Êtes-vous prêt pour votre première campagne PPC sur Amazon ?

Lorsque vous lancez un nouveau produit sur Amazon, il est facile de se sentir comme un petit poisson dans un grand étang. Les résultats de recherche organiques mettent du temps à apparaître, mais les vendeurs ont besoin d'un impact immédiat pour s'assurer que votre investissement porte ses fruits. La publicité au paiement par clic (ou PPC) est un moyen rapide et efficace de générer du trafic vers de nouveaux produits. Cependant, si vous êtes inexpérimenté dans les campagnes PPC, ou si vous choisissez la mauvaise technologie pour la gérer pour vous, cela peut être un exercice coûteux qui ne donne pas toujours les bons résultats.

Si vous avez lu nos prédictions pour les vendeurs Amazon, vous savez à quel point il est important d'apprendre les fondamentaux et les bases pour ne pas perdre d'argent.

Pour vous aider à éviter les pièges potentiels, nous avons élaboré un guide pour lancer votre produit Amazon à l'aide de PPC, afin que les vendeurs puissent maximiser la valeur de vos campagnes de paiement par clic.

Étape 1 : Préparez votre nouvelle liste de produits

La plupart des vendeurs Amazon sont conscients que votre choix de mots aura un impact sur les résultats de recherche organiques dans lesquels votre produit apparaît, mais saviez-vous que cela peut également affecter vos campagnes publicitaires payantes ?

C'est pourquoi il est essentiel d'investir du temps sur votre liste de produits avant le lancement.

Il y a quelques éléments de votre page produit que vous pouvez optimiser d'un point de vue PPC :

1. Titre de la page

Contrairement à Google, qui préfère les titres courts et accrocheurs, Amazon préfère les listes de produits qui commencent par un titre très descriptif . En fait, le site Web vous donne jusqu'à 500 caractères par titre, alors profitez-en au maximum et faites preuve de créativité !

La chose la plus importante à laquelle il faut penser lors du développement d'un titre de page est ce que vous saisiriez naturellement dans Amazon si vous recherchiez votre produit, car cela vous guidera sur les mots-clés les plus efficaces à utiliser.

Soyez aussi descriptif que possible. Par exemple, si vous vendez une casquette de baseball, la casquette de baseball du titre de la page n'en dira pas beaucoup sur votre produit aux clients. L'allongement de la description à la taille réglable de la casquette de baseball décontractée noire pour hommes en dit beaucoup plus.

L'une des raisons pour lesquelles votre choix de mots-clés est si important à ce stade est que vous pouvez choisir de lancer une campagne PPC automatique via Amazon dans un premier temps - nous en discuterons plus en détail dans un instant. Si c'est la voie que vous suivez, Amazon choisira les mots de votre liste de produits qu'il pense être une bonne correspondance de recherche, donc mieux vous décrivez votre produit, plus vos campagnes PPC seront efficaces.

2. Descriptif du produit

Si vous pensiez que le titre de la page était descriptif, attendez d'arriver à la copie principale de votre nouvelle liste de produits ! Il y a deux choses auxquelles vous devez faire attention ici :

• Vue d'ensemble des puces en haut de votre annonce
• Description principale du produit plus bas sur la page

En réalité, les puces sont plus importantes à bien des égards, car ce sont les premières choses que les clients potentiels liront. Prenez les mots-clés que vous avez utilisés dans le titre de votre page et assurez-vous qu'ils sont réitérés dans la majeure partie de votre copie de liste , car la répétition aidera Amazon à reconnaître qu'il s'agit d'un mot-clé et à le sélectionner pour une campagne PPC.

Un mot d'avertissement, cependant : rappelez-vous que vous vendez à des gens, pas à des algorithmes, alors ne bourrez pas vos puces ou vos descriptions de produits avec tellement de mots-clés qu'ils sont illisibles. Vous devez trouver un équilibre entre la stratégie et le discours de vente. Et assurez-vous que vos phrases sont également courtes et succinctes, pour tous les acheteurs utilisant leur mobile ou leur tablette pour parcourir Amazon.

3.URL

Cela peut sembler étrange de mettre ce dernier dans notre liste alors qu'il se trouve en haut de la page, mais il y a une raison à cela. Lorsque vous avez rédigé la description de votre produit, Amazon sélectionne automatiquement ce qu'il considère être les mots-clés de votre produit et les transfère dans l'adresse Web de votre page.

Par conséquent, il est encore plus important de revérifier votre choix de mots avant d'enregistrer votre annonce, car cela influencera votre URL - et votre URL influencera le choix automatique des mots clés par Amazon pour les campagnes PPC.

Étape 2 : Décidez du type de campagne PPC que vous souhaitez lancer

Lorsque vous lancez un nouveau produit sur Amazon, vous pouvez suivre deux itinéraires de paiement au clic. La première est une campagne automatique , où Amazon choisit les meilleurs mots-clés (ou ce qu'il pense être les meilleurs mots-clés) en fonction de la description de votre produit et décide comment dépenser le budget que vous avez défini. Il y a des avantages et des inconvénients à cette approche :

Raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir choisir une campagne Amazon PPC automatique :

• Il ne nécessite aucune connaissance experte
• Ça ne ronge pas ton temps
• Vous êtes responsable du budget, même si vous ne prenez aucune des autres décisions de campagne

Raisons pour lesquelles vous ne souhaitez peut-être pas une campagne automatique Amazon PPC :

• Vous ne contrôlez aucune des décisions
• Vous ne savez peut-être pas pourquoi Amazon choisit certains mots-clés, mais vous devez suivre le courant
• Vous ne savez pas comment Amazon dépense votre budget ; seulement qu'ils le traversent chaque jour

L'approche alternative consiste à créer une campagne PPC manuelle pour le lancement de votre produit Amazon, dans laquelle vous prenez toutes les décisions exécutives concernant les mots clés choisis, le montant que vous êtes prêt à enchérir par mot clé et le montant que vous dépensez. Encore une fois, il y a des avantages et des inconvénients à effectuer manuellement le paiement au clic.

Raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir choisir une campagne Amazon PPC manuelle :

• Vous contrôlez tout à tout moment
• Vous pouvez voir quels mots clés génèrent les meilleurs résultats et supprimer ceux qui ne vous rapportent pas de ventes
• Vous pouvez choisir comment vous dépensez votre budget – vous ne voudrez peut-être pas toujours vous concentrer sur les mots-clés les plus chers car ils videront rapidement votre allocation journalière !

Raisons pour lesquelles vous ne voudrez peut-être pas choisir une campagne manuelle Amazon PPC :

• Vous ne voulez rien apprendre sur le PPC (mais c'est une grande compétence à maîtriser)
• Cela prend plus de temps qu'une campagne automatique (mais pas toujours énormément)
• Vous pourriez faire une erreur étrange en cours de route (mais cela fait partie de la courbe d'apprentissage)

Bien sûr, il existe une troisième option si vous ne savez toujours pas quelle approche est la meilleure pour votre lancement de produit, et c'est de trouver une technologie qui combine les deux types de campagne PPC.

Une nouvelle technologie basée sur l'IA arrive sur le marché et utilise une approche « le meilleur des deux mondes » pour maximiser les résultats des campagnes PPC.

Il commence par exécuter une courte campagne automatique pour voir quels mots clés fonctionnent le mieux au départ, puis vous permet de gérer manuellement les mots clés les plus performants afin que vous soyez aux commandes.

Étape 3 : Choisir vos mots-clés

Quelle que soit la voie que vous emprunterez, automatique ou manuelle, vous rencontrerez trois types de mots-clés dans vos campagnes PPC :

Requête large - L'annonce apparaît dans les recherches liées à votre mot-clé, par exemple si les acheteurs ont mal orthographié le mot ou s'ils recherchent quelque chose de similaire. Peut révéler des opportunités cachées, mais cela augmente les chances que votre produit apparaisse dans des recherches non pertinentes.

Phrase match – L'annonce apparaît lorsque quelqu'un tape une certaine phrase. Permet des termes de recherche plus longs que les gens, mais laisse encore une marge d'erreur, car votre produit apparaîtra dans les correspondances proches ou les recherches mal orthographiées.

Correspondance exacte - L'annonce n'apparaît que lorsque les consommateurs saisissent ce mot clé ou cette expression exacte. Limite le nombre de résultats de recherche dans lesquels vous apparaissez, mais augmente les chances que vous apparaissiez dans les résultats d'un client qui achète ensuite vos produits.

Bien que vous ne vouliez pas avoir une liste de mots clés ingérable, il est important que vous disposiez d'un nombre décent de mots clés afin de ne pas mettre tous vos œufs dans le même panier. Si vous n'utilisez que quelques mots-clés, Amazon ne peut vous inclure dans les résultats de recherche que lorsque les acheteurs saisissent ce terme, ce qui limite votre visibilité.

Si vous avez besoin d'aide pour créer une liste de mots clés, voici quelques sites utiles à visiter :

• Générateur de mots clés
• KWFinderName
• WordStream

Plus précisément, pour Amazon :

• Hélium 10
• Mots marchands

Certains des mots-clés que vous choisissez sont susceptibles d'attirer plus de recherches que d'autres . Si vous repensez à l'exemple de la casquette de baseball , plus de personnes rechercheront avec une expression impliquant le mot casquette de baseball que la casquette de baseball pour hommes noirs. Cependant, il ne s'agit pas seulement du volume de trafic ; il s'agit de la probabilité que les consommateurs cliquent sur votre annonce une fois qu'elle apparaît sur leur page de résultats de recherche.

Parfois, des mots clés plus longs ou plus obscurs obtiennent un meilleur taux de clics et l'ajout du succès de ces mots clés plus petits génère une augmentation notable des ventes. C'est ce qu'on appelle parfois une marée montante qui soulève tous les bateaux .

Étape 4 : Poursuivre votre trajectoire ascendante

Si vous utilisez PPC pour soutenir le lancement d'un nouveau produit sur Amazon, votre effort publicitaire donnera bientôt de bons résultats. Cependant, l'investissement ne doit pas s'arrêter dès que votre nouvel article est sorti du sol.

Pour réaliser le véritable avantage de la publicité au paiement par clic, vous devez continuer à l'exécuter au-delà de la phase de lancement initiale et continuer à affiner votre stratégie jusqu'à ce que vous vous concentriez sur les mots clés qui génèrent le plus de profit et vous permettent d'atteindre vos objectifs.

Cela peut sembler intimidant, mais vous pouvez mettre en place quelques principes généraux pour vous aider à rester sur la bonne voie avec la publicité PPC :

1. Débarrassez-vous des mots clés improductifs

Si vous trouvez qu'un mot-clé ne génère pas de ventes rentables pour vous, définissez-le comme une correspondance de mot-clé négative sur Amazon et ne gaspillez plus d'argent dessus. Si vous diffusez des campagnes automatiques, faites particulièrement attention à ce qu'elles ne soient pas alimentées par des mots clés improductifs.

2. Évaluez votre liste de produits

Si des mots clés non pertinents ou non rentables continuent d'être intégrés dans vos campagnes PPC, cela signifie-t-il que vous n'avez pas optimisé votre page produit de manière appropriée ? Vous devriez toujours chercher à adapter vos listes Amazon en fonction des résultats au paiement par clic, car cela renforcera également vos résultats de recherche organiques.

3. Voyez si vos meilleurs mots-clés peuvent travailler plus dur

Quelques semaines après le lancement de votre produit, vous verrez certains mots-clés donner de meilleurs résultats que d'autres. C'est le bon moment pour revenir à votre outil de recherche de mots clés et voir s'il existe des variantes de vos mots les plus performants que vous pourriez essayer dans les futures campagnes PPC.

4. Concentrez-vous sur vos mots-clés les plus rentables

Celui-ci pourrait aller sans dire, mais nous allons le couvrir de toute façon. Si vous payez chaque fois qu'un client clique sur une publicité, vous souhaitez maximiser les chances que ce client effectue un achat.

Examinez l'ACoS de vos principaux mots clés et ajustez votre budget pour vous concentrer sur ceux qui offrent les meilleurs résultats. Ce ne sont peut-être pas des choix évidents, mais ils ajoutent de l'argent à votre résultat net. Vous pouvez réserver une petite somme d'argent pour expérimenter des mots clés nouveaux ou non testés parallèlement à votre investissement principal.

Avec la bonne stratégie PPC, vous pouvez utiliser vos dépenses de manière très efficace pour vendre davantage votre nouveau produit sur Amazon - et il est plus facile que vous ne le pensez de commencer. De plus, si vous vous inquiétez des connaissances, du temps et des efforts nécessaires pour obtenir le bon PPC, il existe toujours une technologie disponible pour accélérer et simplifier votre parcours.