a fait exactement cela avec WeatherAds pour promouvoir ses produits d'isolation de fenêtre, ciblant les codes postaux avec des températures inférieures à 35 degrés Fahrenheit.

Cibler par passe-temps

Les informations sur l'audience sont particulièrement utiles pour cette stratégie de ciblage publicitaire Facebook. Examinez les passe-temps partagés par votre public et choisissez ceux qui ne sont pas directement liés à votre créneau ou à vos produits. Une marque comme Orca, qui vend des glacières robustes pour l'extérieur, pourrait prédire des passe-temps partagés comme la pêche et la randonnée parmi son marché cible. Mais Audience Insights peut également lui montrer un intérêt pour la musique country et les concerts, auquel cas il peut envisager de cibler ces personnes avec des publicités suggérant que les glacières sont idéales pour talonner avant les concerts et les festivals.

2. Nourrissez les clients réguliers grâce aux audiences personnalisées de Facebook

Les audiences personnalisées de Facebook sont des groupes d'utilisateurs de Facebook qui connaissent votre marque dans une certaine mesure. Cela signifie qu'ils ont déjà visité votre site Web, interagi avec votre page Facebook ou vos publications, se sont inscrits à vos e-mails, ont effectué un achat ou ont interagi avec votre marque d'une autre manière.

Essentiellement, Facebook prend les données client que vous lui fournissez et compare ces données aux utilisateurs de Facebook, faisant éventuellement correspondre vos clients à des utilisateurs individuels. Facebook crée ensuite des groupes de ces personnes, vous permettant de les cibler avec différentes campagnes publicitaires.

Vous pouvez créer quatre types d'audiences personnalisées :

1. Audiences personnalisées du site Web . Construisez ces audiences à partir d'utilisateurs qui ont visité votre site Web ou une page spécifique de votre site Web.
2. Activité de l'application Audience personnalisée . Ces segments sont composés de personnes qui ont interagi avec votre application mobile ou effectué une action spécifique au sein de votre application mobile.
3. Liste de clients Audience personnalisée . Importez une feuille de calcul de liste de clients et Facebook associera les données à ses utilisateurs pour créer ce groupe d'audience.
4. Audiences personnalisées d'engagement . Groupes de personnes qui ont interagi avec votre contenu ou vos publicités Facebook dans le passé, notamment en regardant une vidéo, en soumettant un formulaire de contact ou en consultant votre page Facebook. C'est une excellente source pour créer des audiences similaires (plus d'informations à ce sujet ensuite).

3. Développez votre marché grâce au ciblage « similaire »

Au fil du temps, vous utiliserez vos audiences personnalisées pour créer de nouveaux segments avec des caractéristiques similaires à cibler. Ces audiences sont appelées audiences similaires.

Les audiences similaires sont précieuses car elles ont beaucoup en commun avec vos audiences existantes, vous savez donc déjà ce qu'elles aiment et quelles publicités fonctionnent bien. Dans de nombreux cas, vous pouvez utiliser les mêmes publicités pour vos audiences similaires que celles que vous diffusez déjà pour d'autres cibles.

Cette stratégie publicitaire Facebook est un excellent moyen d'acquérir de nouveaux clients. Vous connaissez déjà les préférences de ces groupes, vous pouvez donc utiliser une publicité publicitaire efficace et éprouvée pour leur présenter votre marque.

Vous pouvez adapter la similarité de votre audience similaire à votre audience source d'origine. Si vous le gardez très similaire, vous ciblerez un groupe plus petit mais plus spécifique. Si vous autorisez beaucoup de variance entre les publics, vous ciblerez un public plus large mais plus large. Facebook permet un maximum de 500 audiences similaires, vous avez donc beaucoup de place pour faire preuve de créativité et d'expérimentation.

4. Reciblez les visiteurs précédents de vos pages Facebook ou Instagram

Les publicités de reciblage Facebook sont présentées aux utilisateurs qui ont visité votre site Web de commerce électronique ou interagi avec votre page Facebook ou Instagram dans le passé. Cette stratégie publicitaire Facebook est un excellent moyen d'entretenir les relations que vous avez déjà commencées. Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction d'actions spécifiques qu'ils ont effectuées, comme sur Facebook, des produits ajoutés au panier ou même des pages spécifiques visitées.

Il existe de nombreuses applications à cette stratégie publicitaire Facebook, avec des options de reciblage qui incluent les personnes qui ont :

• Engagé avec votre marque sur Facebook et/ou Instagram
• A visité votre site Web
• Utilisé votre application mobile
• Passé un certain temps sur votre site Web
• A visité des pages spécifiques de votre site Web A consulté un produit (appelé « contenu consulté »)
• Ajout d'un produit à son panier
• Paiement initié

Si vous essayez de vendre un certain produit, vous pouvez recibler les utilisateurs qui ont visité cette page de produit. L'annonce ci-dessous pour Benoa Swim, par exemple, me rappelle sans cesse d'acheter un maillot de bain que j'ai récemment consulté sur son site Web.

5. Découvrez vos concurrents dans la bibliothèque d'annonces Facebook

L'attention est la devise de la publicité, et pour savoir ce qui attire votre public, vous devez savoir à quoi vos publicités sont confrontées. Une fois que vous avez développé vos stratégies publicitaires Facebook et créé des campagnes pour promouvoir votre marque, vérifiez également ce que font vos concurrents. En 2018, Facebook s'est efforcé d'accroître la transparence autour des annonceurs et a lancé Facebook Ad Library (maintenant Meta Ad Library). L'outil sert essentiellement de référentiel pour toutes les publicités Facebook actuelles et passées diffusées par n'importe quel annonceur.

Tout utilisateur peut rechercher des annonces par mot-clé, avec des options de filtrage par lieu et quatre catégories d'annonces : enjeux, élections ou politique ; logement; emploi; et crédit.

Lorsque vous élaborez une stratégie pour vos publicités Facebook, il est utile de voir quelles publicités diffusent vos concurrents directs et indirects. Portez une attention particulière à la création publicitaire, y compris les images et le texte, ainsi qu'aux variantes publicitaires. L'exemple ci-dessous, de Partake Foods, exploite les publicités dynamiques de Facebook, de sorte que la création publicitaire est automatiquement sélectionnée par Facebook en fonction des données.

Vous pouvez également voir quand chaque annonce a commencé à être diffusée, sur quelles plates-formes elles se trouvent, combien d'annonces utilisent la création et si l'annonce est active ou inactive. Envisagez de faire une analyse SWOT pour comprendre vos meilleures chances de vous démarquer.

Itérer et analyser votre stratégie de publicités Facebook

Bien que vous puissiez certainement "le définir et l'oublier", les publicités Facebook les plus efficaces sont constamment optimisées pour les performances.

Il est important de tester vos publicités Facebook pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, puis de faire des ajustements en fonction de ces informations. Par exemple, vous pouvez tester les publicités vidéo Facebook par rapport aux publicités photo pour voir si un type de contenu est plus performant que l'autre. Une autre stratégie d'optimisation de la publicité sur Facebook consiste à prendre en compte le coût de vos publicités. Vous pouvez ajuster les enchères et le ciblage pour optimiser un coût par clic (CPC) inférieur.

Quelles que soient les données que vous consultez, l'intégration Shopify-Facebook permet de valider facilement l'exactitude des données et de voir comment elles s'intègrent dans le tableau d'ensemble de votre activité en ligne. Lorsque vous vendez sur Facebook avec Shopify, tout est à portée de main dans votre tableau de bord Shopify, vous pouvez donc gérer l'ensemble de votre entreprise à partir d'un seul centre de commande central.