En tant qu'écrivain indépendant, je n'ai jamais pleinement compris la valeur que j'apportais à mes clients jusqu'à ce que j'écrive une étude de cas décrivant comment mon contenu a généré six chiffres de revenus pour un client particulier.

Si vous calculez la valeur de votre écriture, vous réaliserez probablement aussi que vous sous-facturez vos services d'écriture.

Pour vous aider à déterminer le montant à facturer, voici un aperçu des tarifs moyens d'écriture indépendants. Nous discuterons également de la manière dont vous pouvez créer une stratégie de tarification qui maximise vos revenus.

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Combien gagnent les rédacteurs indépendants ?

Le pigiste moyen gagne environ 29 $ de l'heure et le taux moyen d'écriture indépendant par mot varie de 0,05 $ à 0,10 $ pour les rédacteurs débutants, de 0,30 $ à 0,50 $ pour les rédacteurs intermédiaires et de 1 $ à 1,50 $ pour les rédacteurs expérimentés.

Les recherches de Jasper montrent que l'écrivain indépendant moyen facture entre 50 $ et 1 500 $ par projet pour des articles longs.​​​​

Taux moyens des rédacteurs indépendants

Alors que nous avons discuté des tarifs moyens pour l'écriture indépendante générale, voici une ventilation plus détaillée des tarifs moyens pour divers créneaux d'écriture.

Tarifs des rédacteurs indépendants

Selon Zip Recruiter, le taux moyen des rédacteurs indépendants est de 37 $ de l'heure ou 77 000 $ aux États-Unis, et les meilleurs salariés touchent environ 136 000 $ par an.

Ces données sont spécifiquement destinées aux rédacteurs à réponse directe, de sorte que la copie qu'ils écrivent est généralement des lettres de vente ou des pages de destination pour des offres telles que des suppléments ou des livres électroniques.

Tarifs Rédacteur Freelance

Les statistiques d'Upwork montrent que les tarifs horaires moyens des éditeurs indépendants sont de 30 $ pour les débutants, de 48 $ pour les éditeurs intermédiaires et de 100 $ pour les éditeurs avancés.

Aux États-Unis, le tarif moyen d'un éditeur indépendant est de 29 $ de l'heure ou 59 500 $ par an, et les meilleurs éditeurs gagnent environ 122 500 $ par an.

Tarifs des rédacteurs de blogs indépendants

Le rédacteur de blog indépendant moyen facture entre 15 $ et 40 $ de l'heure, bien que les rédacteurs techniques facturent généralement entre 20 $ et 45 $ de l'heure.

Une étude plus détaillée d'Upwork a montré que les débutants facturent environ 20 $ de l'heure, les rédacteurs intermédiaires facturent 41 $ de l'heure et les rédacteurs de niveau expert facturent 85 $ de l'heure.

Selon ZipRecruiter, l'auteur de blog indépendant moyen aux États-Unis facture 29 $ de l'heure et gagne près de 61 000 $ par an, les meilleurs salariés gagnant 156 000 $ par an.

Rédacteur d'e-mails indépendant

Les rédacteurs d'e-mails indépendants facturent généralement entre 25 $ et 50 $ pour les e-mails plus courts et entre 150 $ et 500 $ pour les e-mails plus longs. Cependant, de nombreux rédacteurs d'e-mails fonctionnent strictement sur des acomptes et facturent environ 1 200 $ pour 15 e-mails (environ 300 $ par semaine).

Le salaire moyen pour embaucher un rédacteur de messagerie à temps plein est d'environ 77 000 $ par an ou 37 $ de l'heure.

Tarifs Journaliste Indépendant

Le journaliste indépendant moyen facture 25 dollars de l'heure et gagne environ 52 737 dollars par an aux États-Unis. Les meilleurs journalistes indépendants gagnent environ 81 500 dollars par an.

Tarifs de rédaction de contenu de site Web indépendant

Les rédacteurs indépendants de contenu de site Web facturent généralement entre 100 et 200 $ pour les pages Web courtes, bien que le tarif moyen pour les pages Web plus longues nécessitant une rédaction technique se situe entre 500 et 750 $.

Tarifs d'écriture indépendants sur les réseaux sociaux

Le tarif moyen d'un rédacteur sur les réseaux sociaux est de 25 à 40 dollars de l'heure, soit environ 1 à 10 dollars par publication sur les réseaux sociaux. Aux États-Unis, l'écrivain moyen sur les réseaux sociaux gagne 76 000 dollars par an, soit environ 37 dollars de l'heure.

Tarifs d'écriture SEO

Le taux moyen d'écriture SEO varie de 15 $ à 35 $ de l'heure, et le salaire moyen d'un rédacteur SEO aux États-Unis est d'environ 77 000 $ ou 37 $ de l'heure.

Tarifs d'écriture fantôme indépendants

La plupart des écrivains fantômes indépendants facturent entre 35 $ et 65 $ de l'heure. Cependant, les taux d'écriture fantôme indépendants varient considérablement, car environ 52 % gagnent entre 39 500 $ et 62 499 $, tandis qu'environ 46 % gagnent plus de 199 000 $ par an.

Modèles de tarification de la rédaction indépendante

Comme vous pouvez le voir, il existe différents modèles de tarification que vous pouvez utiliser. De nombreux nouveaux rédacteurs ne réalisent pas que le modèle de tarification que vous sélectionnez a un impact significatif sur votre revenu total. Nous discuterons des avantages et des inconvénients de chacun pour vous aider à choisir le modèle de tarification le plus avantageux pour votre entreprise.

Tarification au mot

Environ 18 % seulement des rédacteurs indépendants évaluent leurs services en fonction du nombre de mots. Le tarif au mot est quelque peu désavantageux pour les clients car il est facile pour un rédacteur de contenu indépendant d'ajouter plus de peluches à l'article pour gagner plus d'argent.

Par conséquent, il peut être plus difficile de conclure des contrats avec des clients potentiels si vous utilisez un modèle de tarification au mot. L'autre inconvénient de ce modèle est qu'il ne tient pas compte des révisions. En conséquence, vous pouvez effectuer beaucoup de travail supplémentaire sans rémunération supplémentaire.

Prix ​​par publication

La facturation d'un tarif de projet fixe est la stratégie de tarification la plus populaire, avec environ 40 % de tous les indépendants facturant un tarif forfaitaire pour leurs services.

C'est avantageux pour les clients car ils savent exactement combien budgétiser pour chaque projet, et ils n'ont pas à se soucier des rédacteurs indépendants qui ajoutent des peluches à la publication juste pour gagner plus pour l'article.

La tarification du projet est également avantageuse pour les pigistes car elle vous donne plus de liberté créative pour ajouter ou supprimer des mots si nécessaire. La clé de la tarification par projet est de définir clairement la portée du projet d'écriture à l'avance afin que les clients ne demandent pas plusieurs révisions et ne traînent pas le projet.

Tarification par heure

La facturation d'un taux horaire profite aux pigistes, car vous pouvez toujours être assuré que vous serez payé pour chaque heure travaillée. Cependant, de nombreux clients préfèrent payer un forfait ou un prix au mot car il est facile pour un rédacteur indépendant de rattraper un nombre aléatoire d'heures.

Au lieu de cela, estimez le nombre d'heures qu'un projet nécessitera, puis proposez au client un tarif forfaitaire basé sur la portée du projet.

Tarification des acomptes

Enfin, vous pouvez proposer un contrat de mandat dans lequel le client paie des frais mensuels récurrents pour un livrable spécifique. Par exemple, vous pourriez facturer 3 000 $ par mois pour quatre articles de blog de 1 500 mots. Il s'agit d'un excellent modèle de tarification car il vous procure un revenu récurrent régulier.

Cela ajoute plus de risque au client, il peut donc être plus difficile de le fermer sur ce modèle de tarification. Cependant, si vous fournissez constamment un excellent travail, cela est généralement très avantageux pour les deux parties.

Combien devrait facturer un écrivain indépendant ?

La meilleure façon de fixer vos tarifs en tant que rédacteur indépendant est d'évaluer la valeur que vous offrez aux clients, puis de sélectionner un tarif basé sur ce retour sur investissement.

De nombreux rédacteurs indépendants tombent dans le piège de la tarification de leurs services en fonction du niveau d'expérience, de la qualité du contenu ou de l'effort requis. Cependant, les clients ne se soucient pas de l'écriture elle-même - ils ne se soucient que du retour sur investissement généré par vos services.

C'est à la fois une bonne et une mauvaise nouvelle pour les rédacteurs indépendants.

La mauvaise nouvelle est que certains clients ont des stratégies marketing inefficaces, des produits de mauvaise qualité ou d'autres problèmes avec leur stratégie commerciale plus large qui rendent votre contenu inefficace, quelle que soit la qualité de votre contenu. Malheureusement, si le contenu ne produit pas de retour sur investissement, cela n'a aucun sens pour eux de continuer à travailler avec vous.

Cependant, la bonne nouvelle est que si vous travaillez avec les bons clients, vous pouvez facturer des tarifs beaucoup plus élevés, car tout contenu que vous produisez leur apportera beaucoup plus de valeur.

Par exemple, si vous travaillez avec un excellent avocat, un article de 500 mots qui leur apporte deux nouveaux clients d'une valeur de 20 000 $ est beaucoup plus précieux qu'un article de 1 5000 mots pour une exposition florale qui génère deux clients d'une valeur de 20 $ chacun.

Cela signifie que travailler avec des clients de haute qualité est la clé pour augmenter vos tarifs. Ainsi, en plus d'améliorer vos compétences en rédaction et vos connaissances générales en marketing de contenu, vous devez également vous efforcer d'améliorer votre liste de clients.

Pour déterminer la valeur totale de votre contenu, demandez au client de suivre les prospects et les offres gagnées à partir de votre contenu, puis de calculer la valeur de ces offres.

À l'aide de ce chiffre, vous pouvez déterminer le retour sur investissement de vos services, puis sélectionner un tarif raisonnable, avantageux pour vous et vos clients.

Comment facturer plus pour vos services de rédaction indépendants

Maintenant que vous facturez en fonction du retour sur investissement de vos services de rédaction, voici quelques méthodes différentes pour gagner plus d'argent en tant que rédacteur indépendant.

1. Travailler avec des clients de haute qualité

Si vous travaillez avec des clients de meilleure qualité, vous serez en mesure de produire un retour sur investissement plus élevé et donc de facturer des tarifs plus élevés pour vos services.

La partie délicate consiste à définir un client de haute qualité, alors tenez compte de ces facteurs :

1. Industrie

Certaines industries n'ont tout simplement pas beaucoup de succès avec le marketing de contenu.

Par exemple, un restaurant thaïlandais ne verra probablement pas de gains significatifs en produisant des articles de blog de 1 500 mots sur des recettes de cuisine thaïlandaise simplement parce que ce n'est pas ainsi que ses clients découvrent son entreprise.

Au lieu de cela, examinez les produits et services concurrents et déterminez s'ils utilisent ou non le marketing de contenu pour attirer les clients. Vous pouvez généralement répondre à cette question en regardant depuis combien de temps ils ont produit du contenu.

S'ils produisent du contenu depuis une longue période, il y a de fortes chances que le contenu fonctionne et attire les clients.

Par exemple, si un magasin de cookies souhaite vous embaucher pour créer du contenu sur les réseaux sociaux, consultez la page de réseaux sociaux d'un concurrent. Par exemple, un rapide coup d'œil à la page Facebook de Crumbl Cookies montre qu'ils ont constamment produit un volume élevé de contenu sur les réseaux sociaux pendant une longue période.

Par conséquent, le contenu des médias sociaux fonctionne pour ce secteur et vous pouvez générer un excellent retour sur investissement pour l'entreprise du client potentiel.

2. Volume et valeur des leads

Si une entreprise vous paie pour écrire une copie d'e-mail pour une offre à bas prix sur une liste de diffusion de mauvaise qualité, vous ne pourrez probablement pas générer beaucoup de revenus à partir de votre copie.

Par conséquent, ils ne pourront pas justifier le paiement d'un tarif plus élevé pour vos services. Idéalement, travaillez avec des clients ayant un large public cible et un produit/service coûteux.

Par exemple, un avocat en dommages corporels à New York serait un excellent client potentiel car il a un large public cible et un service de grande valeur.

3. Satisfaction et demande du client

Enfin, effectuez une vérification des antécédents de votre client potentiel avant de commencer à travailler avec lui pour vous assurer qu'il dispose d'un produit ou d'un service de haute qualité. S'ils ont de mauvaises critiques ou un produit mal adapté au marché des produits, vous ne leur fournirez probablement pas de retour sur investissement, quelle que soit la qualité de votre contenu.

C'est souvent un problème pour les rédacteurs indépendants qui collaborent avec de toutes nouvelles startups. Pour vérifier l'adéquation produit/marché et la qualité du produit/service, parcourez les sites d'évaluation pour évaluer la satisfaction client.

Par exemple, Gong serait probablement un excellent client car ils ont clairement beaucoup de clients satisfaits selon leurs plus de 5 000 avis G2 :

2. Mettre en œuvre un modèle de tarification de la retenue

Une fois que vous avez fermé des clients de meilleure qualité, la mise en œuvre d'un modèle de tarification de la rétention est la prochaine étape pour augmenter vos revenus. Nous avons constaté qu'il s'agit du modèle de tarification le plus rentable car il vous permet de générer des revenus récurrents.

De nombreux clients ont l'intention de travailler avec des rédacteurs indépendants pendant une période prolongée, mais les réductions de budget et les interruptions de flux de travail peuvent entraîner le report ou l'annulation de projets de contenu.

En conséquence, de nombreux écrivains indépendants trouvent leurs revenus instables, ce qui peut être stressant et malheureux.

Pour vous aider à générer un revenu plus constant, envisagez d'utiliser un modèle de tarification selon lequel le client s'engage à vous payer mensuellement pour des contrats de trois à six mois.

Le seul inconvénient de la stratégie du modèle de tarification de la rétention est que les clients peuvent hésiter à signer car le modèle de rétention est beaucoup plus risqué pour eux. Par conséquent, proposez un contrat d'essai d'un mois, puis passez-les à un modèle de tarification forfaitaire.

De plus, il est important d'avoir d'excellents témoignages et d'autres clients satisfaits pour prouver que vous faites un excellent travail. Ensuite, assurez-vous de livrer constamment le même travail de qualité supérieure à vos clients afin qu'ils continuent de renouveler le mandat avec vous et de vous donner des références.

3. Repositionnez vos services

Un aspect malheureux de la rédaction indépendante est que de nombreux propriétaires d'entreprise considèrent la rédaction de contenu comme une marchandise. Par conséquent, vous pouvez atteindre un plafond où vous constatez que la plupart des clients ne veulent pas payer plus pour des services de rédaction de contenu.

Par exemple, si vous facturez déjà 500 $ par article de blog, de nombreux rédacteurs indépendants ont du mal à augmenter davantage leurs prix, car 500 $ est définitivement le plus élevé pour la rédaction de blogs indépendants.

La clé pour facturer plus est de vous repositionner d'un écrivain indépendant à un fournisseur de services de référencement ou de contenu. Ensuite, au lieu de proposer aux clients un ensemble de livrables (par exemple, un article de blog de 1 500 mots), vous pouvez leur proposer un service de contenu de bout en bout.

De nombreux rédacteurs indépendants haut de gamme incluent déjà des services supplémentaires dans leur offre, comme la recherche de mots clés et la stratégie de contenu, de sorte que vous n'aurez peut-être pas du tout à changer vos services. Au lieu de cela, vous n'aurez qu'à repositionner la messagerie.

Bien qu'il puisse sembler idiot que vous proposiez les mêmes livrables, le repositionnement est essentiel car les clients sont habitués à payer plus de 5 000 $ par mois pour des services de référencement ou de marketing de contenu. Cependant, peu de clients paient ce prix pour l'écriture indépendante.

Du point de vue du client, la principale différence entre un fournisseur de services et un rédacteur indépendant est que le fournisseur de services est un partenaire marketing qui peut guider la stratégie et offrir des conseils directionnels. En revanche, un écrivain indépendant a généralement besoin qu'on lui dise quoi faire.

En tant que rédacteur indépendant haut de gamme, vous avez déjà acquis les compétences nécessaires pour être autonome et conseiller le client, cela ne devrait donc pas être trop compliqué pour vous. En fait, c'est assez libérateur d'avoir toute latitude pour orienter la stratégie.

Je dois également noter que si la plupart des rédacteurs indépendants estiment qu'ils ont besoin d'avoir des employés sous leurs ordres pour se positionner en tant que fournisseurs de référencement ou de marketing de contenu, ce n'est pas vrai.

En fait, l'une des principales préoccupations des clients vis-à-vis des agences de marketing de contenu et de référencement est que leur travail est sous-traité à des indépendants ou à des sous-traitants bas de gamme.

Ainsi, vous pouvez réellement utiliser le fait que vous êtes un solopreneur à votre avantage et dire activement que vous faites vous-même la stratégie et l'exécution.

4. Créez votre propre entonnoir marketing

Maintenant que vous avez de l'expérience dans la conduite de la stratégie d'une agence de marketing de contenu, la prochaine étape consiste à créer un entonnoir de marketing entrant pour avoir un flux constant de clients entrants.

Pour commencer votre stratégie de marketing de contenu, rédigez un article de blog qui décrit votre processus et la méthodologie derrière votre approche du marketing de contenu. Cela vous établira immédiatement en tant qu'autorité, car le client peut voir ce que vous pensez du marketing. En conséquence, il sera plus facile pour les clients potentiels de vous faire confiance et de vous sélectionner par rapport à des concurrents qui ne donnent pas un aperçu du processus de réflexion derrière leur stratégie.

Voici quelques excellents exemples de messages de style méthodologique qui fournissent non seulement un aperçu d'un processus de marketing de contenu spécifique, mais également une analyse détaillée qui vous donne un aperçu de la façon dont cette personne pense du marketing de contenu :

• Stratégie de marketing de contenu B2B
• Méthodologie de marketing de contenu
• Originalité du contenu

Lorsque les clients peuvent comprendre votre processus de réflexion, il est beaucoup plus facile de comprendre pourquoi votre processus est efficace et de vous faire confiance en tant que personne.

Une fois que vous avez écrit sur votre processus et votre méthodologie, l'étape suivante consiste à rédiger des études de cas sur la façon dont vous avez mis en œuvre le processus pour prouver qu'il s'agit d'une stratégie efficace.

Encore une fois, voici quelques exemples d'études de cas qui prouvent comment votre processus a généré des résultats exceptionnels :

• Étude de cas sur le référencement SaaS
• Étude de cas PPC
• Étude de cas sur le marketing de contenu

Pour la plupart des consultants indépendants, cela suffit pour générer des prospects entrants cohérents. Certains pigistes choisissent de développer un réseau social suivant pour susciter en permanence l'intérêt entrant.

Ashley Cummings est un excellent exemple d'un écrivain indépendant qui s'est construit une clientèle substantielle en tant qu'écrivain indépendant :

Augmentez vos taux d'écriture indépendants aujourd'hui

Augmenter vos tarifs peut être effrayant, mais vous constaterez que vous attirerez de meilleurs clients et serez plus heureux à long terme.

Commencez par présenter vos nouveaux tarifs à vos clients potentiels et, au fur et à mesure que vous fermez suffisamment de nouveaux clients, faites savoir à vos clients existants que vous augmentez vos tarifs.

Tant que vous continuez à fournir un excellent travail et à tarifer vos services en fonction de la valeur que vous offrez aux clients, beaucoup d'entre eux seront heureux de payer un prix plus élevé pour vos services de contenu.

Néanmoins, c'est un voyage difficile, et vous pourriez avoir besoin du soutien de pairs et de mentors tout au long du chemin. Par conséquent, nous avons créé la Copyblogger Academy, qui est une communauté de membres d'autres pairs développant des entreprises d'écriture indépendantes.

En plus de la collaboration entre pairs, vous avez également un accès direct à moi, Tim Stoddart (quelqu'un qui possède une agence de marketing et divers sites Web de contenu). Je suis heureux de répondre à toutes vos questions tout au long de votre parcours et de vous offrir un mentorat individuel.

Je me rends également compte que différentes perspectives sont essentielles, car un point de vue légèrement différent sur un concept peut le faire cliquer. Par conséquent, j'interviewe également certains des meilleurs créateurs de contenu du jour, comme Steph Smith, Ethan Brooks, Chris Ducker et d'autres.

Je pourrais en dire plus sur ce qu'il y a à l'intérieur, mais la meilleure façon de savoir si la Copyblogger Academy vous convient est de vous y inscrire. Si vous pensez que cela ne vous convient pas dans les 30 premiers jours, je vous rembourserai intégralement (et j'aimerais entendre vos commentaires !). Cependant, je pense que vous en verrez immédiatement la valeur une fois que vous aurez sauté sur la plateforme, et dans quelques années à partir d'aujourd'hui, vous vous serez reconnaissant d'avoir fait l'investissement !

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