Contenu sécurisé versus contenu non sécurisé : quel est le meilleur pour votre stratégie marketing ?

En tant que spécialiste du marketing, devriez-vous proposer du contenu sécurisé ?

Après avoir créé un contenu, vous devez réfléchir à votre stratégie de marketing de contenu et décider comment vous allez distribuer votre contenu et qui pourra accéder à votre contenu, et comment.

Le contenu doit-il être disponible gratuitement pour chaque visiteur du site ? Ou devrait-il y avoir un prix à payer pour accéder au contenu ?

Les réponses à ces questions ne seront pas les mêmes pour tout le monde.

Voyons quelle option pourrait être la meilleure pour votre stratégie marketing.

Qu'est-ce que le contenu sécurisé ?

Le contenu fermé est un contenu auquel on ne peut accéder qu'après qu'une action a été effectuée par le lecteur.

Dans la grande majorité, cette action concerne le lecteur qui fournit une partie de ses coordonnées.

Dans certains cas, l'action comprend la réponse à certaines questions.

Dans tous les cas, le but du spécialiste du marketing en ayant un contenu fermé est de recueillir des informations sur le lecteur qui ne sont pas disponibles autrement.

Voici deux exemples classiques de contenu fermé :

1. HubSpot

2. Neil Patel

Quels types de contenu pourraient être bloqués ?

Il n'y a pas de règles strictes sur les types de contenu susceptibles d'être bloqués.

C'est entièrement à vous, l'agent de commercialisation.

Certains des types de contenu typiques qui sont bloqués incluent, mais sans s'y limiter :

• papiers blanc
• Webinaires
• Livres électroniques
• Vidéos
• Démos de produits
• Contenu légalement restreint

Dans tous ces cas, le contenu fermé est un contenu qui a une sorte d'attraction convaincante pour le lecteur.

Le contenu est généralement quelque chose qui n'est pas proposé ailleurs.

Notez que le contenu légalement restreint ne nécessite généralement qu'une réponse par oui ou par non à "Avez-vous plus de 21 ans ?"

Ce type particulier de contenu sécurisé est souvent utilisé sur les sites de jeu ou les sites qui vendent des produits restreints, comme le cannabis.

Qu'est-ce que le contenu non protégé ?

Le contenu non sécurisé est un contenu facilement accessible à toute personne visitant votre site Web.

Par exemple, si vous avez un site Web de cuisine, vous pouvez avoir des recettes sur le site Web qui accompagnent vos images de plats préparés.

La plupart des sites Web offrent un contenu non protégé.

Certains, comme de nombreux sites d'actualités, offrent un mélange de contenu fermé et non fermé.

Dans de tels cas, le contenu fermé est souvent marqué d'une icône de cadenas , afin que les lecteurs puissent savoir à l'avance quel contenu est fermé et lequel ne l'est pas.

Dans cet exemple, tout le contenu est disponible gratuitement, sans porte d'entrée comme celle-ci :

Dans l'exemple ci-dessous, une partie du contenu est bloquée et d'autres non :

D'un autre côté, tout le contenu de Yahoo n'est pas protégé :

Pourquoi les spécialistes du marketing utiliseraient-ils du contenu sécurisé ?

Les portails de contenu sont un outil précieux pour les spécialistes du marketing.

Utilisés avec discrétion, ils peuvent être un outil puissant. En effet, les spécialistes du marketing essaient de commercialiser auprès de clients potentiels.

Mais ils ne peuvent pas le faire aussi bien – ou aussi directement – ​​sans les coordonnées des lecteurs.

La principale raison pour laquelle les spécialistes du marketing utilisent le contenu sécurisé est la génération de prospects ou l'augmentation de leur liste de marketing.

Si vous êtes un spécialiste du marketing et que vous avez besoin de prospects ou que vous devez développer votre liste de marketing, le contenu fermé peut être une bonne stratégie marketing pour vous.

Avantages du contenu non sécurisé dans votre stratégie marketing

Il existe de nombreuses bonnes raisons pour lesquelles la plupart des sites proposent un contenu non protégé disponible pour leurs lecteurs.

Le contenu non contrôlé est destiné à stimuler le référencement et à accroître la reconnaissance de la marque , et il peut le faire très efficacement.

Le contenu non protégé peut attirer les lecteurs de manière organique grâce à l'utilisation de mots-clés et d'autres stratégies de marketing.

Comme il n'est pas fermé, ces lecteurs sont susceptibles de revenir encore et encore, sur de longues périodes.

Un parfait exemple de cela est la page d'accueil de Yahoo. Sur Yahoo, les visiteurs du site ont le choix entre une abondance de contenus non protégés, sur une gamme de sujets tels que le divertissement, les actualités, la mode, etc.

Yahoo est un excellent exemple de stratégie marketing qui fonctionne parce que ses lecteurs reviennent quotidiennement ou même plusieurs fois par jour.

Et les revenus de Yahoo ne proviennent pas des lecteurs, mais des sites Web auxquels ils renvoient sur leur site, qui est également principalement un contenu non protégé.

Quand le contenu doit-il être bloqué ?

En fonction de votre stratégie marketing, vous devrez décider en interne quand le contenu doit être bloqué.

Mais fondamentalement, le contenu fermé peut être bénéfique lorsque vous avez certains objectifs à atteindre.

Ils incluent la génération de leads :

• Augmentation des ventes
• Des analyses plus précises
• Plus d'informations sur les visiteurs du site
• Segmentation de la liste de diffusion

En bref, si vous avez besoin des informations que vous pouvez glaner auprès des visiteurs de votre site avec du contenu fermé, il est probablement judicieux d'avoir au moins du contenu fermé sur votre site à des fins de marketing, telles que des prospects qualifiés.

N'oubliez pas, cependant, que ce n'est pas parce qu'une partie de votre contenu est fermée que tout votre contenu doit être fermé.

Ce n'est que dans les cas où les informations du site sont légalement restreintes que vous devez mettre tout votre contenu derrière une porte.

Choisir le contenu à verrouiller

Alors, comment un spécialiste du marketing choisit-il le type de contenu à verrouiller ?

Essentiellement, si votre contenu est bloqué, il doit répondre à ces critères :

• Il doit s'agir d'un excellent contenu
• Il doit être pertinent pour les besoins ou les désirs de vos lecteurs
• Il doit être inaccessible ailleurs

Parcourez cette liste et répondez honnêtement à chaque élément de contenu que vous envisagez de mettre derrière une porte.

S'il ne répond pas aux trois critères, cela ne vaudra probablement pas la peine pour vos lecteurs de donner leurs coordonnées pour y accéder.

Si votre contenu répond à ces trois critères, le faire fermer pourrait être le mouvement marketing qui vous fera franchir l'obstacle.

Sachez simplement que vous n'allez pas voir des résultats instantanés.

Un flux constant de contenu frais et non protégé sera toujours nécessaire pour maintenir le trafic vers votre site et inciter les visiteurs à revenir pour en savoir plus.

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