Comment utiliser le contenu sécurisé pour générer plus de prospects

En tant que propriétaire ou chef d'entreprise d'une petite entreprise, vous connaissez l'importance de générer des prospects, que ce soit via le marketing par e-mail, les réseaux sociaux ou même des événements.

En capturant plus de prospects, vous pouvez accroître l'intérêt pour votre marque et générer des ventes. Et il existe de nombreuses stratégies potentielles à essayer.

Dans cet article, je partagerai une technique puissante et couramment utilisée : exploiter le contenu sécurisé.

Qu’est-ce que le contenu sécurisé ?

Si le contenu est roi, alors le contenu sécurisé est comparable à un château.

Comme un château, un site Web peut empêcher les gens d'accéder à ses actifs précieux, c'est-à-dire son contenu.

En d’autres termes, le contenu sécurisé concerne vos articles de blog, vos ebooks et d’autres formats qui ne sont pas facilement accessibles au public. Il existe un « verrouillage » de contenu sur ces ressources.

Cependant, presque tout le monde peut obtenir la clé de ces matériaux cachés. Votre public n'a qu'à saisir une adresse e-mail, effectuer un achat ou souscrire à un abonnement et il pourra lire, écouter ou consommer vos informations.

Ce moyen de générer des leads est extrêmement populaire aujourd’hui. Il s'agit d'une tactique courante utilisée par de nombreuses entreprises et, selon toute vraisemblance, vous avez probablement interagi à plusieurs reprises avec ce type de contenu.

Nous explorerons des exemples spécifiques de contenu sécurisé et comment les utiliser pour générer plus de prospects dans les sections qui suivent.

Devriez-vous utiliser du contenu sécurisé ?

Divulgation complète : le contrôle de votre contenu présente certains inconvénients.

La première est que votre contenu n’apparaîtra pas dans les moteurs de recherche. Cela signifie que vous manquerez des visiteurs potentiels qui pourraient se transformer en prospects.

Une autre raison est que le fait de devoir fournir des coordonnées pour accéder au contenu peut dissuader les gens – les gens qui ont un intérêt légitime dans vos offres.

Et enfin, créer du contenu sécurisé signifie savoir comment ajouter un verrouillage de contenu à vos articles de blog, vidéos et autres contenus. Cela peut nécessiter des compétences techniques ou un investissement dans des outils payants pour le faire à votre place.

D’un autre côté, la création de verrous de contenu pour vos actifs de contenu présente des avantages évidents.

Le plus évident est qu’il vous permet de capturer des leads à partir de votre contenu. De plus, le contenu sécurisé augmente la valeur de ce que vous proposez, incitant les gens à devenir membre de votre adhésion ou à utiliser vos services.

De plus, le contrôle de votre contenu vous permet également de contrôler qui peut y accéder. Cela vous permet de protéger votre précieux contenu et de donner accès uniquement aux clients qui vous ont donné leur adresse ou qui ont acheté quelque chose chez vous.

Et enfin, de nombreux clients souhaitent vivre une expérience fermée. Avoir un portail d'adhésion ou un contenu exclusif donne aux gens la possibilité de :

• Discutez et partagez des idées ou des informations qu'ils ne souhaitent pas rendre accessibles à tous sur Internet.
• Développez des compétences de niche et obtenez des « joyaux cachés » d’informations qu’ils peuvent utiliser pour se perfectionner, gagner plus d’argent ou obtenir un autre avantage.

Ainsi, l’utilisation ou non du contenu sécurisé dépend de vos besoins et de vos préférences. Mais si vous cherchez un moyen de générer plus de prospects, ce sera une stratégie efficace.

Dans les sections suivantes, nous examinerons des stratégies spécifiques pour générer efficacement des prospects avec du contenu sécurisé.

10 façons de générer plus de prospects avec du contenu sécurisé

Maintenant que nous avons couvert les bases du contenu sécurisé ainsi que ses avantages et ses inconvénients, penchons-nous sur des stratégies spécifiques pour générer plus de prospects en utilisant cette technique.

Voici dix façons puissantes d'utiliser efficacement le contenu sécurisé pour augmenter vos prospects et générer des ventes.

1. Créez un aimant principal

Il s'agit d'un moyen très courant d'obtenir des prospects avec des verrous de contenu.

Lorsqu'un utilisateur arrive sur votre site Web et y passe du temps ou montre des signes de départ, vous pouvez configurer un formulaire contextuel d'inscription pour qu'il apparaisse et fasse une offre intéressante.

Par exemple, si vous êtes coach d'affaires, vous pouvez créer un aimant principal intitulé « 10 outils commerciaux gratuits pour développer votre site Web en 30 jours » ou « Le modèle de plan d'affaires ultime ».

Un membre du public intéressé se fera un plaisir de fournir son adresse e-mail pour utiliser ces actifs. Et vous aurez une piste.

Utilisez un bon outil de formulaire contextuel d'inscription pour rendre ce processus facile et rapide. Et vous devez fournir un aimant principal qui compte pour votre public et qui est pertinent pour lui. Assurez-vous qu'il est pratique, convaincant et utile.

2. Créez une série d'e-mails goutte à goutte pour le contenu éducatif

Les gens adorent recevoir du matériel éducatif gratuit qui leur donnera un coup de pouce dans certains domaines de leur vie.

Et un type de contenu intelligent et convaincant est un cours par courrier électronique en ligne construit avec une fonctionnalité goutte à goutte.

Tout comme l'eau coule d'un robinet, les campagnes d'e-mails goutte à goutte sont conçues pour envoyer des e-mails sur une période de temps donnée.

Vous pouvez utiliser cette méthode pour partager des trucs et astuces que votre public peut utiliser. Chaque e-mail peut être un chapitre ou une section d'un cours plus vaste.

C’est un excellent moyen de partager une partie du contenu réparti sur plusieurs jours plutôt que de tout dévoiler d’un seul coup.

Et vous gardez votre public engagé pendant des jours, voire des semaines !

Utilisez ce type de verrouillage de contenu si vous êtes un expert capable de fournir des éléments précieux à votre public. Assurez-vous d'inclure un appel à l'action dans chaque e-mail, encourageant les lecteurs à agir ou à en savoir plus.

3. Offrez un essai gratuit ou une démo

Souvent, les gens ne sont pas prêts à sortir leur carte de crédit et à acheter directement votre produit.

Mais ils se feront un plaisir de vous donner leur nom et leur adresse e-mail s'ils peuvent utiliser votre produit ou service gratuitement, même s'il ne s'agit que d'un court essai.

C'est un excellent moyen de verrouiller des prospects et d'inciter les gens à investir dans votre produit. Ils seront plus susceptibles d’acheter s’ils ont déjà pris le temps de se renseigner et de voir comment cela fonctionne.

Vous avez également la possibilité de nourrir votre public au fil du temps, car vous pouvez envoyer une série d'e-mails pour l'aider à tirer le meilleur parti de votre produit. Assurez-vous de faire un suivi auprès de chaque utilisateur d'essai pour répondre à toutes ses questions et l'encourager à acheter.

4. Organisez un webinaire ou un événement en ligne

Le contenu bloqué ne doit pas nécessairement se limiter au contenu écrit.

Vous pouvez également organiser des webinaires ou des événements en ligne nécessitant une inscription.

Par exemple, disons que vous êtes un styliste personnel. Vous pouvez promouvoir et héberger un webinaire sur « Comment s'habiller pour un entretien d'embauche de niveau C ».

Vous pouvez héberger ce webinaire sur une plateforme de conférence accessible uniquement aux personnes qui ont payé, se sont inscrites à votre newsletter ou ont partagé leurs coordonnées d'une manière ou d'une autre.

Je vous recommande d'utiliser l'outil de gestion d'événements de Constant Contact. Avec cet outil puissant, vous pouvez :

• Créez des événements avec des invitations, des pages de destination et proposez même des billets numériques
• Ajoutez des réductions et des codes promotionnels pour des offres spéciales
• Créer des pages de destination spéciales liées à l'événement
• Faites la promotion sur vos profils de réseaux sociaux en un clic
• Collecter les paiements pour les inscriptions aux événements
• Obtenez des rapports et des analyses détaillés
• Recueillir des pistes
• Construisez une relation plus solide avec votre public et gagnez la confiance

Votre webinaire et d'autres événements aideront votre public à apprendre quelque chose de nouveau et même à s'inscrire à vos services premium. Et vous créerez des prospects que vous pourrez entretenir au fil du temps.

5. Créez un quiz ou une évaluation

Les quiz et les évaluations sont interactifs, stimulants et amusants. Et ils disent souvent aux gens quelque chose sur eux-mêmes.

Vous pouvez créer des quiz ou des évaluations comme des tests de personnalité et les configurer de manière à ce que les utilisateurs voient leurs scores finaux dans la boîte de réception.

C'est un excellent moyen de collecter des prospects et de créer en même temps une expérience utilisateur attrayante.

6. Créez une adhésion ou une communauté exclusive

Le contenu ne se limite pas à des vidéos, du texte, de l'audio ou des images.

Le contenu peut également être des relations, des conversations et des expériences.

Vous pouvez créer une adhésion exclusive ou une communauté privée qui oblige les utilisateurs à adhérer et à participer pour accéder à certains contenus.

Certaines situations dans lesquelles une communauté fermée est utile sont :

• Cours et formations en ligne où les étudiants ou les participants bénéficient de la discussion du matériel de cours avec leurs pairs
• Un groupe de professionnels du domaine qui peuvent se réunir et partager les meilleures pratiques, les ressources et bien plus encore.
• Séances de coaching et de mentorat, où les membres peuvent accéder à du contenu exclusif et obtenir des commentaires de la communauté
• Support client et engagement pour les entreprises SaaS ou tout autre type d'entreprise

Dans de tels cas, le contenu sécurisé et les communautés sont indispensables pour aider les clients.

Et si vous souhaitez simplement obtenir des prospects, vous pouvez demander aux personnes de soumettre leurs e-mails avant de pouvoir rejoindre la communauté.

Ou, si vous souhaitez gagner de l’argent, vous pouvez créer un abonnement ou un abonnement unique.

De cette manière, les communautés fermées et les adhésions sont des sources de prospects significatives et puissantes.

Assurez-vous d'utiliser un plugin d'adhésion, un système de gestion de l'apprentissage ou un groupe de médias sociaux gratuit pour créer une telle arène.

7. Donner accès à du contenu premium

De nombreuses publications médiatiques ont un modèle dans lequel elles offrent gratuitement un contenu limité mais nécessitent un abonnement pour un accès complet.

Vous connaissez peut-être déjà ce concept, mais vous pouvez utiliser cette même idée pour générer des prospects vers votre entreprise.

Créez du contenu que vous pouvez proposer gratuitement, mais assurez-vous que les parties les plus précieuses sont cachées derrière un paywall ou un formulaire d'inscription. Ou créez une catégorie distincte d'articles de blog détaillés, d'informations, d'analyses, d'interviews, etc. qui ne sont disponibles que pour les membres payants de premier niveau.

C'est formidable lorsque vous avez un public qui souhaite développer des compétences particulières. Ou recherchez des informations avant qu’elles ne deviennent courantes.

Les créateurs de podcasts, les publications médiatiques, les créateurs de cours et pratiquement tout le monde peuvent utiliser cette stratégie pour obtenir des prospects en bloquant les communautés.

C'est également idéal pour les publics qui s'intéressent à un thème ou à un sujet spécifique et sont prêts à payer un supplément pour accéder à des informations précieuses qui ne sont pas disponibles ailleurs.

8. Offrez une réduction ou un code promo

Un moyen simple pour les magasins de commerce électronique d'obtenir des prospects consiste à proposer une réduction ou un code de coupon. C'est un moyen simple d'inciter les clients à s'abonner, à suivre votre boutique sur les réseaux sociaux ou même simplement à s'inscrire à votre liste de diffusion.

Vous pouvez configurer un simple code de coupon à l'aide d'un formulaire contextuel d'inscription. Et je recommande d'utiliser une roue « Spin to Win » pour gamifier l'expérience consistant à offrir des remises et à créer des prospects.

9. Organisez un défi ou un concours

Transformez un défi ou un concours en une expérience fermée et générez des prospects.

Par exemple, un professionnel du fitness pourrait mettre en place un « défi d'entraînement matinal de 10 jours » pour aider les utilisateurs à atteindre un certain objectif.

Le défi obligerait les utilisateurs à soumettre leurs e-mails et à participer pendant dix jours. Soit en rejoignant un cours en ligne en direct, en regardant une vidéo partagée via un e-mail goutte à goutte, ou autre chose.

À la fin du défi, l'instructeur pouvait récompenser les trois (ou cinq) meilleurs participants avec un abonnement gratuit d'un mois. Vous pouvez également suivre un modèle similaire pour organiser des concours pour d’autres types d’entreprises.

De cette façon, vous transformez essentiellement une expérience interactive en une expérience fermée : vous créez un verrouillage de contenu en limitant les personnes pouvant rejoindre et en utilisant des outils de formulaire, des pages de destination et des outils de marketing par e-mail pour vous aider.

10. Donner accès à un outil ou un logiciel gratuit

Il existe une stratégie connue sous le nom d'offre tripwire, dans laquelle vous proposez dans un premier temps un produit ou un service à faible coût ou gratuit. Et vous le proposez aux personnes qui s’inscrivent pour l’utiliser.

Cela amène votre public à s'inscrire et à utiliser la version de base ou gratuite de votre produit, où il a la chance de voir son potentiel. L’idée est qu’au fil du temps, ils trouveront intéressant d’investir dans votre produit premium payant.

Et en attendant, vous pouvez aider les gens à obtenir des résultats positifs grâce à votre outil gratuit en leur envoyant du contenu éducatif, des conseils, des témoignages de réussite et bien plus encore.