Comment faire de la publicité sur Facebook : un guide des publicités Facebook sans fioritures pour les débutants

Imaginez un outil publicitaire qui vous aide à atteindre vos clients idéaux en fonction de ce qu'ils aiment, de leurs intérêts et de leurs comportements. Un outil qui vous a fait gagner du temps et de l'argent en optimisant la diffusion de vos annonces pour faire passer votre message auprès des personnes les plus susceptibles de convertir.

C'est ce que vous obtenez avec la publicité sur Facebook, une plate-forme utilisée par de nombreux entrepreneurs et spécialistes du marketing en ligne, en particulier ceux qui débutent et qui n'ont pas beaucoup d'expérience en publicité ou un gros budget publicitaire. N'importe qui peut alimenter la croissance de son entreprise avec les publicités Facebook, tant qu'il est prêt à apprendre les bases.

Dans ce guide du débutant, nous examinerons ce qui fait de Facebook une plate-forme publicitaire si populaire auprès de tant de marques et vous expliquerons étape par étape comment configurer une campagne publicitaire Facebook pour générer des ventes pour votre entreprise.

Pourquoi utiliser Facebook pour faire de la publicité ?

Avec autant d'options, il peut être difficile de décider où dépenser votre budget marketing. Ce qui rend Facebook particulièrement attrayant pour les propriétaires d'entreprise nouveaux et expérimentés se résume à trois choses :

1. Générer du trafic à partir d'une base d'utilisateurs actifs et engagés

Facebook est un endroit où nous nous connectons avec la famille et les amis, et même si nous détestons l'admettre, c'est sacrément addictif. Facebook aurait plus de deux milliards d'utilisateurs mensuels actifs, et ces utilisateurs passent plus de temps sur Facebook que sur les réseaux sociaux concurrents. De plus, Facebook possède Messenger et Instagram, deux autres applications mobiles populaires accessibles aux annonceurs Facebook via sa plateforme publicitaire. Cela représente beaucoup de trafic actif et engagé à conduire vers votre page de destination.

2. Cibler les clients en fonction de la démographie, des intérêts et des comportements

Facebook est conçu pour partager des mises à jour et des informations personnelles avec votre réseau, telles que des photos de vacances, de nouvelles chansons que vous avez découvertes et des statuts de relation. Tous les likes et connexions établis sur Facebook et Instagram créent des profils d'utilisateurs détaillés que les annonceurs peuvent exploiter via des publicités ciblées. Les annonceurs Facebook peuvent comparer leurs produits et services à une longue liste d'intérêts, de caractéristiques et de comportements des utilisateurs, ce qui augmente la probabilité d'atteindre leurs clients idéaux.

3. Générer la notoriété de la marque

La plupart des entreprises ont une page professionnelle Facebook et/ou Instagram qu'elles utilisent pour se connecter avec leurs fans et clients sur les réseaux sociaux. Lorsque vous décidez d'utiliser des publicités payantes sur Facebook et Instagram, vous pouvez choisir de les faire provenir des pages sociales de votre marque. Cela se traduit souvent par une exposition accrue de la marque et de nouveaux abonnés pour votre entreprise, ce qui est l'un des avantages de la publicité sur les plateformes sociales.

Types de publicités Facebook

Votre succès dans la publicité Facebook dépend de votre objectif et des types de publicités Facebook que vous utilisez. Cependant, la production d'annonces efficaces et performantes représente un défi pour de nombreux débutants, car il existe une multitude de types différents parmi lesquels choisir.

Pour vous aider à surmonter cet obstacle, nous avons défini cinq formats publicitaires Facebook clés que vous pouvez utiliser.

Image

Les publicités à image unique sont la norme pour la publicité sur Facebook. Ils sont faciles à réaliser, offrent un format épuré pour promouvoir votre marque et constituent l'un des formats publicitaires les plus efficaces. Dans une étude Facebook, une série d'annonces photo uniquement a surpassé les autres formats d'annonces en générant un trafic unique.

Les annonces illustrées sont idéales lorsque vous souhaitez créer une annonce rapidement ou que vous ne disposez pas d'un budget important. Vous pouvez créer une publicité Facebook directement depuis votre page Facebook en tant que publication boostée, ou si vous souhaitez des options de ciblage plus détaillées, vous pouvez en créer une dans Facebook Ads Manager.

Vidéo

Les publicités vidéo vous permettent de présenter votre produit ou votre marque et de capter l'attention des spectateurs dans le flux. Vous pouvez créer des publicités vidéo dans Facebook Ads Manager ou booster une publication contenant une vidéo de votre page Facebook. Ces publicités apparaissent sur Facebook, Instagram, Audience Network et Messenger.

Vous pouvez utiliser les publicités vidéo Facebook pour afficher des fonctionnalités uniques ou raconter l'histoire de votre marque. Les vidéos de 15 secondes ou moins peuvent aider à capturer votre public et à le maintenir engagé. Ils doivent également avoir un appel à l'action (CTA) clair à la fin, comme l'achat d'un produit ou la visite d'un site Web.

Carrousel

Les publicités carrousel vous permettent d'inclure jusqu'à 10 images ou vidéos dans une seule publicité, chacune avec son propre lien. Les utilisateurs peuvent faire défiler le carrousel en glissant vers la gauche ou la droite sur leurs appareils ou en cliquant sur les flèches directionnelles s'ils utilisent le client de bureau.

Vous pouvez utiliser les publicités carrousel pour :

• Présentez plusieurs produits et créez des liens vers différentes pages de destination
• Présentez différents angles d'un produit pour informer les acheteurs potentiels
• Expliquer un processus ou proposer un tutoriel
• Présentez une grande image sur plusieurs cadres pour créer une expérience plus immersive

Collection

Le format d'annonce de collection comprend une expérience instantanée en plein écran pour faciliter la navigation et l'achat de vos produits. Ces publicités incluent une image de couverture ou une vidéo et peuvent afficher plusieurs produits en dessous.

Les annonces de collection sont un excellent moyen de présenter votre catalogue de produits, d'offrir une expérience de navigation agréable et de transformer l'intérêt en ventes. Vous pouvez afficher ces publicités sur le fil d'actualités Facebook, le fil d'actualité d'Instagram et même les histoires d'Instagram.

Comment faire de la publicité sur Facebook, étape par étape

Suivez ce tutoriel sur les publicités Facebook pour configurer et lancer vos premières publicités.

1. Configurer votre Facebook Business Manager
2. Installation du pixel Facebook
3. Créer des audiences Facebook
4. Création d'une campagne de publicités Facebook
5. Configurer vos premiers ensembles de publicités
6. Choisir votre création
7. Optimiser vos campagnes Facebook

Étape 1 : Configurer votre Facebook Business Manager

Beaucoup de personnes qui abandonnent leurs efforts publicitaires sur Facebook le font parce qu'elles ont mal configuré leur compte ou sont tellement dépassées par la myriade d'options publicitaires de Facebook qu'elles n'arrivent jamais à lancer une campagne.

Donc, pour partir du bon pied, vous devez d'abord vous assurer que vous avez correctement configuré votre compte Business Manager.

Business Manager est la section de Facebook qui héberge votre compte publicitaire Facebook, vos pages professionnelles et d'autres outils dont vous aurez besoin pour diffuser vos publicités.

Pour créer votre compte Facebook Business Manager, rendez-vous sur business.facebook.com et cliquez sur Créer un compte.

Facebook vous demandera le nom de votre entreprise, votre page d'entreprise Facebook (créez-en une d'abord si vous n'en avez pas), votre nom et votre adresse e-mail.

Ensuite, vous devrez créer ou ajouter un compte publicitaire existant. Cela peut être fait en choisissant Paramètres de l'entreprise dans le menu Business Manager, puis en cliquant sur Plus d'outils et Paramètres du compte publicitaire.

Vous serez redirigé vers une nouvelle fenêtre et vous aurez la possibilité d'ajouter un compte publicitaire existant, de demander l'accès à un compte publicitaire ou de créer un nouveau compte publicitaire. Si vous n'avez jamais fait de publicité sur Facebook auparavant, cliquez sur Créer un nouveau compte publicitaire et suivez les instructions.

Maintenant que vous avez configuré Business Manager et que vous l'avez connecté à votre page d'entreprise Facebook et à votre compte publicitaire, votre écran d'accueil devrait ressembler à ceci :

Il s'agit de votre hub publicitaire, où vous pouvez naviguer vers tous les différents domaines de votre entreprise sur Facebook.

Étape 2 : Installer le pixel Facebook

L'une des frustrations les plus courantes chez les nouveaux annonceurs Facebook est de savoir si leurs publicités ont réellement fonctionné ou non. Il est possible de booster une publication ou même de mettre en place une campagne publicitaire dans le Gestionnaire de publicités, mais sans installer le pixel Facebook, vous ne saurez pas si une publicité a généré des ventes sur votre site Web.

Le pixel Facebook est le point de connexion entre vos publicités Facebook et votre site Web. Le pixel est un code de suivi que vous devez créer dans votre compte Business Manager, puis ajouter à votre site Web avant de commencer à payer pour les publicités. Il vous montre toutes les actions entreprises par les visiteurs venant sur votre site Web via vos publicités Facebook. Essentiellement, le pixel Facebook vous indique non seulement si vos publicités ont généré des résultats, mais aussi de quels publics et éléments de création spécifiques proviennent ces conversions.

Configuration de votre pixel Facebook dans Shopify

La configuration du pixel Facebook sur votre site Web est plus facile qu'il n'y paraît et nécessite rarement de creuser dans le code.

Si vous utilisez Shopify, la configuration de votre pixel Facebook est aussi simple que de copier votre identifiant de pixel (un numéro à 16 chiffres) à partir de votre compte Business Manager et de le coller dans le champ ID de pixel Facebook, situé sous Boutique en ligne dans la section des préférences. de votre boutique Shopify.

Vous devriez commencer à voir l'activité de votre site Web quelques heures après l'ajout de votre identifiant de pixel à votre boutique Shopify. Les statistiques telles que les visiteurs, les ajouts aux paniers et les achats sont enregistrées dans votre compte Business Manager sous Pixels.

Étape 3 : Créer des audiences Facebook

Cibler les bonnes personnes avec vos publicités est l'une des clés du succès avec la publicité sur Facebook. Facebook compte des milliards d'utilisateurs dans le monde, donc trouver ceux qui sont les plus susceptibles d'être intéressés par votre marque ou votre produit nécessite l'utilisation de la fonction d'audience de Facebook.

Audiences est une section de Business Manager dans laquelle vous pouvez créer des listes de personnes à cibler avec vos publicités. Plusieurs fonctionnalités différentes sont disponibles dans la section des audiences pour vous aider à définir ces listes, mais elles peuvent être divisées en deux grandes catégories : le reciblage et la prospection.

Retargeting : convertir des audiences chaleureuses

Quelqu'un qui a visité votre site Web, ajouté quelque chose à son panier ou vous a suivi sur Instagram est plus susceptible d'envisager de vous acheter quelque chose - il pourrait simplement avoir besoin d'un peu d'encouragement.

Si vous avez déjà navigué sur le site Web d'une marque et que vous vous êtes retrouvé ciblé par ses publicités chaque fois que vous ouvrez Facebook ou Instagram, cela s'appelle le « reciblage », et c'est l'une des formes les plus efficaces de publicité sur Facebook.

Vous pouvez créer des audiences de reciblage Facebook à l'aide de la fonction Audiences personnalisées, située dans la section Audiences de Business Manager. Les audiences personnalisées vous offrent la possibilité d'exploiter toutes les données capturées par votre pixel Facebook et vos pages professionnelles.

Lors de la création d'une audience personnalisée, vous recevez une liste de différentes sources à partir desquelles puiser. Les trois principales sources que les entreprises de commerce électronique voudront utiliser sont le fichier client, le trafic sur le site Web et l'engagement.

1. Fichier client

Le fichier client vous permet de télécharger une liste d'adresses e-mail, de numéros de téléphone et de toute autre information de contact que vous avez collectée auprès de clients ou de prospects. Facebook fait correspondre ces informations à ses propres utilisateurs afin que vous puissiez les cibler directement avec vos publicités. La création d'une audience à l'aide d'un fichier client est idéale pour réengager d'anciens clients avec de nouveaux produits ou pour atteindre des abonnés par e-mail qui n'ont pas encore effectué d'achat.

2. Trafic du site Web

Le trafic du site Web vous permet de créer une liste de reciblage pour atteindre les visiteurs de votre site Web. Ici, vous pouvez créer des listes de différentes tailles en fonction des actions entreprises ou des pages visitées sur votre site Web. Les listes de reciblage courantes qui convertissent généralement bien incluent ceux qui ont visité votre site Web au cours des 30 derniers jours ou ajouté quelque chose à leur panier au cours des sept derniers jours.

En savoir plus : Comment générer du trafic vers votre site Web

3. Fiançailles

Si vous avez une page Facebook ou Instagram active pour votre entreprise ou si vous avez expérimenté des publicités qui suscitent l'engagement (par exemple, des likes de page, des commentaires et des partages), vous voudrez peut-être également recibler ces engageurs. La sélection de l'engagement dans les options d'audiences personnalisées vous amène à une autre liste de différents types d'engagement de publication que vous pouvez recibler. Que vous ayez une vidéo qui recueille de nombreuses vues ou un événement qui a attiré un grand nombre de participants, le reciblage de différents groupes d'engageurs est un moyen efficace d'amener des prospects susceptibles d'être intéressés à effectuer un achat sur votre site Web.

Prospection : trouver de nouveaux clients

Trouver de nouveaux clients est un moyen encore meilleur de faire évoluer votre entreprise en utilisant les publicités Facebook que de recibler les anciens clients et de convertir les navigateurs de sites Web.

La recherche de nouveaux clients est souvent appelée "prospection" et implique la publicité auprès de ceux qui n'ont pas acheté chez vous ou interagi avec votre entreprise en ligne. Pour les petites et moyennes entreprises, cela englobe la majorité des milliards d'utilisateurs actifs de Facebook, et décider comment commencer à réduire cette liste peut être difficile.

Facebook a créé deux outils utiles qui aident les entreprises à trouver les meilleurs nouveaux clients potentiels :

1. Publics similaires

L'une des façons dont Facebook trouve de bons prospects pour votre entreprise consiste à utiliser une liste de clients ou de prospects que vous avez déjà collectés. Les audiences similaires utilisent les données de vos audiences personnalisées pour créer une nouvelle audience remplie d'utilisateurs Facebook qui partagent des similitudes avec vos clients existants.

Les audiences similaires peuvent être créées à l'aide de n'importe laquelle de vos audiences personnalisées et varient en taille et en ressemblance de 1 % à 10 % de la population d'un pays sélectionné. Une audience similaire de 1 % contient les personnes qui ressemblent le plus à la source d'audience personnalisée et constituent donc une première cible facile pour vos campagnes de prospection.

Au fur et à mesure que vous élargissez votre ciblage et augmentez votre budget, le passage à une audience similaire de 3 %, 5 % et éventuellement 10 % peut vous offrir une plus grande échelle tout en restant lié à un profil d'utilisateur qui correspond à votre client.

2. Intérêts, comportements et données démographiques

Si vous ne disposez pas d'une liste d'anciens clients ou de visiteurs de sites Web pour créer une audience similaire, vous pouvez utiliser les intérêts, les comportements et les données démographiques de Facebook pour créer des audiences de prospection à l'aide de l'option d'audiences enregistrées.

Voici une ventilation de chaque catégorie, avec des exemples de sous-groupes au sein de chacune :

• Les intérêts concernent les pages et le contenu avec lesquels les utilisateurs de Facebook ont ​​interagi (par exemple, K-pop, plongée sous-marine, exercice).
• Les comportements sont des actions prises par les utilisateurs qui ont été enregistrées par Facebook (par exemple, fêter un anniversaire, déménager dans une nouvelle ville, avoir un bébé).
• Les données démographiques incluent des informations sur le profil de l'utilisateur (par exemple, les nouvelles mamans, les ingénieurs, les diplômés universitaires).

Il y a probablement plusieurs publics que vous voudrez tester parmi toutes les options disponibles dans les centres d'intérêt, les comportements et les données démographiques. L'outil Audience Insights peut vous aider à affiner ces options et à identifier les catégories à tester.

Les informations recueillies dans Audience Insights peuvent être utilisées pour identifier de nouveaux centres d'intérêt pour les tests de ciblage, ainsi que des emplacements et des emplacements qui pourraient fonctionner pour le groupe démographique que vous avez choisi.

Étant donné que les intérêts, les comportements et les publics démographiques sont généralement assez larges et se composent de centaines de milliers à des millions d'utilisateurs, il est recommandé de les tester individuellement afin de trouver celui qui fonctionne le mieux. Une fois que vous avez ciblé les audiences qui convertissent via vos publicités, vous pouvez commencer à expérimenter des couches d'audience supplémentaires pour élargir vos campagnes de prospection.

Étape 4 : Création d'une campagne de publicités Facebook

Les publicités que vous voyez dans notre flux Facebook - ces images, vidéos et carrousels accompagnés du mot "sponsorisé" - font en fait partie d'une configuration plus large créée par les annonceurs, appelée campagne.

La première étape de la création de vos annonces consiste à créer une campagne dans laquelle elles pourront vivre. La structure d'une campagne et des publicités Facebook correspondantes ressemble à ceci :

Dans chaque campagne se trouve un ensemble de publicités. C'est ici que vous choisissez votre audience, votre budget et votre ciblage, ainsi que les publicités que les utilisateurs verront. Une seule campagne peut contenir plusieurs ensembles de publicités, ce qui vous permet de tester différentes audiences et publicités individuelles les unes par rapport aux autres pour trouver laquelle de chacune est la plus performante afin que vous puissiez vous concentrer là-dessus.

Choisir un objectif pour votre campagne

Pour commencer à créer votre première campagne, accédez au Gestionnaire de publicités dans votre compte Business Manager et cliquez sur le bouton Créer. À partir de là, il vous sera demandé de sélectionner un objectif.

Il existe trois catégories d'objectifs dans les publicités Facebook : la notoriété, la considération et la conversion.

Sous chaque catégorie se trouve une courte liste d'options plus détaillées, telles que le trafic, les vues vidéo et les ventes de catalogues de produits. Vous devez considérer quel est votre objectif en tant qu'entreprise et ce que vous voulez réaliser avec vos publicités Facebook et laisser les réponses guider votre décision.

Voici quelques exemples de la manière dont différents objectifs affecteront les objectifs de campagne que vous définissez :

• Si vous souhaitez augmenter les ventes sur votre site Web, définissez votre objectif sur les conversions.
• Si vous rencontrez des difficultés pour effectuer des ventes en ligne, vous pouvez choisir Ajouter au panier (ce qui coûte généralement moins cher que les conversions).
• Si vous ne vendez pas encore de produit mais que vous souhaitez générer du buzz ou de la notoriété, l'objectif Notoriété de la marque est un bon moyen d'obtenir des impressions à moindre coût.
• Si vous rencontrez des difficultés pour générer du trafic vers votre site Web, choisir Trafic comme objectif peut vous aider à créer une liste de reciblage pour une autre campagne.
• Si vous voulez plus de likes, de commentaires et de partages sur une publication pour créer une preuve sociale, définissez votre objectif sur Engagement.

Quel que soit l'objectif que vous choisissez, Facebook vous facturera toujours les impressions, c'est-à-dire le nombre de personnes auxquelles votre annonce est diffusée. Il est important de communiquer à Facebook quel est votre objectif afin que vos publicités soient optimisées pour atteindre votre objectif. Si vous choisissez Trafic mais recherchez en fait des achats sur le site Web, vous n'êtes pas assuré d'atteindre votre objectif, car il n'a pas été choisi comme objectif au niveau de la campagne.

Avant de passer aux ensembles de publicités, vous devrez également nommer votre campagne, une considération importante qu'il est facile d'ignorer.

Définir une convention de dénomination pour vos campagnes, vos ensembles de publicités et vos publicités vous aide à organiser votre compte. Les conventions de dénomination sont un système que vous créez pour vous aider à identifier votre objectif, qui vous ciblez et où votre campagne s'inscrit dans votre stratégie globale, en un coup d'œil. Les noms de vos campagnes peuvent également identifier quel public Facebook (par exemple, prospection ou sosie) la campagne cible et d'autres informations clés : Prospection - Conversions - 24.03.19 .

La façon dont vous choisissez vos conventions de nommage dépend de vous. Le plus important est que vous soyez cohérent afin que votre compte reste organisé et facile à naviguer pour vous ou les autres membres de votre organisation.

Étape 5 : Configurer vos premiers ensembles de publicités

Après avoir choisi votre objectif de campagne, Facebook vous dirige vers le niveau de l'ensemble de publicités, où vous aurez la possibilité de choisir :

1. Quel public vous souhaitez cibler
2. Le budget que vous souhaitez dépenser
3. Le placement de vos publicités dans le réseau de produits de Facebook.

Il peut vous être demandé de fournir plus d'informations sur le type d'événement pour lequel vous souhaitez que Facebook optimise, en fonction de ce que vous avez choisi comme objectif. Par exemple, si vous avez choisi Conversion, dans l'espoir d'obtenir plus de ventes sur votre site Web, vous devrez choisir le type d'événement de conversion que vous espérez, dans la section des ensembles de publicités :

Remarque : Facebook ne peut optimiser que les événements de conversion qu'il a vus sur votre site Web. Si vous n'avez reçu aucun achat ou ajouté aux paniers, l'option d'optimisation pour ces événements peut ne pas être disponible pour vous. Dans ce cas, vous pouvez choisir Trafic et viser à déverrouiller l'option d'optimisation des achats sur toute la ligne.

Définition de votre budget et de votre calendrier

L'étape suivante dans les ensembles de publicités consiste à saisir votre budget et à choisir si vous souhaitez qu'il s'agisse d'un budget quotidien ou d'un budget à vie. Décider combien dépenser dépend de plusieurs facteurs :

• Combien d'argent vous avez budgétisé pour le marketing : vous ne pouvez dépenser que ce que vous pouvez vous permettre.
• Le coût de votre produit : les articles plus coûteux nécessitent généralement des dépenses publicitaires plus élevées.
• L'objectif pour lequel vous optimisez : les objectifs axés sur les ventes, tels que les achats, coûtent généralement plus cher que les objectifs axés sur la notoriété, tels que les engagements et les clics.
• Votre coût d'acquisition client moyen : si vous avez essayé la publicité payante sur d'autres plateformes et que vous avez un coût d'acquisition client, vous voudrez l'appliquer ici.

Vous voulez toujours vous assurer que vous donnez aux publicités Facebook une chance équitable en allouant un budget suffisant pour atteindre votre objectif. Une fois vos publicités publiées, vous devez prévoir du temps (et un budget) pour la « phase d'apprentissage » de Facebook, la période pendant laquelle son algorithme examine vos données. Vous pouvez utiliser l'optimisation du budget de campagne (CBO) de Facebook pour gérer automatiquement votre budget de campagne dans tous les ensembles de publicités afin d'obtenir les meilleurs résultats.

Public

Dans les ensembles de publicités, vous aurez la possibilité de sélectionner et d'affiner une liste de prospection ou de reciblage que vous avez créée dans la section Audience. Le choix des emplacements, des sexes, des âges et des langues peut aider à réduire davantage votre audience et fournir plus de variations à tester dans différents ensembles de publicités.

Plus bas sur la page, vous avez la possibilité d'ajouter un ciblage détaillé via les comportements, les intérêts ou les données démographiques de Facebook. Ici, vous pouvez choisir d'utiliser ces catégories pour créer une nouvelle audience à superposer à vos audiences existantes ou simplement vous en tenir à une audience personnalisée ou similaire que vous avez sélectionnée ci-dessus.

Au niveau de l'ensemble de publicités, vous pouvez également cibler des personnes en fonction de Connections en puisant dans des listes de personnes qui aiment votre page d'entreprise, votre application ou vos événements, ainsi que leurs amis. Si vous avez un grand nombre de personnes qui entrent dans ces catégories, le ciblage basé sur les connexions pourrait mettre votre annonce devant un grand public potentiel.

Emplacements d'annonces

Enfin, les ensembles de publicités vous permettent de sélectionner l'endroit où vous souhaitez que votre publicité apparaisse. Comme mentionné ci-dessus, Facebook possède d'autres applications populaires, ce qui lui donne la possibilité de placer des publicités en dehors de son propre fil d'actualité. Si vous souhaitez toucher uniquement les utilisateurs d'Instagram, par exemple, les ensembles de publicités vous permettent d'exclure tous les autres emplacements.

Facebook recommande de sélectionner des emplacements automatisés pour votre ensemble de publicités. Cette option permet à Facebook d'optimiser l'objectif de votre campagne en utilisant tous les emplacements disponibles pour produire les meilleurs résultats.

Étape 6 : Choisissez votre création (votre annonce)

La dernière étape de la création de votre publicité Facebook consiste à créer la création, la publicité elle-même.

La publicité sur Facebook est assez différente de la publicité traditionnelle et possède son propre ensemble de meilleures pratiques pour les créations publicitaires Facebook qui se convertissent réellement.

Lors de la création d'une annonce, vous aurez la possibilité de sélectionner la page professionnelle Facebook et/ou le compte Instagram qui présentera vos annonces. Cet avantage secondaire est une excellente occasion d'accroître la notoriété de la marque et les abonnés aux médias sociaux, même s'il ne s'agit pas de l'objectif global de votre campagne.

Reciblage avec des annonces de produits dynamiques

L'un des formats d'annonces Facebook les plus courants dans le commerce électronique est l'annonce de produit dynamique. Si vous avez déjà parcouru une boutique en ligne et que vous avez ensuite été reciblé avec les produits exacts que vous avez consultés, vous avez vu une annonce de produit dynamique en action. Ces publicités associent vos données de pixel Facebook et votre catalogue de produits Facebook, afin que les visiteurs de votre site Web voient les produits qu'ils ont consultés ou ajoutés à leur panier.

Le catalogue de produits Facebook est une autre connexion entre le site Web de votre entreprise et votre compte publicitaire qui peut être configurée dans Business Manager, sous le menu Actifs. Vous pouvez créer un catalogue via votre pixel Facebook ou, si vous utilisez Shopify, vous pouvez ajouter le canal de vente Facebook et synchroniser les produits de manière transparente avec votre compte publicitaire.

Une fois que votre catalogue est créé et que vous êtes prêt à créer une annonce de produit dynamique, revenez au gestionnaire de publicités et créez une nouvelle campagne avec les ventes du catalogue de produits comme objectif. Cela vous permettra de sélectionner votre catalogue de produits au niveau de l'ensemble de publicités, ainsi que de personnaliser à qui vous souhaitez montrer les produits pertinents.

En plus de recibler les anciens acheteurs ou les navigateurs de sites Web, vous pouvez également utiliser des annonces de produits dynamiques pour la prospection. Si vous choisissez cette option, Facebook affichera les produits de votre boutique qui, selon lui, seront pertinents pour les nouveaux prospects, en fonction de leurs données de profil, même s'ils n'ont jamais visité votre site Web auparavant.

Étape 7 : Optimisez vos campagnes Facebook

Mettre en place une campagne sur Facebook est une première étape importante, mais apprendre à suivre ses performances et à l'optimiser dans le temps est nécessaire si vous voulez réussir sur la plateforme. En règle générale, vous souhaiterez vérifier vos publicités Facebook au moins une fois par jour (encore plus fréquemment à mesure que vous augmentez vos dépenses).

Il peut être tentant de modifier votre ciblage ou de désactiver une publicité si vous ne voyez pas d'achats au bout d'un jour, mais il est important d'être patient.

Les publicités Facebook ont ​​besoin de temps pour s'optimiser afin que l'algorithme puisse savoir qui est le plus intéressé par ce que vous vendez. Si vous ne savez pas si vous devez désactiver votre annonce, essayez d'attendre qu'elle obtienne au moins 1 000 impressions avant d'investir davantage ou de l'arrêter pour tester quelque chose de nouveau.

Créer un entonnoir

La prospection et le remarketing sont deux publics importants à cibler, mais ils fonctionnent généralement mieux lorsqu'ils sont réalisés ensemble pour créer un « entonnoir ».

Un entonnoir est une stratégie marketing basée sur le simple fait que la grande majorité des personnes que vous commercialisez ne sont pas prêtes à acheter à ce moment précis. Une approche marketing basée sur l'entonnoir se concentre sur la personnalisation de votre publicité en fonction de l'intention d'achat de votre public et de la familiarité avec votre marque et vos produits.

La création d'un entonnoir sur Facebook peut se faire en ciblant une audience froide de clients potentiels, comme une audience similaire ou une audience basée sur le comportement dans une campagne, et en reciblant ceux qui visitent votre site Web dans une autre campagne. Au fur et à mesure que vous augmentez votre budget publicitaire, votre entonnoir peut devenir plus complexe, avec plusieurs campagnes qui ciblent les clients à différents points de l'entonnoir :

L'exemple ci-dessus montre comment une campagne peut être utilisée pour accroître la notoriété et le trafic d'un public plus large en haut de votre entonnoir et les campagnes suivantes peuvent réengager ou recibler ce trafic pour les ramener à l'achat.

Si la prospection à l'aide de l'objectif Conversions d'achat ne génère pas de ventes pour votre entreprise, le choix d'un objectif moins coûteux et à entonnoir plus élevé, tel que le trafic ou l'ajout aux paniers, peut créer une liste de prospects à recibler avec une deuxième campagne. Cela créera efficacement un entonnoir avec vos publicités Facebook, où vous pourrez proposer à chaque public cible différents types de créations qui ramèneront les prospects sur votre site Web pour effectuer un achat.

Liste de lecture gratuite : Tactiques de rédaction pour les entrepreneurs

Le contenu de votre site Web vous coûte-t-il des ventes ? Apprenez à améliorer la copie de votre site Web grâce à notre liste gratuite et organisée d'articles à fort impact.

Obtenez la liste de lecture gratuite

Recevez notre liste de lecture Copywriting Tactics directement dans votre boîte de réception.

Vous y êtes presque : veuillez saisir votre adresse e-mail ci-dessous pour obtenir un accès instantané.

Adresse e-mail Obtenir les mises à jour

Nous vous enverrons également des mises à jour sur les nouveaux guides pédagogiques et les histoires de réussite de la newsletter Shopify. Nous détestons le SPAM et nous nous engageons à protéger votre adresse e-mail.

Merci pour votre subscription. Vous commencerez bientôt à recevoir des conseils et des ressources gratuits. En attendant, commencez à créer votre boutique avec un essai gratuit de 14 jours de Shopify.

Commencer

Spécifications des publicités Facebook

Il y a beaucoup de choses à garder à l'esprit lors de l'exécution d'une stratégie publicitaire Facebook réussie, l'une d'entre elles étant les spécifications publicitaires Facebook.

Lors de la création des meilleures publicités Facebook pour votre entreprise, vous devez respecter les nombres de caractères, les tailles d'image et les objectifs de campagne recommandés.

Annonces illustrées

Concevoir

• Type de fichier : JPG ou PNG
• Rapport : 1,91:1 à 1:1
• Résolution : Au moins 1080 x 1080 pixels

Texte

• Texte principal : 125 caractères
• Titre : 40 caractères
• Descriptif : 30 caractères

Technique

• Taille de fichier maximale : 30 Mo
• Largeur minimale : 600 pixels
• Hauteur minimale : 600 pixels

Objectifs de la campagne

Toutes les vues sauf vidéo

Annonces vidéo

Concevoir

• Type de fichier : MP4, MOV ou GIF
• Rapport : 4:5
• Paramètres vidéo : compression H.264, pixels carrés, fréquence d'images fixe, balayage progressif et compression audio AAC stéréo à 128 kbps+
• Résolution : Au moins 1080 x 1080 pixels
• Sous-titres vidéo : facultatifs, mais recommandés
• Son vidéo : facultatif, mais recommandé

Texte

• Texte principal : 125 caractères
• Titre : 40 caractères
• Descriptif : 30 caractères

Technique

• Durée de la vidéo : 1 seconde à 241 minutes
• Taille de fichier maximale : 4 Go
• Largeur minimale : 120 pixels
• Hauteur minimale : 120 pixels

Objectifs de la campagne

Tous les objectifs en dehors de la vente par catalogue

Annonces carrousel

Concevoir

• Type de fichier image : JPG ou PNG
• Type de fichier vidéo : MP4, MOV ou GIF
• Rapport : 1:1
• Résolution : Au moins 1080 x 1080 pixels

Texte

• Texte principal : 125 caractères
• Titre : 40 caractères
• Description : 20 caractères

Technique

• Nombre de cartes carrousel : 2 à 10
• Taille de fichier maximale de l'image : 30 Mo
• Taille maximale du fichier vidéo : 4 Go
• Durée de la vidéo : 1 seconde à 240 minutes

Objectifs de la campagne

Trafic, conversions, ventes par catalogue, trafic en magasin

Annonces de collecte

Concevoir

• Type de fichier image : JPG ou PNG
• Type de fichier vidéo MP4, MOV ou GIF
• Rapport : 1:1
• Résolution : Au moins 1080 x 1080 pixels

Texte

• Texte principal : 125 caractères
• Titre : 40 caractères

Technique

• Expérience instantanée : Obligatoire
• Taille de fichier maximale de l'image : 30 Mo
• Taille maximale du fichier vidéo : 4 Go

Objectifs de la campagne

Trafic, conversions, ventes par catalogue, trafic en magasin

Conseils et recommandations pour des publicités Facebook réussies

Voici quelques conseils et recommandations qui peuvent vous aider à créer des publicités qui convertissent, à atteindre plus de clients et à obtenir de meilleurs résultats avec votre stratégie publicitaire Facebook.

• Parcourez la bibliothèque de publicités Facebook pour vous inspirer. Vous ne savez pas par où commencer avec la création ? Vous voulez voir ce que font vos concurrents ? La bibliothèque d'annonces Facebook abrite une collection complète d'annonces actuellement diffusées sur Facebook. Vous pouvez effectuer une recherche par nom de marque pour trouver les annonces actuelles qu'ils diffusent et voir comment ils font la promotion de leurs produits. Utilisez ensuite ces informations pour inspirer vos propres annonces.  

• Soyez authentique. Considérez le ton de la voix de votre marque. Es-tu drôle? Spirituel? Entreprise-y ? Plus vos publicités sont authentiques, plus les gens seront susceptibles d'interagir avec elles et d'en savoir plus sur votre marque, produit ou service.

• Montrez des images de personnes utilisant votre produit. Lorsque les gens parcourent leurs flux, ils voient des photos et des vidéos d'amis et de famille. Si vous souhaitez les intéresser à votre annonce, utilisez une création qui montre les personnes qui bénéficient de votre produit, comme elles le voient au jour le jour sur leur réseau. Si vous souhaitez inclure des photos ou des vidéos de produits autonomes de votre produit, utilisez des publicités carrousel pour donner aux utilisateurs la possibilité de choisir ce qu'ils veulent voir.

• Choisissez d'abord les objectifs de votre campagne pour créer de meilleurs éléments créatifs. Avant de créer votre première campagne, identifiez les indicateurs les plus importants pour votre entreprise, qu'il s'agisse d'augmenter les ventes ou la notoriété de la marque. Pour créer des campagnes publicitaires efficaces, vous devez vous assurer que les éléments de votre campagne (de la création au ciblage de l'audience et au type d'enchère) sont liés à votre objectif principal.

• Combinez les types d'annonces pour créer des annonces à plus fort impact. Les vidéos sont idéales pour raconter l'histoire de votre marque, tandis que les images peuvent aider à montrer les différents avantages de votre produit. Utilisez une combinaison de différents formats publicitaires pour tester celui qui résonne le plus avec votre public, puis investissez plus d'argent dans ce qui fonctionne.

• Diffusez des annonces sur tous les canaux. Facebook Ads Manager vous permet de diffuser des publicités sur Facebook, Instagram et Audience Network avec n'importe quel budget. Vous pouvez également diffuser des publicités sur des appareils spécifiques pour cibler les utilisateurs en fonction des appareils qu'ils préfèrent utiliser. Ne vous limitez pas à une seule plateforme. Tirez parti des multiples produits Facebook en utilisant la fonctionnalité Tous les emplacements dans vos ensembles de publicités pour que vos publicités s'affichent de manière dynamique là où vos clients sont le plus susceptibles de passer du temps.

• Envisagez de diffuser des annonces click-to-Messenger. Saviez-vous que lorsqu'une personne clique sur une publicité Facebook, elle peut ouvrir une conversation dans Messenger avec votre entreprise ? Vous pouvez diffuser des publicités Facebook avec le placement Messenger et créer des automatisations pour répondre aux questions des clients, rationaliser le processus d'achat et encourager une vente.

Commencez à utiliser les publicités Facebook pour développer votre entreprise

La plate-forme publicitaire Facebook est conçue pour être facile à utiliser pour ceux qui ont peu ou pas d'expérience avec le marketing numérique, ce qui la rend encore plus attrayante pour les entrepreneurs amorcés qui ne veulent pas payer une agence pour diffuser leurs publicités.

If you take the time to learn the basics of Facebook advertising, set up your account correctly, and launch a campaign, Facebook ads can continue to fuel your business as it grows.

Illustration par Eugenia Mello