Qu’est-ce que le marketing cinématographique ? 3 exemples pour vous inspirer

Les grèves sans précédent dans l’industrie du divertissement n’ont pas seulement affecté la production cinématographique. Ils ont également bouleversé le marketing, bouleversant la façon dont les choses se faisaient depuis des décennies et apportant de nouvelles idées et tactiques.

Les grands studios n’ont jamais hésité à faire des folies en matière de publicité. En fait, beaucoup ont consacré plus de 50 % du budget de production d’un film à des efforts promotionnels.

Cependant, une grande partie du marketing était centrée sur les acteurs vedettes. Ils sont apparus sur le tapis rouge, ont discuté avec des animateurs de talk-shows et se sont assis pour des interviews. Leur pouvoir de star a permis à un film de franchir la ligne d’arrivée et d’en faire un succès.

Lorsque les grèves ont bouleversé ces modes de commercialisation, les grands studios se sont démenés. Du coup, ils se sont retrouvés dans la même situation que les producteurs de films indépendants. Au lieu de compter sur le pouvoir des stars, ils ont dû recourir à d’autres méthodes promotionnelles pour attirer les téléspectateurs.

En conséquence, certains films ont échoué. Indiana Jones et le Cadran du Destin ont fait long feu, laissant derrière eux une énorme perte. Ruby Gillman : Teenage Kraken a sous-performé et The Flash a été bombardé. En revanche, certains films ont étonnamment bien réussi, en grande partie grâce à de nouvelles tactiques marketing innovantes.

Le rôle du marketing cinématographique dans le succès d'un film

Une bonne campagne de marketing cinématographique peut faire la différence entre le succès et l’échec d’un film. Bien entendu, l’histoire du film est importante. Cependant, la manière dont le film est présenté au public détermine généralement si les gens paieront pour le regarder.

Les studios financent un film. Les grandes entreprises ne gèrent généralement pas les détails relatifs à la campagne marketing, mais peuvent prendre des décisions qui affectent l'efficacité du marketing. En revanche, les petits studios seront probablement fortement impliqués dans le marketing.

Les producteurs jouent un rôle de premier plan dans l'organisation d'une campagne de marketing. Ils voient le film terminé des mois avant sa sortie en salles. Ils choisissent souvent quelles parties d'un film apparaîtront dans les bandes-annonces, les affiches et les campagnes promotionnelles.

Cependant, les producteurs ne constituent qu’une partie de l’équipe marketing. La plupart des producteurs vendent leurs films à des agents et des distributeurs. Les agents et distributeurs sont ensuite chargés de constituer un dossier publicitaire.

Comment tous ces acteurs créent-ils une stratégie marketing cinématographique gagnante ? Lisez la suite pour découvrir certaines de leurs tactiques gagnantes.

Étude de cas 1 : Franchise « The Avengers »

Les Avengers, comme Barbie, existent depuis des décennies. Ils ont une large base de fans, ce qui a été un facteur important de leur succès. Cependant, Marvel a également mené une campagne marketing remarquable dont d’autres feraient bien de s’inspirer.

Le recours à la promotion croisée a joué un rôle important dans le succès de la franchise « The Avengers ». Alors que les personnages du film suscitaient l'intérêt des fans, ils se sont précipités pour voir les films précédents pour en savoir plus sur les histoires des personnages. Marvel en a profité en publiant des bandes-annonces pour le nouveau film qui ont également incité les gens à voir les films précédents.

L'accent mis par Marvel sur la conclusion d'offres de produits dérivés "Avengers" a également porté ses fruits. Vêtements, jouets, cahiers, cadeaux de fête et autres cadeaux ont gardé la franchise au premier plan de l'esprit des gens.

La marchandise a également stimulé l’engagement des fans. Les gens parlaient des films en ligne et créaient des fanfictions et de l’art numérique. Ils ont assisté au Comic-Cons habillés comme leurs personnages préférés.

Les fans ont également organisé des « soirées de visionnage » à l'occasion de l'anniversaire de la sortie de chaque film. Elles ont été facilitées par le fait que les films sont facilement disponibles sur les plateformes de streaming. La série dérivée a également augmenté les revenus et maintenu l’intérêt.

« A24 » et l'approche Art House

A24 a perfectionné l’approche art et essai du marketing cinématographique : faire beaucoup de bruit. Le petit producteur et distributeur de films indépendants ne compte pas sur le pouvoir des stars ou sur des panneaux publicitaires coûteux. Au lieu de cela, il utilise des stratégies publicitaires originales sur les réseaux sociaux pour attirer l’attention.

Beaucoup de ses tactiques étaient conçues pour choquer les téléspectateurs. Pour le film Spring Breakers, A24 a créé une image parodique de La Cène de Léonard de Vinci. Pour Ex Machina, il a créé des profils de rencontres mettant en vedette le robot IA réaliste du film.

La stratégie marketing d'A24 consistant à utiliser une approche qui attire l'attention sur les réseaux sociaux a bien fonctionné. Par exemple, la parodie de « La Cène » a enregistré près de 175 millions d’impressions. Les tactiques de marketing de l'entreprise ont stimulé le marketing organique sur les réseaux sociaux, alors que des millions de fans et même d'influenceurs partageaient des publications.

Dans le même temps, le buzz a transcendé les réseaux sociaux. C’était tellement intéressant qu’il a fait l’objet d’une grande publicité gratuite de la part des médias. Même les personnes qui n'étaient pas intéressées par les films A24 ne pouvaient s'empêcher de remarquer et de se souvenir de son contenu promotionnel.

Étude de cas 3 : « Le projet Blair Witch »

Lorsque le projet Blair Witch est sorti à la fin des années 1990, Internet en était encore à ses balbutiements. Certains spécialistes du marketing cinématographique savaient que le film avait du potentiel et ont créé des sites pour leurs films. Cependant, ces sites étaient de nature trop promotionnelle et « commerciale » pour générer le buzz nécessaire pour transformer un film ordinaire en un blockbuster.

Le projet Blair Witch, cependant, est allé encore plus loin en utilisant le site du film pour créer une expérience immersive. De nouveaux éléments étaient publiés chaque semaine et les fans pouvaient découvrir davantage le « monde » du film à chaque publication. À l’époque, c’était du jamais vu et cela suscitait énormément d’attention.

De nos jours, une telle approche est plus courante. Pourtant, Hunger Games l'a utilisé plus d'une décennie après la sortie de Blair Witch Project avec beaucoup d'effet.

Une autre tactique réussie consistait à créer des affiches « personnes disparues » pour les personnages portés disparus dans le film. À l’instar de la création du profil de rencontre d’A24, les affiches ont brouillé la frontière entre fiction et réalité. La tactique a généré un énorme intérêt et une couverture médiatique pour faire du projet Blair Witch un énorme succès commercial.

Conclusion

Il est révolu le temps où un studio pouvait installer des panneaux publicitaires dans toute la ville et s’attendre à ce que de grandes foules se présentent pour regarder son film. Même si les tactiques de marketing traditionnelles fonctionnent encore dans une certaine mesure, elles ne garantissent pas le succès. Les cinéphiles attendent plus ; les studios doivent offrir davantage de ce que veulent les cinéphiles ou voir les pertes s’accumuler.

La bonne nouvelle est qu’un marketing cinématographique réussi ne doit pas nécessairement coûter cher. Même les petits studios indépendants peuvent obtenir des résultats étonnamment bons en utilisant les bonnes stratégies.

De plus, vous n’êtes pas obligé de tout faire vous-même. WriterAccess héberge des dizaines de milliers de rédacteurs expérimentés et sélectionnés. La plate-forme dispose même d'outils d'IA pour vous aider à trouver le bon rédacteur pour votre projet.

Êtes-vous prêt à faire passer votre marketing cinématographique au niveau supérieur ? Si tel est le cas, consultez notre essai gratuit de 14 jours. Vous comprendrez pourquoi des entreprises du monde entier travaillent avec nous pour créer des campagnes marketing gagnantes.

Meta Description : Les films ont besoin de bonnes stratégies marketing, encore plus qu'un bon scénario. Découvrez à quoi ressemble un marketing cinématographique réussi pour démarquer votre projet du lot.