Comment trouver une niche pour votre entreprise

Vous démarrez une entreprise et avez besoin d’apprendre à trouver votre niche ?

Dans cette étape, nous couvrons un processus étape par étape sur la façon de trouver votre niche, qui comprend l'identification d'un marché cible et d'un problème que vous pouvez résoudre.

Allons-y.

Comment trouver votre niche commerciale

Trouver un créneau pour votre entreprise est l’une des premières étapes les plus importantes que vous puissiez franchir lors du démarrage d’une entreprise.

Cela vous préparera au succès dès le début et vous aidera à trouver votre marché de niche cible beaucoup plus rapidement.

Nous allons expliquer étape par étape comment trouver votre niche à cause de cela.

Commençons par le haut.

1. Comprendre ce qu'est une niche et pourquoi en trouver une est important pour démarrer une entreprise rentable

Une niche est le sujet, le marché ou le problème spécifique ciblé par votre entreprise.

Voici un exemple : Subway et McDonald's sont tous deux des restaurants de restauration rapide, mais ils ciblent des niches différentes. Le créneau de Subway est l'industrie du sandwich, tandis que McDonald's est une chaîne de hamburgers.

En se concentrant sur un seul plat de restauration rapide plutôt que sur tous les aliments en général, les deux restaurants ont pu prospérer.

C’est ce à quoi vous devez vous efforcer lorsque vous cherchez votre créneau.

Les avantages de trouver votre niche

À partir de cet exemple simple, nous pouvons identifier quelques avantages clés liés à la recherche d’un créneau pour votre entreprise.

1. Cela vous aide à définir votre argument de vente unique.

Définir votre niche vous aide également à définir votre argument de vente unique, qui à son tour vous aidera à trouver l'idée d'entreprise parfaite.

Un argument de vente unique est quelque chose que vous possédez et que vos concurrents n'ont pas.

Pour faire simple, c'est la raison pour laquelle vos clients cibles choisiront très probablement votre entreprise plutôt qu'une entreprise similaire.

2. Cela vous aide à mieux comprendre votre marché cible.

Subway et McDonald's ont techniquement le même marché cible : les consommateurs qui veulent un repas simple et familier, bon marché et préparé rapidement.

Cependant, Subway s'est vraiment fait un nom en ciblant un marché spécifique au sein de ce groupe de consommateurs qui souhaitent rapidement une nourriture bon marché, à savoir les consommateurs qui souhaitent une option plus saine en matière de restauration rapide.

En bref, votre marché cible est le groupe spécifique de consommateurs auprès duquel vous faites la promotion de vos produits dans le cadre du sujet plus large auquel appartient votre niche.

En vous concentrant sur ce marché plus petit, vous avez plus de chances de réaliser des bénéfices que si vous aviez décidé de vous concentrer sur l’aspect plus large de votre niche.

3. Cela vous aide à choisir un domaine d’intervention.

Il est très facile de s'épuiser pendant les premières phases du démarrage d'une entreprise.

À moins que vous n’ayez reçu un prêt ou un financement assez important, vous n’avez pas encore suffisamment de fonds pour embaucher des employés pour vous aider à tout gérer.

Choisir un créneau vous donne un domaine d’intérêt spécifique sur lequel commencer à mesure que vous développez votre entreprise.

4. Cela vous aidera à générer des revenus dès le début.

C’est à cela que mènent tous les avantages de trouver une niche.

En trouvant votre marché cible dès le début, vous vous préparez également à gagner des revenus dès le début.

Il manque quelque chose dans le sujet plus large auquel appartient votre niche, un problème que d'autres entreprises ne s'attaquent pas bien, voire pas du tout.

C'est ce que nous allons découvrir dans la suite de cet article.

2. Comprendre ce qui fait la niche parfaite

D'accord, en fin de compte, une niche est un marché cible dans un sujet plus large ou un problème que vous pouvez résoudre dans un sujet plus large.

Mais comment choisir ce sujet plus large ? Vous apprenez ce qui constitue le créneau parfait.

Le créneau parfait pour vous est un sujet qui est…

• quelque chose qui vous passionne.
• quelque chose que vous connaissez.
• quelque chose qui a le potentiel d’être rentable.

La niche parfaite possède les trois. Voyons comment le trouver.

3. Faites une liste de vos intérêts

Ouvrez votre méthode préférée pour prendre des notes et dressez une liste simple de tout ce qui vous intéresse.

Ne vous inquiétez pas des idées commerciales concrètes à ce stade. Ceci est juste une séance de brainstorming.

Trouvez autant d’intérêts que possible.

Il peut s'agir de passe-temps, de franchises de divertissement que vous aimez, de musique que vous aimez, de nourriture, de cultures, de vêtements, etc.

Essayez de parcourir votre maison et peut-être même votre historique sur les réseaux sociaux pour trouver quelques idées supplémentaires.

4. Faites une liste de ce que vous savez

Vous pensez peut-être que cette partie du didacticiel produira la même liste que l’étape 3, mais vous pourriez vous surprendre.

Vous ne définissez probablement pas tout ce que vous savez comme un « intérêt ».

Par exemple, si vous êtes parent, vous en savez probablement beaucoup sur la garde d'enfants.

Si vous êtes propriétaire, vous connaissez probablement quelques outils ménagers.

Bon sang, même votre carrière peut être quelque chose que vous connaissez bien sans pour autant être quelque chose que vous considérez comme un intérêt.

Cela dit, ajoutez des sujets que vous connaissez à votre liste avant de passer à l'étape 5.

5. Transformez vos idées en niches

Disons que votre liste ressemble un peu à ceci :

• Intérêts
  • Pêche
  • Faire de la planche à roulettes
  • Café et thé
  • Se dandiner
• Ce que je sais
  • Paternité
  • Réparation d'ordinateur
  • Réparation à domicile

Ces sujets sont beaucoup trop vastes pour fonder une entreprise entière, nous devons donc les transformer en niches.

Mais comment fait-on cela ?

Commencez par diviser chaque niche en sujets plus petits. Assurez-vous simplement que ces sujets vous intéressent toujours.

Par exemple, nous pourrions diviser la « pêche » en « pêche sur glace », « pêche à la mouche », « pêche en rivière », « pêche dans les Grands Lacs », etc.

Vous devez également considérer ici votre argument de vente unique.

Par exemple, si vous habitez près de Seattle, concentrez-vous sur « la pêche à Seattle ».

Passez un peu de temps à diviser chaque élément de votre liste en sujets plus petits qui pourraient potentiellement constituer votre créneau commercial.

Exemples de marchés de niche

Subway et McDonald's, tout en étant deux excellents exemples de restaurants similaires ciblant des niches distinctes, sont de grandes entreprises multimilliardaires dont il est difficile de s'inspirer si vous débutez.

Examinons plutôt quelques exemples de petites entreprises de niche.

Speakeasy Fitness – Los Angeles, Californie, États-Unis

Los Angeles compte de nombreuses salles de sport.

Malgré cela, cette salle de sport a pu obtenir plus de 200 avis et une note moyenne de 4,5 étoiles en seulement quatre mois d'ouverture.

Mais qu’est-ce qui les distingue de tous les autres gymnases de la ville ?

La salle de sport dispose de nombreux équipements, comme une piscine, un jacuzzi, un sauna, des terrains de basket-ball et un bar à jus, mais ce n'est pas pour cela que les rats de la salle de sport ont afflué en masse dans cette salle de sport dans les quatre mois suivant son ouverture.

C'est la capacité de la salle de sport à offrir ce que l'on ne trouve pas beaucoup dans une grande ville qui la distingue : beaucoup d'espace et de nombreux doublons des mêmes machines pour que vous n'ayez jamais à attendre une ouverture.

C'est quelque chose que peu de consommateurs peuvent dire à propos des entreprises de Los Angeles.

De plus, les clients adorent « l'ambiance » que dégage la salle de sport lorsqu'ils y sont ainsi que le fait qu'ils jouent toujours de la musique de danse électronique (EDM) pour vous exciter.

Torréfacteurs Timbertrain – Vancouver, Colombie-Britannique, Canada

Le nord-ouest du Pacifique est bien connu pour son grand nombre de cafés. Comment un magasin est-il censé se démarquer ?

Timbertrain Coffee Roasters n’a certainement aucun problème à se démarquer dans la région de Vancouver.

Non seulement la boutique a pour thème le train, mais elle sert également du café artisanal et du latte art à base de grains torréfiés à la main.

Certaines bières sont même fabriquées à la main, vous ne les trouverez donc nulle part ailleurs.

De plus, le magasin vend des emballages de ses mélanges afin que les clients puissent en préparer quelques tasses à la maison quand ils le souhaitent.

The Cat Ball – Boutique en ligne basée aux États-Unis

Couvrons une entreprise en ligne pour notre dernier exemple.

Le Cat Ball peut techniquement être classé comme une animalerie en ligne, mais il ne cible pas simplement tous les animaux de compagnie ni même un type d'animal de compagnie.

Au lieu de cela, ils ciblent un besoin spécifique pour un animal de compagnie spécifique : de jolis lits conçus spécifiquement pour nos amis félins.

Les lits sont disponibles dans une variété de formats différents et dans plusieurs styles différents.

Ils sont également assez uniques et il y en a pour tous les types de décor.

Tout cela a aidé The Cat Ball à se développer dans l'industrie des animaux de compagnie, suffisamment pour être reconnu par une célébrité comme Cindy Crawford et par des médias comme BuzzFeed, The Oprah Magazine et HGTV.

6. Déterminez le potentiel de recherche de chaque niche

Il est maintenant temps de passer à la partie la plus difficile : mettre des données derrière chaque idée de niche.

Commençons par déterminer le potentiel de chaque niche dans les moteurs de recherche, tels que Google.

Vous pouvez utiliser n’importe quel outil de recherche de mots clés pour cette partie.

Nous aimons beaucoup SE Ranking et Mangools. Les deux sont assez abordables et proposent des essais gratuits.

N'hésitez pas à créer une feuille de calcul pour cette étape, mais vous pouvez tout aussi bien utiliser vos notes.

Déterminez la meilleure façon de transformer chaque idée de niche en mots-clés consultables, puis saisissez chacun d'eux dans l'outil de recherche de mots-clés de votre choix.

Non seulement cela vous donnera une idée de la façon dont chaque niche fonctionne en tant que mot-clé, mais cela peut également vous donner des idées de niche supplémentaires.

Par exemple, l'exécution d'une analyse du mot-clé « pêche sur glace » dans le classement SE renvoie des mots-clés supplémentaires tels que « engins de pêche sur glace », « cabanes de pêche sur glace » et « traîneaux de pêche sur glace », qui sont tous des idées commerciales fantastiques.

Pour chaque idée de niche que vous saisissez comme mot-clé dans l'outil de mots-clés de votre choix, enregistrez les mesures suivantes :

• Volume de recherche – Combien de fois le mot-clé est recherché sur Google chaque mois en moyenne. Assurez-vous d'enregistrer la métrique pour votre région cible.
• Difficulté de mot-clé/SEO – Dans quelle mesure il serait difficile de classer ce mot-clé. Plus bas, c'est mieux.
• CPC – Coût par clic, qui correspond au montant que les annonceurs paient par clic lorsqu'ils ciblent ce mot clé avec des annonces de recherche.

Vous recherchez une niche avec un volume de recherche élevé mais une faible difficulté de mots clés.

Cela signifie que le sujet est très demandé mais peu concurrentiel.

Vous pouvez également utiliser un outil gratuit comme Google Trends pour déterminer l'intérêt des consommateurs pour chaque niche au fil du temps.

Parcourez chaque mot-clé et enregistrez ces mesures pour chacun, y compris les mots-clés supplémentaires que vous trouvez comme « engin de pêche sur glace ».

Ensuite, supprimez chaque niche dont le volume de recherche semble trop faible ou dont la difficulté des mots clés est de 70 ou plus.

7. Déterminez la popularité de chaque niche sur les réseaux sociaux

Votre liste devrait être un peu plus petite maintenant. Réduisons-le encore plus en recherchant chacun d'entre eux sur les réseaux sociaux.

Focus sur les grandes plateformes : TikTok, Instagram, YouTube, Facebook et X (Twitter).

Entrez chaque niche comme mot-clé dans chaque plateforme et faites attention aux données suivantes :

• Vidéos liées à chaque niche, y compris le nombre moyen de vues et de likes de chacune.
• Créateurs de contenu liés à chaque niche, y compris le nombre d'abonnés de chaque créateur.

Vous n'avez pas nécessairement besoin de noter des métriques pour cette étape.

Quelques notes suffiront, telles que « la plupart des vidéos n'ont pas beaucoup de vues » ou « beaucoup de créateurs avec 100 000 abonnés ou plus ».

Si un créneau spécifique ne vous intéresse pas vraiment et qu'il semble y avoir trop de concurrence sur les réseaux sociaux, supprimez-le de la liste.

Il n'est pas impossible de gagner une audience là où les concurrents connaissent déjà beaucoup de succès, mais il faut vraiment y mettre du cœur.

8. Déterminez la rentabilité de chaque niche

Celui-ci nécessite de chercher dans quelques endroits différents pour le déterminer.

Rendez-vous à ces endroits pour déterminer comment vos futurs concurrents génèrent des revenus à partir de chaque niche :

• Amazon, entrez votre niche dans la barre de recherche et voyez quels produits apparaissent
• Les grands magasins de votre région, comme Walmart, saisissez chaque niche dans la barre de recherche
• Rechercher sur Google des « magasins [de niche] »
• Rechercher sur Google des « services [de niche] »

Cela vous donnera un bon indicateur de la viabilité de chaque niche potentielle en termes de génération de profit.

Vous avez plusieurs choix différents à faire avec cette étape :

• Supprimez les niches qui semblent trop compétitives.
• Mettez en évidence les niches qui semblent comporter quelques domaines où les besoins ne sont pas satisfaits.

Vous n’avez pas nécessairement besoin de supprimer les niches qui n’ont pas beaucoup de concurrence. Il se pourrait simplement que personne ne propose un produit décent dans cet espace.

Mais faites attention aux produits qui ne reçoivent pas beaucoup d'attention, par exemple s'ils ont un faible nombre d'avis, surtout s'ils semblent de qualité.

C'est un indicateur d'un créneau qui ne suscite pas suffisamment d'intérêt des consommateurs.

9. Choisissez un créneau

Cette partie dépend de vous.

Vous avez vos données.

Vous savez quelles sont vos passions.

Vous savez quels sujets vous maîtrisez le mieux.

Il est maintenant temps de parcourir votre liste d’idées et de choisir un créneau.

Encore une fois, vous voulez un créneau qui vous intéresse, que vous connaissez au moins un peu et qui semble avoir le potentiel de générer des revenus.

10. Trouvez votre marché cible dans votre niche

D'accord, il reste une dernière étape pour trouver votre niche idéale : trouver votre marché cible idéal.

Pour trouver des marchés de niche, vous devez :

• Recherchez vos concurrents.
• Identifiez un problème que vous pouvez résoudre.
• Considérez votre argument de vente unique.

Passons en revue chaque étape.

Rechercher vos concurrents

Il y a probablement déjà des entreprises dans votre niche qui s'attaquent à un grand nombre des problèmes que vous êtes sur le point de résoudre.

Même si cela peut paraître intimidant, c’est en fait une bonne chose. Cela vous donne de nombreuses études de marché sur lesquelles partir.

Faites attention aux produits et services proposés par vos concurrents liés à votre niche. Il vous donnera des idées sur les produits et services que vous pourriez proposer.

Plus important encore, cela vous permettra de voir où vos concurrents ne sont pas à la hauteur.

Lisez les avis sur les produits créés par vos concurrents. Parcourez leurs avis sur des plateformes comme Google, Facebook et Yelp.

Saisissez le nom de leur entreprise et de leurs produits dans les champs de recherche de diverses plateformes de médias sociaux pour voir si les clients ont des plaintes.

Il y a probablement quelque chose qui manque à vos concurrents. Il vous suffit de faire une petite recherche pour déterminer ce qu’est ce quelque chose.

Identifier un problème que vous pouvez résoudre

Les recherches que vous effectuez sur vos concurrents peuvent vous indiquer l'œuf d'or pour trouver votre niche : identifier un problème que vous pouvez résoudre et qui n'est pas résolu par vos concurrents.

Quel que soit le produit ou le service que vous proposez pour résoudre ce problème, il semblera très intrigant et nouveau aux consommateurs de votre marché cible.

Vous pouvez même cibler un problème déjà résolu, mais d'une manière nouvelle et plus efficace.

Pensez à des services comme Uber et Airbnb. Tous deux ont trouvé de nouvelles façons d’aborder leurs niches respectives, les secteurs du transport et du voyage.

Au-delà de noter les lacunes de vos concurrents dans votre niche, pour vous aider à identifier les problèmes rencontrés par votre marché cible, utilisez quelques méthodes différentes.

Cela inclut la recherche sur les forums et les subreddits liés à votre niche.

Examinez-les en profondeur pour voir avec quoi les consommateurs de votre marché cible ont le plus de difficultés et proposez différentes façons de résoudre ces difficultés.

Vous pouvez également saisir votre niche comme mot-clé dans Google. Google présente les questions fréquemment posées par les consommateurs pour chaque niche.

Par exemple, lorsque vous recherchez le terme « pêche sur glace » sur Google, les questions suivantes se posent :

• Comment pêcher sur la glace à [emplacement ?]
• Quelles sont les règles pour la pêche sur glace à [lieu] ?
• Quelle est la meilleure saison pour la pêche sur glace ?

Ce sont des questions fondamentales auxquelles les consommateurs veulent répondre.

Pensez à leur enseigner en devenant guide de pêche sur glace, en écrivant un livre sur la pêche sur glace dans votre région, en lançant une série TikTok sur la pêche sur glace, en créant une chaîne YouTube sur la pêche sur glace, en créant un kit de démarrage pour la pêche sur glace, etc. .

Vous pouvez également discuter en tête-à-tête avec des membres de votre public cible. Apprenez tout sur la façon dont ils abordent votre niche et parlez en profondeur des difficultés qu’ils rencontrent.

Enfin, affichez le contenu lié au créneau que vous avez choisi.

La section des commentaires contiendra probablement quelques plaintes que vous pourrez ajouter à votre recherche.

Une approche beaucoup plus longue de cette méthode consisterait à créer votre propre chaîne YouTube ou votre propre compte TikTok. Vos efforts de marketing découvriront les difficultés rencontrées par votre public.

Votre proposition de vente unique

Enfin, considérez votre argument de vente unique.

Par exemple, si tous les guides de pêche dans le créneau de la pêche sur glace semblent être des hommes et que vous êtes une femme, utilisez cet angle dans votre marketing.

Cela peut être aussi violent ou aussi subtil que vous le souhaitez.

En fin de compte, s’il y a quelque chose chez vous qui est manifestement différent de celui de vos concurrents, les consommateurs le remarqueront probablement aussi.

Lecture connexe : 7 exemples de propositions de valeur (et comment créer la vôtre)

Dernières pensées

C'est tout ce que nous avons pour trouver un créneau pour votre entreprise.

Nous savons que c'est un processus un peu complexe, mais si vous souhaitez démarrer plus facilement votre entreprise dès le début, vous devrez prendre le temps de trouver un marché cible qui n'a pas beaucoup de produits. ou des services sur lesquels les consommateurs peuvent compter.

N'oubliez pas que le créneau commercial idéal est un sujet qui vous tient beaucoup à cœur, sur lequel vous avez beaucoup de connaissances et qui intéresse également les consommateurs.