Marketing de la mode : conseils sur les médias sociaux pour les marques de mode

En tant que marque de mode, votre inventaire de produits regorge d'articles dignes d'Instagram et de Pinterest qui n'attendent que d'être vendus à des milliards d'utilisateurs actifs de médias sociaux dans le monde entier ! Peu importe que vous soyez une marque de mode bien établie ou une boutique qui démarre sa première boutique en ligne. Utiliser Instagram, Pinterest et même TikTok pour présenter et vendre des produits est la voie à suivre.

Ici, nous allons plonger dans ces plates-formes hautement accessibles et faciles à utiliser et vous montrer comment les utiliser pour gagner des abonnés, augmenter les ventes et générer du trafic sur le site Web. Faisons de vous le prochain #PantsStore, allons-nous !

Améliorez votre marketing de mode sur les réseaux sociaux

Instagram

Instagram est passé d'une plate-forme de partage de contenu à une plate-forme multi-usages avec un aspect de commerce social robuste où les utilisateurs peuvent découvrir et acheter des marques de mode. Cependant, pour que les abonnés achètent vos produits, vous devrez partager un contenu attrayant et de haute qualité que les gens veulent acheter. Et avec l'introduction des boutiques Instagram, les utilisateurs peuvent désormais acheter directement des publications Instagram.

Tout ce dont vous avez besoin pour créer une boutique Instagram est le suivant :

• Un produit physique à vendre
• Un site Web ou une plateforme de commerce électronique approuvée par Facebook comme Shopify
• Créer un compte professionnel ou créateur
• Situé dans un marché soutenu

Même si vous n'avez pas de site Web ou de compte Shopify, il existe toujours des moyens de convertir les abonnés en clients grâce à votre contenu et à la grande variété de fonctionnalités offertes par Instagram. Mais nous y reviendrons dans la section.

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Pinterest

Pinterest a inventé la "plate-forme de moteur de recherche visuel" où les utilisateurs affluent pour trouver l'inspiration et découvrir de nouvelles marques dans le processus. Et si vous essayez de puiser dans un nouveau public d'utilisateurs de médias sociaux à la recherche d'aide pour prendre des décisions en matière de mode, Pinterest est l'endroit idéal. Rien qu'en 2020, les conseils liés à la mode ont connu une augmentation de 95 % sur Pinterest. Pinterest regorge d'utilisateurs à la recherche de leur prochaine garde-robe. Publiez des épingles esthétiques liées à vos produits et donnez aux utilisateurs de Pinterest ce qu'ils recherchent, tout en générant des conversions pour votre boutique.

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TIC Tac

TikTok n'est pas seulement un endroit pour des vidéos amusantes et divertissantes. C'est une opportunité pour les marques d'atteindre de nouveaux publics et clients. En raison de la nature amusante et légère de la plate-forme, les marques de mode peuvent avoir une grande liberté de création lors de la création de leur contenu. Une partie du succès des marques de mode sur TikTok est la viralité de TikTok. Il suffit d'une vidéo pour devenir virale. Prenez le Black Honey de Clinique ou les tristement célèbres leggings de TikTok. Vous ne pouvez pas obtenir le rouge à lèvres Black Honey de Clinique n'importe où. Si les utilisateurs sont obsédés par ce que porte un créateur de contenu, ils le demanderont. Les marques de mode peuvent également ajouter des défis TikTok avec des hashtags pour leurs efforts de marketing de la mode.

Idées de contenu de marketing de mode et exemples de marques

#1 Partager les nouveautés

Rien ne rend les gens plus enthousiastes que quelque chose de NOUVEAU. Vous pouvez montrer votre nouvel inventaire de différentes manières, mais les histoires Instagram sont un excellent endroit pour déballer de nouveaux articles ou taquiner les lancements de produits ! Voici un exemple de Chillhouse et leurs nouveaux clous à pression.

#2 Shopping virtuel

Comme les chaînes d'achat de la vieille école, Instagram et Facebook ont ​​un moyen de faire des achats via leur fonction Live. Vous pouvez faire des défilés de mode virtuels de n'importe où et montrer des modèles ou vous-même portant vos produits. Les vies sont idéales pour expliquer les fonctionnalités et même répondre aux questions de votre public sur les prix, les tailles ou les couleurs. C'est aussi une chance de favoriser la communauté et de fidéliser la clientèle en interagissant directement avec vos clients.

Prenez la marque de mode TiBi par exemple, ils vont en direct sur Instagram pour apprendre à leur public comment porter du denim en utilisant leurs produits. Les téléspectateurs qui aiment quelque chose peuvent facilement cliquer sur le lien dans leur biographie pour acheter les références exactes des produits.

#3 Lookbooks saisonniers via Instagram Reels ou TikTok

Filmez une bobine ou un TikTok montrant de nouvelles collections de produits ou comment vos abonnés peuvent styliser vos pièces. Si vous n'êtes pas trop averti en vidéo, vous pouvez toujours opter pour un article de carrousel présentant chacun de vos looks sélectionnés. Et la meilleure chose est que vous pouvez rendre chacune de ces publications achetable.

Voici un exemple de NET-A-PORTER présentant sa nouvelle collection automne et hiver dans un format de défilé de mode amusant.

#4 OOTD ou transports de produits

Partagez vos tenues du jour (OOTD) avec votre public, en mettant certaines de vos pièces superposées. Les OOTD sont amusantes et pertinentes pour que vos abonnés apprennent à vous connaître et trouvent l'inspiration dans vos vêtements de tous les jours. De plus, si vous obtenez de nouveaux produits, vous pouvez les présenter ou travailler avec des créateurs ou des affiliés pour partager vos produits via leur contenu. Voici la créatrice et mannequin de positivité corporelle Remi Bader avec ses "Realistic Zara Hauls".

#5 Épingles à idées

Pinterest a beaucoup grandi, créant même une fonctionnalité Story qui lui est propre appelée Idea Pins. Les épingles à idées sont différentes de toute autre plate-forme car elles durent éternellement en les enregistrant sur le tableau Pinterest qui convient le mieux. Vous pouvez montrer un catalogue de vos produits. Ou une solution de mode que vos produits résolvent.

Découvrez comment Girlfriend Collective présente un problème commun à son public cible, puis montre comment son produit résout ce problème dans une courte vidéo. Cela peut facilement s'adapter pour fonctionner comme une épingle à idées.

#6 Cadeaux de produits

Les cadeaux ou les remises sont parfaits pour créer un engagement communautaire sur votre contenu marketing de mode. Vous pouvez demander à vos abonnés de taguer un ami dans les commentaires pour avoir une chance de gagner un produit gratuit ou une réduction sur leur prochaine commande. Les cadeaux élargissent non seulement votre audience en identifiant les non-abonnés sur vos publications, mais leur donnent également la possibilité d'essayer un produit qu'ils regardent depuis un certain temps.

Puissance du marketing d'affiliation

Ne dormez pas sur la puissance du marketing d'affiliation dans l'industrie de la mode. Trouvez des clients passionnés qui aiment votre produit pour le promouvoir sur leurs canaux. Les affiliés recevront alors un pourcentage chaque fois que quelqu'un achète un produit en utilisant leur code d'affiliation.

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Même quelque chose d'aussi simple que de mentionner où vous avez obtenu un produit dans un message peut faire exploser la popularité d'une marque. Regardez simplement comment #bamarush TikTok a offert aux magasins concernés une promotion massive (voir le magasin de pantalons).

Les petites boutiques de mode peuvent également agir en tant qu'affiliés pour des marques de mode plus importantes afin de gagner une commission sur les ventes, ajoutant ainsi une autre source de revenus à leur modèle commercial.

Nous espérons que cela vous aidera dans les efforts de marketing de la mode de votre entreprise et vous donnera quelques idées pour transformer les abonnés en clients.