Audiences similaires sur Facebook

Imaginez que vous cibliez les personnes les plus susceptibles d'interagir avec votre entreprise et d'acheter auprès de celle-ci. Ce sont les audiences similaires de Facebook, en un mot.

Lorsque vous choisissez un public pour vos publicités Facebook, les « sosies » sont un outil de segmentation qui trouve des utilisateurs avec des données démographiques et des intérêts similaires à vos abonnés existants. Il s'agit d'un outil marketing extrêmement puissant pour attirer les utilisateurs à fort taux de conversion via les publicités Facebook.

Donc, si vous cherchez à obtenir le meilleur retour sur investissement publicitaire ( ROAS ), examinons comment les audiences similaires de Facebook peuvent y parvenir.

Pourquoi les audiences similaires sont-elles importantes ?

Vous avez peut-être déjà une bonne idée des intérêts et de l'identité de vos clients idéaux. Avec les audiences similaires de Facebook, cela disséquera vos abonnés et votre base d'utilisateurs existants pour trouver leurs points communs.

Facebook exploite une source massive de données d'utilisateurs pour identifier des thèmes communs et générer un public de personnes ayant des caractéristiques similaires.

Considérez ceci comme un outil sophistiqué d'appariement d'audience pour les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise. Vous dites à Facebook à quoi ressemblent vos meilleurs clients, et Facebook offre une nouvelle audience segmentée avec des prospects qui répondent à vos exigences.

L'une des principales caractéristiques des audiences similaires de Facebook est que vous pouvez choisir le pourcentage de « soies » à inclure dans votre nouvelle audience. Par exemple, une audience similaire de 1 % trouverait 1 % des utilisateurs de Facebook dans l'emplacement que vous choisissez et qui correspondent à votre audience d'origine.

Avec cela, vous pouvez éliminer 99% des utilisateurs qui ne seront probablement pas un bon match pour votre entreprise.

Audiences similaires vs ciblage basé sur les intérêts

Avez-vous déjà regardé vos propres préférences publicitaires sur Facebook ?

Facebook collecte des données sur chaque utilisateur en fonction des activités suivantes :

• Pages que vous et vos amis aimez
• Informations de vos profils Facebook et Instagram
• Lieux où vous vous enregistrez à l'aide de Facebook
• Inscription à une newsletter
• Faire des achats dans les magasins de détail
• S'inscrire pour un bon ou une remise
• Visiter des sites Web qui incluent le pixel Facebook
• Télécharger une application mobile
• Ajouter un produit à un panier ou effectuer un achat
• Lieux où vous vous connectez à Internet
• Où vous utilisez votre téléphone
• Votre position sur votre profil Facebook et Instagram
  

Si vous souhaitez voir les informations que Facebook a collectées à votre sujet, cliquez ici.

Comme vous pouvez le voir, "Vos intérêts" révèle une longue liste d'intérêts que Facebook vous a connectés. Prenez un moment pour parcourir votre liste d'intérêts et demandez-vous, combien de ces intérêts sont toujours pertinents pour moi aujourd'hui ?

Penses-y…

Vous utilisez Facebook depuis des années. Les intérêts que vous aviez lorsque vous avez créé votre compte pour la première fois ont probablement changé (peut-être de manière significative) au fil du temps.

Le marketing basé sur les intérêts peut être une stratégie très efficace pour attirer de nouveaux clients dans votre entreprise. Cependant, les points de données que Facebook utilise ne peuvent pas être fiables à 100 %, car les intérêts d'une personne peuvent être obsolètes et peuvent potentiellement gaspiller une partie de vos dépenses publicitaires.

Comment créer des audiences sources

Les audiences similaires sont créées à partir d' audiences sources. Vous pouvez créer ces audiences sources (personnalisées) en accédant à votre gestionnaire d'audience .

Vous pouvez créer vos propres audiences sources à l'aide des données de :

• Informations client. Si vous avez une liste d'abonnement à la newsletter ou une liste de fichiers clients, vous pouvez télécharger un fichier .txt ou .csv.
  
• Visiteurs du site Web. Assurez-vous d'ajouter le pixel Facebook à votre site Web pour suivre les utilisateurs. Avec le pixel, vous pouvez créer une audience spécifique basée sur des visites générales, des pages spécifiques, des achats effectués, etc.
  
• Activité de l'application. Lors de l'utilisation du suivi des événements du SDK Facebook, les administrateurs de l'application peuvent utiliser les données des personnes qui ont installé votre application. Il existe jusqu'à 14 événements de suivi prédéfinis, tels que "niveau atteint" pour les applications de jeu et "ajouté au panier" pour les applications d'achat.
  
• Activité hors ligne. Si vous disposez d'une liste de personnes qui ont interagi avec votre entreprise en personne, par téléphone ou via un canal hors ligne, vous pouvez télécharger et inclure ces informations.
  
• Sources Facebook. Vous pouvez choisir d'utiliser les sources prédéfinies de Facebook à partir de formulaires de prospects, de vidéos, d'expériences instantanées, de pages Facebook, d'événements et de profils professionnels Instagram.

Essayez de créer une audience source qui vous aidera à atteindre votre objectif final.

Par exemple, si votre objectif est la génération de leads, envisagez d'utiliser une audience à partir des incendies de pixels de plomb ou des remplissages de formulaires de leads.

Remarque rapide : la taille minimale d'une audience source est de 100. Cependant, vous devez suivre les recommandations de Facebook et utiliser une source de 1 000 à 50 000 personnes. Plus vous fournissez de données, plus vous pouvez cibler vos annonces avec précision.

Comment créer des audiences similaires

Si vous ne créez pas d'audience source, vous pouvez toujours créer une audience similaire à partir des sources de données prédéterminées de Facebook.

Cette fois, au lieu de sélectionner "Audience personnalisée", cliquez sur "Audience similaire":

Ensuite, vous pouvez choisir votre source, votre emplacement et la taille de l'audience (pourcentage) similaires.

Vous pouvez créer un certain nombre de tailles d'audience similaires différentes avec une portée plus large ou plus large (par exemple, 2 % de l'audience américaine @ 4 310 000 personnes contre 2 % à 6 % de l'audience américaine @ 8 620 000).

Créez autant d'audiences similaires que nécessaire. Ceux-ci resteront dans votre compte et prêts à l'emploi pour vos campagnes publicitaires Facebook.

Améliorez la précision de l'audience similaire

Vous devriez toujours essayer de modifier et d'ajuster vos audiences similaires pour trouver la bonne combinaison d'intérêts, de lieux, d'âge, de sexe et d'autres données démographiques.

Par exemple, dans une expérience menée par Adspresso, ils ont constaté qu'une audience similaire de 10 % avait un coût par conversion 70 % plus élevé qu'une audience similaire de 1 %.

Source des images

Plus la taille de l'audience est petite, plus les annonces sont précises, du moins pour les résultats à court terme.

Conclusion

Les publicités similaires à Facebook ne sont pas difficiles à créer.

Lors de la création de ces audiences, n'oubliez pas que les intérêts des gens peuvent être complètement dépassés et mal représentés. Si une personne visite une page Facebook de mode, cela ne signifie pas nécessairement qu'elle s'intéresse à la mode ou qu'elle veut votre produit.

Prenez le temps de créer des audiences sources détaillées afin que Facebook ait une meilleure idée de qui a besoin de votre entreprise. Vos audiences similaires aideront à générer de meilleures publicités qui se connectent avec vos meilleurs clients et à améliorer le retour sur les dépenses publicitaires.

Vous voulez connaître les erreurs de sosie courantes commises par les propriétaires de petites entreprises ? Lisez ceci !