Utilisez les publicités de génération de leads Facebook pour créer vos listes de contacts

Même avec toutes les options de marketing numérique disponibles pour votre entreprise, le courrier électronique reste l'un des plus efficaces, générant un retour sur investissement moyen de 36:1.

Pour voir vos meilleurs retours, vous devez développer votre liste de diffusion. Mais comment susciter l'intérêt ?

Les publicités de génération de leads sur Facebook peuvent vous aider à faire exactement cela, en mettant votre entreprise devant les bonnes personnes et en les incitant à s'inscrire.

Au lieu de compter uniquement sur les réseaux sociaux pour développer votre marque, faites de Facebook un outil de génération de leads en suivant ces directives.

Que sont les publicités de génération de leads Facebook ?

Une publicité à formulaire sur Facebook est une campagne publicitaire conçue pour susciter l'intérêt pour vos produits ou services. Il ressemble à vos publications sponsorisées et organiques, mais son objectif est de générer des inscriptions à la liste de contacts.

Comme les autres publications sponsorisées, vous pouvez cibler des publicités de génération de leads sur différents publics en fonction de leurs intérêts et de leurs données démographiques. Cependant, ces publicités vont encore plus loin en proposant des formulaires instantanés que les prospects intéressés peuvent remplir sur vos listes de contacts par e-mail et SMS.

Comment fonctionnent les publicités de génération de leads sur Facebook ?

Les publicités à formulaire Facebook éliminent l'intermédiaire en permettant aux utilisateurs de s'inscrire à vos offres et de s'inscrire à votre liste de diffusion directement à partir d'une publication sponsorisée. Les téléspectateurs peuvent remplir un formulaire directement à partir de l'annonce ou accéder à une page de destination dédiée où Facebook peut remplir automatiquement certains des champs pour eux.

Vous pouvez synchroniser votre annonce avec votre base de données CRM préférée ou consulter votre page Facebook Ads Manager pour trouver une liste des personnes qui se sont inscrites. Cette méthode n'ajoute pas beaucoup de travail supplémentaire puisque vous pouvez télécharger la liste et l'enregistrer en tant que fichier . csv ou .xlsx que vous pouvez télécharger dans votre base de données.

Il est plus efficace d'offrir un avantage aux utilisateurs lors de la création de vos listes de contacts. Les gens veulent savoir ce qu'ils y gagnent lorsqu'ils s'inscrivent. Alors, accrochez vos leads Facebook en créant des publicités de génération de leads avec des offres exclusives.

Peut-être que les clients recevront quelque chose de gratuit, comme une consultation unique, un essai ou un contenu unique. Ou vous pouvez offrir un code de réduction spécial ou d'autres promotions aux personnes qui s'inscrivent. Si vous ne savez pas quoi offrir, interrogez vos clients actuels ou parcourez les campagnes par e-mail précédentes pour voir ce qui a suscité le plus d'engagement.

Les annonces de génération de leads Facebook sont également faciles à remplir pour les prospects potentiels. Elles sont:

• Optimisé pour les appareils mobiles
• Facile à connecter à votre base de données CRM
• Personnalisable pour des groupes cibles spécifiques

Publicités de génération de leads sur Facebook vs publicités de conversion

Les publicités de génération de leads sont conçues pour inspirer les gens à remplir un formulaire.

En revanche, les annonces de conversion sont créées pour encourager une action spécifique, comme regarder une vidéo, acheter un produit ou s'inscrire à un événement.

Votre objectif principal pour la diffusion d'annonces de génération de prospects est de renforcer la notoriété de la marque et de trouver plus de prospects de haute qualité.

Si vous diffusez des annonces de conversion auprès d'un groupe d'utilisateurs de Facebook qui ne connaissent pas votre marque, ils n'en profiteront probablement pas. Les annonces de génération de leads vous permettent de vous présenter et de mettre en évidence ce que vous avez à offrir aux clients potentiels.

Comment nourrir vos nouveaux prospects Facebook

Lorsque vous commencez à voir la traction de vos annonces de génération de prospects, suivez ces étapes pour nourrir les prospects intéressés via l'entonnoir de vente :

• Suivez les messages via le chatbot de Facebook
• Publiez des quiz pour stimuler l'engagement des utilisateurs
• Envoyez du contenu personnalisé accueillant les personnes à votre liste de diffusion

Avantages de l'utilisation des publicités de génération de leads Facebook pour créer des listes de contacts

Le marketing par e-mail est plus efficace lorsque votre liste contient des prospects hautement qualifiés intéressés à faire affaire avec vous.

Les publicités de génération de leads sur Facebook vous permettent de cibler des groupes spécifiques de personnes qui sont plus susceptibles d'interagir avec votre entreprise. Et, comme ces publicités sont adaptées aux mobiles, vous pouvez attraper les utilisateurs pendant qu'ils défilent sur leur téléphone, et les prospects intéressés peuvent remplir leurs informations de contact directement sur la plateforme sans quitter Facebook.

Votre meilleure chance de réussir à créer votre liste de contacts avec une publicité de génération de leads sur Facebook est de cibler des personnes présentant des caractéristiques similaires à celles de votre client idéal. Si vous avez déjà fait des études de marché, vous savez qui cibler.

Sinon, créez une audience similaire à Facebook en utilisant votre liste de contacts actuelle.

Si vous commencez tout juste à créer une liste de contacts, examinez vos clients existants et vos abonnés sur les réseaux sociaux et notez les tendances. Vous remarquerez peut-être que vos meilleurs clients viennent de la même région, sont dans la même tranche d'âge ou partagent des intérêts.

Une autre option est de faire un sosie.

Une fois que vous avez défini votre public cible, vous pouvez créer des publicités avec un langage qui leur parle. Par exemple, supposons que vous ayez une boutique de vêtements en ligne dont les principaux clients sont des femmes âgées de 25 à 45 ans à la recherche d'articles de base décontractés. Dans ce cas, vous pouvez cibler ce groupe d'âge avec votre campagne de génération de leads.

Si vous savez ce que vos clients actuels aiment à propos de votre marchandise, utilisez-le pour rédiger le titre de votre annonce. Au lieu de créer un appel à l'action générique pour vous inscrire aux actualités et aux offres, vous pouvez cibler votre annonce en disant : "Construisez votre garde-robe professionnelle avec des offres spéciales sur les produits de base du bureau. Inscrivez-vous à notre liste de diffusion dès aujourd'hui.

Comment utiliser les publicités de génération de leads Facebook pour créer des listes de contacts

Suivez ces étapes simples pour créer votre premier ensemble d'annonces de génération de leads et regardez votre liste de diffusion s'agrandir.

1. Décidez ce que vous offrirez en échange de vos coordonnées

Pourquoi quelqu'un devrait-il s'inscrire à votre liste de diffusion ? Qu'y a-t-il pour eux ? Les utilisateurs de Facebook ont ​​besoin d'une raison pour s'inscrire. Donnez-leur donc une incitation.

Déterminez ce que vous offrirez aux personnes qui acceptent de recevoir vos messages marketing par e-mail et SMS. Il peut s'agir d'une offre limitée et unique, d'une remise spéciale, d'un essai ou d'une autre offre qui incitera les gens à partager leurs coordonnées. Si vous avez des connaissances spécifiques à l'industrie, offrez des informations privilégiées comme un webinaire ou un livre blanc.

Pensez à quelque chose qui résoudra un problème initial pour votre client, vous permettant de gagner sa confiance.

2. Créez une page de destination de génération de leads opt-in

Bien que Facebook vous permette de collecter des informations de contact directement dans l'annonce, vous devez également configurer une page de destination pour toute personne souhaitant plus d'informations sur votre marque avant de vous inscrire.

Ajoutez plus de détails sur votre offre et pourquoi les gens devraient s'y inscrire. Réfléchissez aux raisons pour lesquelles les gens peuvent s'opposer à l'inscription à votre liste de diffusion et répondez à ces objections sur votre page de destination. Utilisez un langage axé sur la façon dont les gens bénéficieront en étant sur votre liste.

Incluez un appel à l'action au-dessus du formulaire qui incite les visiteurs à le remplir. Définissez le formulaire pour demander aux utilisateurs de fournir une adresse e-mail, mais donnez-leur également la possibilité de s'inscrire aux messages texte. Avec cela, vous évitez de submerger une nouvelle piste.

Créez un formulaire pour recueillir les informations applicables à votre offre, mais restez simple. Vous pouvez toujours faire un suivi et demander plus de détails plus loin dans le processus de vente. Selon votre offre, demandez à un abonné :

• Nom
• Ville
• Profession
• Nom de la compagnie

Demandez-leur leurs noms et leur ville si vos principaux clients sont des particuliers. Même s'ils n'ont pas à vivre dans votre région pour bénéficier de l'offre, le suivi des clients intéressés est toujours bénéfique. Cela peut également vous aider à cibler les futures annonces par emplacement.

Créez une série de bienvenue automatisée pour accueillir et confirmer l'inscription d'un nouveau contact à votre liste.

3. Configurez votre série de bienvenue automatisée

Votre série de bienvenue automatisée vous met sur le bon pied avec vos nouveaux prospects. C'est votre chance de faire une première impression et de tenir votre promesse d'offrir quelque chose de valeur à toute personne qui s'inscrit sur votre liste.

Votre série de bienvenue automatisée sert également de première étape dans l'établissement de relations avec de nouveaux prospects. Créez au moins deux e-mails de bienvenue pour rappeler aux nouveaux contacts pourquoi ils se sont inscrits à votre liste et les inviter à se connecter avec vous.

Dans votre premier e-mail, remerciez vos nouveaux prospects de s'être inscrits. Incluez l'offre promotionnelle ou le contenu spécialisé promu dans votre publicité Facebook.

Dans le deuxième e-mail, informez les nouveaux contacts de votre entreprise et de votre fonctionnement. Obtenez plus d'engagement en leur demandant de suivre vos flux de médias sociaux et dites-leur à quoi s'attendre de votre liste de diffusion.

S'ils se sont également inscrits pour recevoir des SMS, envoyez un SMS de confirmation. Assurez-vous de leur faire savoir à quoi s'attendre à recevoir par SMS et d'inclure un moyen simple pour eux de se retirer s'ils le souhaitent. Faites un suivi avec un rappel pour vérifier leur e-mail pour l'offre que vous avez promise.

4. Créez et exécutez une campagne de publicités sur Facebook

Vous voulez que les nouveaux contacts remarquent vos publicités au lieu de défiler, alors utilisez des images éclatantes et accrocheuses. Les photos de stock fonctionnent à la rigueur, mais de nombreuses entreprises utilisent des photos libres de droits qui se ressemblent toutes et vous voulez vous démarquer.

Envisagez d'investir dans des photos payantes pour ces publicités ou prenez certaines de vos propres photos de votre entreprise ou de vos produits. Si vous dirigez un restaurant, prenez des photos professionnelles de vos plats les plus vendus avec des offres uniques pour attirer les clients.

Ensuite, écrivez une légende pour accompagner votre message. Utilisez un langage qui plaît à votre client cible et expliquez comment il bénéficiera en s'inscrivant à votre liste de diffusion par e-mail ou SMS. Une fois que vous avez choisi votre image et votre légende :

• Ouvrez votre page de gestionnaire de publicités
• Cliquez sur "Créer"
• Définissez votre objectif comme "génération de leads" et ajoutez un nom de campagne
• Sélectionnez votre public cible
• Choisissez un format pour votre annonce (vous pouvez choisir une vidéo, une seule image ou un diaporama)
• Ajoutez votre titre, votre légende et votre image
• Ajoutez un formulaire de contact à votre annonce et choisissez des questions auxquelles vos nouveaux contacts devront répondre.
• Cliquez sur "Terminer"

5. Suivez votre campagne

Une fois votre annonce en ligne, vous pouvez commencer à utiliser des outils d'analyse pour suivre vos performances. Regardez dans Facebook Ads Manager pour voir combien de personnes interagissent avec votre page. Et utilisez les rapports de votre plateforme de marketing en ligne pour surveiller le nombre de nouveaux utilisateurs qui se sont inscrits à votre liste de diffusion ou à vos SMS.

6. Examinez, testez et révisez pour plus de succès

Toutes les annonces de génération de leads Facebook ne résonneront pas de la même manière auprès des gens. Lors de la création de vos publicités, utilisez différentes photos, jouez avec vos titres et révisez votre texte publicitaire. Surveillez vos taux de clics (CTR) pour voir combien de personnes interagissent avec chaque annonce.

Effectuez des tests A/B pour voir comment votre public cible réagit à vos publicités. Sélectionnez de petits groupes de test dans des données démographiques similaires et modifiez légèrement votre annonce. Vous pouvez modifier le titre ou utiliser des images différentes dans chaque annonce. Lancez chaque annonce simultanément et voyez laquelle obtient le meilleur engagement.

Ces informations vous aideront à personnaliser les futures annonces de génération de leads pour améliorer vos chances de succès.

Utilisez une plateforme professionnelle de marketing numérique et par e-mail pour avoir tout ce dont vous avez besoin au même endroit

L'utilisation d'une plateforme de marketing numérique professionnelle vous offre tout ce dont vous avez besoin au même endroit. Choisissez un outil qui s'intègre parfaitement à votre compte Facebook pour créer facilement des publicités à formulaire Facebook et Instagram.

Créer et publier une landing page de génération de leads

Une page de destination de génération de leads collecte les informations initiales sur le client et établit le contact. Une plate-forme professionnelle de marketing numérique et par e-mail offre les outils que vous pouvez utiliser pour créer facilement une page de destination qui correspond à votre site Web et à votre image de marque actuels. Trouvez un outil avec des modèles conviviaux, y compris un appel à l'action clair et un formulaire d'inscription.

Allez plus loin en ajoutant un "Merci" à votre page de destination qui se charge après que quelqu'un s'est inscrit sur votre liste. Cette page peut inclure votre code de réduction, des offres promotionnelles, un livre blanc ou tout autre contenu exclusif aux nouveaux membres. Ou cela peut être un simple merci avec une note pour garder un œil sur votre boîte de réception.

Gérez vos listes de contacts

Une fois que de nouveaux utilisateurs se sont inscrits, vous pouvez gérer vos listes à l'aide de la segmentation des clics et d'autres outils pour décomposer les contacts pour une personnalisation plus poussée. Recherchez une plateforme avec une segmentation automatisée des clics pour organiser votre liste en fonction de leurs intérêts. Cela vous aidera à créer du contenu qui résonne avec chaque segment indépendamment.

Suivre les taux de clics et les abonnés

Utilisez des outils de tableau de bord et d'analyse pour obtenir des informations précieuses, telles que les taux de clics et les nouveaux abonnés, afin de savoir quelles annonces et offres obtiennent le plus de clics.

Par exemple, vous pouvez constater qu'une offre promotionnelle avec un code de réduction unique attire plus de personnes à s'inscrire à votre liste de diffusion qu'un livre blanc. Ces informations vous aideront à créer de futures offres qui inciteront davantage de personnes à cliquer.

Créez et automatisez votre série de bienvenue

Une plate-forme de marketing numérique détaillée offrira des outils que vous pourrez utiliser pour rédiger et concevoir vos e-mails de bienvenue automatisés. Examinez les différentes options de campagne et modèles pour l'automatisation des e-mails.

Une plate-forme robuste offrira des outils et des modèles pour une automatisation unique, tels que des e-mails de bienvenue, des e-mails d'anniversaire et de joyeux anniversaire, ainsi que des outils d'automatisation en plusieurs étapes. Si vous configurez une série de bienvenue, utilisez des outils en plusieurs étapes pour créer divers messages en fonction de la manière dont les nouveaux prospects interagissent avec votre e-mail de bienvenue.

Vous pouvez créer différents messages de bienvenue en fonction du segment auquel une personne s'inscrit en cliquant sur des liens dans votre e-mail. Cela rend la série de bienvenue plus personnelle.

Mets le tout ensemble

Lorsque vous êtes enthousiasmé par votre entreprise, vous voulez le dire à tout le monde - et le marketing par e-mail vous permet de le faire.

Les publicités de génération de leads sur Facebook sont un excellent outil pour développer à la fois votre liste de diffusion et votre liste de marketing par SMS afin d'élargir votre potentiel marketing.

Commencez par penser à une offre qui tue et concevez une publicité qui ressemble à vos publications Facebook les plus réussies. Une fois que vous savez ce qui fonctionne le mieux pour votre public, faites preuve de créativité à chaque nouvelle campagne et continuez à développer votre entreprise en élargissant vos listes de contacts.

Apprenez à le faire en Constant Contact

Créer une Landing Page de génération de leads pour collecter de nouveaux contacts
Créer une publicité à formulaire pour Facebook et Instagram
Suivez les visites, les abonnés et les conversions pour une page de destination de génération de leads