Devriez-vous vendre un thème WordPress premium ou un thème WordPress gratuit avec des modules complémentaires payants ?

Publié: 2018-03-14

Dans cet article, je vais partager les avantages et les inconvénients que j'ai pris en compte, ainsi que les leçons que j'ai apprises au cours de mon parcours de vente d'un thème gratuit avec des modules complémentaires payants, au lieu de vendre un thème premium. Lorsque j'ai commencé il y a un an dans le secteur très compétitif des thèmes WordPress, je réfléchissais à la meilleure façon de vendre mon thème.

Chaque fournisseur de thèmes à cette époque avait un modèle commercial similaire. Ils vendaient soit :

Thèmes Freemium (offrant une version gratuite d'un thème premium avec des fonctionnalités limitées) ou
Thèmes premium (une version premium avec toutes les cloches et sifflets)

Mais j'ai choisi un modèle commercial que je savais que très peu de vendeurs de thèmes suivaient. C'était un modèle utilisé par les plugins WordPress comme BuddyForms, Caldera Forms et aussi Easy Digital Downloads et WooCommerce. Leurs plugins de base sont gratuits et entièrement fonctionnels prêts à l'emploi, mais au lieu de vendre une version premium, ils vendent des modules complémentaires (également appelés extensions) qui étendent les fonctionnalités du plugin de base.

Ce n'est un secret pour personne que ce modèle a très bien fonctionné pour eux. Je savais donc que je ne tirerais pas exactement une flèche dans le noir si j'y allais. Avance rapide jusqu'à aujourd'hui, mon thème OceanWP a été téléchargé plus de 60 000 fois, et les ventes de modules complémentaires premium ne sont pas mauvaises non plus.

Qu'y a-t-il de si génial dans le modèle des modules complémentaires payants ?

#1 - Moins de ballonnements et hautes performances

Chaque fonctionnalité inutile dans un thème est un fardeau pour la bande passante du serveur, l'espace d'hébergement et la vitesse de chargement, donc un énorme avantage du modèle de modules complémentaires payants est que les acheteurs n'obtiennent pas un thème de base gonflé avec toutes les fonctionnalités, beaucoup dont ils n'ont même pas besoin. Au lieu de cela, ils peuvent acheter et installer uniquement les modules complémentaires qu'ils souhaitent pour leurs besoins spécifiques. Le résultat est un thème qui accélère le chargement de votre site Web.

Par exemple, jetez un œil aux résultats des tests de vitesse pour mon site de démonstration de commerce électronique qui utilise le thème OceanWP et WooCommerce :

résultats des tests de vitesse pour le thème OceanWP

Score du test de vitesse du site Web Pingdom

Le thème d'amélioration des performances que les acheteurs obtiennent est un énorme avantage pour les visiteurs et pour le référencement de leur site Web (optimisation pour les moteurs de recherche).

Un thème de base avec moins de ballonnement est également idéal pour le développeur de thème. Moins votre thème de base a de fonctionnalités, moins il y aura de problèmes de compatibilité avec d'autres plugins WordPress que l'acheteur pourrait déjà avoir installés sur son site Web. Par conséquent, vous recevrez moins de demandes d'assistance qu'autrement.

Moins votre thème de base a de fonctionnalités, moins il y aura de problèmes de compatibilité avec d'autres plugins WordPress que l'acheteur pourrait déjà avoir installés sur son site Web. Par conséquent, vous recevrez moins de demandes d'assistance qu'autrement.Tweet

Même lorsque vous recevez une demande d'assistance concernant les conflits de plug-ins, il serait plus facile à gérer car l'acheteur serait plus susceptible de savoir quel module complémentaire spécifique il a récemment installé ou mis à jour.

Avec un thème premium, il n'aura aucune idée initiale de ce qui, dans votre thème, se heurte à l'un de ses plugins, ou quel plugin interfère avec quelle fonctionnalité de votre thème.

#2 - Votre thème fonctionne dès la sortie de la boîte

Combien de fois avez-vous installé une version gratuite d'un thème premium et remarqué que même les fonctionnalités les plus basiques manquaient ?

Et puis avec tout ce que vous essayez de faire dans votre tableau de bord WP, vous voyez une fenêtre contextuelle ou un message qui dit essentiellement : "Pour que cela se produise, achetez la version pro", "Pour ce faire, obtenez le thème premium".

Un thème gratuit avec des add-ons payants ne fonctionne pas comme ça. Le succès de ce modèle repose sur la capacité de votre thème de base à donner une valeur énorme gratuitement.

Le succès du modèle de modules complémentaires payants repose sur la capacité de votre thème de base à offrir une valeur considérable gratuitement.Tweet

L'une des raisons pour lesquelles les plugins comme WooCommerce ont autant de succès est qu'ils sont faciles à utiliser et disposent de fonctionnalités puissantes, même sans les modules complémentaires. Les modules complémentaires étendent les fonctionnalités mais n'obligent pas l'utilisateur à dépendre d'eux pour faire fonctionner le plugin.

Par exemple, avec le thème OceanWP, prêt à l'emploi, c'est :

Prêt pour le commerce électronique
Comprend un méga menu
Charge rapidement comme l'éclair
Prêt pour la traduction dans d'autres langues

L'une ou l'autre de ces fonctionnalités aurait nécessité l'achat d'un thème premium, ou de plugins ou add-ons premium dans d'autres cas. Mais OceanWP fournit toute cette valeur par défaut et à un coût nul, dans le cadre de sa stratégie commerciale.

#3 - Plus de liberté et de flexibilité à long terme

Pour un thème premium, le périmètre devra toujours être prédéfini ainsi que limité. Le développeur/vendeur de thème doit être clair sur les fonctionnalités de son thème et celles à exclure.

En termes simples, ces décisions sont basées sur deux facteurs, qui s'opposent toujours l'un à l'autre :

Quelles fonctionnalités rendront le thème attrayant pour le plus grand nombre de personnes ?
Quelles fonctionnalités n'auront pas un impact énorme sur les performances ?

Un thème premium développé avec cette approche sera simplement "bon" pour la plupart des gens. C'est un thème qui n'est pas trop mal mais qui n'est parfait pour personne non plus.

D'autre part, la vente d'un thème gratuit avec des modules complémentaires payants offre une liberté et une flexibilité illimitées au développeur et à l'acheteur. C'est bon pour le développeur car il n'a pas à mettre de limite à sa vision. Ils devraient toujours établir des priorités quant aux modules complémentaires qu'ils développeront en premier et lesquels plus tard, mais pas de manière limitative comme dans le cas des thèmes premium.

En tant que développeur passionné, je reçois tellement d'idées chaque semaine pour ajouter plus d'améliorations et de fonctionnalités à mon thème. Si je vendais un thème premium, j'aurais dû en enterrer la plupart, mais maintenant je peux en choisir un couple à développer à la fois, puis passer au suivant. De cette façon, je rends mon produit encore meilleur, sans compromettre ses performances ou sa facilité d'utilisation.

Comme déjà mentionné, c'est bon pour les acheteurs car ils peuvent choisir les modules complémentaires pour les fonctionnalités spécifiques qu'ils souhaitent sur leurs sites Web et supprimer tout le reste. Ils peuvent personnaliser leur site Web exactement selon leurs besoins, en faisant du thème qu'ils ont acheté un thème parfait pour eux et leur site Web.

#4 - Plus de potentiel de profit

Comme je l'ai écrit plus haut, les acheteurs d'un thème premium achètent toutes les fonctionnalités avec, qu'ils en aient besoin ou non. En conséquence, la valeur du produit global est diminuée.

Lorsque nous renversons cette théorie, les acheteurs de modules complémentaires payants d'un thème gratuit achètent ces modules complémentaires parce qu'ils en ont vraiment besoin. Ainsi, selon la règle de l'offre et de la demande et le fait qu'un module complémentaire a plus de valeur pour un acheteur qu'un thème premium, vous pouvez en toute sécurité et équitablement exiger un bon prix.

Les acheteurs d'un thème premium achètent toutes les fonctionnalités avec, qu'ils en aient besoin ou non. En conséquence, la valeur du produit global diminue.Tweet

Cela ne veut pas dire que chaque add-on devrait coûter autant qu'un thème premium, mais, selon la fonctionnalité, vous pouvez facilement fixer un prix pour chaque add-on qui représente environ la moitié ou le tiers d'un thème premium moyen.

Votre portefeuille de produits doit être créé de manière à ce que la plupart des acheteurs premium veuillent acheter 3 modules complémentaires payants ou plus à des fins de niche. Et dans le processus, ils finiront par payer plus que ce qu'ils auraient payé pour un thème premium.

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Pour rendre les choses plus tangibles, disons que je veux vendre un abonnement mensuel de mon logiciel avec Easy Digital Downloads. Et à tout le moins, je veux que les utilisateurs puissent opter pour des paiements récurrents et payer avec leur carte de crédit (intégration Stripe) ainsi que Paypal.

Voici les prix des licences mono-site pour les modules complémentaires dont j'aurai besoin :

Paypal Pro & Express – 199 $
Passerelle de paiement Stripe - 89 $
Avis - 89 $

Alors, combien devrais-je payer au total ? Un énorme 377 $. Pas mal du tout. Et rappelez-vous, c'est combien EDD gagne d'un client.

Qu'est-ce qui n'est pas si génial dans le modèle des modules complémentaires payants ?

Avant de vous laisser emporter par tous les avantages que j'ai décrits et d'envisager sérieusement de suivre le modèle des modules complémentaires pour votre propre entreprise, vous devez comprendre les deux côtés de la médaille.

Tous ces avantages ne sont pas sans coûts associés. Voici une liste de préoccupations dont vous devez tenir compte dans votre décision :

#1 - Devient cher pour certains utilisateurs

Prenons le même exemple que nous avons discuté ci-dessus. Pour un vendeur qui souhaite vendre des abonnements mensuels à son logiciel, le coût total avec Easy Digital Downloads peut s'élever à un montant substantiel. De nombreuses personnes qui débutent et qui découvrent la vente de produits en ligne ne sont peut-être pas prêtes pour ce genre de dépense, et comme il s'agit probablement de leur première entreprise, elles ne font que tester les eaux et ne gagnent pas encore assez d'argent pour justifier la dépense.

Le modèle des modules complémentaires a tendance à devenir rapidement coûteux pour les acheteurs qui testent une idée de marché avec un budget limité. À moins qu'ils n'entrent dans une entreprise avec une recherche solide et qu'ils soient convaincus qu'ils gagneront de l'argent, ils ne voudront pas ou ne pourront pas se permettre les modules complémentaires dont ils ont besoin.

Cependant, une excellente solution à ce problème consiste à proposer quelques modules complémentaires regroupés pour un type de site spécifique.

Par exemple, vous vendez un ensemble de tous les modules complémentaires dont un acheteur peut avoir besoin pour un site de commerce électronique, un autre ensemble pour un site de magazine, un autre encore pour un site d'abonnement à un logiciel, etc.

WooCommerce le fait très bien en regroupant les modules complémentaires en bundles pour des besoins spécifiques. Il existe des offres groupées distinctes pour la création d'une vitrine, d'un site d'adhésion, d'un site de réservation, etc.

#2 - Difficile de changer/maintenir le portefeuille

Plus vous proposez de modules complémentaires, plus vous devrez gérer de projets de code. Vous devrez également être très prudent lorsque vous modifiez ou mettez à jour quoi que ce soit dans le thème de base afin que sa compatibilité avec tous les modules complémentaires ne soit pas compromise.

Lorsque je travaille sur une nouvelle fonctionnalité dans mon thème de base, par exemple, je dois également revoir ses modules complémentaires pour modifier le code. Si le changement nécessite que je mette à jour tous mes modules complémentaires, la publication de toutes les mises à jour peut prendre beaucoup de temps.

#3 - Investissement supplémentaire dans la rédaction et le marketing

Avec chaque nouveau module complémentaire que vous proposez, vous avez besoin d'une nouvelle copie de vente, d'une page de destination, d'une documentation, de modifications de votre garantie existante et plus encore, afin de vous assurer qu'il reçoit la bonne attention par rapport aux autres modules complémentaires de votre thème. et obtient une exposition suffisante aux acheteurs potentiels.

Lors de la vente d'un thème premium, toutes les fonctionnalités ne nécessitent pas la même attention et les mêmes efforts. Vous pouvez simplement vous concentrer sur l'accent mis sur ses quelques avantages les plus importants.

En fin de compte, tous ces inconvénients se résument à une chose : le thème gratuit avec le modèle de modules complémentaires payants rend votre entreprise plus complexe par rapport au thème premium. Et cette complexité impacte les deux parties – le promoteur ainsi que les acheteurs potentiels.

Plus vous avez de produits (modules complémentaires) à vendre, plus il vous faudra de temps et d'efforts pour les gérer, les mettre à jour, les promouvoir et les vendre.

Conclusion

Choisir un modèle commercial pour vos thèmes n'est pas une décision facile à prendre. Entre un achat unique ou des abonnements mensuels, entre freemium ou premium, et entre des modules complémentaires ou des abonnements payants, il existe de nombreuses variations dans l'industrie WordPress.

Sur la base de mes 5 années d'expérience en développement, je peux vous dire qu'il ne suffira pas de créer l'un des thèmes les plus rapides, les plus étonnants et les plus personnalisables.

Vous devez tirer parti d'autant de moyens que possible pour différencier votre marque de centaines d'autres sociétés thématiques. Et votre modèle d'entreprise peut être l'un de ces moyens. Si cela fonctionne pour les plugins et que cela fonctionne pour mon thème, cela peut également fonctionner pour votre produit.