Comment utiliser les guides-cadeaux pour augmenter vos ventes de vacances

Publié: 2018-11-22

À l'approche de la saison des fêtes, les propriétaires de magasins commenceront à se démener pour faire connaître leurs ventes.

Il est important de prendre un bon départ. De nombreux acheteurs font beaucoup de recherches avant les grandes soldes et les jours fériés. En fait, les acheteurs recherchent des cadeaux de Noël et des idées cadeaux plus tôt que jamais. Selon la Fédération nationale du commerce de détail :

40 % des consommateurs américains commencent à faire des recherches sur leurs achats des Fêtes au moment où novembre arrive
18 % sont des acheteurs hâtifs qui ont commencé en septembre ou avant
91% des consommateurs prévoient de célébrer les vacances d'hiver cette année

Et les recherches sur Google pour les « guides de cadeaux » commencent à augmenter en octobre, atteignant leur apogée en décembre.

Les publicités display, le marketing par e-mail et le reciblage sont quelques-unes des méthodes les plus courantes pour attirer les acheteurs de vacances. Mais il existe une stratégie négligée qui a le potentiel d'attirer de nombreux clients dans votre magasin : les guides cadeaux.

Table des matières

Le potentiel caché des guides cadeaux
À quoi ressemblent les guides cadeaux
Comment trouver des guides cadeaux pertinents
La bonne façon de demander une mention
Créez votre propre guide de cadeaux
Le cadeau de plus de ventes

Le potentiel caché des guides cadeaux

La NRF prévoit que les consommateurs dépenseront un total d'environ 1 007,24 $ en cadeaux pendant la période des Fêtes. Les acheteurs de vacances intéressés par des idées de cadeaux se tournent généralement vers des listes et des guides organisés pour trouver l'inspiration. Il existe probablement des sites Web dans votre créneau qui se spécialisent dans la publication de guides de cadeaux présentant des produits de votre catégorie. Il existe également des sites Web dédiés à la création de guides de cadeaux dans tous les secteurs, comme Gifts.com.

La plupart des guides de cadeaux proposent des idées pour un être cher ou un ami, généralement en fonction de votre relation avec eux (par exemple, des cadeaux pour papa), autour d'un intérêt commun (par exemple, des cadeaux pour les amoureux des animaux) ou pour des occasions spéciales.

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Les guides-cadeaux offrent généralement un retour sur investissement élevé pour votre temps. Si vous êtes présenté, vous vous retrouverez devant de nouveaux acheteurs ciblés avec une forte intention d'achat, le tout pendant quelques minutes consacrées à la rédaction d'un argumentaire convaincant. Les produits relativement uniques ou de niche réussissent particulièrement bien dans la plupart des guides de cadeaux.

À quoi ressemblent les guides cadeaux

Si vous n'avez jamais rencontré de guide de cadeaux auparavant, voici un exemple de Guitar Chalk qui s'adresse aux acheteurs qui cherchent à acheter pour les guitaristes.

Présenté dans un magazine en ligne pour les guitaristes, ce guide particulier est l'un des meilleurs résultats de recherche pour "idées cadeaux pour les guitaristes 2018". Ce mot-clé attire naturellement les acheteurs intéressés par les produits liés à la guitare, et le classement élevé assure un flux de trafic constant, idéal pour la publication et pour les entreprises présentées.

Votre plan de sensibilisation peut consister à figurer dans des guides existants comme ceux ci-dessus, ou à proposer des publications susceptibles de programmer un guide cadeau dans leur calendrier éditorial des fêtes. C'est un bon signe lorsqu'une publication a déjà publié des guides de cadeaux ou si elle publie généralement du contenu lié aux produits pendant la période des fêtes.

Comment trouver des guides cadeaux pertinents

Lorsque vous commencerez à rechercher des blogs et des sites Web avec des guides de cadeaux dans votre créneau, vous voudrez organiser chacun dans une feuille de calcul (voici un modèle de base). Cela facilitera le processus de sensibilisation sur la route.

Ensuite, trouvez les blogs et les sites Web avec des guides de cadeaux dans votre créneau. Par exemple, si mon magasin vend des sangles de guitare, je rechercherais et contacterais des blogs et des sites Web proposant des guides de cadeaux pour les guitaristes.

Rendez-vous sur Google et entrez dans la peau de quelqu'un qui recherche des idées de cadeaux. Qu'est ce que tu cherches? Voici quelques termes de recherche et des idées de recherche, remplacez simplement la guitare par le créneau de votre magasin :

guide cadeau guitariste
guide cadeau guitare 2018
guide cadeau guitare 2017 (suggestions d'offres à mettre à jour pour cette année)
guide d'achat guitare
guide d'achat guitare 2018
guide d'achat guitare 2017
idées cadeaux guitariste
idées de cadeaux de Noël pour joueur de guitare
idées cadeaux fête des pères guitare
guide cadeau fête des pères guitare
idées cadeaux pour les amoureux de la guitare

Voici ce que "les idées de cadeaux de Noël pour les guitaristes" se présentent :

Vous pouvez échanger l'année et les vacances pour ce qui est le plus approprié. Par exemple, si vous lisez ceci dans un futur lointain, utilisez 2050. Si vos produits sont bien adaptés pour la fête des pères, remplacez Noël par la fête des pères.

Si vous souhaitez rechercher spécifiquement des blogs avec des guides de cadeaux, ajoutez "inurl:blog". à votre requête. Voici quelques exemples:

guide cadeau guitare inurl:blog/
guide cadeau guitare 2018 inurl:blog/
idées cadeaux pour les amoureux de la guitare inurl:blog/

Essayez quelques variantes des mots clés que vous identifiez et ajoutez les sites Web les plus pertinents et les plus accessibles à votre feuille de calcul. Je recommande d'ajouter au moins 20 sites Web possibles avant de commencer le processus de sensibilisation. Étant donné que vous obtiendrez probablement un certain nombre de résultats, vous voudrez les conserver pour la qualité. Voici quelques critères pour vous aider :

Le site est-il accessible ? Si le guide des cadeaux apparaît sur un magasin concurrent, il n'est probablement pas très désireux de vous présenter. Si vous tombez sur une publication majeure, sachez que la sensibilisation nécessitera davantage d'établissement de relations avec un éditeur avant de pouvoir faire une présentation réussie.
Le site a-t-il un lectorat actif ? Vérifiez si le site Web est toujours actif et qu'il a une audience raisonnable. Pour ce faire, regardez la date de leur publication la plus récente et voyez combien d'abonnés ils ont sur les réseaux sociaux. Vérifiez d'autres preuves sociales comme le nombre moyen de commentaires sur leurs articles de blog.

Le compromis typique est que plus l'audience disponible est large, moins l'éditeur/la publication est accessible. Vous pouvez donc opter pour les sites Web de niche et les blogs avec des fans dédiés. L'avantage d'être présenté dans un guide est potentiellement élevé, et la durée de vie de la plupart des guides signifie que vous verrez des résultats pendant un certain temps, à moins que le site ne mette à jour le guide ou ne le redirige.

La bonne façon de demander une mention

Tout d'abord, vous aurez besoin des coordonnées de la personne qui gère chaque site Web. Pour la plupart des blogs, c'est aussi simple que de se diriger vers le pied de page ou la navigation supérieure, généralement étiquetés comme "Contact" ou "Contactez-nous". Si vous ne le trouvez pas, essayez de faire une recherche de « contact » sur la page d'accueil.

Si vous avez encore du mal à trouver les coordonnées d'un site Web, contactez-les sur les réseaux sociaux ou utilisez un outil tel que Hunter.

N'envoyez pas d'e-mails en masse. Il s'agit d'une manière non professionnelle et impersonnelle d'établir des relations commerciales, et les e-mails de masse sont plus susceptibles d'atterrir dans les dossiers de spam de la plupart des destinataires. Au lieu de cela, envoyez à chaque personne un e-mail individuel et personnalisé. Oui, cela demande du travail supplémentaire, mais cela en vaut la peine.

Comment personnalisez-vous votre pitch ? Mentionnez quelque chose que vous avez apprécié dans leur guide de cadeaux, ce que vous aimez sur leur blog ou comment vous avez trouvé leur site. Faites le lien avec la personne dans les premières lignes de l'e-mail avant d'entrer dans votre demande. Si vous donnez aux gens l'impression que vous avez envoyé le même e-mail à une centaine d'autres personnes, ils ne prendront pas votre demande au sérieux.

Si vous en avez les moyens, proposez de leur envoyer un échantillon de votre produit. Les gens sont plus enclins à parler ou à recommander un produit après l'avoir essayé par eux-mêmes. Voici un exemple de script pour vous aider à démarrer :

Objet : J'adore votre message [nom du message]

Message : Salut [nom],

J'ai lu [post name] et j'ai adoré parce que [Y and Z]. Allez-vous le mettre à jour pendant [année] ou en écrire un nouveau ?

Je m'appelle [nom] et je vends [produit]. J'organise une vente pour [événement de vacances/vente] et j'aimerais être considéré pour votre prochaine liste. Je pense que [produit] ferait un excellent cadeau pour [type de personne utilisant un cadeau] parce que [X].

Si vous voulez le vérifier vous-même, je serais heureux de vous envoyer un échantillon. Voici où vous pouvez en savoir plus à ce sujet :

[URL de mon site Web ou URL du produit]

Dites moi ce que vous en pensez et si vous êtes intéressé !

Dans l'attente de votre réponse,

- [nom et contact]

N'ayez pas peur de faire un suivi une semaine plus tard si vous n'avez pas de réponse. J'ai trouvé que je reçois beaucoup plus de réponses lorsque je fais un suivi au moins une fois.

Vous devez également définir des attentes réalistes. Si vous envoyez un e-mail à 20 sites Web différents, attendez-vous à une poignée de réponses intéressées. Tout le monde n'a pas l'intention de créer ou de mettre à jour ses guides de cadeaux et tout le monde ne sera pas intéressé par votre produit ou ne pensera pas qu'il convient à son public. Ne le prenez pas personnellement, il vous suffit d'avoir votre produit dans un seul guide cadeau pour voir une augmentation significative des ventes.

Créez votre propre guide de cadeaux

Une autre option que vous avez est de créer votre propre guide de cadeaux sur votre site Web et de promouvoir vos propres produits en son sein. Cela convient généralement mieux aux magasins qui ont construit au moins quelques liens ou mentions, et aux propriétaires de magasins qui connaissent les bases du référencement.

Pour continuer avec notre exemple, jetez un œil aux recherches de "cadeaux pour guitaristes" selon l'explorateur de mots-clés de Moz.

Dans cet exemple, il est certainement possible de créer une page de guide de cadeaux pour générer du trafic organique provenant de chercheurs intéressés. D'autres marques et magasins l'ont également fait pour leurs propres produits. Jetez simplement un coup d'œil à la page du guide des cadeaux de ThinkGeek.

Que devriez-vous inclure sur votre page de guide de cadeaux ? Rédigez un court texte en haut de la page, d'environ 100 mots, présentant et expliquant les cadeaux que vous organisez et pour qui la liste est parfaite.

Vous devez également titrer votre page de manière appropriée. Dans ce cas, puisque nous voulons essayer de classer les "cadeaux pour les guitaristes", nous pourrions envisager de nommer la page "Idées cadeaux pour les guitaristes".

Ensuite, nous aurons besoin de collections (ou de groupes) d'articles à inclure dans le guide des cadeaux. Nous pourrions simplement créer une collection et l'appeler "guide de cadeaux" ou créer une collection pour catégoriser davantage les cadeaux tels que "cadeaux pour lui" ou "cadeaux à moins de 20 $".

Si vous souhaitez en savoir plus sur la création de collections à l'aide de Shopify, consultez le manuel de Shopify. N'oubliez pas d'inclure un lien vers chaque collection sur la page du guide des cadeaux.

Alternativement, vous pouvez publier votre guide cadeau sous la forme d'un article de blog au lieu d'une page distincte. Par exemple, « les meilleurs cadeaux de Noël 2018 pour les guitaristes » pourrait être un article utile à publier. Vous pouvez également envisager de publier une série d'articles de blog couvrant des idées de cadeaux pour différentes occasions et différents types de guitaristes.

Le cadeau de plus de ventes

Bien que la présentation de guides-cadeaux ne demande qu'un peu de temps et d'efforts, le gain potentiel peut aider à catapulter vos ventes de vacances. Ceux qui recherchent et consultent des guides de cadeaux sont des acheteurs très intentionnés - ils sont préparés et prêts à acheter, ils ont juste besoin d'aide pour déterminer ce que cet achat devrait être. Avec seulement quelques emplacements stratégiques et votre propre guide de cadeaux de qualité, vous pouvez mettre votre marque et vos produits devant les vacanciers.

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