L’éducation à but lucratif est-elle une bonne source de revenus ?
Publié: 2023-08-23En tant qu'entrepreneurs et spécialistes du marketing, nous avons pour tâche de réévaluer si le modèle d'éducation à but lucratif, qui a fait ses preuves, est toujours une stratégie viable dans cette nouvelle ère.
Pour cet article, nous allons nous pencher sur la viabilité de l’éducation à but lucratif en tant que source de revenus, en mettant en lumière les stratégies innovantes qui correspondent aux besoins changeants des apprenants et au potentiel de transformation de l’éducation elle-même.
Alerte spoiler, nous pensons en fait que l'éducation devient de moins en moins monétisable, mais cela ne signifie pas que votre marque ne peut pas bénéficier de l'offre de contenu éducatif à votre public.
Leur expertise a aidé Nextiva à développer sa marque et son activité globale.
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Le visage changeant des sources de revenus de l’éducation
L’éducation n’est plus le même moteur de revenus qu’elle l’était autrefois, surtout depuis l’avènement de l’IA grand public comme ChatGPT :
Et Barde :
Autrefois un modèle de produit stable et prévisible, le secteur de l'éducation est confronté à des perturbations provenant de sources inattendues. L'information devient plus homogène et accessible, ce qui rend plus délicate la vente de produits tels que des livres électroniques, des cours en ligne ou même des webinaires.
La baisse de 40 % du cours de l'action de Chegg, une société de technologie d'éducation en ligne qui propose une aide aux devoirs et des cours particuliers en ligne, est vraiment révélatrice. Autrefois une puissance du secteur pour sa fourniture de locations de livres abordables, Chegg s'est fait le champion de programmes d'études accessibles. Le principal moteur de la baisse de la valeur des actions a été le recours des étudiants à l’IA, qui n’ont effectivement pas besoin de matériel louable.
De la même manière, Pearson, l'un des plus grands éditeurs pédagogiques, a également signalé une baisse du cours de ses actions, l'attribuant à des facteurs similaires à ceux qui ont affecté Chegg.
Il y a lieu de faire valoir que l’éducation sous sa forme traditionnelle devra probablement évoluer rapidement afin d’offrir une valeur allant au-delà de ce que les gens peuvent désormais obtenir grâce aux plateformes d’IA générative. L’IA ne va pas disparaître et, franchement, elle ne fera que s’améliorer et présenter encore plus d’utilité qu’elle ne le fait actuellement.
Mais les modèles d’IA s’appuient toujours sur du contenu créé par l’homme pour s’informer, ce qui nécessite que les créateurs de contenu éducatif continuent de créer des ressources significatives.
C’est là que nous commençons à construire un argument qui s’éloigne de la monétisation d’un média qui peut virtuellement être obtenu facilement et gratuitement via l’IA, et se tourne davantage vers un outil permettant de renforcer la visibilité du public.
Les gens sont plus enclins à acheter des solutions que des procédures
Nous sortons de l’ère où les gens paient pour le savoir. C'est devenu si omniprésent que les gens peuvent généralement trouver la réponse qu'ils recherchent s'ils veulent simplement savoir « comment ».
Mais ce que les gens n'arrêteront pas d'acheter, c'est le résultat final .
Lorsqu’il est gratuit de rechercher comment faire quelque chose via l’IA, il devient moins viable de devoir payer pour ces mêmes informations. Cependant, l’IA n’est pas encore au point de pouvoir actualiser nos besoins de manière tangible.
C'est là que le marché des solutions complètes reste très demandé.
Pensez aux réussites de marques de fitness comme Peloton, Climber et Tonal. Ils ne se contentent pas d'enseigner des routines d'exercices ; ils fournissent l'équipement et les outils qui aident les gens à atteindre leurs objectifs de mise en forme. C'est ce passage du simple partage de savoir-faire en matière de fitness à la fourniture des moyens d'un changement concret qui distingue ces marques.
L'éducation comme catalyseur de la communauté et de la portée
Alors, quelle est la place de l’éducation ? Eh bien, nous ne disons certainement pas que cela devrait ou même va disparaître. Mais il faut que cela devienne beaucoup plus accessible.
Utiliser l’éducation pour rassembler les gens et élargir votre audience prend une toute autre importance.
Lorsque les entrepreneurs partagent gratuitement du contenu éducatif de premier ordre, ils s'imposent non seulement en tant qu'experts, mais créent également un espace où une communauté peut prospérer grâce au partage de connaissances. C'est comme semer des graines qui se transformeront en relations et en confiance durables.
Pensez à la façon dont les créateurs de contenu travaillent sur des plateformes comme YouTube et les réseaux sociaux :
Ils partagent souvent des contenus éducatifs précieux sans facturer un centime, tout en se concentrant sur la constitution d’un groupe d’abonnés fidèles qui apprécient vraiment ce qu’ils proposent. Nos podcasts Marketing School et Leveling Up sont des exemples de contenu gratuit conçu pour apporter de la valeur dans le contexte d'une proposition de valeur plus importante.
Au fil du temps, ces communautés deviennent des espaces animés de discussions, de collaborations et de liens significatifs – un témoignage clair de l’incroyable impact de l’éducation gratuite pour nouer des liens durables.
Maintenant, s'ils fonctionnaient avec l'état d'esprit d'il y a quelques années et essayaient de vendre leur livre électronique ou leur cours en ligne, cela inciterait beaucoup de gens à s'en aller, car neuf fois sur dix, ils peuvent généralement trouver des informations comparables ailleurs pour gratuit. Et l’IA rend ce processus de collecte d’informations encore plus facile et rapide.
Informez d’abord, monétisez ensuite
Avec à quel point il est devenu facile de rechercher et d'apprendre, vous devriez vous concentrer sur la façon de faire de votre marque une source attrayante à écouter. Les outils d’IA générative s’améliorent dans la collecte de données et d’informations.
Le défi pour les marques sera finalement de se battre pour se démarquer au milieu d’un océan de contenu informatif. Bientôt, l’idée d’acheter un manuel ou un cours vidéo sera dépassée. L’éducation doit devenir un vecteur de croissance du public et de renforcement de la communauté.
Vous pouvez commencer par captiver les cœurs et les esprits avec un contenu éducatif gratuit et précieux qui résonne profondément auprès de votre public. Une fois ce lien établi, vous pouvez alors introduire des tactiques de monétisation, comme des liens d’affiliation et des sujets sponsorisés.
Qu'il s'agisse de contenu premium, d'adhésions exclusives, de produits dérivés ou de partenariats, la valeur que vous avez déjà apportée garantit un public réceptif prêt à investir dans les offres que vous avez méticuleusement conçues, transformant votre générosité éducative initiale en une source de revenus durable et enrichissante.
Dernières réflexions sur les sources de revenus de l’éducation à but lucratif
Au milieu de ces changements, il est évident que le rôle de l'éducation dans la génération de revenus se trouve dans une phase de transition. La manière dont nous éduquons évolue plus rapidement que jamais, et elle est susceptible de supplanter ce à quoi nous sommes normalement habitués.
Le défi n’est pas l’éducation elle-même mais l’approche permettant d’exploiter son potentiel. Alors que nous allons de l’avant, il est essentiel de se rappeler que l’éducation est un catalyseur de croissance, d’autonomisation et de connexion. Les gens ne cesseront jamais d’avoir besoin d’apprendre, mais la façon dont ils accomplissent leur apprentissage évoluera inévitablement.
Lorsque votre public apprend que votre marque a plus de substance qu'une simple transaction pour un bien ou un service, cela le rendra encore plus attaché à votre marque et le incitera à revenir pour en savoir plus.
Si vous êtes prêt à développer votre activité d'éducation en ligne, les experts en marketing éducatif de Single Grain peuvent vous aider !
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Réutilisé à partir de notre podcast Marketing School .