Publicités Facebook : ciblez vos publicités pour atteindre les professionnels du secteur
Publié: 2022-12-13Si vous pensez que LinkedIn est le seul endroit où trouver des professionnels de l'industrie, vous vous trompez lourdement. Facebook compte une multitude d'utilisateurs dans presque tous les domaines imaginables et, grâce à ses puissantes options de ciblage publicitaire, vous pouvez vous assurer que votre message parvient aux bonnes personnes.
Cependant, vous devez avoir la bonne stratégie en place avant d'investir dans les publicités Facebook. Sinon, vous pourriez finir par gaspiller beaucoup d'argent sur des publicités qui ne vous donnent pas les résultats que vous recherchez.
Dans cet article, nous vous donnerons des conseils pour cibler vos publicités Facebook afin qu'elles atteignent efficacement votre public cible et vous aident à atteindre vos objectifs publicitaires.
Mais avant de nous plonger dans le ciblage publicitaire, récapitulons rapidement les avantages de Facebook pour la publicité B2B.
Pourquoi choisir Facebook pour vos besoins B2B ?
La plupart des entreprises interentreprises (B2B) connaissent LinkedIn comme moyen d'atteindre des clients potentiels. Cependant, LinkedIn n'est pas la seule plate-forme de médias sociaux pouvant être utilisée pour le marketing B2B. Facebook peut aussi être assez efficace, à condition de savoir bien cibler ses publicités. Convaincu? Considérez ces trois raisons pour lesquelles Facebook devrait faire partie de votre stratégie marketing B2B :
Des milliards d'utilisateurs
Plus de 2 milliards de personnes se connectent à Facebook chaque mois, ce qui en fait l'une des plateformes de médias sociaux les plus populaires au monde. Cela signifie que votre public utilise probablement déjà ce réseau dans une certaine mesure.
Si votre objectif est d'étendre la portée de votre marque, vous voudrez explorer les possibilités publicitaires que Facebook a à offrir.
Ciblage minutieux
Un autre argument de vente important pour les publicités Facebook est les options de ciblage dont les entreprises peuvent profiter. Vous pouvez définir votre public cible par des facteurs tels que le titre du poste, l'emplacement, la taille de l'entreprise, les intérêts et même les interactions spécifiques qu'ils ont eues avec votre entreprise dans le passé.
Cela permet aux entreprises de créer des publicités ciblées au laser, de transmettre le bon message aux bonnes personnes au bon moment et de rendre plus probable l'action des utilisateurs. Donc, si vous recherchez une approche plus ciblée de votre marketing, les publicités Facebook pourraient être la réponse.
Rentable
Si vous êtes propriétaire d'une petite ou moyenne entreprise (PME), vous savez qu'être à court de ressources fait partie du concert. Cependant, faire face à des contraintes de ressources ne signifie pas qu'un marketing efficace est hors de portée. Les publicités Facebook peuvent offrir un moyen abordable de résoudre les problèmes de marketing des PME sous-financées.
Avec les publicités Facebook, vous pouvez faire passer votre message devant votre public cible sans vous ruiner, qu'il s'agisse d'un lancement de produit, d'un webinaire ou d'une promotion. En effet, les publicités Facebook sont très rentables, les entreprises ne payant que lorsque quelqu'un clique sur leur publicité, tout comme les autres plateformes publicitaires au paiement par clic. Ce type de frais protège vos dépenses publicitaires et garantit que vous ne payez que pour les résultats.
Comment utiliser les publicités Facebook pour réussir en B2B
Malgré les nombreux avantages, certaines entreprises B2B continuent d'être sceptiques à l'égard de Facebook en tant que plate-forme publicitaire. Cela peut être dû au fait que le parcours d'un acheteur B2B est généralement plus long et plus complexe avec de nombreux décideurs impliqués, contrairement à un acheteur B2C, qui est généralement le seul agent.
Ainsi, une publicité Facebook bien conçue peut suffire à susciter l'intérêt, mais il en faut plus pour que quelqu'un se sépare de son argent, c'est pourquoi certaines entreprises abandonnent trop tôt les publicités Facebook.
Cependant, bien que Facebook ne semble pas être un choix naturel pour les spécialistes du marketing B2B, la plate-forme peut être assez efficace pour promouvoir votre marque et générer des prospects qualifiés.
Bien sûr, ces prospects ne se transformeront pas nécessairement en clients payants tout de suite, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas exploiter les puissantes capacités de ciblage de Facebook pour compléter vos stratégies marketing existantes.
En fait, c'est peut-être exactement ce dont vous avez besoin pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Alors n'écartez pas les publicités Facebook pour l'instant - elles ont peut-être plus de potentiel que vous ne le pensez.
Commencez avec ces conseils de ciblage publicitaire Facebook :
1. Créez des audiences similaires pour vos clients
Vous pouvez tirer parti de votre base de données de prospects chaleureux et créer une audience similaire sur Facebook. Les audiences similaires sont des personnes qui partagent des caractéristiques similaires à vos clients actuels, ce qui les rend plus susceptibles d'être intéressés par votre produit ou service.
Cette fonctionnalité utilise les données client pour trouver des points communs entre votre public cible et vos abonnés et votre base d'utilisateurs existants, vous aidant à atteindre des utilisateurs plus qualifiés avec lesquels vous n'auriez pas pu vous connecter autrement.
2. Recherchez les administrateurs de la page d'entreprise
Pour en avoir pour votre argent, ne vous contentez pas de cibler n'importe quel administrateur de page - ciblez les administrateurs de page d'entreprise. Le plus souvent, ces administrateurs sont les décideurs de leurs entreprises respectives. En les ciblant avec vos annonces, vous avez plus de chances d'atteindre votre marché cible. Entrez simplement "propriétaires de pages professionnelles" dans la section de ciblage détaillée et Facebook fera le reste.
3. Utilisez les outils que votre public utilise pour le cibler
Vous pouvez utiliser la fonctionnalité de ciblage par centres d'intérêt de Facebook pour vous concentrer sur votre public via les outils et les logiciels qui l'intéressent. Par exemple, si vous souhaitez cibler des entreprises du secteur du marketing, vous pouvez sélectionner des personnes qui ont manifesté un intérêt pour les outils marketing. tels que Hootsuite, Hubspot ou Buffer. Ou si vous souhaitez cibler des entreprises dans l'espace de commerce électronique, vous pouvez choisir des personnes qui ont manifesté un intérêt pour Shopify ou Magento.
4. Concentrez-vous sur les publications que les propriétaires d'entreprise lisent
Une autre façon d'atteindre votre client idéal consiste à cibler les magazines et les publications en ligne qu'il pourrait lire. Par exemple, si vous ciblez les propriétaires de petites entreprises, vous pouvez cibler les lecteurs de Forbes ou du magazine Entrepreneur.
Pour de meilleurs résultats, recherchez des publications spécifiques au type d'entreprises que vous ciblez. Vous pouvez ensuite les rechercher sur le gestionnaire de publicités Facebook et sélectionner les personnes qui expriment un intérêt pour elles.
5. Faites de la publicité auprès des personnes qui se rendent à des événements liés aux affaires
Vos clients idéaux peuvent assister à des séminaires et autres événements populaires. Vous pouvez utiliser la fonction de ciblage des événements de Facebook pour choisir les personnes qui ont assisté (ou exprimé un intérêt à participer) à des événements de réseautage d'entreprise spécifiques.
Par exemple, si vous souhaitez cibler les propriétaires d'entreprises en démarrage, vous pouvez choisir des personnes qui ont assisté ou souhaitent assister à des événements tels que TechCrunch Disrupt.
6. Cibler les propriétaires d'entreprises locales
Vous pouvez profiter des capacités de ciblage géographique de Facebook pour atteindre les professionnels et autres propriétaires d'entreprise de votre région. Tout ce que vous avez à faire est de modifier les paramètres de localisation dans vos ensembles de publicités Facebook pour sélectionner une certaine zone géographique à cibler par code postal, ville ou état. Vous aurez également la possibilité d'exclure certains emplacements si vous ne souhaitez pas que votre annonce y soit diffusée.
7. Rechercher une assistance professionnelle
Si vous n'êtes toujours pas sûr de la création et du ciblage de vos publicités Facebook, envisagez de travailler avec une agence professionnelle.
Un partenariat avec une agence peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire et à obtenir les meilleurs résultats pour votre entreprise. Une bonne agence aura une équipe de professionnels expérimentés qui peuvent vous aider à créer et à mettre en œuvre une campagne publicitaire Facebook efficace qui répond à vos objectifs commerciaux.
Assurez-vous de faire vos recherches et de choisir une agence en qui vous pouvez avoir confiance. Et si possible, préparez un questionnaire complet et organisez une réunion en face à face avec l'agence avant de vous engager à travailler avec elle, de la même manière que les agences de processus d'intégration font passer les nouveaux clients. Cela vous aidera à évaluer s'ils conviennent à votre entreprise et vous donnera une idée claire de ce que vous pouvez attendre d'eux.
Quelques exemples de publicités Facebook B2B pour l'inspiration
Vous savez maintenant comment cibler vos annonces pour un impact maximal. Examinons donc quelques exemples de publicités Facebook B2B qui ont été efficaces pour générer les résultats souhaités.
Campagne de sensibilisation à la marque Webex by Cisco
Différencier votre marque sur un marché encombré est essentiel pour un succès à long terme. C'est pourquoi Webex by Cisco fait tourner les têtes avec ses publicités vidéo émotionnelles dans le placement In-Stream Reserve de Facebook. En conséquence, la mémorisation publicitaire standard a augmenté de 6,8 points.
Campagne de MVF pour augmenter les téléchargements d'applications
La plate-forme de génération de clients, MVF, a diffusé des publicités vidéo sur Facebook dans le but de générer des téléchargements de leur nouvelle application. Grâce à une combinaison efficace de vidéo créative et de ciblage ciblé au laser, ils ont constaté une augmentation de 4,7 fois du taux de conversion et 1 455 installations d'applications supplémentaires.
La campagne de Bluehost pour promouvoir ses nouveaux services
Bluehost est une société d'hébergement Web qui alimente des millions de sites Web dans le monde. Ils se sont associés à Facebook pour faire connaître leurs nouveaux services de solutions Web. La campagne a utilisé le format de publicité vidéo in-stream de Facebook pour présenter les différents services proposés, ce qui a finalement conduit à une augmentation de 3,2 points de la notoriété de la campagne et à une augmentation de 3,6 points de l'intention d'achat des téléspectateurs.
Conclusion
Si vous vendez à des professionnels de l'industrie, vous savez à quel point il est difficile d'atteindre votre marché cible. Heureusement, les publicités Facebook sont préchargées avec des fonctionnalités de ciblage robustes pour vous aider à atteindre le bon public.
En tirant parti de ces outils, vous pouvez créer des campagnes publicitaires très ciblées qui ne manqueront pas de générer des résultats. Alors qu'est-ce que tu attends? Commencez dès aujourd'hui et constatez par vous-même les résultats étonnants !
Auteur invité