Trouver le « pourquoi » de votre petite entreprise
Publié: 2023-08-22Pourquoi?
C'est un mot simple, mais pour moi, c'est probablement la question la plus importante de la langue anglaise. Pourquoi ça? C'est simple : le pouvoir de trouver mon propre pourquoi a été le moteur du succès de mon entreprise au cours des 15 dernières années. Et avec lui, ce seul mot « pourquoi » a offert à ma famille une expérience de vie incroyable – une partie de mon « pourquoi » personnel.
Maintenant, je ne vous connais pas, et je ne veux pas vous mettre des mots dans la bouche, mais si vous êtes le genre de personne qui lit ceci, je peux faire quelques suppositions très positives.
Je serais prêt à parier que vous êtes une personne qui veut plus de la vie. Si ce n’était pas le cas, pourquoi liriez-vous un article sur la recherche du pourquoi de votre entreprise ? Après tout, souhaitez-vous plus ou moins de liens avec votre famille ? Voulez-vous plus ou moins de richesse? Avez-vous une passion pour les produits et services que vous vendez, ou s'agit-il simplement d'un travail ?
Encore une fois, je suis presque certain que la réponse à chacune de ces questions est évidente. Vous aimez votre famille et souhaitez plus de liens et de richesse pour subvenir à leurs besoins. Et je sais que vous aimez l'entreprise, les produits ou les services que vous fournissez, sinon vous n'auriez jamais pris le risque de démarrer une petite entreprise ! Ai-je raison?
Asseyez-vous, prenez un moment et répondez à ces questions. Vous voudrez peut-être même les écrire et ensuite, une fois que vous aurez terminé cet article « Trouver le pourquoi », voyez si vos réponses sont toujours les mêmes ou si elles ont évolué.
Pourquoi ai-je créé mon entreprise ?
Pourquoi quelqu'un devrait-il acheter auprès de mon entreprise plutôt que de mon concurrent ?
Pourquoi est-ce que je veux continuer à travailler pour développer mon entreprise ?
Trouver le « pourquoi » de votre vie et de votre entreprise
J'ai intitulé cette section pour qu'elle ressemble un peu à un voyage magique. Et ça devrait l'être. C'est parce que vous avez le pouvoir de gérer votre entreprise et votre vie.
C'est le début de quelque chose de grand. Vous pouvez appeler cela un changement de mentalité ou une voie pour mieux vous concentrer sur ce qui compte dans votre entreprise, mais ce qui est important, c'est de vous comprendre et de l'utiliser pour réussir.
Qui suis je?
Vous êtes la base de tout.
Alors, qui es-tu dans l'âme ? Je commencerai par dire qu'il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse à cette question. Certaines personnes aiment les hauts et les bas du métier d’entrepreneur. Ils doivent évoluer dans un environnement à haut risque et récompense. D'autres remplissent leurs tasses en étant l'opérateur. Pour eux, personne d’autre ne peut faire ce qu’ils font – ce sont des acteurs comme Tom Brady, un dentiste ou un coach de vie. Ensuite, il y a les propriétaires. Cette personnalité est excellente pour gérer les autres et tirer le meilleur parti de leurs performances.
Maintenant, vous pensez peut-être que l’entrepreneur et le propriétaire se ressemblent beaucoup, mais ce n’est pas le cas. Vous pouvez considérer un véritable entrepreneur comme quelqu’un qui lance l’entreprise et passe ensuite à une autre entreprise. Le propriétaire est heureux de diriger une petite entreprise établie et de s’efforcer de maintenir les trains à l’heure. Alors, à quoi vous identifiez-vous ? L'entrepreneur, l'exploitant ou le propriétaire ? Plus important encore, qui voulez-vous être ?
Quel est votre état actuel ?
Comment qualifieriez-vous votre quotidien ?
Si vous étiez vraiment assis là et que vous examiniez votre état mental tout au long d'une journée donnée (et pour certains, même pendant le sommeil ou le manque de sommeil), comment le classeriez-vous ? Vous vous souciez la plupart du temps de la paie ou des livraisons ? Ou bien vous concentrez-vous et vivez-vous dans un état de croissance et d’abondance ? Comme dans, plutôt que de s'inquiéter des choses et de se comporter comme une tortue dans une carapace, êtes-vous une personne qui vit au jour le jour et se concentre sur ses clients et comment s'améliorer ?
Pensez-y : si votre quotidien est rempli d’inquiétude et de peur à propos de tel ou tel problème, votre vie n’est qu’inquiétude et peur. Est-ce pour cela que vous avez créé votre entreprise ? Je suppose que la réponse à cette question est probablement « NON ». Si vous êtes constamment inquiet, comment pensez-vous que cela affecte vos interactions avec vos clients et vos employés ? Sans oublier ta famille.
Si vous vivez dans un état de peur, de colère ou de toute autre émotion négative, la première chose que vous devez vous demander est simple : est-ce ainsi que je veux vivre ma vie et gérer mon entreprise ?
Pour certaines personnes, la réponse à cette question est OUI. Qu’il s’agisse de la nature ou de l’éducation, ils ne peuvent fonctionner autrement. Cependant, je ne pense pas que ce soit vous, du simple fait que vous avez lu jusqu'ici.
Tu es different. Vous voulez être heureux et développer une entreprise florissante. Le moyen le plus rapide d’atteindre un état positif est de changer d’orientation et vous changerez votre vie.
Plutôt que de vous concentrer sur le resserrement de la masse salariale cette semaine, posez une meilleure question. Comment pouvons-nous rapporter 500 $ de plus cette semaine ? Ou comment puis-je créer trois fans enthousiastes de mon entreprise cette semaine afin que les problèmes de paie de la semaine prochaine appartiennent au passé ?
Voici des exemples de la façon de changer l’état de votre orientation et celle de votre entreprise :
- Si vous êtes propriétaire, travaillez à renforcer le moral de vos employés, car ils sont probablement le visage de l'entreprise dans de nombreuses entreprises. Partagez votre enthousiasme autour d’un lancement ou autour de votre passion pour votre produit ou service. Rappelez-leur que tout le monde est plus que le visage de votre entreprise : vous aidez vos clients à résoudre leurs problèmes.
- Si vous êtes un exploitant ou un entrepreneur, regardez en interne et réfléchissez à ce qui peut réellement causer votre anxiété ou votre stress. Est-ce que travailler pour en faire plus le libérera, ou est-ce que prendre une heure pour courir ou marcher vous aidera à vider votre esprit ? Réfléchissez à la manière dont vous pouvez offrir encore plus de valeur à vos clients. Demandez, comment puis-je aider plus de personnes/clients aujourd'hui ?
Peut-être que votre nouveau défi (remarquez que j'ai dit défi et non problème) sera : « Comment puis-je embaucher plus de personnes pour couvrir la demande que j'ai créée ? Changez ce sur quoi vous vous concentrez et croyez-moi, lorsque vous avez un défi, comme un client en colère, vous gérerez la situation pour un bien meilleur résultat pour tout le monde. Et n’oubliez pas que les autres surveillent la façon dont vous gérez chaque situation. Si vous gérez quelque chose avec colère ou frustration, comment vos employés ou vos enfants géreront-ils une situation similaire ?
Qu'est-ce que le travail?
Le travail est une activité sans but supérieur. Considérez-vous votre entreprise comme un travail ?
J'en suis aussi coupable que n'importe qui parce que les étiquettes comptent. Je dirai que je dois travailler aujourd'hui, mais ce n'est pas vraiment vrai. J'adore les services de conception de sites Web, de marketing par e-mail et de marketing numérique proposés par mon entreprise, et j'aime vraiment aider les clients à atteindre leurs objectifs. Ce que je fais, ce n'est pas travailler parce qu'en tant que propriétaire/exploitant (quelque part au milieu), je savoure l'excitation de construire quelque chose de nouveau et d'aider les clients à augmenter leurs ventes. C'est mon objectif supérieur.
Lorsque vous avez démarré votre entreprise, vous l’avez probablement fait pour plusieurs raisons. Cependant, est-ce que ça ressemble à du travail maintenant? Si la réponse à cette question est OUI, pourquoi avez-vous l'impression de travailler ? Est-ce l'ennui, le stress ou autre chose ? Si vous sentez que vous vous rendez au travail tous les jours, en quoi est-ce différent de quelqu'un qui frappe une horloge à l'usine locale ? C'est ce que tu veux ou tu veux quelque chose de plus ? Encore une fois, c'est une question rhétorique - si vous lisez ceci, je sais que vous voulez quelque chose de plus. Vous voulez que votre vie soit plus qu'un travail, vous voulez une entreprise et une vie extraordinaires.
Trouver le « pourquoi » de votre entreprise
Il est maintenant temps. Travaillons ensemble pour trouver ou redécouvrir le « pourquoi » de votre petite entreprise. Votre « pourquoi » est l'essence de tout ce que vous et votre entreprise faites et pourquoi vous le faites. Lorsque vous le trouverez, j'ai besoin que vous travailliez pour l'infuser dans chaque interaction et transaction. Sans un solide « pourquoi », vous travaillez — vous ne créez pas quelque chose de plus grand que vous-même. Es-tu prêt? Allons-y!
Se rappeler
Si vous venez de démarrer votre entreprise, cela devrait être facile, mais si cela fait quelques années, remontez dans le temps.
Où en étiez-vous dans votre vie lorsque vous avez créé votre entreprise ? Avez-vous eu des enfants? Étiez-vous célibataire ? Qu'est-ce qui vous a poussé à démarrer l'entreprise ? Avez-vous été licencié ou était-ce un projet passionnel ? Qui étiez-vous et où étiez-vous lorsque vous avez démarré votre entreprise le premier jour ? Ou peut-être avez-vous hérité de votre entreprise de quelqu'un - quel était son objectif et comment cela s'articule-t-il avec le vôtre ?
Considérez votre héritage
Regardez devant vous !
Cette partie devrait être amusante. Comment voyez-vous votre entreprise dans 5 ans, 10 ans ou 20 ans ? Souhaitez-vous rester propriétaire ou votre objectif est-il de le développer et de le vendre ? N'oubliez pas qu'en tant qu'êtres humains, nous surestimons ce que nous pouvons accomplir en 1 an, mais nous sous-estimons énormément ce que nous pouvons accomplir en 10 ans ou plus.
Que voulez-vous que les gens disent de vous et de votre entreprise lorsque vous la transmettez ou décédez ?
Quelle est votre proposition de valeur commerciale unique ?
Qu’est-ce que votre entreprise fait mieux que vos concurrents ? Ou, mieux dit, si vous envisagiez d’acheter auprès de votre propre entreprise ou d’une autre entreprise, laquelle choisiriez-vous et pourquoi ?
Si vous choisissez un concurrent plutôt que votre propre entreprise, c’est un énorme signal d’alarme. Répare le.
A quoi ressemble votre vie idéale ?
De nombreux propriétaires d’entreprise détestent posséder leur entreprise pour diverses raisons. Aimez-vous votre entreprise ou y travaillez-vous simplement? Avez-vous l’équilibre entre votre entreprise et votre vie personnelle que vous souhaitez et envisagez ? Souhaitez-vous passer plus de temps à la maison ou souhaitez-vous impliquer davantage votre famille dans votre entreprise ?
En envisageant ce que vous voulez vraiment, vous serez plus susceptible de guider le chemin de votre entreprise pour qu'elle soit une entreprise d'amour.
Rédigez votre déclaration « pourquoi »
Cela n'a pas besoin d'être parfait, mais vous devriez être en mesure d'identifier une raison spécifique pour laquelle vous souhaitez gérer votre entreprise ou un résultat pour l'entreprise.
Peut-être que votre « pourquoi » est d'offrir une expérience incroyable à vos clients ou de contribuer à une cause qui vous tient à cœur. En ayant un objectif au-delà des gains financiers, vous vous procurerez encore plus de motivation. Ou peut-être que votre « pourquoi » est centré sur la fourniture d’une source de revenus afin que vous puissiez passer plus de temps avec votre famille. Il y a autant de « pourquoi » que d’entreprises. Peut-être avez-vous même deux "pourquoi".
Quel que soit le « pourquoi », il doit être réel pour vous et vous connecter avec qui vous êtes à un niveau plus profond.
Votre « pourquoi » correspond-il à vos croyances, valeurs et objectifs personnels ?
Très souvent, les propriétaires d’entreprise élaborent un « pourquoi » qui ne correspond pas à leurs convictions fondamentales, leurs valeurs ou leurs objectifs personnels.
Imaginez que vous essayez de réussir dans une entreprise dont vous avez hérité, mais que l'entreprise est en conflit avec votre objectif personnel de devenir artisan. Comment ce conflit affectera-t-il votre passion pour l’entreprise et votre réussite à long terme dans l’entreprise ?
Quelle est votre proximité souhaitée ?
Cela dépend de qui vous êtes en tant que personne et de la manière dont vous souhaitez vous impliquer.
Voulez-vous être propriétaire et gérer l'entreprise, voulez-vous simplement investir et laisser les autres s'occuper de tout, ou voulez-vous être l'exploitant ?
Qui vous êtes et comment vous vous connectez avec les employés de l'entreprise est important. Vous pouvez être la pom-pom girl, l'entraîneur ou le joueur, c'est à vous de décider.
Pensez à une chose que vous auriez aimé gérer différemment
Nous faisons tous des erreurs, mais c'est différent.
Est-ce qu'il s'est passé quelque chose avec un collègue, un employé ou un client que vous auriez aimé traiter différemment ? Si c'est le cas, arrêtez de vous en soucier maintenant. Changez votre objectif pour ne pas laisser cela se reproduire de la même manière qu'un quart-arrière de la NFL examine ce qui s'est passé avec une interception, puis ajuste sa stratégie pour que cela ne se reproduise plus.
Avez-vous des modèles d'affaires ou d'autres modèles ?
Le succès laisse une trace.
Si vous rencontrez des difficultés dans un domaine tel que le marketing de votre entreprise, ne vous sentez pas obligé de réinventer la roue. Quelqu’un d’autre a probablement été exactement là où vous êtes aujourd’hui. Parlez-leur ou recherchez ce qu’ils ont fait dans une situation identique ou similaire.
