Guide et stratégies des publicités de commerce électronique Facebook pour les débutants

Avez-vous des doutes sur la diffusion d'annonces de commerce électronique sur Facebook pour les entreprises de commerce électronique ? Malheureusement, vous n'êtes pas le seul. Il y a un million et un de spécialistes du marketing qui sont encore sceptiques quant à l'utilisation des publicités Facebook pour le commerce électronique.

Parfois, vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent, et c'est une bosse effrayante à surmonter pour tant d'annonceurs.

Il y a eu beaucoup de discussions sur l'avenir de la publicité et du commerce électronique sur Facebook, principalement en raison de la concurrence féroce dans le domaine du marketing ces dernières années.

Cependant, ce sont les mêmes histoires que les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing racontaient il y a quelques années. La vérité est bien différente.

Facebook reste le meilleur chien en matière de publicité pour les magasins de commerce électronique.

Et vous aurez un énorme avantage sur vos concurrents si vous exploitez les publicités Facebook pour le commerce électronique, mais bien sûr, si vous les exploitez correctement.

Dans ce guide, je vous guiderai à travers les itinéraires les plus sûrs qui vous mèneront au succès de vos publicités Facebook pour le voyage du commerce électronique.

Meilleures publicités Facebook pour les stratégies de commerce électronique

Comme nous le savons, le commerce électronique est devenu une partie intégrante de nos vies et les gens peuvent désormais répondre à presque tous leurs besoins en un seul clic, le tout rendu possible par le commerce électronique.

Et pour ceux-ci, il est nécessaire d'apprendre des stratégies rentables tout en utilisant les publicités de commerce électronique Facebook pour votre commerce électronique. Vous trouverez ci-dessous quelques stratégies bénéfiques à déployer dans vos publicités Facebook pour le commerce électronique :

#1. Définir son budget marketing est essentiel

Les gens travailleront sur l'identité de l'entreprise, mais ne planifieront que peu ou pas le budget pour l'exécuter. C'est comme acheter une voiture mais ne pas avoir assez d'argent pour mettre de l'essence dans le moteur.

Bien qu'il soit fondamental d'avoir des initiales pour développer votre logo, votre site Web et vos supports marketing, il est également crucial que vous ayez un plan continu sur la façon dont vous allez faire passer le mot et un budget pour mettre votre plan en action.

Il est donc important de définir un budget pour vos publicités Facebook pour le eCommerce.

La meilleure façon de procéder est de créer une stratégie marketing et de définir un budget publicitaire mensuel ou annuel pour s'assurer que cela se produise.

Un budget publicitaire est un guide pour s'assurer que vous restez en ligne avec les coûts estimés par rapport aux coûts réels.

Votre budget publicitaire doit inclure tous les prix que vous espérez payer pour chaque type de publicité que vous faites. Comme nous "l'avons mentionné ci-dessus" vous devez dépenser "de l'argent pour gagner de l'argent". Soyez prêt à investir de l'argent dans vos publicités Facebook pour le commerce électronique.

#2. Créer une audience similaire

Facebook est étonnamment intelligent. Ils savent ce que les consommateurs préfèrent et ce qu'ils font, tout comme leurs actions et leur comportement en ligne.

Heureusement, vous pouvez utiliser cette intelligence à votre avantage. Lorsque vous créez une audience similaire pour vos publicités Facebook, vous mettez toutes les informations que Facebook recueille sur les utilisateurs à votre service.

Sur la base du comportement des acheteurs passés, leurs algorithmes savent quels autres acheteurs pourraient également être intéressés par vos produits ou services. Ensuite, vous pouvez créer une campagne publicitaire pour cibler spécifiquement ces utilisateurs.

#3. Racontez l'histoire de votre marque en utilisant la vidéo FaceboIt'sds pour le commerce électronique

Il est 21 heures et vous êtes de retour du travail fatigué mais avez décidé d'ouvrir votre fil d'actualités Facebook pour un défilement rapide, ce que vous avez fait avec hésitation.

Vous êtes connecté et tombez sur une vidéo fascinante, vous cliquez pour regarder, vous avez fini de regarder la première et vous passez à une autre fascinante sur ce rouleau.

Avant de vous en rendre compte, il est 12h30 et vous en avez passé quatre dans le montage sans fin de vidéos amusantes et intéressantes de la plateforme.

Nous y sommes tous allés et nous aimons l'expérience chaque fois que nous y sommes à nouveau pris. Plus de 1,25 milliard d'utilisateurs consomment du contenu vidéo sur Facebook chaque mois, ce qui représente près de la moitié du temps que les utilisateurs passent à utiliser l'application.

La vidéo et Facebook sont une alliance parfaite, faite au paradis, sur laquelle votre marque de commerce électronique peut capitaliser en racontant l'histoire de votre marque à l'aide de la plateforme. spectateur pour attirer l'attention d'un spectateur et détourner les consommateurs potentiels vers votre boutique de commerce électronique.

#4. Exécutez des campagnes de reciblage dans les publicités Facebook pour le commerce électronique

96% des visiteurs qui viennent sur votre site ne sont pas prêts à acheter, ils se sont simplement promenés dans votre boutique en ligne pour une évaluation ou juste pour le loisir. Pour les spécialistes du marketing, il n'y a peut-être pas de statistique effrayante que celle-ci.

Je veux dire, je suis aussi stupéfait par la statistique effrayante, 96% de visiteurs.

Cela signifie que vous n'êtes probablement en mesure de persuader que 4 % du trafic d'acheter ce que vous proposez la première fois qu'il s'agit de votre site Web.

C'est un gros morceau de visiteurs que vous regardez glisser de vos doigts. Heureusement, il y a une chose que vous pouvez faire pour ramener ces visiteurs perdus dans votre entonnoir marketing.

Exécutez des campagnes de reciblage pour attirer ces 96 % de visiteurs qui sont venus sur votre site Web mais qui n'étaient pas prêts à acheter à ce moment-là.

#5. Divisez vos ensembles d'annonces en seaux granulaires

Si votre campagne cible actuellement de larges tranches d'âge, zones géographiques ou sexes, vous devriez envisager de diviser vos ensembles d'annonces en plus petits compartiments pour améliorer votre capacité à les optimiser à un niveau granulaire.

Votre objectif est de trouver la combinaison de ciblage la plus avantageuse qui vous donne le ROAS ou le coût par conversion le plus rentable.

De cette façon, vous pouvez dépenser une somme d'argent relativement plus élevée pour ce ciblage précis plutôt que de brûler de l'argent dans votre ciblage large.

Par exemple, si vos campagnes ciblent les hommes et les femmes dans la tranche d'âge de 30 à 45 ans, au Royaume-Uni, aux États-Unis et en Australie, vous devez répartir vos ensembles de publicités dans les compartiments suivants :

Hommes, 30–34, États-Unis

Hommes, 35–40, États-Unis

Hommes, 40–45, États-Unis

Femmes, 30–34, États-Unis

femmes, 35–40, États-Unis

Avez-vous l'idée? Diviser vos ensembles d'annonces en plus petits compartiments vous aide à mieux les cibler.

#6. Utiliser des publicités multi-produits

Les publicités multiproduits sont un excellent moyen de présenter vos produits aux bons clients. Cependant, vous pouvez appliquer certaines stratégies avancées pour afficher vos - meilleures ventes - dans ces annonces plutôt que d'afficher des produits aléatoires de votre catalogue.

L'affichage des meilleures ventes augmentera le CTR et les conversions de ces campagnes.

#sept. Enchérissez différemment pour mobile et ordinateur

Avez-vous analysé votre campagne au niveau de l'appareil ? Si ce n'est pas le cas, vous devriez sûrement le faire. Vous verrez une différence considérable dans toutes les mesures de la campagne lorsque vous les mettez du côté de l'Inde au niveau de l'appareil.

Ces dernières années, le nombre d'internautes indiens a considérablement augmenté en raison de la disponibilité d'appareils mobiles et de données bon marché.

Par conséquent, aujourd'hui, davantage de recherches en ligne sont déclenchées sur des appareils mobiles que sur des ordinateurs de bureau. Cependant, la plupart de ces recherches sont davantage des explorations de nature avec une faible intention de conversion.

Si vous exécutez des campagnes de marketing par moteur de recherche (SEM) depuis plus de quatre ans, vous avez déjà constaté un changement notable dans votre impression de recherche au niveau de l'appareil.

Chaque année, un pourcentage plus élevé de vos impressions provient d'appareils mobiles par rapport aux années précédentes. En outre, vous remarquerez que votre taux de conversion global diminue dans la proposition directe.

En général, certaines des principales différences entre les statistiques de campagne sur mobile et sur ordinateur sont les suivantes :

#1. Les appareils mobiles auront un plus grand nombre d'impressions

#2. Les appareils de bureau auront un CPC plus élevé

#3. Le CTR sur mobile sera plus élevé

#4. Cependant, le bureau aura un taux de conversion plus élevé

#5. Enfin, un desktop aurait un retour sur investissement (ROI) beaucoup plus important qu'un mobile pour un gdon'tCPT

Avec ces distinctions dans les statistiques, ne pensez-vous pas qu'il est préférable d'avoir une campagne et une stratégie distinctes pour les mobiles et les ordinateurs ?

Avoir une campagne distincte pour chaque appareil vous aide également à élaborer des stratégies pour eux à différents niveaux. Vous pouvez avoir un autre.

#1. Stratégie de communication

#2. Stratégie d'enchères

#3. Stratégie de mise à l'échelle

Stratégie de communication

Lorsque vous tombez sur une annonce de recherche sur mobile, la plupart du temps, vous ne voyez qu'une seule annonce avant le premier défilement.

Surtout s'il contient les quatre extensions d'annonces. Mais sur le bureau, vous trouverez les quatre annonces. C'est en soi une excellente opportunité.

Vous pouvez élaborer une stratégie pour un CTR élevé en ayant une stratégie de communication qui ne permet pas à l'utilisateur de faire défiler vers le bas et de voir la deuxième annonce elle-même. Pour cela, vous devez enchérir pour la première position et présenter l'annonce de manière attrayante.

De plus, sur le téléphone mobile, l'en-tête s'affichera sur deux lignes contre une seule ligne sur le bureau. Assurez-vous donc que les textes de communication les plus importants figurent au début de l'en-tête ici.

Enchère

En général, les CPC mobiles sont inférieurs mais leur taux de conversion est également modeste par rapport aux ordinateurs de bureau. On peut

dire en toute sécurité que le fait d'avoir la campagne aux enchères CPA devrait prendre soin de cela.

Cependant, si vous vérifiez la valeur/la conversion au niveau de l'appareil, vous comprendrez pourquoi une segmentation de campagne au niveau de l'appareil et des enchères au CPA différentes sont requises.

Stratégie de mise à l'échelle

Lorsque vous définissez une enchère au CPA au niveau de la campagne, la campagne a tendance à atteindre le CPA défini au fil du temps.

Cependant, ce sera un CPA combiné. Lorsque vous segmentez cela au niveau de l'appareil, normalement un appareil y est sur-indexé.

Si l'appareil surindexé est un appareil à retour sur investissement élevé, vous êtes dans le coin droit. Mais que se passe-t-il si l'appareil surindexé est un appareil à faible retour sur investissement ?

Lorsque vous essayez de faire évoluer la campagne dans le dernier scénario mentionné, l'impression d'appareil à faible retour sur investissement a tendance à évoluer et l'élasticité-prix du volume a tendance à être extrêmement élevée. (c'est-à-dire) Vous avez tendance à payer plus pour vos clients supplémentaires que vous ne le devriez.

#8. Entrez dans la peau de vos clients

Se mettre à la place des clients et réfléchir à ce qui les inciterait à cliquer sur les publicités et à acheter sont d'excellentes publicités de commerce électronique Facebook pour la stratégie de commerce électronique.

L'une des principales raisons de partir du point de vue de votre client est que cela vous aide à comprendre les points faibles qu'il peut avoir. Regardez vos produits à travers l'objectif d'un client et posez-vous des questions cruciales.

La meilleure façon de créer une publicité Facebook efficace pour le commerce électronique est d'avoir un personnage d'acheteur en tête avant de créer la publicité.

Vous devez avoir une idée du produit et du public concerné. Vérifiez vos concurrents et regardez comment ils diffusent leurs publicités.

#9. Optimisez les conversions et non les clics

Si votre objectif ultime est les conversions, assurez-vous que les objectifs de votre campagne sont définis pour optimiser les conversions.

Vous pouvez utiliser un ciblage CPM optimisé pour permettre à Facebook de diffuser vos publicités auprès des utilisateurs les plus susceptibles de convertir.

#dix. Tester une chose "une fois"

Il est extrêmement important de "tester le contrôle" de vos modifications. Si vous modifiez votre texte publicitaire en même temps que vous modifiez votre ciblage et que vous mettez également à jour vos enchères en même temps, vous ne saurez pas ce qui a fonctionné.

Vous devez vous assurer de tester une chose à la fois et de laisser toutes les autres variables inchangées. Vous devez également conserver des notes détaillées de votre apprentissage, car après avoir appliqué des centaines d'optimisations, vous ne vous souviendrez plus des éléments spécifiques qui ont fonctionné.

Après chaque expérience contrôlée, il est crucial d'écrire quelle était votre hypothèse (ou la raison de la modification), ce que vous avez particulièrement modifié et quel a été le résultat de cette expérience.

De cette façon, vous pouvez vous référer à vos apprentissages à l'avenir.

Pourquoi les marques devraient utiliser les publicités Facebook pour le commerce électronique

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les marques de commerce électronique devraient utiliser davantage de publicités Facebook.

Premièrement, Facebook est l'une des plateformes sociales les plus populaires avec plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs par mois. Cela offre aux marques de e-commerce de formidables opportunités pour toucher un grand nombre de clients potentiels.

Deuxièmement, les publicités Facebook vous permettent de cibler un public très spécifique avec votre contenu marketing placé à leur porte.

Vous pouvez créer une annonce qui cible les acheteurs qui vivent dans une certaine zone, qui ont déjà interagi avec votre marque ou qui sont intéressés par des produits similaires.

Cela garantit que votre annonce atteigne les bons acheteurs et que vous ne perdez pas votre temps et votre argent avec des annonces que personne ne verra.

Une autre raison d'utiliser les publicités Facebook est qu'elles peuvent être extrêmement efficaces pour générer du trafic vers votre boutique en ligne.

Une publicité Facebook bien conçue peut toucher un grand nombre d'utilisateurs et les persuader de cliquer sur Facebook pour accéder à votre site Web.

De plus, les outils robustes et les outils de recherche d'informations de Facebook permettent aux entreprises de suivre la progression et le succès de leurs publicités en temps réel, en apportant les modifications nécessaires à Facebook pour maximiser les taux de conversion.

La plate-forme publicitaire de Facebook évolue constamment et introduit de nouvelles fonctionnalités qui peuvent aider les marques de commerce électronique à améliorer leur exposition et leur retour sur investissement.

En résumé, les publicités Facebook pour le commerce électronique offrent un niveau inégalé de flexibilité, d'informations et de portée potentielle pour toute marque de commerce électronique cherchant à accroître sa présence en ligne.

Lorsqu'elles sont utilisées correctement, les publicités Facebook pour le commerce électronique peuvent constituer un élément essentiel de toute stratégie de marketing numérique réussie.

Avantages des publicités Facebook pour le commerce électronique

#1. Augmenter le trafic avec les médias payants

Les publicités Facebook pour le commerce électronique consistent à placer la tente des pauses sur une propriété en ligne pour attirer l'attention des utilisateurs. Grâce à cela, Facebook offre aux annonceurs et aux entreprises plusieurs façons de montrer leurs produits.

En commençant par les annonces multi-produits et en fermant les annonces commerciales. Les publicités payantes sont l'une des solutions des entreprises pour réduire le trafic organique.

#2. Augmenter la notoriété de la marque en utilisant les publicités Facebook pour le commerce électronique

Les annonces de notoriété de marque ne nécessitent que 5 % de votre budget publicitaire, il n'y a aucune raison de ne pas les créer. Plus encore, 78% des utilisateurs américains déclarent avoir découvert des produits sur Facebook.

Cela signifie que vous pouvez bénéficier grandement de ces campagnes en utilisant les publicités Facebook eCommerce pour le commerce électronique dans le seul but d'accroître la notoriété de la marque.

#3. Séparez les publics froids des publics chauds

Pouvoir séparer les audiences froides et chaudes est un autre grand avantage des vastes possibilités de ciblage des publicités Facebook pour le commerce électronique.

Les audiences froides sont tous les utilisateurs qui n'ont pas entendu parler ou interagi avec votre marque ou vos produits.

Pendant ce temps, votre public chaleureux est composé d'utilisateurs qui ont vu ou connu votre marque et vos produits.

Comment démarrer avec les publicités Facebook pour le commerce électronique

J'espère que vous êtes également satisfait de l'utilisation des publicités Facebook pour le commerce électronique. Si tel est le cas, faites très attention maintenant, car je vais vous montrer comment vous pouvez commencer avec les publicités Facebook pour le commerce électronique.

Lorsque vous voyez le tableau de bord Facebook Ads Manager pour la première fois, cela peut sembler très compliqué.

Cependant, après l'avoir utilisé pendant un certain temps, vous vous rendrez compte que ce n'est finalement pas si complexe.

Créer et exécuter votre première campagne publicitaire Facebook est assez simple si vous suivez les étapes ci-dessous :

#1. Créer une nouvelle campagne publicitaire

#2. Choisissez l'objectif de la campagne

#3. Configurer les paramètres de la campagne

#4. Attribuez un nom à votre ensemble de publicités et choisissez un événement de conversion

#5. Définir le budget quotidien de l'ensemble de publicités

#6. Sélectionnez votre public

#sept. Sélectionnez les emplacements

#8. Poursuivre la configuration de votre annonce

#9. Créez une annonce dans la section "Création publicitaire"

#dix. Publier une annonce

Conclusion

Les publicités Facebook pour le commerce électronique sont devenues un excellent outil pour les entreprises de toutes formes et tailles pour vendre leurs produits.

Que vous soyez un petit magasin de loisirs en ligne ou une entreprise à part entière, les publicités Facebook pour le commerce électronique ont un effet de coût qui n'atteint pas votre public cible.

Peu importe que vous cherchiez à améliorer la notoriété de votre marque ou à augmenter vos conversions ; Les publicités Facebook pour le commerce électronique peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.