Comment utiliser Facebook pour la publicité commerciale en 2022

La publicité sur Facebook est la plus grande forme de publicité en ligne de cette ère numérique. Selon Oberlo, le total des dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux pour 2022 aux États-Unis seulement devrait atteindre 63 milliards de dollars, soit 16,34 % de plus qu'en 2020. Par conséquent, Facebook est un réseau trop important pour être ignoré dans votre plan publicitaire.

Dans le bassin d'individus et de concurrents qui utilisent la plate-forme pour promouvoir des produits et services, vous devez rester unique et au top de votre forme avec vos publicités. Cependant, dans la publicité, les tendances vont et viennent, et il est beaucoup plus difficile de se différencier si vous continuez à mettre en œuvre les mêmes tactiques qui existent depuis plusieurs années maintenant.

Même Facebook, en tant que plateforme, change constamment et trouve de nombreuses utilisations, la publicité étant l'une d'entre elles. Par conséquent, pour vous aider à vous démarquer de la foule en 2022, dans ce guide, nous disséquerons et résumerons les moyens les plus prometteurs qui peuvent vous aider à utiliser Facebook pour la publicité commerciale.

Mais d'abord, pourquoi Facebook est-il si bon pour la publicité ?

Tout d'abord, il a déjà été prouvé dans d'innombrables exemples que la publicité sur Facebook est efficace. En fait, plus de 40 % des spécialistes du marketing l'ont cité comme le canal le plus efficace pour leur entreprise en 2021. Cela fonctionne comme un charme pour les entreprises B2B et B2C qui peuvent réellement développer leur activité en utilisant la plateforme.

En plus d'être efficace, Facebook est simple et pratique pour le marketing d'entreprise. Vous n'avez pas besoin d'être une entreprise Fortune 500 pour l'utiliser, et même avec 100 $, vous êtes sur la bonne voie pour augmenter vos ventes et développer votre entreprise dans le processus. C'est pourquoi plus de 60 millions d'entreprises utilisent les Pages Facebook.

Sur les 2,9 milliards d'utilisateurs mensuels actifs, l'utilisateur moyen passe 2 heures et 25 minutes par jour sur les réseaux sociaux.

Grâce aux innovations constantes dans les placements publicitaires, y compris les vidéos et les articles instantanés, vous pouvez personnaliser différents éléments de votre copie publicitaire Facebook, tels que l'objectif de la campagne, le public cible, les enchères, ainsi que l'optimisation de la diffusion de vos publicités.

Les coûts publicitaires ne cessent d'augmenter

Il est vrai que les coûts de la publicité sur Facebook ont ​​augmenté en raison des récents changements de fil d'actualité et d'algorithmes sur la plate-forme, ainsi que des problèmes de confidentialité plus qu'évidents à la suite des scandales de Cambridge Analytica.

De nombreux facteurs déterminent le coût d'une publicité sur Facebook, notamment votre créneau, votre emplacement et vos objectifs publicitaires :

• Industrie : Une publicité pour votre entreprise de bière artisanale peut vous coûter moins cher que si votre entreprise est Budweiser.
• Timing : Lorsque vous souhaitez faire de la publicité pendant la période des fêtes, vous pouvez soudainement faire face à de nombreux concurrents, ce qui augmente définitivement le coût de votre annonce.
• Objectifs : les objectifs publicitaires sont importants. Par exemple, inciter les gens à laisser leurs coordonnées sur votre page de destination peut vous coûter plus cher qu'un engagement de publication.

Depuis que le fil d'actualité a changé en janvier 2018, selon les recherches d'AdStage, le CPM des publicités Facebook a augmenté de plus de 120 % d'une année sur l'autre (YoY) au cours de ce seul mois. Ce prix croissant peut également résulter de la diminution de l'importance des publicités et des récents changements algorithmiques qui incluent moins d'articles et de publicités dans le fil d'actualités, ce qui entraîne directement moins d'impressions.

Les endroits où Facebook peut mettre des publicités sur le fil d'actualité s'épuisent. Lorsque la charge publicitaire maximale est atteinte, les impressions s'équilibrent et, par conséquent, les CPM augmentent si la même demande publicitaire demeure.

Maintenant que nous avons les coûts publicitaires et les raisons pour lesquelles la publicité Facebook est toujours pertinente en 2022 et au-delà, il est temps de vous apprendre ce qu'il faut pour que vos publicités Facebook aient un effet maximal !

Ne fatiguez pas les utilisateurs

Mark Zuckerberg lui-même a admis qu'ils devaient reconstruire la confiance que les utilisateurs avaient dans leur entreprise avant le scandale de Cambridge Analytica. Les numéros de téléphone et les coordonnées des personnes ont fui même avec le processus d'authentification à 2 facteurs qui aurait dû améliorer la sécurité du site.

C'est pourquoi les gens sont devenus plus intelligents sur la façon dont leurs données sont utilisées et partagées, et à ce stade, en tant que marque, vous devez d'abord déterminer comment établir une relation de confiance avant de placer l'annonce avec eux. Outre les problèmes de sécurité, il semble qu'en général, les utilisateurs soient conscients que dès qu'ils cliquent sur un site Web, ils sont suivis par une publicité sur la page en question immédiatement sur leur fil d'actualité.

Cela les amène à ignorer les publicités, et c'est pourquoi vous devez être conscient de la fréquence de vos publicités et faire attention à ne pas être trop direct avec votre marketing payant. Si les utilisateurs voient déjà l'annonce 5,6 fois et que vous ne pouvez toujours pas les convertir, il y a de fortes chances qu'ils ne le fassent pas même s'ils la voient 60 fois de plus dans leur flux.

C'est pourquoi en 2022, vous devez suspendre un peu la fréquence de vos publicités et empêcher les gens de se fatiguer.

Investissez dans Instagram

Selon HootSuite, le passage des dépenses publicitaires de Facebook à Instagram à partir de 2018 s'est également poursuivi en 2022. Cependant, la différence est infime à seulement 1%. De plus, les entreprises ont considérablement augmenté leurs investissements marketing sur WhatsApp, Clubhouse et Snapchat, suivis de TikTok, Twitter et Pinterest.

Alors que Facebook peut être pratique pour le commerce électronique et d'autres industries, par exemple, si vous êtes dans l'industrie de la mode, rien ne peut battre la publicité sur Instagram Stories. Les influenceurs populaires sont un excellent moyen de faire connaître votre marque sur la plateforme. Vous pouvez collaborer avec un acheteur de mode ou un expert qui compte des dizaines de milliers d'abonnés et obtenir l'exposition nécessaire devant son public.

Par exemple, Chiara Ferragni est une femme d'affaires italienne de la mode, collaborant fréquemment avec des marques de mode haut de gamme telles que Gucci, Yves Saint Laurent et Michael Kors. Ses messages reçoivent au moins plusieurs centaines de milliers d'impressions.

Que vous optiez pour Facebook ou Instagram pour la publicité commerciale, testez-les d'abord. En 2022, les données de test A/B ainsi que les outils d'analyse vous fourniront des informations sur où investir votre budget publicitaire pour une portée maximale et un impact sur le taux de conversion.

Avoir un segment pour chaque élément de contenu précieux

Selon le magnat du marketing Gary Vaynerchuk, il est beaucoup plus efficace de séparer votre public cible en 20 à 100 segments différents et de préparer votre contenu pour chacun de ces segments. Par exemple, toutes les filles ne sont pas fans de Forever 21. Mais si Forever 21 cible l'une de ces filles avec un contenu lié aux choses qu'elle aime, alors elle est intéressée.

Facebook Pixel est un moyen facile d'utiliser Facebook pour la publicité commerciale et d'adapter le contenu aux différents segments de votre public.

Le pixel Facebook est un outil d'analyse que vous ajoutez à un site Web afin que vous puissiez suivre l'efficacité de vos campagnes publicitaires Facebook en surveillant les activités que les gens entreprennent sur votre site.

Vous pouvez utiliser le pixel Facebook pour suivre le fonctionnement de vos publicités en mesurant le nombre de personnes qui effectuent des actions spécifiques sur votre site Web après avoir vu votre publicité. Par exemple, vous souhaiterez peut-être suivre le nombre de personnes qui ajoutent des articles à leur panier après avoir vu une annonce de produit. Cela signifie que vous devez abandonner l'approche unique et développer un contenu qui s'adresse à différents segments.

L'attente de vos utilisateurs cibles et l'efficacité de la segmentation ne sont qu'une des raisons d'annoncer un contenu précieux et personnalisé. Voici quatre autres raisons d'avoir plusieurs éléments de contenu de qualité :

• Engagement Boost : 55 % des spécialistes du marketing ont reçu des taux d'engagement plus élevés via un contenu personnalisé, ce qui est essentiel si vous souhaitez obtenir une meilleure portée sur le fil d'actualité de Facebook.
• Meilleur score de pertinence : les publications personnalisées génèrent des commentaires positifs et augmentent ainsi votre score de pertinence Facebook. Cela peut réduire efficacement le coût par clic de votre annonce.
• Plus de prospects et de conversions : les gens interagissent davantage avec un contenu personnalisé, ce qui augmente vos chances de les convertir en clients. Cela vous aide à atteindre vos objectifs marketing et à améliorer votre marketing sur les réseaux sociaux.
• Notoriété de la marque : Lorsque les gens font confiance au contenu personnalisé que vous avez placé sur leur fil d'actualité, ils seront ravis de faire passer le mot à ce sujet. Le marketing de bouche à oreille est toujours important, même si vous investissez des millions dans des publicités.

Si cela est fait correctement, avoir plusieurs segments et contenus pour chacun d'eux peut convertir une bonne partie de votre public cible et vous aider à découvrir d'autres publics dans le processus.

Continuez à recibler ceux qui s'engagent

Grâce au reciblage et au remarketing, vous pouvez fidéliser votre public et par conséquent augmenter vos chiffres de vente. Lorsque des personnes ouvrent, aiment et cliquent sur vos publications publicitaires Facebook, vous pouvez développer une campagne de reciblage en les utilisant comme public cible.

Ce sont des personnes qui connaissent déjà votre marque et votre produit et qui sont intéressées. Ils n'ont besoin que d'une « excuse » pour acheter, par exemple :

• Une réduction ou un coupon
• Une annonce carrousel d'articles
• Témoignages
• Annonces vidéo
• Une offre de dernière chance

Les publicités reciblées ont une longueur d'avance sur les publicités Facebook classiques, car dans la publicité froide standard, de nombreux utilisateurs que vous atteindrez n'auront aucun intérêt pour votre contenu.

Grâce au reciblage, vous pouvez suivre les visiteurs "chauds" de votre site Web sur leurs fils d'actualités et réitérer votre page ou votre produit devant eux. Voir votre annonce et se souvenir de votre nom peut influencer leur décision d'achat.

En 2022, continuer à recibler les segments d'utilisateurs suivants :

• Les visiteurs de votre site Web les plus fréquents.
• Utilisateurs ayant visité des pages spécifiques de votre site Web.
• Les personnes qui ont regardé vos vidéos Facebook.
• Les personnes qui ont interagi avec votre publication ou votre annonce.
• Les personnes qui se sont inscrites à votre newsletter, ont téléchargé votre ebook gratuit ou ont atteint un autre objectif de conversion.
• Une liste personnalisée d'utilisateurs.

Pour configurer votre Facebook pour le reciblage, vous devez utiliser Facebook Pixel pour suivre les visiteurs de votre site Web.

Sur votre tableau de bord Facebook Business Manager, sélectionnez l'option "Pixels" dans la division "Mesurer et rapporter".

Cliquez sur le bouton "Configurer le pixel" et suivez le tutoriel vidéo ci-dessous pour ajouter le pixel sur votre site WordPress.

Une fois que vous avez installé le pixel, vous devez commencer à collecter des données afin de construire votre audience pour le reciblage. Voyez d'abord comment votre pixel fonctionne et quelle est l'activité de vos principaux visiteurs.

Lorsque vous disposez de suffisamment de données pour exécuter votre campagne de reciblage, rendez-vous dans la section "Audiences" de votre Business Manager.

Pour démarrer votre campagne de reciblage, cliquez sur l'option "Trafic du site Web". Ici, vous pouvez décider quels seront les paramètres de votre campagne, par exemple, de tous ceux qui ont visité votre site aux utilisateurs qui ont visité une page contenant un mot particulièrement défini.

Vidéo, encore et encore

Selon une prévision de Cisco, nous pouvons voir que la vidéo prend jusqu'à 82 % du trafic Internet total. En matière d'engagement, de belles images ne suffisent plus, et si votre stratégie publicitaire Facebook n'inclut pas de vidéos, vous êtes loin derrière vos concurrents.

Voici les meilleures tactiques pour mettre à jour votre stratégie vidéo Facebook pour 2022 et au-delà :

Attirez l'attention rapidement

Pensez à la façon dont les utilisateurs se comportent lorsqu'ils voient une vidéo dans leurs flux. Si quelque chose est ennuyeux quelques secondes après sa lecture, ils font défiler plus loin pour trouver une vidéo qui est réellement intéressante dès le début.

En 2018, Facebook a publié une recherche interne qui montre à quelle vitesse les gens arrêtent de regarder les publicités vidéo.

Cela signifie que lorsque vous faites de la publicité pour des vidéos, le pourcentage de personnes qui regardent la publicité chute à un rythme exponentiel. Pour cette raison, vous devez transmettre votre message dès que possible, sinon les gens l'ignoreront et se détourneront avant de comprendre de quoi parle votre annonce.

Soyez bref

Si les utilisateurs peuvent ignorer une vidéo aussi rapidement, cela signifie que pour transmettre votre message, vos vidéos ne doivent pas être aussi longues en premier lieu. Pour une publicité vidéo in-stream, Facebook conseille que les vidéos ne doivent pas dépasser 15 secondes. Ces vidéos ont un pourcentage d'achèvement plus élevé et, par conséquent, vous pouvez transmettre votre message beaucoup plus rapidement qu'avec des vidéos plus longues.

Optimiser les titres et les descriptions

Pour chaque élément de contenu dont vous faites la publicité sur Facebook, vous avez besoin d'un titre et d'une description attrayants. Cela indique aux gens ce qu'ils sont sur le point de voir ou les incite à regarder l'intégralité de la vidéo et à apprendre.

En dehors de cela, le titre et la description de l'annonce fournissent aux algorithmes de Facebook des données sur votre vidéo, et vous devez vous assurer que vos mots clés pertinents sont inclus dans votre titre ou votre description.

Il existe des titres d'annonces vidéo et des formulations de titres qui surpassent les autres. Par conséquent, vous devez effectuer une recherche approfondie des mots clés pour vous assurer que votre vidéo a un CTR et un engagement élevés.

Son désactivé

En 2022, ils se feront sans son. Les utilisateurs s'attendent à ce que Facebook lise automatiquement les vidéos dès qu'ils ouvrent leur flux avec le son, et pour des raisons de commodité, ils mettent le son en sourdine et continuent de faire défiler le flux.

C'est pourquoi aujourd'hui, votre publicité vidéo doit avoir un impact même sans son. Facebook recommande de sous-titrer vos vidéos et d'utiliser des superpositions graphiques pour vous assurer que vous ferez passer votre message.

Verticale ou carrée

Sur mobile, les vidéos carrées peuvent occuper jusqu'à 78 % de l'écran. Avec plus de 90% des utilisateurs accédant à Facebook sur des appareils mobiles, plus la taille de la vidéo est bonne, plus elle attirera l'attention des utilisateurs.

En ce qui concerne les vidéos verticales, les gens utilisent leur smartphone en mode portrait 98 % du temps, il est donc logique de répondre à cette habitude.

Utiliser les publicités mobiles Facebook

Malgré le fait que Facebook génère 94% de sa publicité via mobile, vous jetterez de l'argent par la fenêtre proverbiale si le site Web de votre entreprise n'est pas optimisé pour les mobiles.

L'objectif de l'optimisation mobile est de garantir aux utilisateurs une expérience de visionnage agréable, quel que soit l'appareil qu'ils utilisent. Le développement d'annonces mobiles est essentiel dans le monde numérique d'aujourd'hui et dans la publicité commerciale. Alors, revérifiez la fonctionnalité de votre site avant d'inclure Facebook Mobile Ads dans votre stratégie.

Il y a quelques points à garder à l'esprit lors de l'optimisation de votre site Web pour les appareils mobiles. Tout d'abord, gardez votre conception simple et facile à utiliser. Deuxièmement, assurez-vous que votre site est rapide sur toutes les plateformes. Enfin, assurez-vous que vos call-to-actions sont visibles et accessibles.

Si vous suivez ces conseils, vos publicités mobiles Facebook auront certainement un impact.

À vous

Avec les options et les tendances publicitaires en constante évolution sur la plate-forme et les diverses opportunités de placer des annonces, 2022 s'annonce comme une autre année gagnante pour la publicité commerciale sur Facebook. Expérimentez et testez rapidement pour trouver les tactiques qui fonctionnent pour votre marque.

Diffusez votre message de manières différentes et interactives. Si vous avez défini vos objectifs marketing et avez la vision de votre marque, il y a de fortes chances que Facebook soit la plateforme qui peut vous aider à les atteindre en 2022 et au-delà.