Combien coûtent les publicités Facebook en 2022 ? Voici ce que disent les données
Publié: 2022-01-21La publicité sur Facebook est une caractéristique régulière des plans marketing de nombreuses petites entreprises. Il y a 3,7 millions d'entreprises qui lancent des campagnes publicitaires via Facebook, dépensant un total de 5,5 milliards de dollars pour atteindre des clients potentiels en utilisant la plate-forme de médias sociaux.
Des chiffres comme celui-là sont impressionnants… mais intimidants. Une telle concurrence pour attirer l'attention sur la plate-forme signifie des coûts sans cesse croissants. Cela ne veut pas dire que vous avez besoin d'un budget publicitaire Facebook d'un million de dollars pour générer du trafic, des prospects et des ventes via l'application.
Ce guide partage le montant que vous devriez budgétiser pour les publicités Facebook, avec des conseils pour réduire le coût de vos campagnes sans sacrifier les résultats.
Maximisez le retour sur investissement de vos publicités Facebook
- Qu'est-ce qui détermine le coût de votre publicité Facebook ?
- Combien coûte la publicité sur Facebook ?
- Comment réduire le coût de vos publicités Facebook
Qu'est-ce qui détermine le coût de votre publicité Facebook ?
Malgré ce que vous voyez dans votre fil d'actualité, Facebook ne veut pas surcharger son public de publicités. Il existe des emplacements publicitaires limités pour les entreprises à parrainer sur Facebook et Instagram.
Pour déterminer quel annonceur remporte la place, l'algorithme publicitaire de Facebook les inscrit dans une action publicitaire.
Chaque annonceur soumettant ses campagnes est en concurrence pour un emplacement publicitaire spécifique devant son public cible. Si deux marques de beauté atteignent les femmes de la génération Y dans le fil d'actualités, par exemple, elles participent ensemble aux enchères.
Le prix n'est pas le seul facteur pris en considération lors du choix d'un gagnant de l'enchère. Pour attribuer le spot publicitaire, Facebook détermine la valeur totale d'une publicité, en d'autres termes, combien le public cible aimerait ou s'engagerait avec la publicité.
L'algorithme examine la qualité de l'annonce (y compris les commentaires précédents) et les taux d'action estimés (combien de personnes agiront, comme, partageront ou commenteront l'annonce). La campagne qui coche le mieux ces trois cases a la valeur la plus élevée et remporte l'espace publicitaire.
Mis à part les enchères, de nombreux annonceurs constatent que leurs coûts publicitaires sur Facebook fluctuent tout au long de l'année.
Plus il y a d'annonceurs qui participent à une enchère, plus vos coûts publicitaires sur Facebook seront élevés. La publicité sur Facebook dans des secteurs comme la finance, les assurances et la rénovation domiciliaire a tendance à être plus chère pour cette raison.
La saisonnalité joue également un rôle. Les coûts publicitaires montent historiquement en flèche tout au long des derniers mois de l'année. Les acheteurs en ligne induits par le Black Friday et Noël attirent davantage d'annonceurs sur la plate-forme, augmentant ainsi le nombre de concurrents dans une enchère publicitaire.
Combien coûte la publicité sur Facebook ?
Facebook facture les annonceurs sur la base de deux mesures : le coût par clic (CPC) et le coût pour mille (CPM), également appelé coût pour 1 000 impressions.
Il est difficile de comparer les coûts publicitaires car il y a tellement de variables en jeu. Cependant, les recherches suggèrent que les annonceurs doivent s'attendre à payer :
- 0,94 $ par clic
- 12,07 $ pour 1 000 impressions
CPC moyen pour les publicités Facebook
Le CPC moyen sur Facebook est de 0,94 $, ce qui le rend moins cher que la publicité sur LinkedIn, Instagram ou YouTube.
Comme mentionné, la saisonnalité et la concurrence jouent toutes deux un rôle majeur dans le coût d'une enchère publicitaire gagnante sur Facebook, d'autant plus qu'une visite de site Web est le résultat souhaité pour de nombreux annonceurs. Exécutez des campagnes au cours du premier semestre de l'année si les coûts publicitaires élevés sont une préoccupation.
CPM moyen pour les publicités Facebook
De nombreux magasins en ligne utilisent Facebook comme plate-forme pour renforcer la notoriété de la marque. C'est logique : l'application compte 2,8 milliards d'utilisateurs actifs par mois, dont beaucoup utilisent la plate-forme de médias sociaux pour interagir avec leurs marques préférées.
Si la portée et la notoriété sont vos objectifs, attendez-vous à payer 12,07 $ pour atteindre 1 000 personnes via l'application Facebook.
Coût moyen par lead (CPL)
Bien qu'il n'y ait que deux mesures qui déterminent comment les annonceurs paient pour les publicités, d'autres mesures financières entrent en jeu pour comprendre le coût de vos campagnes publicitaires Facebook. Les marques utilisent la plate-forme pour générer des abonnés aux e-mails, des clients potentiels auxquels elles peuvent vendre à long terme sans tenir compte des coûts publicitaires répétitifs.
La recherche oppose le coût moyen par prospect pour une publicité Facebook à 5,83 $. Mais ciblez correctement votre public et cela pourrait être considérablement réduit.
Alex Trpkovic, directeur marketing chez Growbuds, explique comment la marque a mené « une campagne publicitaire sur Facebook du début à la mi-octobre, juste avant les vacances du Black Friday et du Cyber Monday.
« L'intention de la campagne était de faire en sorte que le plus grand nombre possible de personnes s'abonnent à notre newsletter par e-mail », explique Alex. « Nous avons dépensé un peu plus de 4 000 $ et gagné plus de 2 600 nouveaux abonnés par e-mail, ce qui a récemment multiplié par 7 nos dépenses publicitaires pour cette campagne. Nous avons un segment spécial pour ces abonnés afin de suivre les revenus qu'ils ont réalisés.
"Puisque nous ne nous soucions pas du CPC ou du CPM, la mesure que nous avons le plus appréciée était le coût par abonnement. Nous l'avons suivi à environ 1,55 $ par abonné ."
Vous craignez des dépenses excessives ? Dans le cadre de votre stratégie d'enchères, définissez un budget quotidien maximal et un plafond d'enchères pour vos campagnes publicitaires. Vous ne participerez aux enchères qu'à votre enchère maximale, vous ne paierez donc jamais trop cher pour diffuser l'annonce.
Comment réduire le coût de vos publicités Facebook
Dès que Facebook devient une source fiable de nouveaux clients, jouer avec les budgets de marketing numérique semble risqué. Vous ne voulez pas fermer le robinet et laisser un concurrent revendiquer les spots publicitaires qui ont fait leurs preuves pour votre entreprise.
La bonne nouvelle, c'est que quelques petites modifications apportées à votre campagne peuvent réduire les coûts publicitaires sans sacrifier les résultats, ce qui permet d'améliorer le retour sur investissement. Voici comment procéder.
- Sélectionnez le bon objectif de campagne
- Allez plus loin avec le ciblage d'audience
- Lancer des campagnes de reciblage
- Rendez vos campagnes pertinentes
- Réduire le score de fréquence des annonces
- Créations et emplacements publicitaires de test A/B
- Concentrez-vous sur les expériences post-clic
1. Sélectionnez le bon objectif de campagne
La première étape de la création d'une nouvelle publicité Facebook consiste à sélectionner un objectif de campagne. Il s'agit de l'objectif principal de votre campagne : le résultat que vous souhaitez obtenir en achetant des annonces sur la plate-forme.
Expérimenter avec ces objectifs et être parfaitement clair sur le résultat que vous souhaitez atteindre, a un impact sur le coût de la publicité sur Facebook.
L'algorithme associe votre objectif aux utilisateurs qui correspondent à ces critères. Si vous enchérissez pour des ventes, par exemple, votre annonce est plus susceptible d'être diffusée auprès des utilisateurs de Facebook qui ont déjà effectué des achats via la plateforme.
Par conséquent, le CPC moyen de chaque objectif de campagne diffère. AdEspresso a constaté que les campagnes ayant pour objectif la notoriété paieraient 1,85 $ par clic sur un lien. Cependant, choisissez l'objectif de clic sur le lien et Facebook trouvera des utilisateurs dans votre public cible avec un historique de clics sur les publicités, d'où la raison pour laquelle le CPC de ces campagnes n'est que de 0,21 $.
David Sweet, vice-président du marketing chez Etereva, ajoute : « Faire un mauvais choix dans un objectif publicitaire, par exemple choisir la génération de prospects, lorsque votre objectif est la notoriété de la marque, peut avoir un impact négatif.
"Cette erreur est souvent aggravée par le fait de ne pas comprendre votre public cible avant de choisir une campagne. Faire preuve de diligence raisonnable pour identifier votre public cible et faire correspondre vos objectifs marketing aux objectifs de la campagne avant de commencer augmentera l'engagement, ajoutera de la valeur et réduira les coûts.
2. Affinez votre ciblage d'audience
L'algorithme de Facebook prend en compte le score de pertinence des annonces lors du calcul des enchères. Plus votre audience est petite et pertinente, plus vous avez de chances de remporter l'enchère publicitaire.
"Commencez votre ciblage un peu plus large que vous ne le pensez initialement", déclare Josh Jurrens, fondateur de Caliper Marketing. "Cela donne à Facebook un peu plus de place pour trouver les utilisateurs les plus susceptibles de prendre l'action que vous envisagez avant de restreindre votre ciblage. Un démarrage trop étroit entraînera des coûts élevés et moins de conversions. »
Mettons cela en pratique et supposons que vous êtes une entreprise en ligne vendant des machines à café rapides à domicile. Vous constatez des coûts publicitaires élevés sur Facebook avec cette audience personnalisée :
- Femme
- Basé aux États-Unis
- 18 ans et plus
Les données sur les ventes montrent que la plupart de vos clients sont basés à Los Angeles ; Les sondages auprès des clients montrent qu'ils achètent chez vous parce qu'ils n'ont pas le temps de prendre un café Starbucks pendant leur trajet du matin.
En tenant compte de ces informations, vous réduisez votre public cible aux personnes qui correspondent à ces critères :
- Basé à moins de 10 miles de Los Angeles
- Intérêt pour "Starbucks"
- Revenu annuel de 75 000 $ et plus
Juste comme ça, la taille de votre audience diminue considérablement, mais le score de pertinence de votre annonce augmente, surtout si vous utilisez ces données client dans votre création publicitaire (nous en reparlerons plus tard).
La source3. Lancez des campagnes de reciblage
Le pixel Facebook collecte des données sur les visiteurs de votre site Web et les associe à un profil Facebook, y compris les pages qu'ils ont visitées, les articles qu'ils ont ajoutés à leur panier en ligne et depuis combien de temps ils les ont visités. Toutes ces données peuvent être utilisées pour exécuter des campagnes de reciblage personnalisées.
"D'après mon expérience, j'ai constaté que les publicités de remarketing étaient les moins chères à diffuser", déclare Usama Ejaz, co-fondateur et PDG de SocialBu, dans une interview par e-mail. "Tous les autres types d'annonces étaient tout simplement très chers, même par rapport aux annonces Google.
« Supposons que vous souhaitiez lancer une campagne d'inscriptions ou de commandes. Si vous diffusez des annonces pour les conversions, cela peut devenir très coûteux. Mais si vous diffusez une annonce pour de simples clics vers un de vos articles de blog pertinents, cela peut coûter moins cher. Maintenant, combinez cela avec une annonce de remarketing qui cible les visiteurs de votre article de blog utilisé dans la première annonce et vous économiserez beaucoup de $$.
Voici d'autres moyens intelligents de recibler les utilisateurs de Facebook et de réduire les coûts publicitaires :
- Annonces de produits dynamiques. Affichez les produits qu'un acheteur avait dans son panier en ligne, mais qu'il n'a pas achetés. Leur rappeler ce qu'ils ont acheté pourrait être le coup de pouce dont ils ont besoin pour revenir en arrière et acheter.
- Les personnes qui ont visité une page de destination spécifique. Par exemple, les personnes visitant vos catégories de machines à café et de dosettes de café voient deux publicités différentes.
- Les personnes qui ont visité votre site au cours des 30 derniers jours. Moins il y a de temps entre la visite de votre site Web et la vue d'une publicité de reciblage, plus quelqu'un est susceptible de se souvenir de votre marque.
Remarque : Lorsque vous exécutez des campagnes de reciblage, téléchargez régulièrement votre liste de clients et excluez-les de votre ensemble de publicités. De cette façon, les clients payants ne restent pas regroupés dans le même public de reciblage que les prospects.
"Doublez les types d'audience que vous excluez. Certaines marques craignent d'exclure des clients potentiels, mais s'il existe certaines données démographiques ou certains intérêts qui pourraient indiquer une mauvaise adaptation à votre produit, excluez-les.
4. Rendez vos campagnes pertinentes
Une fois que vous avez ciblé votre public, utilisez les informations que vous avez recueillies à leur sujet pour rendre votre campagne pertinente. (C'est pourquoi les campagnes de reciblage fonctionnent si bien : vous affichez des créations publicitaires personnalisées en fonction de l'expérience qu'ils ont eue avec votre marque.)
Approfondissez vos recherches sur les clients et découvrez leur :
- Intérêts
- Ton de la voix
- Points douloureux
- Objectifs et aspirations
- Influenceurs préférés
Utilisez ces données pour produire votre annonce. Tout, de la création publicitaire à votre message, est déterminé par vos données client.
Toujours avec le même exemple : les enquêtes post-achat montrent que 60 % des clients précédents ont acheté votre machine à café parce qu'un influenceur l'a recommandée. Alors, associez-vous audit influenceur pour produire un court clip approuvant votre produit. Diffusez la publicité vidéo auprès de votre public cible, car il est déjà susceptible de connaître, d'aimer et de faire confiance à l'influenceur avec lequel vous vous associez.
Vous n'avez ni le temps ni le budget pour les recommandations d'influenceurs ? Reproduisez le ton de votre audience pour améliorer le score de pertinence (et ainsi réduire les coûts publicitaires). Magic Spoon, par exemple, promet aux clients qu'ils peuvent "améliorer leur petit-déjeuner" en achetant ses céréales.
5. Réduire le score de fréquence des annonces
L'un des inconvénients de la réduction de votre audience publicitaire sur Facebook est que les campagnes deviennent rapidement répétitives.
Un client potentiel qui voit votre annonce plusieurs fois dans son fil d'actualités sera probablement frustré par la répétitivité. (Et avouons-le : s'ils n'interagissent pas avec votre annonce les premières fois qu'elle apparaît, ils ne le feront pas le 11.)
L'algorithme publicitaire de Facebook prend en compte les scores de fréquence des annonces pour cette raison. Il favorise les annonces les plus récentes et les plus récentes qui n'ont pas été diffusées de manière exhaustive au public cible.
Gardez un œil sur les scores de fréquence dans votre tableau de bord de création de rapports. Une fois qu'il dépasse deux ou trois, actualisez la campagne avec de nouvelles publicités, images ou vidéos. Le but est de garder les choses intéressantes.
"Votre annonce sera vue par les mêmes personnes à plusieurs reprises après avoir été diffusée pendant un certain temps. Par conséquent, vous remarquerez que vos frais de publicité seront plus faibles si votre fréquence est aussi proche que possible de 1. »
6. Créations et emplacements publicitaires de test A/B
La publicité sur Facebook est un mélange de science et d'art. Avec autant de variables en jeu, il est impossible de savoir quelle est la publicité « parfaite », celle qui génère des résultats pour votre boutique en ligne sans coûter une fortune. Mais vous pouvez vous rapprocher de sa création grâce aux tests A/B.
"La réduction des coûts publicitaires sur Facebook consiste à affiner votre public cible et à utiliser les meilleures images, vidéos et copies publicitaires possibles. Nous avons constaté que c'est en investissant dans la création de publicités vidéo de haute qualité que nous réduisions le plus nos coûts. »
La fonction de test A/B intégrée de Facebook aide les annonceurs à trouver des combinaisons gagnantes. Ainsi, pour chaque campagne, expérimentez les éléments suivants et surveillez l'impact sur vos coûts publicitaires :
- Créations publicitaires. Les images, les vidéos ou les carrousels réussissent-ils mieux à engager votre public ? Qu'en est-il du contenu long par rapport au contenu court ? Contenu créé par des influenceurs ou visuels générés par les utilisateurs ?
- Emplacements. Le fil d'actualité est le premier port d'escale pour les annonceurs, mais testez si vos annonces attirent davantage l'attention ailleurs, comme le réseau d'audience. Les données suggèrent que les vidéos in-stream sont moins chères si vous êtes facturé en fonction de la portée. Les Instagram Stories méritent également d'être explorées si votre priorité est les clics au moindre coût.
7. Concentrez-vous sur les expériences post-clic
Générer du trafic via les publicités Facebook n'est que la moitié de la bataille. Présenter à des clients potentiels un site Web à chargement lent, ou un site Web avec une expérience utilisateur généralement médiocre, ne générera pas de revenus, même si votre campagne est accrocheuse.
Voici quelques moyens simples d'améliorer l'expérience post-clic afin que les personnes visitant votre site via une publicité Facebook se convertissent :
- Dirigez les acheteurs vers des pages de destination personnalisées. Nous sommes tous passés par là : cliquer sur un produit mis en avant dans une publicité Facebook, pour être redirigé vers la page d'accueil de la marque et une barre de recherche pour le trouver soi-même. Rendez la découverte de produits facilement accessible en pointant toujours vers la page du produit.
- Avoir des temps de chargement rapides. Une simple amélioration d'une seconde de la vitesse du site peut augmenter les conversions de 27 %. Compressez les images, supprimez Javascript et minimisez les applications tierces pour accélérer les choses.
- Rendez-le compatible avec les mobiles. La grande majorité (98,5 %) des utilisateurs de Facebook consultent l'application via un appareil mobile. Assurez-vous que votre boutique en ligne est réactive et s'adapte à une taille d'écran plus petite.
- Offrez un paiement en un clic. Moins de friction à la caisse signifie moins de risques que les gens abandonnent. Les magasins de commerce électronique utilisant Shop Pay voient des taux de paiement mobile à la commande 1,91 fois plus élevés que ceux avec des paiements réguliers.
"Les meilleures publicités Facebook au monde ne seront pas converties tant que vous n'aurez pas un site Web plus performant et une expérience post-clic qui dépasse les attentes des clients."
Le coût des publicités Facebook change constamment
Facebook est un outil marketing précieux pour les entreprises de toutes tailles. Vous trouverez des clients de différents niveaux de revenus, intérêts et emplacements utilisant la plate-forme, dont beaucoup découvrent de nouveaux produits par le biais d'annonces dans leur fil d'actualités.
Expérimentez avec différentes campagnes et créations, en les comparant aux coûts moyens de la publicité Facebook que nous avons partagés dans cet article. Des formules publicitaires gagnantes et peu coûteuses, adaptées à votre entreprise et à votre public, commenceront bientôt à apparaître.