Comment créer un aimant principal | 4 exemples réussis

Le marketing d'aujourd'hui consiste à avoir le bon contenu, alors où les lead magnets entrent-ils en jeu ?

La vérité brutale est que nous n'avons tout simplement aucun contrôle sur la grande majorité des personnes qui visitent notre site Web et décident de ne pas devenir client. Cependant, nous contrôlons la qualité de notre contenu et notre approche pour obtenir des informations sur les prospects !

Tous les aimants en plomb ont finalement une chose en commun : ils offrent une valeur réelle et perçue élevée . Ce faisant, vous êtes en mesure de générer de l'intérêt pour la marque de votre entreprise et d'ajouter des clients commercialisables à votre liste de contacts.

Alors, quel type d'aimants de plomb devriez-vous créer pour maximiser vos prospects ciblés ?

Les idées ne manquent pas, mais voici 4 des types d'aimants en plomb les plus réussis que nous avons vus au cours des 7 dernières années en travaillant avec des clients dans une multitude d'industries :

1. Listes de contrôle
2. Infographie
3. Essais gratuits
4. Guides

Mais avant d'aborder ces types spécifiques d'aimants en plomb, il est important de couvrir ce que vous devez faire, quel que soit celui que vous décidez de fabriquer pour votre entreprise !

Comment créer un Lead Magnet pour augmenter la liste de diffusion

Le but ici est de fournir à votre prospect quelque chose dont il a besoin en échange de ses informations, plus précisément un e-mail, alors comment créer un lead magnet qui réussira ?

Trouver un besoin

Trouvez un besoin dans votre industrie qui n'est pas satisfait. L'un des principaux aimants lancés par l'équipe des créateurs de campagne était une liste de contrôle pour les blogs, essentiellement un guide étape par étape pour créer un blog réussi. Nous avons remarqué que beaucoup de nos clients avaient du mal à créer et à gérer un blog, nous avons donc utilisé notre expertise en matière de blogs pour créer un aimant principal que nos clients actuels et potentiels pourraient utiliser.

Recherchez votre contenu

Un lead magnet n'attirera pas de clients et n'augmentera pas votre liste de prospects si le contenu manque. Il est crucial de faire les recherches appropriées afin de créer un contenu de valeur. Pour démarrer ce processus, essayez :

• Parler aux collègues
• Discuter avec des collègues de votre industrie
• Conseil aux leaders de l'industrie
• Mener une recherche en ligne diligente
• Tirer parti de vos propres connaissances sur le sujet

Une fois que vous avez compilé votre recherche, déterminez quels éléments sont essentiels et ce que vous souhaitez inclure. Maintenant, écrivez !

Considérez votre conception

Une fois que vous avez tout votre contenu, envoyez-le au design. S'il est difficile pour votre public de comprendre ce que votre lead magnet essaie de dire ou si la conception est gênante, vous perdrez des clients potentiels. Assurez-vous que la conception est fluide et ne submerge pas le lecteur, ce qui lui permet de digérer facilement les informations.

Pour d'autres exemples de conception d'aimants en plomb, consultez certains de ceux que nous avons créés pour nos clients :

• Nous oliviers
• Développement de Malte
• PlanèteEnsemble

Ces trois éléments en particulier intègrent avec succès l'identification des besoins de chaque industrie respective, le contenu pour générer des taux de conversion et de beaux designs qui complètent l'entreprise !

Intégrer les médias sociaux

Une fois que vous avez lancé votre lead magnet, il est crucial de le promouvoir sur les réseaux sociaux. Assurez-vous de créer un message différent pour toutes les plateformes !

• Twitter devrait inclure des hashtags et un court texte de présentation attrayant
• LinkedIn devrait être plus long et plus informatif
• Les blogs doivent fournir un contenu supplémentaire utile et encourager vos lecteurs occasionnels à explorer ce que votre entreprise a à offrir, devenant ainsi une piste.

Maintenant que nous avons couvert les bases, passons aux 4 meilleurs types d'aimants en plomb !

Liste de contrôle

Une liste de contrôle systématise tout processus spécifique nécessaire, permettant à tout individu d'effectuer la tâche décrite. Cela fonctionne bien comme aimant principal, principalement parce qu'il élimine toutes les conjectures impliquées lors de l'exécution de cette tâche. Les individus peuvent littéralement suivre les étapes et les cocher une fois terminées.

Chez Campaign Creators, nous avons développé une liste de contrôle Règles pour bloguer par pour aider quiconque à commencer à bloguer pour son entreprise. Vous pouvez comparer l'expérience de tenir une personne par la main à travers la recherche de mots-clés pour créer un titre convaincant et culminer avec le partage de l'article de blog sur les réseaux sociaux.

Infographie

Une infographie présente les informations et les données associées dans un format visuel. Cela fonctionne comme un aimant principal car les gens peuvent facilement absorber les informations présentées en temps opportun. Les informations qui étaient autrefois trop ennuyeuses ou sèches à lire sont présentées dans un format plus attrayant et informatif. Alors que le contenu visuel ouvre la voie dans le marketing de contenu, les infographies engagent 3 fois plus que tout autre type de contenu sur les réseaux sociaux !

Voici quelques infographies ainsi que d'autres aimants principaux de notre bibliothèque numérique que notre équipe de Campaign Creators a développés :

• Votre infographie de métrique marketing essentielle
• Introduction à l'infographie sur le lead nurturing

Essai gratuit

Les essais gratuits permettent à toute personne intéressée par un produit de le voir en action simplement en soumettant son adresse e-mail. Cela fonctionne bien si un prospect potentiel pense qu'un produit lui fera gagner du temps et l'aidera à être plus productif . Comme c'est souvent le cas dans les ventes, les prospects n'hésiteront pas à soumettre leurs informations en échange d'un téléchargement gratuit du logiciel.

L'un de nos clients, PlanetTogether, a une page d'accueil offrant aux usines de fabrication un essai gratuit de 30 jours de leur logiciel de planification et d'ordonnancement. Une fois qu'ils vous ont fourni leurs informations, vous pouvez les envoyer dans l'entonnoir de vente et leur fournir des ressources supplémentaires qui les inciteront à revenir.

Guider

L'un des aimants principaux les plus courants mais les plus efficaces sont les guides. Cela fonctionne bien car ils peuvent aider votre buyer persona à répondre à une question, à formuler une opinion ou à évaluer un besoin préexistant .

L'un de nos clients, Burgeson's Heating and Air Conditioning, a élaboré un petit guide pour informer le propriétaire moyen sur la façon dont un système CVC éconergétique peut signifier une facture d'énergie réduite et un niveau de confort amélioré. Le guide fournit un aperçu des produits d'économie d'énergie et comment ils fonctionnent ensemble.

Voici quelques exemples supplémentaires de guides d'aimants de prospects réussis des créateurs de campagne :

• Introduction au guide de génération de leads et à la liste de contrôle
• Comment créer une campagne de lead nurturing
• Votre guide pour combler une lacune en marketing numérique

En fin de compte, un bon lead magnet apporte de la valeur à votre personnage cible, de sorte qu'il n'a absolument aucun scrupule à vous donner ses coordonnées en retour. Si vous voulez plus d'idées pour générer des prospects pour votre entreprise, obtenez notre guide gratuit sur Les 30 meilleurs conseils, astuces et idées pour la génération de prospects.