Comment obtenir des clients de conception Web

Trouver de nouveaux clients de conception de sites Web est généralement le plus grand défi auquel sont confrontés les concepteurs indépendants et les petites agences. La concurrence est rude, et il faut parfois beaucoup de travail pour promouvoir vos services et vous démarquer sur le marché.

Même si vous êtes un excellent concepteur de sites Web avec un portefeuille de conception impressionnant, découvrir les bonnes façons de vous vendre peut être une tâche ardue.

Mais trouver des concerts et établir des relations avec les clients n'a pas toujours besoin d'être une entreprise aussi intimidante. Voyons comment nous pouvons décomposer le processus pour le rendre aussi simple que possible.

À notre avis, c'est une règle empirique non négociable : chaque concepteur de sites Web, qu'il soit indépendant, employé ou propriétaire d'une entreprise de conception de sites Web, a besoin de son propre site Web.

Cela peut sembler intimidant de créer votre propre site Web à partir de zéro, mais cela peut vraiment être beaucoup plus simple qu'il n'y paraît. Et c'est super important pour plusieurs raisons, c'est une chose que nous allons aborder dans cet article.

Chaque fois qu'un client potentiel s'intéresse à votre travail, il est susceptible de supposer que la première (ou l'une des premières) chose qu'il voudra voir est votre site Web. Et vous voulez certainement fournir ce qu'ils demandent.

La dernière chose que vous souhaitez est qu'un client potentiel vous recherche sur Google, ait du mal à trouver votre site Web, puis choisisse un autre concepteur de sites Web à la place. La meilleure façon d'éviter ce type de scénario est d'investir beaucoup de temps et d'efforts dans la conception de votre site Web.

Une fois que la conception et le référencement de votre site Web sont en bon état, les clients potentiels qui vous recherchent seront impressionnés par ce qu'ils voient.

Maintenant, pour quelques conseils pratiques, planifier la création de votre premier site Web peut être assez simple.

Tout d'abord, nous vous recommandons de vous familiariser avec le monde de WordPress, ce qui signifie obtenir un nom de domaine, trouver un hébergeur de site, etc. Vous pouvez tout savoir sur la création d'un site WordPress avec ce didacticiel vidéo et cet article.

Ensuite, une fois que vous aurez configuré cette infrastructure, vous passerez à l'étape suivante : la configuration du site Web lui-même. Une fois ces étapes terminées, vous pourrez enfin commencer le processus de conception, à la fois visuellement et fonctionnellement. Le moyen optimal (et le plus simple) de le faire consiste à télécharger des plugins, tels que Elementor Page Builder et Yoast, pour concevoir votre site, optimiser le référencement, etc.

Vous trouverez peut-être utile de voir notre série de didacticiels vidéo qui vous montre exactement comment télécharger le plugin Elementor et commencer à l'utiliser pour concevoir chaque page et publier sur votre site.

Une fois que vous avez terminé, votre site Web devrait être opérationnel et prêt à fonctionner, et vous pouvez enfin commencer à faire ce que vous devez faire pour attirer vos nouveaux clients.

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Rédiger une proposition de site Web

Une proposition de site Web est un accord écrit entre le fournisseur de services (dans ce cas, vous, le concepteur de sites Web) et le client. C'est similaire à un contrat commercial, dont nous parlerons plus tard dans cet article. Mais, c'est différent d'un contrat en ce sens qu'il répond à vos attentes mutuelles avec le client sur le travail que vous lui fournirez, combien cela coûtera, etc.

En pratique, comment savoir quoi mettre dans votre proposition web, surtout au tout début de votre expérience de conception web ?

Avant de commencer à rédiger la proposition proprement dite, de nombreuses recherches sont requises de votre part, en tant que concepteur de sites Web.

Cela comprendra les étapes suivantes :

1. Un entretien approfondi avec le client
2. Écouter les besoins du client
3. Évaluez vos capacités et votre expertise
4. Évaluez vos ressources et votre matériel
5. Évaluez votre disponibilité

Dans notre récent article de blog, Comment rédiger de bonnes propositions de conception , nous approfondissons plus en détail toutes ces étapes impliquées dans la recherche nécessaire à votre proposition.

En fait, nous avons plusieurs ressources qui vous aideront et rendront le processus encore plus facile :

Un épisode récent de notre Masterclass du lundi : Comment rédiger une proposition de conception de site Web

Dans cet épisode de masterclass, vous pouvez apprendre tout ce que vous devez savoir sur ce qui se passe dans une proposition de travail de site Web : recherche approfondie, comment rédiger la proposition, tarification, etc.

Ensuite, nous avons également créé un exemple de proposition téléchargeable gratuitement, que vous pouvez télécharger en cliquant ci-dessous :

Rédiger un exemple de contrat

Ensuite, vous commencerez le vrai côté commercial des choses : rédiger un exemple de contrat. Chaque service que vous fournissez doit être accompagné d'un contrat écrit. Cela ne fonctionnera qu'en votre faveur. Les principaux avantages, selon nous, de vous assurer d'avoir un contrat écrit avant d'entreprendre tout projet de conception Web sont les suivants :

• Cela vous fait gagner du temps
• Cela vous fait économiser de l'argent
• Cela vous évite une aggravation

Lorsque vous débutez en tant que concepteur de sites Web indépendant, la tâche de rédiger un contrat de conception de sites Web peut sembler intimidante, c'est le moins qu'on puisse dire. Mais cela n'a pas besoin d'être ainsi.

Nous vous recommandons de suivre les étapes suivantes lors de la rédaction de votre contrat :

Avoir un énoncé de travail clairement défini

Il s'agit d'une section cruciale de votre contrat car, comme le dit le proverbe, le client (client) a toujours raison. Si vous ne savez pas ce que le client attend de vous, il est fort possible qu'il ne soit pas satisfait de votre travail une fois que vous l'aurez terminé. Un énoncé des travaux vous permet également de comprendre et de définir clairement la portée du projet (pour éviter une dérive de la portée) quel sera le délai pour le (bien) le terminer.

Rationalisez le processus d'examen et d'approbation

Une chose que vous voulez absolument éviter est d'envoyer au client une quantité substantielle de travail que vous avez fait, puis de ne pas avoir de ses nouvelles pendant des siècles. Une fois que votre contrat spécifie le nombre de jours dont le client dispose pour examiner les conceptions et vous répondre, vous pouvez éviter les retards et les malentendus qui entraînent des projets qui passent entre les mailles du filet.

Protégez-vous en cas d'arrêt du projet

De nombreuses circonstances peuvent entraîner l'arrêt d'un projet. Cela pourrait être entre les mains du client (sa décision de résilier) ou par un événement inattendu qui n'est pas sous son contrôle. Dans les deux cas, inclure une clause dans votre contrat qui vous protège de la perte de vos revenus en cas d'arrêt du projet est un must.

Protégez-vous contre la violation du droit d'auteur

Dans la relation entre un concepteur de sites Web et son client, un exemple de violation du droit d'auteur pourrait survenir si un client retirait une photo ou un visuel de la vôtre d'une recherche d'images Google et l'incluait dans les actifs pour aller sur son nouveau site Web.

Si cela se produit, vous voudrez les bases légales pour protéger votre propriété numérique ? Et assurez-vous de conserver la propriété à laquelle vous avez droit.

Consultez un avocat et désignez une juridiction légale près de chez vous et mentionnez-la dans le contrat

Dans le pire des cas, il existe des situations où un concepteur de sites Web et son client ont un conflit ou un désaccord et se retrouvent dans une situation où une partie poursuit l'autre.

Si vous êtes la partie poursuivie et que vous n'avez pas désigné de juridiction légale dans votre contrat, vous pourriez devoir vous rendre dans la juridiction légale de choix du client (la partie qui intente une action en justice). Ce n'est certainement pas une situation dans laquelle vous voulez vous retrouver.

Pour ces raisons, vous voudrez également consulter un avocat avant de finaliser votre contrat. Il est toujours bon d'avoir un expert pour s'assurer que vous protégez tous vos droits et que vous ne risquez pas d'avoir des ennuis plus tard.