Coût de la publicité Facebook : tout ce dont vous avez besoin pour optimiser votre ROI

Les frais de publicité sur Facebook varient considérablement et dépendent de nombreux facteurs, notamment votre secteur d'activité, votre emplacement et vos objectifs. Avec de plus en plus d'entreprises payant pour les publicités Facebook et Facebook limitant le nombre de publicités qu'elles diffusent, la qualité et le ciblage sont primordiaux.

Dans ce guide, nous passerons en revue les termes clés que vous verrez dans les publicités Facebook ainsi que les stratégies d'optimisation de votre budget.

• Définitions publicitaires
• Facteurs qui influent sur le coût
• Définir un budget publicitaire
• Réduisez vos coûts

Les publicités Facebook peuvent profiter à toutes les tailles d'entreprise. Il existe une gamme d'options de ciblage et le retour sur investissement de toute annonce est facilement calculé. De plus, votre budget publicitaire est ajustable, votre maximum sera donc respecté et pourra être modifié à tout moment.

La plus grande erreur de toute entreprise qui se lance dans les publicités Facebook est de mal cibler son public. Cependant, vous n'avez pas besoin de vous sentir intimidé par toutes les options disponibles. Lisez la suite pour en savoir plus sur l'optimisation de vos coûts publicitaires sur Facebook et découvrez comment tirer le meilleur parti de la plateforme.

Définitions de la publicité Facebook

La publicité sur Facebook a son propre lexique et il est préférable de se familiariser avec ces termes avant de vous lancer dans vos aventures de campagne. Vous ne paierez que pour l'objectif de votre campagne, mais il est possible qu'une publicité interagisse avec d'autres manières. Par exemple, booster une publication pour l'engagement crée toujours un subtil bouton J'aime sur lequel les utilisateurs peuvent cliquer. Vous ne serez facturé que pour l'engagement de publication. Même si l'objectif de votre campagne n'est pas de facturer les impressions, vous pouvez toujours voir quel est le coût moyen pour 1 000 impressions.

• Coût par clic (CPC) : Le coût par clic (CPC) est un terme de publicité payante où un annonceur paie un coût à un éditeur pour chaque clic sur une annonce. Si votre campagne est configurée pour facturer les clics (les utilisateurs doivent cliquer sur une annonce), le CPC sera votre métrique. La moyenne est de 1,72 $ CPC.
• Coût par Like (CPL) : utilisé dans les campagnes Like, le CPL est utilisé lorsqu'un utilisateur clique sur Like lorsqu'il est présenté avec une annonce.
• Coût Pour Mille (CPM) : Coût pour 1000 impressions. Ceci est le plus souvent mesuré pour la notoriété de la marque.
• Coût par action (CPA) : pour les campagnes avec des actions spécifiques en place, comme une installation d'application, le CPA est mesuré par action. L'utilisateur devra cliquer sur le bouton pour que vous soyez facturé.
• Score de pertinence : applicable uniquement aux annonces, cette métrique estimée est sur une échelle de 1 à 10. Elle n'est affichée que lorsque votre annonce a reçu plus de 500 impressions et est basée sur la façon dont votre public réagit à l'annonce.
• Fréquence : une estimation de la fréquence à laquelle un utilisateur voit votre annonce. Ce nombre est calculé par le nombre total d'impressions divisé par la portée (nombre total d'utilisateurs uniques). Des nombres élevés peuvent indiquer une fatigue publicitaire.

Facteurs qui influent sur le coût

De nombreux facteurs affectent le coût global de la publicité sur Facebook. Lorsque vous établissez un budget, gardez ces principaux facteurs à l'esprit. D'autres facteurs pouvant affecter le coût incluent votre pays, les tranches d'âge de l'audience, le sexe et le placement des annonces.

Industrie

L'industrie dans laquelle vous évoluez peut influer sur les coûts. Une entreprise artisanale ciblant les amateurs peut avoir un coût publicitaire inférieur à un obscur outil d'agriculture commerciale.

WordStream a trouvé un CPC moyen de 1,72 $ dans toutes les industries. Mais au sein des industries étudiées, il existe une fourchette allant d'un CPC minimum de 0,45 $ dans l'habillement à un CPC élevé de 3,77 $ dans la finance et l'assurance.

Période de l'année

Lorsque vous faites de la publicité ou que vous lancez votre campagne sur Facebook, cela a un impact important sur vos coûts. Lorsque le quatrième trimestre et la saison des fêtes arriveront, vous vous retrouverez en concurrence avec de nombreuses autres entreprises, ce qui augmentera vos coûts. Si vous travaillez sur un budget annuel, gardez cette augmentation à l'esprit.

Objectif

Vos objectifs de campagne sont importants. Une installation d'application coûte souvent plus cher qu'un engagement de publication, car elle nécessite plus d'adhésion de la part de l'utilisateur.

En examinant la métrique CPM, Statista a constaté que les ventes du catalogue de produits coûtaient le plus cher à 4,77 $ CPM par rapport au plus bas à 0,48 $ CPM avec l'objectif de notoriété de la marque.

Les objectifs Facebook se décomposent en trois types :

• Notoriété : Incluant la notoriété de la marque et la portée, cet objectif est destiné à générer de l'intérêt pour votre produit. Vous paierez au CPM. La copie et la création pour cela sont généralement écrites pour les nouveaux clients.
• Considération : Cela couvre plusieurs types. Cela inclut le trafic, l'engagement, les installations d'applications, les vues vidéo, la génération de prospects et les messages. Vous paierez en CPA. Ce type d'objectif s'adresse à des clients qui connaissent déjà un peu votre produit et souhaitent en savoir plus. Vous pouvez également le configurer pour les nouveaux clients, mais gardez à l'esprit que vous leur demandez d'effectuer une action sur l'annonce.
• Conversion : Cet objectif comprend les conversions, les ventes de catalogue et les visites en magasin. Vous paierez cela en coût par conversion ou CPM.

Définir un budget publicitaire Facebook

Au début de toute session de définition du budget, décrivez vos objectifs pour une campagne spécifique. Souhaitez-vous augmenter votre nombre de fans ou souhaitez-vous augmenter les conversions de votre boutique en ligne ?

Savoir à quel objectif s'adresser vous amènera à décider d'un objectif. Comme nous l'avons mentionné précédemment, les objectifs ont des coûts variés.

Lorsque vous créez votre campagne pour la première fois, définissez un plafond budgétaire inférieur afin que vous puissiez voir les performances de l'annonce. Vous pouvez définir un budget quotidien maximum ou un plafond à vie. Les deux types peuvent être ajustés au fur et à mesure que la campagne suit son cours.

Ensuite, décidez de votre stratégie d'enchères. Votre annonce va être confrontée à des milliers d'autres annonces en même temps. Vous pouvez définir une stratégie d'enchères au coût le plus bas, que Facebook déterminera pour vous. Vous recevrez le plus de conversions par budget avec un plafond d'enchère facultatif. Pour un coût cible, vous définirez un montant et Facebook enchérira autour de cet objectif. Cela peut être coûteux à court terme mais plus stable à long terme. Vos options de stratégie d'enchères varient en fonction de l'objectif que vous choisissez. Le coût cible n'est disponible que pour la génération de prospects, les installations d'applications, les conversions ou les ventes par catalogue.

En consultant votre section Budget et calendrier, vous pouvez étendre les options avancées pour trouver d'autres moyens de limiter vos dépenses. Cette vue variera en fonction de l'objectif que vous choisissez.

Si vous constatez que vous payez plus pendant une certaine période, il peut être utile de définir un calendrier pour la publicité. Cette option n'est disponible que pour les budgets à vie. Il est préférable d'établir un calendrier pour les annonces limitées dans le temps. Par exemple, la publicité pour un happy hour n'aura pas autant de succès à 3 heures du matin qu'à 13 heures lorsque les clients prennent des décisions pour leurs plans de soirée.

Enfin, déterminez votre texte publicitaire et votre création. Vous n'aurez peut-être pas à payer Facebook pour cela, mais le développement de votre propre texte publicitaire et créatif coûte du temps et de l'argent de votre côté. Inspirez-vous des publicités d'autres entreprises. Si vous vous êtes efforcé de développer des annonces, optimisez les images et modifiez l'emplacement. Votre annonce n'aura pas un succès universel sur l'ensemble du réseau publicitaire de Facebook, vous ne devriez donc pas vous soucier de créer un média unique.

Prêt à créer votre prochaine campagne publicitaire Facebook ?

Lisez la suite de ces articles pour savoir comment tirer le meilleur parti de votre budget avec un excellent contenu publicitaire Facebook et un ciblage :

• Comment déjouer votre stratégie publicitaire sur Facebook
• Comment maîtriser le ciblage des publicités Facebook et cibler votre audience
• Facebook Lookalike Audiences : Comment optimiser les publicités pour atteindre de nouveaux clients
• Un guide étape par étape sur la façon d'utiliser Facebook Business Manager
• 5 campagnes Facebook brillantes (et pourquoi elles ont fonctionné)
• 12 exemples de publicités Facebook que vous souhaiteriez créer

Réduisez vos frais de publicité sur Facebook

Se lancer dans les publicités Facebook est un jeu d'essais et d'erreurs. Votre entreprise peut avoir plus de publicités réussies sur Instagram Stories que sur le fil d'actualité Facebook. Ou, votre public peut être plus réceptif à une publicité vidéo qu'à une publicité carrousel. Mais certaines choses sont universelles lorsqu'il s'agit de réduire les coûts.

Créer plusieurs audiences

Votre audience est l'une des parties les plus importantes de votre publicité Facebook. Un large public indéfini ne sera pas aussi réceptif à votre annonce qu'un public bien ciblé. Plus votre audience est segmentée, plus vous réussirez à déterminer comment elle réagit à vos publicités. Vous pouvez accéder à vos audiences enregistrées dans l'onglet Audiences du gestionnaire de publicités.

Il existe plusieurs façons de créer une audience sur Facebook :

• Public cible : trouvé lors de la création de votre campagne publicitaire, vous pouvez ajouter des restrictions démographiques à votre public. Vous avez également la possibilité d'enregistrer et de nommer cette audience.
• Audience personnalisée : créez et enregistrez une audience composée d'anciens clients ou visiteurs du site Web. L'audience des visiteurs du site Web nécessite un pixel Facebook et réussit le mieux dans les campagnes de reciblage.
• Audience similaire : en prenant vos audiences existantes, Facebook trouvera des personnes similaires à l'audience que vous avez sélectionnée. C'est un excellent moyen d'élargir vos types d'audience.

Dans une campagne, vous pouvez avoir plusieurs ensembles de publicités. Pour chaque variante, vous pouvez revoir le budget à répartir. Cette gestion budgétaire est idéale si vous souhaitez diffuser la même annonce auprès de différents publics, mais avec un budget variable.

Avoir plusieurs audiences variables vous donne plus d'options sur qui cibler. Cela réduit également la fatigue publicitaire de vos fans.

Utilisez l'outil de chevauchement d'audience de Facebook pour déterminer si vos audiences se chevauchent trop dans vos publicités. Vous pouvez y accéder dans la section Audiences de votre gestionnaire de publicités. Sélectionnez l'une des audiences enregistrées pour les comparer. Ceci est particulièrement utile lorsque vous diffusez plusieurs publicités en même temps et que vous ne voulez pas que vos fans se lassent de voir la même vidéo encore et encore.

Découvrez comment configurer le ciblage d'audience publicitaire dans notre article de blog.

A/B split tester vos annonces

Pour savoir ce qui vous convient le mieux, utilisez la fonction A/B. Pour l'atteindre, sélectionnez un objectif de campagne et créez un split test. C'est un excellent moyen de se lancer dans la publicité sans dépenser trop d'argent.

Facebook testera automatiquement vos publicités A/B pour vous en fonction de la création, de l'optimisation de la diffusion, de l'audience et du placement. Lors de sa configuration, vous aurez la possibilité de définir votre budget, la répartition (égale ou pondérée), le calendrier et la durée. Si vous n'êtes pas sûr de l'audience ou de l'emplacement à utiliser avec votre nouvelle annonce, une répartition A/B vous aidera à en décider et à réduire vos dépenses futures.

Une fois le test terminé, Facebook vous enverra un e-mail avec les résultats. Il existe également une option pour mettre fin au test plus tôt si un gagnant est déterminé avant que la durée ne soit atteinte.

Ajustez votre création

Facebook est une plate-forme visuelle d'abord pour la publicité. Les images et les vidéos fonctionnent bien lorsque vous parcourez votre fil d'actualité. Les utilisateurs ont tendance à voir d'abord les médias créatifs, puis à regarder la copie associée. Utilisez cela à votre avantage en améliorant vos médias et en les optimisant pour le placement que vous souhaitez.

Si vous choisissez un seul format d'image pour votre annonce, vous avez la possibilité de télécharger jusqu'à six images. Facebook testera ensuite les images pour vous sous une forme de test A/B. Chaque image devient sa propre publicité et vous pourrez voir comment chaque image fonctionne. Avec plusieurs images, le budget s'ajustera pour favoriser la plus performante.

Le rapport sur la publicité sociale de Sprout a révélé que 41 % des audiences publicitaires préfèrent une publicité qui les divertit et 37 % s'engageront avec des remises. Utilisez-le à votre avantage lorsque vous créez des campagnes pour des produits qui ne sont normalement pas « divertissants ».

Conclusion

La publicité sur Facebook est intimidante pour les débutants. Même si vous vous familiarisez avec le produit, vous trouverez de nouvelles fonctionnalités publiées chaque mois. Il existe des centaines de façons de cibler et de modifier votre annonce. Nous vous recommandons de vous concentrer sur un seul objectif et d'affiner votre audience et votre créativité pour voir si c'est la bonne combinaison pour vous.

Au fur et à mesure de votre progression, suivez vos campagnes dans Ads Manager et répondez aux commentaires dans un outil comme Sprout Social. Avec cette méthode, vous n'aurez pas besoin de diviser l'attention de votre équipe sociale en répondant aux commentaires faits sur vos annonces par rapport aux commentaires réguliers.

Pour les performances, vous pouvez suivre les campagnes avec le Tag Report. Cela peut inclure vos publicités sociales à côté de toutes les campagnes de hashtag.

Bref, n'ayez pas peur d'expérimenter avec vos publicités Facebook. Il n'y a aucun mal à tester A/B, à créer de nouvelles audiences ou à restreindre votre budget. Vous pourrez limiter ce que vous payez et analyser les résultats pour travailler à l'optimisation de votre retour sur investissement.

Dans ce guide, nous avons passé en revue les définitions de base de la publicité Facebook, les principaux facteurs qui affectent les coûts, comment commencer à configurer un budget publicitaire Facebook et où vous pouvez chercher pour réduire vos coûts. Quels sont vos conseils pour économiser votre budget publicitaire ? Tweetez-nous sur @SproutSocial ou partagez votre sagesse dans les commentaires ci-dessous.