Ce que vous devez savoir avant de commencer les publicités Facebook pour les petites entreprises

Vous avez probablement entendu dire que les publicités Facebook sont idéales pour le marketing des petites entreprises.

Alors que vous recherchez de nouvelles façons de commercialiser votre petite entreprise, vous avez probablement rencontré des consultants, des experts en marketing et du contenu affirmant que les publicités Facebook sont indispensables pour votre campagne de marketing.

Si vous passez beaucoup de temps sur Facebook, vous avez peut-être même reçu des publicités Facebook, à propos des publicités Facebook.

Les publicités Facebook sont un puissant outil de marketing de contenu pour les propriétaires de petites entreprises, en partie à cause de ce type de ciblage. De quel type d'informations démographiques avez-vous besoin avant de commencer avec les publicités Facebook ?

Pourquoi les publicités Facebook sont-elles efficaces pour les petites entreprises ?

Il existe de nombreux canaux de commercialisation. Lorsque vous examinez le marketing des petites entreprises, vous en entendrez probablement parler :

• parrainages
• dépliants
• publicité par e-mail
• marketing de contenu
• publications sur les réseaux sociaux

Les publicités Facebook fonctionnent-elles pour les petites entreprises ? Qu'est-ce qui fait que les publicités Facebook pour les petites entreprises valent votre temps ?

Les publicités Facebook présentent deux avantages majeurs qui les distinguent des autres canaux de marketing et qui les rendent particulièrement efficaces pour les petites entreprises.

Le premier avantage des publicités Facebook pour les petites entreprises : le ciblage

En tant que petite entreprise, vous n'essayez pas de diffuser ou de vendre à froid.
Vous n'avez pas besoin d'avoir des centaines de milliers de clients, du moins pas tout de suite. Pour le marketing des petites entreprises, atteindre autant de personnes que possible n'est généralement pas l'objectif.

Une publicité du Super Bowl pourrait-elle faire croître votre entreprise ? Peut-être, mais cela coûterait 10 millions de dollars et toucherait beaucoup de personnes qui ne sont pas votre public cible.
Il existe un public à la recherche de vos produits et services spécifiques. Il vous suffit de trouver un moyen de les atteindre.

Les publicités Facebook vous permettent de passer de la diffusion à la diffusion ciblée. Les capacités de ciblage de Facebook sont intenses : plus de 80 % des consommateurs américains utilisent Facebook, et l'utilisateur moyen passe 40 minutes sur la plate-forme chaque jour.

Cela donne à Facebook une énorme quantité d'informations, que vous pouvez utiliser pour cibler vos publicités Facebook sur des clients potentiels.

Avec les publicités Facebook pour les petites entreprises, vous pouvez cibler les personnes en fonction de :

• Langue : les langues qu'ils parlent
• Âge : son âge
• Emplacement : basé sur le pays, la ville, l'état ou le code postal
• Centres d' intérêt : centres d'intérêt répertoriés, pages qu'ils aiment, sujets liés aux centres d'intérêt, même les pages que leurs amis aiment
• Reciblage : utilisation d'un pixel de suivi pour cibler les personnes pour lesquelles vous avez effectué une activité sur votre site Web
• Appareil : l'appareil à partir duquel ils accèdent à Facebook, y compris les mobiles, les tablettes et les ordinateurs de bureau
• Audiences personnalisées : adresses e-mail que vous téléchargez pour les utiliser pour le ciblage

Ce niveau de ciblage signifie que vous ne gaspillez pas votre budget marketing en diffusant des annonces B2C (entreprise à consommateur) à des personnes qui ne seront jamais intéressées par ce que vous avez à offrir. Il vous permet de réduire le bruit et de fournir du contenu uniquement aux personnes très ciblées qui se soucient de ce que vous avez à dire.

Opportunités de ciblage supplémentaires

Les audiences personnalisées Facebook ajoutent un autre niveau de ciblage des médias sociaux en vous permettant de diffuser des publicités aux personnes figurant sur votre liste de diffusion.

Pour avoir une idée du niveau de précision que ce type de marketing des médias sociaux permet, consultez cette histoire célèbre sur Internet d' utilisation des publicités Facebook pour faire une farce à un colocataire . La création d'une audience personnalisée d'une adresse e-mail a permis à l'auteur de créer des publicités promues suffisamment précises pour vraiment effrayer son colocataire.

Bien sûr, Facebook a mis à jour ses processus afin que cette farce ne soit plus possible, mais cela vous donne une idée du pouvoir de parler à un public très spécifique.

Étant donné que ces personnes ont déjà accepté de recevoir des communications, vous pouvez être raisonnablement sûr qu'elles s'intéressent à votre entreprise. Cibler ce public avec des publicités Facebook pour les petites entreprises entraînera probablement des taux de conversion plus élevés.

Si vous utilisez ActiveCampaign pour votre automatisation marketing, vous pouvez également utiliser notre intégration d'audiences personnalisées pour ajouter ou supprimer automatiquement des personnes à vos audiences personnalisées en fonction de leurs taux d'engagement avec vos e-mails, votre site Web et d'autres types de marketing.

Le deuxième avantage des publicités Facebook pour les petites entreprises : des rapports clairs

Il y a une citation célèbre dans la publicité, par le marchand du début du XXe siècle John Wanamaker :
« La moitié de l'argent que je dépense en publicité est gaspillée ; le problème, c'est que je ne sais pas quelle moitié.

À l'époque où la publicité traditionnelle dominait, il était difficile de lier directement les budgets publicitaires aux résultats du retour sur investissement.

Lorsque vous créez des publicités Facebook pour les petites entreprises, cette connexion est beaucoup plus simple, vous n'avez donc pas à vous soucier du gaspillage de vos dépenses publicitaires.
Facebook fournit une variété de mesures KPI (indicateur de performance clé) qui peuvent vous aider à évaluer les taux d'engagement de vos campagnes publicitaires. Ils comprennent:

• Portée : le nombre de personnes qui ont vu vos publicités promues dans leur fil d'actualité
• Coût par clic : coût par page, clic sur le site Web ou autre objectif que vous choisissez
• Dépenses totales : le montant total que vous dépensez pour une campagne publicitaire
• Taux de clics (CTR) : pourcentage de personnes ayant cliqué après avoir vu votre annonce marketing B2C

En vous montrant très clairement le coût de chaque action, Facebook vous permet de déterminer facilement si vos campagnes obtiennent de bons KPI avec ces références d'engagement.

Si vous connaissez la portée, le taux de clics et le coût par action, vous pouvez facilement déterminer combien il en coûte pour augmenter le trafic de votre site Web vers votre page de destination ou pour vous inscrire à votre liste de diffusion.

Les coûts d'acquisition de clients sont relativement faciles à calculer, et le faible coût des publicités Facebook signifie qu'il est facile de tester A/B les combinaisons de copie et d'image pour trouver les meilleurs taux de conversion avant de vous lancer dans vos dépenses publicitaires.

Meilleures pratiques pour les publicités Facebook : copie et création convaincantes

Une fois que vous avez décidé que les publicités Facebook méritent votre attention, vous devez créer une publicité promue.
Facebook propose différentes options pour la composante design de votre contenu afin de créer des publicités produit dynamiques :

• Une image
• Une vidéo
• Un carrousel d'images
• Un diaporama
• Une toile

Quel que soit le format visuel spécifique que vous décidez d'utiliser, vous voulez vous assurer que l'image ou la vidéo que vous choisissez accomplit quatre choses :

• Utilise des couleurs vives
• Attire l'attention
• Affiche votre proposition de valeur
• Présente un CTA clair

Les flux d'actualités sont encombrés, vos visuels doivent donc apparaître et attirer l'attention de votre public. Aucune quantité de promotions payantes utilisant le ciblage n'aidera à attirer les gens dans votre entonnoir de vente s'ils ne s'engagent pas avec votre annonce.

Votre texte publicitaire doit être tout aussi accrocheur. Vous devez attirer l'attention et démontrer clairement pourquoi les gens devraient être intéressés par votre publicité Facebook. Si vous combinez du contenu avec des visuels forts, vous pouvez augmenter votre taux de clics et le retour sur investissement global de vos publicités Facebook.

Pour la copie et les visuels, Facebook publie des guides qui détaillent leurs exigences techniques et leurs règles publicitaires.

[blog-subscribe headline="Qu'en est-il des meilleures pratiques de marketing ?" description="Étape 1 : Mettez votre e-mail ci-dessous. Étape 2 : Obtenez nos meilleurs conseils marketing une fois par semaine. »]

Quand ne devriez-vous pas utiliser les publicités Facebook pour les petites entreprises ?

Le potentiel des publicités Facebook pour les petites entreprises est élevé, mais existe-t-il des situations où les promotions payantes ne conviennent pas ? Probablement.

Que les publicités Facebook aient ou non un sens pour votre marketing est une décision que vous devez prendre en fonction des spécificités de votre entreprise. Mais il existe quelques situations où il peut être plus difficile de faire fonctionner les publicités Facebook.

• Votre audience n'est pas sur Facebook : certaines personnes n'utilisent toujours pas Facebook. Si vous ciblez un public plus âgé ou si vous ciblez des professionnels qui n'aiment pas voir du contenu professionnel sur leurs réseaux sociaux personnels, les publications promues sur Facebook pourraient ne pas être la meilleure solution.
• Vous évoluez considérablement : si vous ciblez une petite niche, votre coût d'acquisition de clients peut commencer à augmenter. Une fois que vous avez atteint les personnes les plus faciles à atteindre, il peut être plus coûteux d'atteindre plus de clients avec des publicités Facebook boostées, et vous devrez prendre une décision en fonction des chiffres si le retour sur investissement profite à votre entreprise.
• Vous n'avez pas encore défini votre public : le principal avantage des publicités Facebook est le ciblage. Si vous ne savez pas encore qui cibler, cela vaut la peine de prendre du recul pour faire une étude de marché . Vous pouvez également utiliser un petit budget de test pour voir si les publicités Facebook boostées fonctionneront pour votre entreprise.

Les publicités Facebook peuvent être un puissant outil de marketing pour votre petite entreprise.

Avec une mesure simple et une capacité inégalée de ciblage en fonction des intérêts et des audiences personnalisées, les publicités Facebook peuvent faire la différence, pour vous aider à réduire le bruit, à atteindre vos clients et à développer votre entreprise.