13 raisons pour lesquelles les publicités vestimentaires sur Facebook sont indispensables pour les marques de mode

Mis à jour en octobre 2023.

Les publicités Facebook constituent une plateforme cruciale permettant aux entreprises d'atteindre leur marché cible et de promouvoir leurs produits et services. Dans l'industrie de la mode, les publicités vestimentaires sur Facebook sont devenues essentielles pour les marques de mode qui cherchent à générer plus de ventes, à promouvoir leurs derniers styles et à établir leur identité de marque.

Dans cet article, nous passerons en revue treize raisons pour lesquelles les publicités vestimentaires sur Facebook sont pratiquement obligatoires pour votre entreprise de mode. Nous vous proposerons des conseils sur la façon d'amener votre public à arrêter de faire défiler et à découvrir ce que votre marque de mode a à offrir.

Jacqueline Foster

Marketing de génération de demande, Lever.co

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Meilleurs conseils et tactiques en matière de publicités Facebook pour les marques de mode

• Visuels de haute qualité : utilisez des images haute résolution et faites attention aux exigences minimales de taille d'image recommandée.

• Annonces carrousel : peuvent inclure jusqu'à 10 images dans une annonce, et chaque image peut avoir sa propre URL.
• Campagnes de reciblage : reciblez les prospects qui ont déjà visité votre site Web ou votre application. Incluez un contenu attrayant et un CTA pour donner envie à vos prospects de revenir sur votre site Web et d'acheter un vêtement.
• Audiences similaires : une fonctionnalité publicitaire Facebook qui prend en compte les caractéristiques de l'audience, telles que les intérêts et le comportement des utilisateurs, et présente votre annonce à des utilisateurs présentant des qualités similaires. Adaptez vos annonces à ce public tout en prenant en compte d'autres données démographiques, telles que le sexe et l'âge.
• Annonces dynamiques : peuvent promouvoir plusieurs produits sans avoir besoin de créer différentes annonces. Meta Advantage+ utilise l'apprentissage automatique pour faire évoluer vos annonces. Créez un modèle d'annonce efficace pouvant fonctionner avec l'ensemble de votre catalogue.
• Annonces vidéo : les publicités Facebook autorisent plusieurs types de vidéos, tels que les publicités InStream, Diaporama et Stories. Vous pouvez télécharger une publicité vidéo spécifique sur Facebook ou booster une vidéo existante :

• Campagnes saisonnières : parfaites pour les campagnes publicitaires ciblant des événements spécifiques, tels que le Cyber ​​​​Monday. Créez des publicités qui font connaître votre événement commercial saisonnier et toutes les offres que vous proposez.
• Annonces interactives : Facebook propose le format Playable Ad, qui est un type interactif de vidéo publicitaire. La qualité fait partie intégrante de la création d'une annonce jouable, car les utilisateurs seront plus disposés à participer.
• Ciblage détaillé : un paramètre qui vous permet d'affiner les membres de l'audience que Facebook ciblera. Vous pouvez faire évoluer votre audience en fonction de vos intérêts, de vos données démographiques et de vos comportements.
• Offre exclusives : les meilleures publicités de mode Facebook font la promotion d'offres spéciales et de ventes. Il est préférable de créer un code de réduction unique pour ces annonces et d'inclure un appel à l'action (CTA) ferme.

13 raisons pour lesquelles les publicités vestimentaires sur Facebook sont indispensables pour les marques de mode

Les plateformes de médias sociaux sont profondément liées à la vie des consommateurs. Facebook, en particulier, est devenu l'une des plateformes de médias sociaux les plus populaires au monde, comptant plus de 3 milliards d'utilisateurs actifs par mois – et ce chiffre ne cesse de croître.

Voyons 13 raisons pour lesquelles il est logique que votre marque de mode lance une campagne publicitaire de vêtements pour plusieurs produits sur Facebook.

Notoriété de la marque

Les publicités de mode sur Facebook sont un moyen efficace pour les entreprises de vêtements de construire leur identité de marque et de s'établir sur le marché.

En utilisant systématiquement les éléments visuels et le ton de leur marque dans leurs publicités et leur page Facebook, les entreprises peuvent créer une identité de marque forte et se rendre reconnaissables auprès de leur public cible grâce aux vêtements annoncés sur Facebook :

De plus, en interagissant avec leur public via leur page Facebook et leurs publicités vestimentaires, les entreprises peuvent établir une connexion avec leurs clients et fidéliser leur marque.

Plongez plus profondément : le guide complet de la création de marque (à lire absolument pour les spécialistes du marketing numérique)

Le pouvoir de la publicité visuelle

La représentation visuelle est essentielle lors de la création des meilleures publicités Facebook de mode, en particulier pour les vêtements. Les publicités vestimentaires sur Facebook permettent aux entreprises de présenter leurs produits à travers différents types de créations publicitaires, telles que des images et des vidéos de haute qualité. Cela permet d'attirer plus facilement l'attention du marché cible dans les nouvelles campagnes.

L'utilisation de créations publicitaires visuellement attrayantes peut susciter un lien émotionnel avec votre public, conduisant à une reconnaissance accrue de la marque et à la fidélité des clients :

De plus, Facebook propose différents formats publicitaires, dont la plupart se prêtent grandement aux entreprises de vêtements. Cette nouvelle technologie permet aux marques de mode d'expérimenter différents types de contenu visuel et de trouver le format qui convient le mieux à leur marque et génère le meilleur engagement.

Voici quelques exemples :

• Annonces illustrées : utilisez des publicités photo pour présenter de manière nette et claire des visuels convaincants de votre ligne de vêtements. Représentez l’identité et les opérations de votre marque grâce à des images de qualité supérieure.
• Annonces vidéo : partagez votre récit à travers des visuels, du son et du mouvement. Les publicités vidéo sont disponibles dans différentes longueurs et styles, depuis de courtes publicités basées sur des flux que vous regardez en déplacement jusqu'à des vidéos plus longues qui nourrissent le spectateur avec une histoire.
• Annonces de collection : les annonces de collection permettent aux utilisateurs d'explorer, de parcourir et d'acheter ce que vous proposez. Les gens peuvent cliquer sur une publicité pour en savoir plus sur un produit spécifique, le tout dans une expérience de chargement rapide.
• Annonces d'histoires : personnalisez des histoires pour une expérience immersive et complète, permettant aux individus de se plonger dans votre contenu. Ceux-ci prendront souvent la forme de contenu d’influence généré par les utilisateurs, que nous aborderons plus tard.
• Annonces Messenger : les annonces Messenger facilitent les interactions entre les clients et votre entreprise. Établissez une relation personnelle avec des clients nouveaux ou existants et ajoutez des fonctionnalités interactives ou automatiques.
• Annonces carrousel : avec les annonces carrousel, vous pouvez exposer jusqu'à dix photos ou vidéos dans une seule annonce carrousel, chacune avec son lien unique. Mettez en valeur différentes variantes de vêtements ou racontez l'histoire de votre marque qui se développe à travers chaque carte.
• Annonces diaporama : les annonces diaporama se composent de son, de mouvement et de texte, similaires aux vidéos. Ces clips légers peuvent vous aider à présenter magnifiquement votre collection de mode.

Large portée et capacités de ciblage précis

Quelle que soit la sous-catégorie de l'industrie du vêtement dans laquelle vous appartenez, votre marque aura probablement sa place pour diffuser des publicités sur les réseaux sociaux. Que ce soit dans le secteur de la fast fashion, de la vente au détail ou de la haute couture, les publicités vestimentaires Facebook ont ​​diverses utilités pour hyper-cibler différents publics. Cela en fait une plate-forme idéale pour les marques de mode souhaitant élargir leur clientèle.

Les capacités de ciblage publicitaire de Facebook permettent également aux entreprises de affiner et d'élargir leur audience en fonction de facteurs tels que :

• Démographique : leur âge, leur sexe, leur état civil, leurs revenus, leur mode de vie et leur emploi.
• Intérêt : leurs modèles de recherche, leurs interactions avec les annonces et les publications et leurs pages appréciées
• Comportement : leurs habitudes d'achat et leur fréquence de publication
• Localisation : Leur localisation géographique
• Audience similaire : comptes d'utilisateurs qui ressemblent aux membres de votre audience actuelle

Les marques de vêtements doivent pouvoir présenter leurs publicités aux bons destinataires. Cette capacité de ciblage signifie que les entreprises peuvent adapter leurs annonces pour atteindre leur client idéal, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés et un meilleur retour sur investissement.

Cela contredit d'autres médias payants, comme Google Ads ou Microsoft Ads, qui s'appuient sur l'intention de recherche. Les vêtements sont plus délicats avec ces plates-formes en raison de la nuance derrière les types de correspondance de mots clés et de la spécificité requise pour présenter des annonces vestimentaires pertinentes aux acheteurs :

Une autre chose à propos du ciblage par centres d'intérêt sur une publicité Facebook est que vous pouvez éclairer en profondeur votre stratégie de ciblage par centres d'intérêt en recherchant les intérêts connexes qui intéressent les gens, autres que les plus évidents.

Si vous vendez des vêtements de travail durables, vous pouvez utiliser des outils tels que Interest Explorer pour trouver des intérêts similaires liés aux intérêts pertinents auxquels vous pouvez penser :

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ROAS rentable

La publicité peut être coûteuse pour les entreprises, en particulier pour les petites et moyennes entreprises du secteur du vêtement. Cependant, Facebook propose actuellement certains des CPC les plus abordables de toutes les plateformes médiatiques payantes, soit environ 0,66 $ par clic au moment d'écrire ces lignes :

Cela permet aux entreprises de toutes tailles avec différentes gammes de budgets de faire de la publicité sur Facebook et de dépenser selon leurs moyens.

Facebook laisse les rênes aux entreprises pour définir leur propre budget publicitaire et ne payer que pour les clics ou les impressions que leurs publicités reçoivent – ​​un détail important lors de la mesure des revenus attribués aux publicités Facebook.

Cela signifie que les marques peuvent contrôler leurs dépenses publicitaires sur Facebook et en avoir plus pour leur argent. Par rapport aux méthodes publicitaires traditionnelles telles que les publicités imprimées ou télévisées, les publicités Facebook offrent un moyen beaucoup plus rentable d'atteindre votre public cible.

Plongez plus profondément : études de cas de commerce électronique sur les publicités Facebook qui ont augmenté le ROAS

Le suivi et l'analyse sont simples

L’un des avantages les plus importants de la diffusion de publicités Facebook pour les vêtements est la possibilité de suivre et d’analyser leurs performances. La plateforme publicitaire de Facebook fournit aux entreprises des mesures en temps réel sur les performances de leurs publicités, telles que les impressions, les clics et les conversions :

Ces mesures permettent aux entreprises de mesurer le succès de leurs campagnes publicitaires Facebook et d'ajuster leur stratégie en conséquence pour de meilleurs résultats. Les entreprises de vêtements peuvent identifier les domaines à améliorer, affiner leur ciblage et optimiser leurs dépenses publicitaires pour un meilleur retour sur investissement.

Presque tous les mécanismes des publicités Facebook peuvent être optimisés, ce qui les rend attractivement flexibles pour les différences rapides d'une marque de vêtements à l'autre :

• Vous n'aimez pas à quel point un groupe démographique particulier voit votre annonce ? Vous pouvez les exclure.
• Vous remarquez que les jeunes de 30 ans réagissent mieux à vos publicités que le public plus jeune ? Vous pouvez adapter les publicités à la population plus âgée en conséquence.

En ce sens, il s'agit d'un système publicitaire plug-and-play.

Plongez plus profondément : 10 façons de mesurer l'engagement sur les réseaux sociaux (plus 7 outils pour le suivre !)

Tests A/B et optimisation

Facebook dispose d'une fonctionnalité pratique sur la plate-forme qui permet aux annonceurs d'effectuer des tests A/B mesurés sur leurs publicités, leur permettant ainsi de comparer les performances de différents ensembles de publicités Facebook et d'optimiser leurs campagnes pour de meilleurs résultats. Ce processus de test et d'optimisation permet aux entreprises d'affiner leur stratégie publicitaire et d'améliorer l'efficacité de leurs publicités :

Ceci est extrêmement utile pour les marques de vêtements, car cela encourage les tests fractionnés de différentes créations publicitaires Facebook afin de déterminer quel contenu d'image et quel contenu publicitaire attrayants trouvent un écho auprès de votre public.

En sélectionnant les annonces les plus performantes, vous éclairerez l'orientation des futures campagnes et améliorerez la réception beaucoup plus tôt.

Plongez plus profondément : 8 astuces de rédaction de publicités Facebook pour maximiser les conversions

Publicité adaptée aux mobiles

Vous devez vous assurer que vos publicités Facebook de mode sont adaptées aux mobiles. Avec plus de 98 % des utilisateurs de Facebook accédant à la plateforme via des appareils mobiles, vendre des produits sur les publicités mobiles Facebook est idéal pour les marques de mode.

La publicité adaptée aux mobiles permet aux entreprises de se connecter facilement avec leur public à tout moment et de n'importe où, ce qui est idéal pour rappeler constamment aux gens votre proposition de vente unique et votre contenu publicitaire :

Plongez plus profondément : 11 marques qui font correctement la publicité mobile

Meilleure plateforme de reciblage

Les options de reciblage publicitaire de Facebook permettent aux entreprises de cibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec leur marque, que ce soit en visitant leur site Web ou en interagissant avec leur page Facebook.

Le retargeting est un moyen efficace de toucher des prospects qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre marque, facilitant ainsi leur conversion en clients payants :

Avec une collecte de données appropriée via le pixel de suivi de Facebook, Facebook peut être l'étape idéale pour diffuser des publicités de reciblage, en suivant la notoriété de votre marque par les utilisateurs à partir de sources internes (Facebook) et externes (autres sites).

En reciblant ces utilisateurs avec des publicités pertinentes, les entreprises peuvent leur rappeler leur marque, augmenter la visibilité de leur marque et les encourager à acheter.

Plongez plus profondément : comment mettre en place facilement une campagne de reciblage Facebook à forte conversion

Création facile de publicités Facebook

Créer et gérer des publicités de mode sur Facebook est un processus simple. Facebook offre aux entreprises une interface conviviale pour créer rapidement des publicités :

La plateforme propose également divers outils et ressources pour aider les entreprises à optimiser leurs campagnes publicitaires, comme le Facebook Pixel, qui permet aux entreprises de suivre le comportement des utilisateurs sur leur site Web et d'utiliser ces données pour optimiser leur publicité. Cela fait des publicités Facebook une solution très agile pour une sélection de vêtements en constante évolution.

De plus, Facebook donne aux annonceurs un accès à des analyses et à des informations, leur permettant de suivre les performances de leurs publicités et de prendre des décisions éclairées concernant leur stratégie marketing :

Plongez plus profondément : 22 avantages stratégiques des publicités Facebook et de leurs applications

Environnement en plusieurs étapes pour le parcours d'achat

Les publicités de mode Facebook servent à diverses fins pour une boutique en ligne, notamment :

• Génération de demande : La marque crée une demande pour son produit en convainquant les nouveaux clients qu'ils doivent l'avoir.
• Capture de la demande : cible les clients qui connaissent déjà la marque et qui ont une intention d'achat élevée.
• Capture de la demande sur le marché : la marque cible un public qui souhaite acheter quelque chose, comme une robe de soirée ou des accessoires de mode, mais qui n'est pas fidèle à la marque.

Il est approprié (sans jeu de mots !) que les marques de vêtements apparaissent sur les réseaux sociaux dans le but de se connecter aux personnes à différentes étapes du parcours client.

Cette approche est le moyen le plus rentable d’acquérir de nouveaux clients si les publicités Facebook constituent le seul investissement marketing. Cependant, d’autres marques et leurs agences, en particulier les marques « historiques », ont tendance à se concentrer sur la génération et la capture de la demande en raison de leur notoriété établie, de leurs ambassadeurs célèbres, de leurs magasins physiques et d’autres activités marketing.

Il est important de noter que les petites entreprises et les marques de mode en démarrage ne peuvent pas compter sur les conseils des mégamarques. Les agences spécialisées dans les mégamarques peuvent être inefficaces pour les petites entreprises, et investir dans celles-ci pourrait être un gaspillage d'argent.

Pour les marques bootstrapées et celles qui dépendent du marketing numérique, la capture de la demande sur le marché devrait être l'objectif principal de votre campagne publicitaire Facebook.

Si une marque ne peut pas capter la demande sur le marché de manière rentable, les publicités Facebook risquent de ne pas constituer un canal de croissance viable.

Tirer parti de la preuve sociale pour la confiance

N'oubliez pas que la publicité sur Facebook est une plate-forme sociale et un endroit idéal pour que les marques de vêtements présentent des preuves sociales que leurs gammes de produits sont désirables et dignes d'être achetées.

Partagez des témoignages et des avis de clients sur votre page Facebook sous forme de publicité pour établir votre crédibilité et encourager les clients potentiels à se convertir :

Amplifier la portée avec le contenu généré par les utilisateurs

Encourager le contenu généré par les utilisateurs est une méthode puissante permettant aux marques d'établir leur crédibilité et de renforcer leur autorité avec leurs publicités de mode :

L'UGC fait référence à tout contenu original créé par les clients, les fans ou les partenaires de la marque, tel que des images de produits, des critiques textuelles de blogueurs de mode, des vidéos de transport, des publicités vidéo d'essai ou des clients portant vos produits qui sont partagés sur les réseaux sociaux. médias ou autres canaux.

En d’autres termes, il s’agit essentiellement d’une forme moderne de marketing de bouche à oreille, et cela fait partie de ce qui peut aider les marques à se différencier de leurs concurrents et à attirer l’attention des clients potentiels.

Les prospects sont souvent très motivés par les expériences et les réflexions partagées par les clients fidèles. Par conséquent, l’intégration de l’UGC dans vos publicités vestimentaires peut être un moyen simple de créer une image digne de confiance et d’établir une autorité sur un marché hautement concurrentiel.

Plongez plus profondément : 8 façons d'encourager davantage de contenu généré par les utilisateurs (UGC)

Collaborer avec des influenceurs pour une plus grande visibilité

Les influenceurs peuvent entrer dans la catégorie de la production d'UGC, mais peuvent également être plus étroitement liés à la marque publicitaire dans le cadre d'une campagne publicitaire Facebook plus solide et organisée.

Votre marque a peut-être une idée de qui pourrait être la bonne personne pour représenter votre marque, mais si vous essayez de découvrir de qui il s'agit pour la première fois, vous voudrez d'abord faire une petite recherche.

SparkToro de Rand Fishkin est un outil génial qui aide les annonceurs à détecter :

• Quels comptes sociaux leur public suit
• Quels hashtags ils utilisent
• Phrases et mots à la mode fréquemment utilisés qui apparaissent dans leurs commentaires et biographies
• Quels sites Web ils visitent
• Quels podcasts ils écoutent
• À quelles chaînes YouTube ils sont abonnés

Cela peut faire une énorme différence en vous aidant à décider quelles personnalités Internet et quels créateurs de contenu sont les meilleures options à associer lors de la conception de publicités pour votre marque. Vous voudrez vous assurer que leurs comportements, leur style de vie et leur conduite sont conformes aux valeurs de votre marque lorsque vous décidez qui est éligible pour associer le nom de votre entreprise à leur contenu.

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Dernières réflexions sur les raisons pour lesquelles vous devriez investir dans les publicités Facebook pour les vêtements

Les publicités Facebook pour les marques de mode sont indispensables lorsqu’on cherche à stimuler les ventes et à établir leur identité de marque.

Grâce à leur portée étendue, leurs capacités de ciblage, leurs prix rentables et leur attrait visuel, les publicités Facebook destinées aux marques de vêtements permettent d'atteindre efficacement leur public cible et de promouvoir leur proposition de valeur.

Soyez déterminé à maintenir une représentation visuelle cohérente de votre marque, en gardant un ton et un message unifiés. Associez-vous à des personnalités Internet qui croient en votre entreprise et favorisez une communauté qui partage la passion pour vos vêtements comme vous.

Si vous êtes prêt à prendre l'avantage sur la concurrence grâce à des publicités Facebook à ROAS élevé, les experts en publicités Facebook de Single Grain peuvent vous aider.

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FAQ sur les publicités vestimentaires sur Facebook

• Comment savoir si une publicité Facebook est légitime ?

  Il existe de nombreuses façons d’évaluer la légitimité d’une publicité vestimentaire sur Facebook.

  Vérifiez que vous voyez l'étiquette « Sponsorisé » au-dessus de l'annonce. Si c'est le cas mais que vous n'êtes toujours pas sûr, vérifiez la messagerie. La publicité véhicule-t-elle un sentiment d’urgence ? Par exemple, l'annonce peut prétendre qu'il existe une quantité limitée de chaque produit annoncé. Il est également préférable de consulter les avis, la page Facebook de la marque et son site Web avant d'acheter des produits via les publicités Facebook.

• Comment puis-je voir les publicités de marque sur Facebook ?

  Les publicités doivent apparaître de manière organique sur votre flux ou dans les histoires. Vous pouvez également rechercher des annonces en recherchant le nom de l'entreprise dans la bibliothèque de méta-annonces. Ceci est particulièrement avantageux pour les entreprises afin que vous puissiez voir les annonces de vos concurrents.

• Comment développer mon activité de vêtements sur Facebook ?

  De nombreuses tactiques de publicité et de marketing sur Facebook vous aideront à développer votre entreprise de mode. Certaines techniques recommandées pour les publicités et le contenu de mode incluent :

  • Créer un groupe communautaire Facebook
  • Utilisez différents types de contenu image et vidéo pour engager les utilisateurs
  • Créer différents types d'annonces illustrées et vidéo
  • Offrez un excellent service client sur Facebook
  • Organiser des promotions de vêtements
  • Profitez des demandes saisonnières
  • Vendez vos vêtements directement via Facebook
• Comment puis-je retrouver un achat que j’ai effectué à partir d’une publicité Facebook ?

  Dans les paramètres, recherchez la section Commandes et paiement. Vous devriez voir le panneau d'activité affichant vos derniers achats et d'autres informations telles que vos méthodes de paiement. Facebook affichera également tous les achats récurrents configurés sur Meta.

Si vous ne trouvez pas la réponse que vous cherchez, n'hésitez pas à nous contacter et à nous poser directement la question.