7 formules pour écrire des introductions qui convertissent les scanners en lecteurs
Publié: 2023-05-03 Les lecteurs ne prêtent attention qu'à environ 20 % des mots d'une page Web. Ils préfèrent parcourir les tables des matières et les sous-titres. Ils veulent savoir si votre contenu vaut leur temps et leurs efforts.
Ajoutez à cela les quelques secondes dont vous disposez pour capter et maintenir l'intérêt des lecteurs, et la bataille pour le public peut sembler perdue.
Ce n'est pas.
L'introduction d'un article est un élément sous-estimé mais puissant qui change la donne dans votre arsenal de marketing de contenu. Voici comment faire fonctionner cette arme.
L'intro d'un article est un élément sous-estimé mais puissant qui change la donne dans votre arsenal de #contenu, déclare @WritingBreeze via @CMIContent. #WritingTips Cliquez pour tweeterPourquoi mettre l'accent sur les introductions
Si les lecteurs scannent le contenu, alors pourquoi s'embêter avec des intros ?
Les lecteurs qui rencontrent des intros difficiles à scanner qui manquent les informations sur ce qu'il y a dedans pour moi peuvent arrêter complètement de scanner. Bien faite – avec de bonnes accroches – une introduction peut transformer un scanner en lecteur.
Une bonne introduction :
- Définit les attentes.
- Excite le public, alors ils continuent à lire.
- Permet au public de savoir ce qu'il obtiendra plus tard dans le contenu.
Ces sept formules peuvent vous aider à atteindre ces bons objectifs d'introduction.
1. Accepter, promettre, prévisualiser (APP)
La formule APP est la meilleure pour un public de recherche afin qu'il sache que vous pouvez fournir ce qu'il veut. Voici comment cela fonctionne:
- Fournissez les informations (un problème) auxquelles un lecteur cible serait d'accord
- Promettez une solution à ce problème.
- Prévisualisez votre contenu afin qu'ils comprennent ce qu'ils obtiendront lors de la lecture.
L'expert SEO Brian Dean de Backlinko est l'auteur de cette méthode. Il l'utilise souvent dans ses articles de blog car cela lui permet de garder des intros concises, simples et attrayantes. J'ai utilisé APP dans ce post invité pour Woorank :
- D'accord : "Un contenu de premier ordre, bien arrondi, correctement formaté et qui profite à un public, c'est ce que Google exige. Malheureusement, ce ne sont que les exigences de base. Si nous voulons nous classer plus haut dans les SERP, nous devons produire un contenu de haute qualité qui se concentre également sur le référencement.
- Promesse : "Une bonne optimisation des moteurs de recherche est importante, car elle va au-delà de la simple présence d'un grand nombre de mots clés intégrés dans le contenu. Les rédacteurs SEO doivent développer des moyens de faire passer le contenu au niveau supérieur, en se classant plus haut que la concurrence.
- Aperçu : "Cet article présente cinq stratégies pratiques conçues pour aider à approfondir la rédaction de contenu et à obtenir un meilleur référencement."
2. Attention, intérêt, désir, action (AIDA)
Parmi les techniques de rédaction les plus courantes, AIDA fonctionne bien pour le contenu de vente, évoquant le désir d'acheter et poussant les acheteurs potentiels à passer à l'action. Il fonctionne également bien pour les intros car il peut :
- Attirez l' attention du lecteur dès la première phrase.
- Faites appel à leur intérêt en leur disant quelque chose de nouveau.
- Évoquez le désir d'en savoir plus, en expliquant comment ils bénéficieront du contenu.
- Invitez-les à agir (poursuivez votre lecture).
Travis Taborek implémente cette formule d'introduction dans son article 6 étapes pour aider les spécialistes du marketing de contenu à prospérer dans un monde avec des outils de contenu IA :
- Attention : "Les spécialistes du marketing de contenu passent beaucoup de temps à réfléchir à la question : 'Les rédacteurs seront-ils remplacés par l'IA ?' Ils concluent souvent que les écrivains n'ont pas à s'inquiéter.
- Intérêt : « Mais vous gagneriez davantage si vous posiez une question différente : »
- Désir : " Comment les rédacteurs de contenu peuvent-ils travailler dans un monde qui inclut du contenu créé par l'IA ?
- Action : "Prenez des mesures dès aujourd'hui pour vous assurer que votre travail et vos compétences ne peuvent pas être remplacés par un robot."
3. Aperçu, preuve, pont (PPB)
Brian Dean de Backlinko utilise également cette formule pour engager les utilisateurs dès la première phrase et clarifier si le contenu vaut la peine d'être lu :
- Prévisualisez votre élément de contenu.
- Fournissez la preuve pourquoi cela vaut la peine d'enquêter davantage.
- Ajoutez un pont (une courte phrase de transition pour garder les lecteurs collés et les amener au paragraphe suivant).
L'article de Brian sur la promotion de blogs utilise la méthode PPB :
- Aperçu : "Dans l'article d'aujourd'hui, je vais vous montrer exactement comment promouvoir votre blog."
- Preuve : "Ce sont les mêmes stratégies que j'ai utilisées pour faire passer mon blog à 449 058 visites mensuelles."
- Bridge : "Plongeons directement dedans."
4. Court, douleur, yay (SPY)
Les gens ne veulent pas travailler dur pour comprendre votre contenu. Ne les effrayez pas avec des phrases compliquées et de longs paragraphes dans l'introduction. Rendez-le visuellement lisible, percutant et facile à digérer.
Commencez par une courte phrase qui accroche le public. Comment savez-vous ce qui accroche les lecteurs et attire leur attention ? Posez une question intrigante. Faire une déclaration controversée. Utilisez une citation ou intégrez des statistiques. Inclure un fait surprenant.
La seule règle ? Dites quelque chose qui émerveillera le public – quelque chose d'inhabituel et d'inattendu. Que vous utilisiez une question ou une déclaration, donnez-lui un son assez étrange pour que les lecteurs en redemandent. Pour cimenter l'effet, référez-vous à un problème que vos lecteurs pourraient avoir. Faites prendre conscience des problèmes de vos cibles et vous gagnerez leur sympathie.

La formule SPY comprend les éléments suivants :
- Commencez par un court
- Adressez-vous à un point douloureux.
- Accrochez avec une info yay (dites quelque chose d'inhabituel ou d'inattendu).
Helen Boss démontre cette technique dans son article pour SmartBlogger :
- En bref : "Vous cherchez des façons inspirantes d'utiliser le copywriting de conversion ?"
- Problème : « … Mais vous avez du mal à comprendre comment gagner rapidement des visiteurs avant qu'ils ne quittent votre site. C'est frustrant! Et, en plus de cela, cela vous laisse de côté.
5. Méthode socratique
J'ai mentionné la méthode socratique dans mon article sur les tactiques d'écriture neuro. Nommé d'après le philosophe grec ancien Socrate, il s'agit de poser des questions argumentatives pour stimuler la curiosité et la pensée critique. Parfait à utiliser dans les introductions de contenu pour accrocher les utilisateurs et créer un flux de lecture.
Mais il ne s'agit pas seulement de poser une question dans la première phrase. Utilisez au moins deux (idéalement trois) questions à la suite. Assurez-vous que chacun est concis et contextuellement lié aux informations contenues dans le contenu.
Conseil d'écriture d'introduction : Rédigez trois questions concises et liées au contexte d'affilée, dit @WritingBreeze via @CMIContent. #WritingTips Cliquez pour tweeterMon gourou de l'écriture Henneke Duistermaat le cloue dans l'article, Comment transformer un argumentaire de vente en une conversation agréable : 3 techniques d'écriture :
- "Est-ce que la rédaction d'un texte de vente vous semble difficile?"
- "Vous sentez-vous obligé de vous transformer en vendeur insistant ?"
Au lieu de questions, vous pouvez poster des déclarations consécutives. Choisissez ceux que vos lecteurs cibles acquiesceront en lisant. Cela leur donne la preuve subconsciente que vous comprenez leur douleur et savez comment les aider.
Brian Clark utilise la méthode d'instruction Socrates dans cet article de Copyblogger dans lequel il dit qu'il partagera comment :
- Commencer
- Couper les peluches
- Terminer un brouillon.
6. Concis mais émotionnel
La technique puissante et ancienne de la narration engage les lecteurs et leur donne envie de continuer à lire. Pourquoi? Les histoires activent les parties du cerveau liées à l'expérience.
Lire ou écouter une histoire plonge les lecteurs qui se sentent plus connectés et liés aux informations partagées dans l'histoire. Cela leur donne également envie de voir comment l'histoire progresse.
Partager une histoire personnelle – l'écriture réflexive – dans une introduction implique les lecteurs. J'utilise parfois cette technique sur Writing Breeze. Par exemple, sous le titre SEO Writing : How To Craft Content Google and Searchers Will Love, j'écris : « Tout d'abord, une confession. Je suis dans l'écriture SEO depuis plus de 10 ans… »
Mais vous n'avez pas besoin d'être personnel. Vous pouvez utiliser les Pinocchios de la narration - des personnages fictifs pour raconter une histoire, créer des liens émotionnels et améliorer l'expérience du contenu pour votre public. Revenons à Henneke dans l'article, How To Outline a Blog Post (and Create a Hypnotic Flow), qui écrit :
« Harry se gratte la tête. Il fixe son brouillon de texte tout en sirotant son café. Pourquoi son écriture semble-t-elle un gâchis? Qu'est-ce qu'il essaie réellement de communiquer… »
7. Mise en scène
Cette méthode d'introduction met en scène les lecteurs pour susciter leur curiosité et les aider à comprendre à quoi s'attendre. Cela fonctionne également bien pour les sujets émergents ou les problèmes d'actualité.
Avec la mise en scène, vous pouvez :
- Établir une position claire sur la question.
- Mettez en évidence les aspects de votre élément de contenu.
- Manipulez les émotions du lecteur en définissant le ton souhaité dès le début.
- Abordez l'imagination du lecteur et impliquez-le dans le processus de réflexion.
C'est ce que fait Lesley Vos dans son article sur WordStream :
« Il y a deux terres magiques. L'une est la terre de tribus amicales de céréaliers, tandis que l'autre est une patrie de chasseurs mesquins qui se font la guerre et trahissent pour le profit.
« Pouvez-vous deviner quelle terre s'appelle Grataka et laquelle s'appelle Lamoniana ? »
Les intros de mise en scène font appel à l'instinct social, suscitent la curiosité et motivent les gens à continuer à lire pour obtenir la réponse et révéler si les hypothèses étaient correctes. Une scène bien écrite dans une introduction fournit également des informations sur le sujet, afin que les lecteurs puissent comprendre pourquoi cela vaut la peine.
Quelle méthode d'introduction vous motive à lire ?
L'écriture d'introduction prend du temps et de la pratique à maîtriser. Les méthodes formulées par des créateurs de contenu avertis peuvent aider, mais ne les traitez pas comme la vérité ultime : suivez votre style d'écriture, le ton de votre marque et les besoins du public cible pour créer des paragraphes d'ouverture qu'ils auront hâte de lire.
Après avoir rédigé une introduction, demandez : "Est-ce que je lirais l'article si je passais par ce type d'introduction ?" Si vous répondez « oui », passez aux paragraphes suivants. Si vous répondez « non » ou si vous hésitez, révisez-le jusqu'à ce que vous soyez satisfait.
Souvenez-vous du conseil d'Hemingway : "Tout ce que vous avez à faire est d'écrire une phrase vraie." Commencez votre introduction par « la phrase la plus vraie que vous connaissiez » et votre lecteur restera avec vous.
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Image de couverture par Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute