Préparez votre stratégie d'acquisition d'utilisateurs pour le prochain iOS 15

Comme chaque année, la WWDC 2021 a apporté la prochaine version d'iOS. Certaines des mises à jour à venir dans iOS 15 créeront des opportunités intéressantes pour les spécialistes du marketing mobile et les chefs de produit, et d'autres nécessiteront un travail d'adaptation.

Les annonces d'iOS 15 d'Apple

Nous avons fouillé dans les détails des annonces d'Apple, et nous y reviendrons ci-dessous. Mais peut-être que la nouvelle la plus notable de cette année n'était pas une fonctionnalité spécifique - c'est plutôt la façon dont les mises à jour se combinent pour démontrer la poursuite de deux tendances à long terme pour Apple :

Apple se balance pour les clôtures sur la protection des données et la prévention du suivi. Avec la dernière série de nouvelles fonctionnalités de confidentialité, il est clair que AppTrackingTransparency dans iOS 14 n'était que la première étape d'un plan beaucoup plus vaste.

Apple s'efforce de revitaliser le processus de découverte d'applications à l'intérieur du magasin lui-même. Dans le contexte d'agitation croissante des développeurs à propos des politiques de l'App Store et du potentiel de nouvelles réglementations dans le monde, il est plus essentiel que jamais pour Apple de montrer pourquoi son approche de jardin clos apporte de la valeur.

Apple a clairement une vision en tête pour savoir où ils veulent que l'écosystème iOS aille.

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Fonctionnalités iOS 15

Optimisation de la page produit dans iOS 15 - axée sur les produits organiques

L'une des plus grandes fonctionnalités d'iOS 15 qui augmentera considérablement les opportunités pour les spécialistes du marketing de générer plus de trafic vers leurs pages de produits sur l'App Store. La dernière mise à jour d'iOS va diviser l'App Store en deux catégories : payante et organique. Cela signifie que vous pouvez personnaliser le contenu de vos pages produits en fonction de votre audience.

Désormais, avec les pages de produits personnalisées et l'optimisation des pages de produits, les spécialistes du marketing auront la possibilité de tester essentiellement A/B leurs pages et de voir ce qui clique. Vous pouvez modifier les captures d'écran, les icônes d'application ou mettre en évidence certaines fonctionnalités pour voir si cela génère des conversions ou augmente les téléchargements dans des catégories particulières.

Vous pouvez créer un maximum de trois traitements différents, ou variantes, en haut de votre page produit par défaut et les comparer pour obtenir les meilleurs résultats. Vous pouvez également obtenir des analyses d'applications complètes sur App Store Connect et exécuter des tests jusqu'à 90 jours. Pendant que les tests sont en cours, vous pouvez surveiller les performances des impressions, des pages vues, des installations et des conversions pour chaque variante.

Pour chaque test que vous exécutez, vous pouvez également définir la quantité de trafic que vous souhaitez allouer. La meilleure partie est que chaque test peut être localisé pour différents publics, de sorte que vous pouvez suivre et rassembler les apprentissages du comportement des utilisateurs de différentes cultures et pays.

Ceci est similaire aux tests Google Store Listing Experiments, conçus pour donner aux développeurs la possibilité de mieux optimiser leurs pages de produits et de comprendre ce que leur public aime le plus. Toutes les métadonnées que vous avez l'intention de tester doivent être soumises pour examen. Les variantes qui incluent des captures d'écran et des aperçus d'applications peuvent également être soumises pour examen sans être liées à une mise à jour de version.

Pages de produits personnalisées - Axées sur l'acquisition d'utilisateurs payants

L'une des plus grandes annonces de la nouvelle mise à jour iOS 15 était les pages de produits personnalisées. Vous pouvez désormais créer jusqu'à 35 versions des pages de produits de votre application pour mettre en évidence des fonctionnalités spécifiques de l'application pour certains publics. Les spécialistes du marketing auront toute liberté pour modifier le texte promotionnel, les captures d'écran et la vidéo de prévisualisation de l'application et diriger le public vers des URL uniques.

Pour les spécialistes du marketing UA, cela entraînera un changement de paradigme. Pendant des années, les spécialistes du marketing ont eu du mal à aligner leur message sur l'intention de leur public. Désormais, avec la nouvelle mise à jour iOS, vous pouvez créer une page de produit qui attire votre public cible. Adapter le message à l'intention de votre public pourrait avoir le pouvoir d'augmenter considérablement les taux de conversion.

Vous pourrez surveiller et examiner les données analytiques associées à chacune des pages de produits, y compris les téléchargements, les impressions, les taux de conversion, etc. dans App Analytics. Pour chaque page de produit personnalisée que vous créez, vous pouvez également voir les revenus moyens générés par utilisateur.

Cela donne aux spécialistes du marketing un aperçu granulaire de la manière d'optimiser leurs pages de produits pour leur public.

Stratégie d'acquisition d'utilisateurs

L'ampleur de la stratégie d'acquisition d'utilisateurs

1. Identifier les opportunités
2. Plan et hypothèse
3. Créativité du produit
4. Tester les créations
5. Automatiser les versions
6. Surveiller et analyser

En préparation pour iOS 15, nous pouvons déjà commencer à identifier les opportunités, planifier et produire des pages de produits, et même les tester à l'avance.

Pour la planification stratégique, nous commencerons par préparer nos données.

Il s'agit d'un changement de paradigme, passant de l'examen des données au niveau de la campagne à un niveau plus granulaire d'entonnoirs. Les défis auxquels nous sommes confrontés sont :

Certains réseaux ne partagent pas les données au niveau des éditeurs (référents d'applications) d'une manière propice à la compréhension des entonnoirs de conversion, et nous devons obtenir une vue unique des éditeurs, quel que soit le réseau.

Les données App Store Analytics sur les référents d'applications ne sont pas liées à nos données de campagne.

Il existe potentiellement des centaines de référents d'applications, et nous ne pouvons pas personnaliser l'expérience pour chacun d'eux, mais nous pouvons les regrouper et concevoir des entonnoirs contextuels.

Prendre des mesures

• Accédé à toutes les données de référence de l'App Store Analytics
• Regroupés par contexte, en utilisant notre taxonomie personnalisée
• Connecté toutes les données à une seule base de données pour permettre une cartographie appropriée

Arriver ici n'a pas été simple. Les technologies existantes et les analyses disponibles n'ont pas été conçues de manière à comprendre les entonnoirs et à cartographier les opportunités d'optimisation de l'entonnoir complet. Ils ont été construits pour optimiser les campagnes.

Pour cette raison, nous avons mis au point une nouvelle technologie, Funnel Analytics. Rassemblez toutes les données dont vous avez besoin sur vos entonnoirs en un seul endroit. Cela nous a permis de comprendre ce qu'il faut prioriser et de savoir pour qui nous concevons vraiment des entonnoirs.

Comment les spécialistes du marketing peuvent s'adapter

Il s'agit de l'une des conférences Apple Keynote les plus approfondies depuis plusieurs années. Cependant, bien qu'il s'agisse d'un grand changement, les spécialistes du marketing ont déjà montré qu'ils peuvent s'adapter en cas de besoin.

Au lieu de s'appuyer sur une seule stratégie, les marques doivent diversifier leurs efforts de marketing pour se concentrer sur plusieurs plateformes et de nombreux publics différents.

Si vous commencez à vous préparer dès maintenant pour la prochaine mise à jour d'iOS 15, vous serez en bonne position, avec des références décentes et des analyses complètes sur plusieurs avenues marketing, au moment où la mise à jour sera déployée dans le monde entier cet automne.