Sortez du plateau : conseils de croissance pour les blogs matures

Image créée dans Canva

Avez-vous l'impression que votre blog a atteint un plateau?

Peut-être que votre lectorat est au point mort, que les abonnements semblent maintenir leur élan sans augmenter, et que vous avez du mal à tirer davantage de valeur de votre clientèle déjà fidèle…

Que devrais tu faire?

Il existe plusieurs façons de quitter ce plateau et de passer à une nouvelle phase de croissance du blog. Ceux qui fonctionneront pour vous dépendront de la niche et de l'audience de votre blog, de vos compétences et de ce que vous avez déjà essayé.

Cela dit, j'ai pensé que j'avais défini certains des points de départ que j'ai utilisés pour changer de vitesse sur mes blogs au fil des ans. Vous avez peut-être déjà essayé certaines de ces idées, mais j'espère qu'il y aura ici quelque chose que vous n'avez pas encore expérimenté.

Tout d'abord, sécurisez votre position

Vous avez déjà construit un blog avec un public fidèle, alors pourquoi ne pas l'utiliser comme point de départ pour votre croissance future ? En examinant ce qui fonctionne, vous pouvez affiner votre approche dans ces domaines pour la rendre plus efficace et éventuellement identifier les domaines où vous pourriez vous améliorer.

L'autre chose que ce type d'examen permettra d'accomplir est, potentiellement, de libérer une partie de votre temps pour vous concentrer sur de nouvelles tâches. En examinant ce qui fonctionne, vous pouvez identifier ce qui ne fonctionne pas et réduire vos pertes. Cela vous aidera à sécuriser votre position, vous donnera le maximum de retour sur votre investissement en temps et vous donnera une idée claire des nouvelles idées et des nouveaux marchés (que nous aborderons dans un instant).

Réviser les messages

Passez un peu de temps à analyser les messages qui fonctionnent pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Ces objectifs peuvent être les chiffres du lectorat, le trafic de recherche à longue traîne, les partages sur les réseaux sociaux, ou tout autre chose. Mais quels que soient vos objectifs, déterminez quels messages fonctionnent le mieux pour atteindre chacun d'eux.

Une fois que vous disposez de ces informations, vous pouvez consacrer votre temps d'écriture à la création du contenu qui fonctionne le mieux pour maintenir la position actuelle de votre blog sur le marché. Cela vous donnera une base solide à partir de laquelle vous pourrez utiliser les autres techniques dont nous parlerons.

Consulter les promotions

Certains canaux promotionnels fonctionneront forcément mieux que d'autres. Identifiez-les et réduisez vos pertes avec les chaînes qui ne fonctionnent pas comme prévu ou espéré.

Encore une fois, nous renforçons votre position actuelle ici, il est donc important de faire face aux faits sur ce qui fonctionne pour attirer les lecteurs sur votre site, et ce qui ne fonctionne pas.

Examiner les entonnoirs de conversion

Qu'il s'agisse d'entonnoirs de vente ou de canaux de conversion gratuits, passez-les en revue pour vous assurer qu'ils fonctionnent de manière optimale. Nous avons un excellent contenu ici sur ProBlogger pour vous aider à le faire (regardez Comment optimiser votre entonnoir de vente pour réussir).

Pensez à systématiser votre approche afin qu'elle soit aussi évolutive que possible, en vue d'augmenter votre lectorat et vos conversions à l'avenir. Ensuite, réservez du temps régulier dans votre emploi du temps pour faire tout ce que vous devez faire pour garder ces rouages ​​bien huilés.

Examiner la conception, la catégorisation et la convivialité

Si votre blog est obsolète, si la catégorisation de votre contenu est floue ou si le site rend difficile la navigation dans le contenu et les offres, vous aurez du mal à augmenter votre audience.

Le fait que vous ayez développé votre blog jusqu'à son point actuel n'est pas une raison pour sauter cette étape - il se pourrait bien que des éléments de conception, de catégorisation et de convivialité empêchent votre blog de passer à la vitesse supérieure. L'ajustement de la catégorisation peut avoir des implications importantes pour le trafic de recherche organique, par exemple, et les considérations de conception peuvent faire ou défaire la capacité de vos utilisateurs à trouver ce dont ils ont besoin.

Sécurisez la position actuelle de votre blog en utilisant ces techniques. Ensuite, il est temps de chercher à développer votre blog.

Comment allez-vous grandir ?

Développer un blog, comme le créer à partir de zéro, nécessite généralement une approche à plusieurs volets. Vous pourriez avoir de la chance avec une technique qui connaît un succès retentissant, mais il est probablement préférable d'essayer quelques-unes de ces idées - même si vous ne voulez pas trop vous éparpiller - et de voir ce qui fonctionne.

Trouver des moyens de se réengager

Encore une fois, commencez par votre base de fans actuelle et fidèle. Trouvez de nouvelles façons de vous réengager avec vos lecteurs existants et d'approfondir la fidélité, et vous pourriez bien voir le partage et le trafic augmenter.

Considérez ces options.

• Créez une offre d'abonnement gratuite (telle qu'un cours ou une série de matériel bonus régulièrement envoyé par e-mail) ou une récompense (un cadeau, un concours, etc.).
• Essayez de nouvelles initiatives d'engagement. Il est peut-être temps d'essayer d'organiser une interview vidéo hebdomadaire, un concours qui s'étend sur votre page Facebook et votre blog, ou un podcast qui propose une séance de questions-réponses avec vos propres lecteurs ?
• Sondez vos lecteurs pour savoir ce qu'ils pensent et ce dont ils ont besoin. Cela peut faire beaucoup pour créer un sentiment d'engagement au-delà des commentaires quotidiens sur les blogs et des interactions sur les réseaux sociaux. Il peut également fournir des informations précieuses que vous pouvez utiliser pour approcher de nouveaux publics.
• Peut-être qu'un nouveau produit pourrait vous aider à renouer avec vos lecteurs et leur donner de quoi parler et tweeter en même temps. Développer votre offre de produits existante pour combler les lacunes dans l'expérience des lecteurs peut approfondir la fidélité et stimuler le buzz qui peut attirer de nouveaux lecteurs de segments que vous n'avez pas encore rencontrés grâce à votre offre de produits.

Trouver de nouveaux marchés

Pour la plupart des blogs et des marques matures, exploiter de nouveaux marchés est un élément nécessaire d'une stratégie de croissance. Cela peut être intimidant pour certains blogueurs qui sont à l'aise dans leur créneau, avec leurs lecteurs actuels, mais se diversifier peut ouvrir un monde de possibilités pour votre blog.

Voici quelques idées pour vous aider à démarrer.

• Essayez d'atteindre un nouveau marché en utilisant un canal promotionnel particulier. Par exemple, vous pourriez écrire des articles invités à publier sur des blogs dans un créneau complémentaire, mais différent du vôtre. Ainsi, par exemple, je pourrais promouvoir Click! (et l'école de photographie numérique) via des publications d'invités sur la photographie d'enfants sur des blogs de maman ou des sites de photographie sur smartphone. Ce ne sont pas des espaces de marché clés pour DPS, mais ils pourraient être de bons moyens d'atteindre de nouveaux segments du marché général de la photographie.
• Alternativement, vous pouvez jeter un œil aux niches ou aux sujets liés à votre blog et rechercher des opportunités en leur sein. Je pourrais, par exemple, lire sur le marché croissant des objectifs pour iPhone et décider de créer du contenu pour DPS sur la photographie en utilisant des objectifs pour iPhone spécifiquement pour capturer ce segment de marché.
• Une autre approche est ce que les spécialistes du marketing traditionnels appellent "l'extension de la gamme de produits". Cela implique de développer de nouveaux produits qui reflètent votre offre de base existante, mais l'ouvrent à de nouveaux marchés. Jusqu'à présent, nous avons développé des ebooks pour Digital Photography School. Et si nous transformions certains de ces produits en cours en ligne, avec des vidéos, des feuilles de triche post-traitement, etc. ? Et si nous développions nos propres outils de post-traitement ? Ces nouveaux produits pourraient ouvrir de nouveaux marchés et, comme effet secondaire pratique, nous aider également à approfondir notre engagement auprès de nos clients actuels.
• Si cela ressemble à un saut que vous n'êtes pas prêt à faire, pourquoi ne pas essayer différentes approches pour monétiser votre blog tel qu'il est et vos produits existants ? Il est peut-être temps de plonger vos orteils dans les eaux du marketing d'affiliation, soit en proposant des produits d'affiliation à vos lecteurs, soit en établissant des programmes d'affiliation pour vos propres produits. Ou peut-être devriez-vous essayer la publicité, les relations avec les médias ou les parrainages, selon ce qui convient à votre créneau et à vos marchés cibles.

Trouvez des moyens de tirer le meilleur parti de ce qui fonctionne

Dernier point, mais non des moindres, revoyez les critiques que vous avez faites au début et cherchez à optimiser ce qui fonctionne pour votre blog. Essayez d'appliquer les tactiques ou techniques qui ont réussi à d'autres marchés ou domaines de votre domaine.

• Pour commencer, vous pouvez envisager un produit qui s'est bien vendu ou une approche promotionnelle qui a bien fonctionné pour augmenter le lectorat au sein d'un sous-segment de votre public. À partir de là, vous pourriez développer une stratégie pour réappliquer ce modèle dans d'autres domaines de votre lectorat ou de votre lectorat potentiel. Si la promotion par le biais de publicités ciblées sur site fonctionnait avec l'un de vos produits, cela fonctionnerait peut-être pour d'autres produits ou pour promouvoir ce premier produit sur d'autres marchés.
• Envisagez de devenir un « expert » dans une forme de promotion qui semble particulièrement réussie pour votre marque, mais à laquelle vous ne vous êtes pas encore vraiment engagé pour une raison quelconque. Essayez le référencement, le marketing de contenu, le marketing d'affiliation, le marketing par e-mail, tout ce qui fonctionne pour votre créneau ou votre marque, ou qui semble fonctionner pour un nouveau segment de marché ou une offre que vous avez développée.

Expérimenter et affiner

Le processus d'essais et d'erreurs - ou d'expérimentation et de raffinement - n'est pas seulement inévitable pour sortir du plateau de trafic. C'est un processus précieux qui vous aidera à tirer le meilleur parti de vos efforts et à travailler plus intelligemment pour prendre pied sur de nouveaux marchés à l'avenir.

Il s'agit d'un sac à main d'idées, mais j'espère que certaines trouveront un accord avec vous. Essayez une ou deux de ces tactiques, suivez vos résultats et continuez à peaufiner et à améliorer vos efforts. Vous pourriez être surpris par ce que vous pouvez réaliser.

Quelles tactiques avez-vous utilisées pour sortir votre blog d'un plateau de croissance ? Nous aimerions entendre vos conseils – partagez-les avec nous dans les commentaires.