Qu'est-ce qu'un contenu sécurisé et comment peut-il générer des prospects ?

Avez-vous déjà entendu parler du terme « contenu sécurisé » ? Détendez-vous, vous n'êtes pas seul. Cette expression marketing est cependant à prendre en compte, car c'est souvent une question que les spécialistes du marketing se posent.

Passons les portes ensemble et apprenons tout sur les avantages et les inconvénients du contenu fermé, quels types il en existe, et regardons quelques exemples.

Qu'est-ce que le contenu bloqué ?

Le contenu fermé est un contenu auquel les utilisateurs ne peuvent accéder qu'en échange d'informations personnelles telles que l'e-mail, le numéro de téléphone, l'adresse, etc. Fondamentalement, vous devez remplir un formulaire pour voir ce contenu.

Fondamentalement, c'est pourquoi on l'appelle "contenu fermé". La clé de la porte est le formulaire que vous remplissez, et une fois que vous l'avez fait, vous pouvez transmettre et utiliser toutes les informations qu'il contient.

Mais quel est l'avantage pour vous de garder votre contenu caché de l'accès gratuit, demandez-vous ? C'est une bonne question. Comme toutes choses dans la vie, il y a des avantages et des inconvénients à verrouiller votre contenu.

Voici l'affaire.

Avantages du contenu sécurisé

Le contenu fermé est une stratégie de génération de leads rentable. Les types de contenu habituellement utilisés sont les livres électroniques, les livres blancs, les webinaires, les modèles, etc.

Le contenu sécurisé fournit :

• Meilleure génération de leads . Le but du contenu fermé est de générer des prospects qualifiés. Il y a de fortes chances que si quelqu'un soumet ses informations personnelles via votre formulaire de contact, il est plus intéressé par vos services que quelqu'un qui lit simplement votre contenu régulier et non protégé.
• Plus de ventes . Étant donné que les prospects sont plus intéressés par vos produits/services, il est naturel que votre entreprise génère plus de ventes à partir du contenu fermé.
• Segmentation des e-mails . En fonction des informations dont vous avez besoin, vous collectez non seulement des adresses e-mail, mais vous segmentez également vos prospects en groupes plus petits, ce qui vous permet de mieux les cibler.
• Aperçu des clients . Encore une fois, les informations que vous obtenez à partir de votre formulaire de contact vous permettront d'avoir plus d'informations sur vos clients - leur emplacement, leur âge, leurs postes dans l'entreprise, etc.
• Des relations plus fortes . Les personnes disposées à vous fournir des informations personnelles sont plus susceptibles de développer une relation solide avec votre entreprise. Bien sûr, c'est à vous de suivre et de développer ces relations d'une manière mutuellement bénéfique.

En un mot, les avantages du contenu fermé sont principalement orientés vers les spécialistes du marketing et les organisations qui cherchent à développer des relations plus solides avec des prospects qualifiés.

Cela générera plus de ventes, car les clients que vous ciblez sont plus investis dans votre entreprise, contrairement à d'autres clients potentiels qui pourraient être un succès ou un échec.

Inconvénients du contenu sécurisé

Le blocage de contenu n'est pas recommandé dans le cas où vous cherchez à générer du trafic sur le site Web, à améliorer l'optimisation des moteurs de recherche ou à renforcer la visibilité de votre marque.

Le contenu fermé n'apporte pas :

• Avantages du référencement . Vous ne pourrez pas bénéficier de l'optimisation des moteurs de recherche, car votre contenu sécurisé n'est pas accessible aux moteurs de recherche.
• Trafic . Tous les utilisateurs ne rempliront pas votre formulaire et aucun trafic ne viendra sur votre site Web, respectivement.
• Public plus large . La majorité des personnes quitteront probablement votre page, décidant de ne pas partager leurs informations, de sorte que vous n'atteindrez pas un public plus large via un contenu fermé.
• Visibilité de la marque . Les pages de contenu fermées ne seront pas indexées, donc les utilisateurs ne les verront pas, donc vous n'obtiendrez aucune visibilité de la marque.

Vous devez être conscient que le blocage de contenu est mauvais pour le référencement et n'apportera pas beaucoup de trafic, ni de notoriété de la marque.

Passons maintenant en revue quelques exemples de contenu fermé.

Types de contenu bloqué

Voici quelques-uns des types de contenu fermé les plus courants.

• Livre électronique . L'une des stratégies d'inbound marketing les plus attractives consiste à proposer des e-books. Les prospects ne peuvent pas leur résister, le marché des livres électroniques se développe rapidement et les lecteurs de livres électroniques devraient atteindre plus de 1,1 milliard de lecteurs d'ici 2027.
• Livre blanc . Les livres blancs sont des contenus longs sur des sujets approfondis faisant autorité. Ils fournissent de nombreuses informations précieuses et visent à résoudre un problème particulier.
• Modèles . Il s'agit d'une forme de contenu exploitable. Les modèles sont généralement appréciés de tous, car ils offrent des tonnes de valeur et peuvent aider les utilisateurs à faciliter leur travail et leur vie.
• Webinaires . Une autre forme de contenu qui peut facilement être fermée. Encore une fois, les webinaires offrent une valeur supplémentaire et des informations qui peuvent encourager les gens à remplir votre formulaire de contact.
• Vidéo . Il est normal d'offrir une vidéo de haute qualité, en échange des informations personnelles des utilisateurs. Bien sûr, les vidéos sont partout. Il s'agit du type de contenu le plus populaire, mais même ainsi, de nombreux utilisateurs saisiraient volontiers leurs informations à condition que la vidéo fournisse un contenu de qualité.
• Essais gratuits . Les consommateurs ne sont pas toujours disposés et prêts à acheter. Offrir des essais gratuits est un excellent moyen de leur permettre à la fois d'essayer votre produit/service et d'obtenir leurs informations personnelles.

Meilleures pratiques de contenu fermé

Naturellement, vous devez savoir comment exécuter correctement votre stratégie de contenu sécurisé. Sinon, vous risquez de perdre vos clients potentiels, au lieu de les inciter à fournir des informations de contact et à mettre en valeur la valeur de votre entreprise.

Voyons quelques-unes des meilleures étapes que vous pouvez suivre lors de la configuration de votre contenu sécurisé.

1. Créez une bonne page de destination

Les pages de destination constituent une part importante de la plupart des campagnes marketing. Fondamentalement, chaque spécialiste du marketing souhaite créer une page de destination irrésistible qui convertit immédiatement les visiteurs en clients.

Une partie de cette page de destination pourrait facilement inclure du contenu sécurisé impressionnant, comme un livre électronique gratuit. C'est une incitation supplémentaire pour les gens à effectuer les actions que vous voulez qu'ils fassent, et cela apporte plus de valeur ajoutée à votre proposition.

2. Utilisez la segmentation d'audience

Parfois, vous devez traiter de grandes quantités de données concernant un public très diversifié. Sachant cela, serait-il judicieux d'appliquer le même message à chacun d'eux ?

Bien sûr que non, c'est pourquoi les spécialistes du marketing utilisent la segmentation d'audience. L'objectif est de diviser votre public en petits groupes ayant des intérêts communs - lieu, âge, sexe, intérêts, etc.

De cette façon, vous êtes en mesure de proposer de meilleures offres, des publicités et de savoir quel type de contenu fermé sera le plus attrayant.

3. Analysez le parcours d'achat

Le parcours de l'acheteur comprend généralement trois étapes principales : l'étape de prise de conscience, l'étape de considération et l'étape de décision. Respectivement, savoir à quelle étape du parcours se trouvent vos acheteurs potentiels peut vous aider à mieux comprendre leurs préoccupations et à les surmonter.

Cela pourrait être particulièrement important lorsqu'il s'agit de contenu fermé, car vous saurez ce que vous pouvez offrir à l'acheteur potentiel, afin de l'aider et de gagner sa confiance.

4. Mesurez vos résultats

Bien sûr, vous ne serez jamais certain de ce que vous avez accompli tant que vous n'aurez pas mesuré les résultats de vos efforts. Il est essentiel de suivre le potentiel de conversion de votre contenu et son efficacité à générer des prospects.

En mesurant vos résultats, vous pourrez adapter vos futurs contenus et établir ce que recherche votre audience.

Emballer

Vous savez maintenant ce qu'est le contenu sécurisé et comment votre entreprise peut en bénéficier.

Impressionnant!

Maintenant, il est essentiel que vous effectuiez des recherches approfondies et que vous analysiez votre public. Quoi que vous établissiez, rappelez-vous qu'il est impossible de connaître les résultats sans les données appropriées.

Suivez toujours vos résultats et, si nécessaire, appliquez des modifications pour tirer le meilleur parti de votre contenu protégé.