Comment obtenir un best-seller de produit physique n ° 1 sur Amazon

Article invité par Joshua & Shimmy Morris

Dans cet article. vous apprendrez comment obtenir absolument et positivement un best-seller numéro un sur Amazon. Cela fonctionne avec n'importe quel produit et c'est une stratégie extrêmement puissante si elle est effectuée correctement.

Lorsque vous avez un badge de best-seller, il apparaît partout où votre annonce est classée. Même si quelqu'un recherche un mot-clé totalement indépendant de votre créneau, si vous vous présentez, votre liste affiche un badge de best-seller.

Le petit badge orange magique augmentera vos clics sur votre annonce, augmentera vos taux de conversion et augmentera efficacement votre classement et vos ventes pour chaque mot clé.

Parlons donc de la façon dont cela est fait!

Catégorie tactique de tireur d'élite

Imaginez que Mike Tyson a commencé la boxe dans la division des poids légers. Il rendrait tout le monde insensé en quelques secondes parce qu'il est un boxeur poids lourd. Nous allons faire exactement cela sur Amazon en changeant notre catégorie de produits.

Chaque niche de produit a plusieurs (généralement une poignée) de catégories de produits que vous pouvez répertorier.

Par exemple, la niche "laisse pour chien" (j'adore cet exemple) peut être répertoriée dans les catégories suivantes.

• Animalerie > Chiens > Colliers, harnais et laisses > Laisses
• Animalerie > Chiens > Colliers, harnais et laisses > Laisses > Laisses doubles
• Animalerie > Chiens > Colliers, harnais et laisses > Laisses > Laisses rétractables
• Animalerie > Chiens > Colliers, harnais et laisses > Laisses > Laisses de dressage
• Animalerie > Chiens > Aides à l'entraînement et au comportement

Il existe plusieurs autres catégories dans lesquelles ce produit unique peut être répertorié, mais cela suffit à prouver mon point de vue.

C'est pourquoi il est possible qu'il y ait plus d'un best-seller pour une même niche de produits. Dans la capture d'écran ci-dessous, vous pouvez voir que ces deux laisses pour chiens ont toutes deux un badge de best-seller.

Concourir dans une catégorie plus facile

La raison pour laquelle nous changeons de catégorie est que nous pouvons sélectionner la catégorie la moins compétitive et la plus facile dans laquelle nous pensons pouvoir obtenir le best-seller.

J'irais d'abord dans chacune de ces catégories en cliquant dessus dans Amazon. Je comparerais ensuite le nombre d'avis et les meilleures notes de vente (BSR) des 10 à 20 meilleures annonces dans chaque catégorie. La catégorie la plus facile à concourir est celle avec le moins de critiques et les BSR les plus élevés.

Maintenant, vous avez nivelé le terrain de jeu.

Les stratégies suivantes doivent être appliquées à toutes vos listes de produits, même sans cette astuce de changement de catégorie. Avec le changement de catégorie, cependant, vous augmenterez efficacement votre liste au numéro un dans cette catégorie et vous afficherez un badge "BestSeller" sur votre liste partout où les gens la voient sur Amazon.

Mot-clé écraser le backend

Avez-vous fait une bonne optimisation des mots-clés pour votre page ? Probablement pas. Il existe des centaines, voire des milliers de mots clés liés à chaque créneau, et vous ne les utilisez probablement pas tous dans votre liste.

Tout d'abord, nous ferons une recherche de mots-clés comme vous ne l'avez jamais vue auparavant. Ensuite, nous optimiserons chaque élément de votre liste frontale pour utiliser ces mots-clés. Ensuite, nous optimiserons le backend de votre annonce pour utiliser chaque dernier mot-clé inutilisé disponible afin que votre annonce soit la liste la plus pertinente sur Amazon.

Pour récapituler, c'est un processus en trois étapes :

1. Recherche de mots-clés approfondie et insensée
2. Optimisation intelligente sur la page
3. Optimisation du backend Mad stuffing

Plongeons dans chacun d'eux.

1. Recherche de mots-clés approfondie et insensée

Tout d'abord, vous devriez utiliser le moteur de recherche de mots-clés déroulant d'Amazon pour découvrir autant de mots-clés basés sur Amazon que possible. Cela vous aidera à découvrir des mots-clés étranges et merveilleux dont vous n'aviez jamais entendu parler.

Ensuite, dirigez-vous vers Google Keyword Planner et saisissez autant de mots clés pertinents que possible. Enregistrez-les tous dans une feuille de calcul Excel afin de pouvoir les collecter facilement plus tard.

Vous pouvez également vous rendre sur marchandwords.com pour une liste encore plus longue de mots-clés associés, mais cela dépend de vous.

Conseil 1 sur les mots clés : utilisez également les noms de marques des concurrents comme mots clés, car cela augmentera votre pertinence

Astuce 2 pour les mots clés : utilisez également des fautes d'orthographe ;)

Nous utiliserons l'outil Helium 10 (ne vous inquiétez pas, c'est gratuit) pour transformer cette super liste géante de mots-clés que vous avez collectée en une seule liste de mots-clés. Créez un compte gratuit sur Helium10, puis recherchez l'outil appelé "Frankenstein Keyword processor".

Insérez tous vos beaux mots-clés dans la case de gauche et sélectionnez les options "un seul mot/expression par ligne" et "supprimer les doublons". Cliquez ensuite sur "traiter".

Votre belle liste de mots-clés sera transformée en une liste super géante de mots-clés uniques. C'est tout ce dont Amazon se soucie vraiment. Ils relient les phrases elles-mêmes, donc tout ce dont vous avez vraiment besoin, ce sont les mots seuls.

Ok, maintenant que vous avez une liste de mots simples, passez à l'outil suivant dans Helium10, appelé "Scribbles Listing Optimizer".

Collez la liste des mots-clés d'un seul mot que vous avez maintenant dans la case de gauche. Ensuite, accédez au backend de votre annonce et collectez le titre, la description, les puces et les mots-clés que vous avez déjà. Remplissez ces sections sur l'optimiseur de liste Scribbles, et vous verrez la magie opérer.

La case à gauche où se trouvait votre liste unique de mots-clés devrait maintenant se transformer en deux listes. Une liste de mots-clés utilisés (ce sont des mots-clés que vous avez quelque part dans votre annonce avant ou arrière) et des mots-clés inutilisés (ce sont des mots-clés que vous n'avez utilisés nulle part).

Le but de l'optimisation est de s'assurer que chaque mot est utilisé quelque part dans votre annonce. S'il n'est pas logique d'utiliser un mot-clé au début de la liste (titre, puces ou description), par exemple les mots-clés de marque de vos concurrents, incluez ces mots-clés et le reste dans la section des mots-clés de votre backend.

2. Optimisation intelligente sur la page

Lorsque vous optimisez votre page d'accueil, utilisez le trafic le plus élevé et les mots-clés les plus pertinents dans votre titre et vos puces.

Votre titre doit avoir un sens pour un public humain, tout en contenant le trafic le plus élevé et les mots-clés les plus pertinents.

Ne répétez pas les mots clés dans votre titre car, comme je l'ai dit plus tôt, Amazon ne remarque que des mots clés uniques, vous n'avez donc pas besoin de les répéter.

Utilisons les mots-clés d'exemple de "laisse de chien, dresseur de chien, laisse de chien, collier de chien"

Un exemple d'un mauvais titre bourré de mots-clés :

Laisse pour dressage de chien: Laisse pour chien collier dresseur de chien laisse de marche pour chien

Un exemple d'un bon titre bourré de mots-clés :

Laisse de dressage pour chien : Le meilleur dresseur pour promener votre cabot – Collier + laisse confortables

Dans le bon exemple, vous pouvez voir que nous avons utilisé tous les mêmes mots-clés, mais avec des mots supplémentaires comme "Le meilleur pour", "Votre", et en utilisant des espaces comme "-" et "+" pour le rendre plus facile à lire pour un humain public. Nous n'avons pas non plus répété le mot-clé "Chien" une seule fois, et nous avons même utilisé un mot-clé supplémentaire "Mutt" à la place.

C'est ainsi que vous optimisez votre liste afin qu'elle se lise très bien pour un public humain, tout en optimisant intelligemment pour les bons mots clés.

3. Optimisation du backend Mad stuffing

Le dernier conseil est de bourrer votre backend (je n'aurais jamais pensé dire cette phrase) avec autant de mots-clés restants que possible. Tous vos mots-clés à trafic moyen, tous les mots-clés de marque, toutes les fautes d'orthographe, vont directement dans le backend.

N'utilisez que les deux premières cases de mots-clés et utilisez jusqu'à 2 000 caractères par case. Ne répartissez pas votre mot-clé uniformément dans les 5 cases de mots-clés, utilisez simplement les deux premiers. N'utilisez pas non plus de virgules pour séparer les mots-clés, juste des espaces

Ce sont les trois étapes incroyables pour optimiser votre liste pour un classement Amazon rapide et une pertinence ultime.

Magie de la vélocité des ventes

Cette section suivante, mesdames et messieurs, fera sauter le couvercle de vos concurrents et vous propulsera au premier rang dans les 24 heures.

Encore une fois, nous utiliserons une stratégie en trois étapes ! Faisons cela!!

1 : Lien de classement magique

– Je suis sûr que beaucoup d'entre vous le savent déjà, mais cela vaut la peine de le répéter. Lorsqu'un client vous recherche sur Amazon, fait défiler les listes et clique sur votre liste, Amazon suit ce chemin via un lien spécial. Nous l'appellerons le lien de classement magique.

Pour trouver votre lien, recherchez le mot-clé pour lequel vous souhaitez vous classer, puis faites défiler les listes jusqu'à ce que vous arriviez à votre liste. Faites un clic droit sur votre annonce et enregistrez ce lien. c'est le lien de classement magique pour CE mot-clé particulier. Chaque mot-clé aura son propre lien de classement magique.

Alternativement, vous pouvez vous installer sur AMZ Tracker et ils ont un petit outil sympa qui fait tout ce travail acharné pour vous. Ils les appellent SuperURL, donc lorsque vous vous inscrivez, allez dans cette section et suivez les instructions.

2. Baisse des prix

Vérifiez vos marges et baissez le prix de votre produit afin d'être à peu près rentable. Cela signifie qu'après avoir payé le coût de l'article, le coût des frais d'Amazon, l'expédition, l'emballage et tout le reste, vous atteindrez à peu près le seuil de rentabilité ou réaliserez un petit profit.

Une baisse de prix vous aide à monter dans les rangs car c'est l'un des facteurs de classement d'Amazon. De plus, un prix plus bas augmente généralement les conversions (je dis généralement parce que parfois le contraire se produit) et les conversions élevées augmentent également les classements.

3. Rang d'achat avec des cadeaux

Cette section pourrait être un article entier à elle seule. Nous utilisons notre propre club de révision privé que nous avons construit au fil des ans, et nous utilisons également des groupes Facebook. Nous utilisons également le service de promotion AMZTrackers appelé Vipon pour offrir tout un tas de stock.

Lorsque vous offrez des articles avec une remise de plus de 90 %, vous augmentez la vitesse de vente de votre produit, ce qui vous permet de gravir les échelons. C'est l'un des meilleurs moyens d'"acheter du classement" et de battre vos concurrents.

Lorsque vous donnez, vous devez augmenter le volume pendant 3 à 5 jours consécutifs. Nous aimons commencer par en donner 5 le premier jour, puis 10 le lendemain, puis 15 le lendemain, puis 20 le lendemain. Cela crée la perception dans l'algorithme d'Amazon que vous augmentez la vitesse des ventes au fil du temps, ce qui semble vraiment bien.

Ajoutez toutes ces stratégies ensemble et vous atteindrez absolument le numéro un dans la catégorie dans laquelle vous avez changé. Cette méthode est si puissante que nous l'avons utilisée plusieurs fois pour atteindre des best-sellers, et je suis si heureuse de pouvoir enfin vous la révéler.

J'espère que vous avez apprécié cet article, allez-y maintenant et procurez-vous un best-seller sur Amazon !

Bonus : utilisez FeedbackExpress, le logiciel d'évaluation des produits Amazon, pour vous aider à atteindre le numéro 1 sur la liste des meilleures ventes d'Amazon. Vous serez en mesure de supprimer rapidement les commentaires négatifs et de bénéficier d'une augmentation des commentaires positifs et des ventes. Inscrivez-vous pour votre essai GRATUIT de 30 jours dès aujourd'hui ! Pas de carte de crédit nécessaire.

*Une version de ce blog est apparue pour la première fois sur le site FeedbackExpress

À propos des auteurs

Joshua et Shimmy Morris sont deux frères qui ont commencé à vendre sur Amazon en 2015 et sont rapidement passés à 6 chiffres par an avec leur premier produit. Ils ont maintenant 15 produits sur Amazon, dont plusieurs avec des best-sellers dans leur catégorie, et ils coachent et enseignent également aux autres comment démarrer leur propre entreprise Amazon. Ils ont un cours Udemy sur la façon de créer une entreprise Amazon à domicile à 6 chiffres sur Udemy, et ils offrent une remise spéciale à tous ceux qui achètent sur ce blog.