10 façons de maîtriser l'écriture d'une sacrée bonne copie

Rédiger une copie est à la fois un art et une science. C'est un art parce qu'il requiert de la créativité, un sens de la beauté et du style — une certaine aptitude, une maîtrise et des connaissances particulières. La publicité artistique vous permet de créer un marketing de contenu non seulement pratique et persuasif, mais aussi impressionnant et époustouflant.

La rédaction est aussi une science, car elle existe dans le monde des tests, des essais et des échecs, des améliorations, des percées, de l'éducation et de la prévisibilité. La publicité scientifique vous permet de développer des idées commerciales en ligne, puis de tester ces idées. C'est ainsi que vous savez si votre marketing de contenu fonctionne.

En mauvaise copie, il manque un (ou les deux) de ces éléments. En bon exemplaire, ils sont tous les deux abondants.

Continuez à lire, car dans les prochaines minutes, nous explorerons 10 exemples de bonne rédaction dans la nature.

1. Copie ordinaire

L'approche la plus élémentaire pour rédiger une copie consiste à présenter le produit sans gadget ni style. C'est une simple présentation des faits et des avantages.

Il n'y a pas d'histoire, pas de conversation, pas de « grésillement » et pas d'affirmations superlatives.

Pensez à Google Marketing Platform.

C'est le type de copie qui ne remportera aucun prix littéraire, mais si vous avez étudié comment écrire une bonne phrase, vous serez en mesure de faire le travail. Vous donnerez à un prospect les informations dont il a besoin pour prendre une décision éclairée concernant le produit.

2. Copie de narration

Tout le monde aime une bonne histoire.

Nous aimons entendre parler des gens, surtout des gens intéressants. Les gens qui ont subi des défis auxquels nous pouvons nous identifier et nous dire comment ils ont surmonté ces défis.

Et la morale de l'histoire, par coïncidence, est que votre produit a été le catalyseur pour surmonter ces obstacles.

Vous pouvez trouver cette technique de vente d'histoires dans une série d'e-mails, une page de destination ou une courte vidéo. Quel que soit le format, vous obtiendrez quatre traits de base dans l'histoire :

1. Ouverture : Introduisez la douleur. Montrez comment le personnage de l'histoire a eu une vie normale, puis comment cette vie a été brisée par un changement d'événements.
2. Conflit : comment la vie du personnage principal est-elle menacée s'il ne réagit pas au problème ? À quoi ressemble son parcours alors qu'elle relève ce défi ?
3. Dialogue : Les gens sont attirés par les conversations dans une histoire. C'est l'intérêt humain à sa racine : deux personnes qui se parlent. Nous sommes aussi attirés par le dialogue parce que c'est facile à lire. "Nos yeux coulent sur les dialogues comme du beurre sur le capot d'une voiture brûlante", déclare le romancier Chuck Wendig.
4. Solution : Enfin, votre produit est présenté comme le remède au problème de votre personnage. Vous augmentez la crédibilité de votre produit en partageant des résultats précis (347% d'augmentation de la conversion, par exemple).

Votre histoire n'a pas besoin d'être dramatique. Il doit juste être intéressant pour votre public cible. Et c'est là qu'interviennent les bonnes recherches.

3. Copie conversationnelle

John Caples appelle la copie conversationnelle "Toi et moi".

Dans ce style de copie, vous écrivez comme s'il y avait une conversation entre deux personnes : le rédacteur et le prospect.

Le langage ici ne serait pas différent de celui d'un vendeur assis pour déjeuner avec un client et parler à travers une présentation de vente. C'est une approche directe qui essaie de s'identifier au lecteur :

"Je sais ce que tu ressens. Je me sentais de la même façon. Tout a changé quand j'ai trouvé x, y et z.

Gardez à l'esprit que vous n'avez pas besoin d'être un rédacteur chevronné pour créer une copie conversationnelle efficace. Souvent, la pure passion pour ce que vous essayez de promouvoir respire la page.

En fait, vous pouvez enregistrer une conversation sur le produit, transcrire cette conversation et l'utiliser comme brouillon.

4. Copie de John Lennon

Lorsque John Lennon nous a demandé d'imaginer qu'il n'y avait ni paradis ni enfer, ni pays, ni religion ni guerre, il utilisait un outil de persuasion efficace : la copie imaginative.

En tant qu'annonceur qui apprend à rédiger un texte, vous pouvez demander à votre public cible d'imaginer un moyen simple de perdre du poids ou ce que cela ferait d'être un écrivain de voyage à succès.

La copie imaginative commence généralement par des mots comme "imaginez", "fermez les yeux", "faites semblant un instant", "découvrez" ou "imaginez ceci" dans le premier paragraphe du texte.

On vous demande souvent d'imaginer votre vie d'une certaine manière - de faire semblant de vivre votre rêve, quel qu'il soit.

Ensuite, le rédacteur brosse un tableau de la réalisation de cette vie idéale grâce à un certain produit.

5. Copie longue

La prémisse fondamentale derrière une longue copie est "Plus vous en dites, plus vous vendez." Les publicités longues sur les faits et les avantages se convertiront bien.

Pourquoi?

Contrairement à une conversation en face à face avec un vendeur, une annonce écrite n'a qu'une seule chance de convertir un lecteur. Si vous vous placez devant le lecteur, vous devez tout mettre sur la table.

Lorsque vous vous attaquez à de longs textes, il est avantageux d'apprendre à rédiger des puces. Ils aident à faire ressortir vos détails les plus importants.

Et lorsque vous suivez les règles de base du marketing de contenu qui fonctionne, rappelez-vous que vous n'avez pas à présenter tous les faits et avantages à l'avance.

Vous pouvez divulguer la présentation sur une période de plusieurs semaines via un répondeur automatique par e-mail ou une bibliothèque de contenu basée sur l'inscription.

De cette façon, vous transformez une longue copie en extraits courts et faciles à digérer.

6. Copie tueur-poète

Chez Copyblogger, nous aimons les écrivains comme David Sedaris. Et nous ajouterons une leçon sur la façon d'écrire comme Hemingway ici et là.

Mais nous ne sommes pas tellement séduits par leurs capacités d'écriture que nous essayons d'imiter leurs styles au détriment de l'enseignement et de la vente.

Notre objectif n'est pas de convaincre notre public que nous sommes intelligents - il s'agit d' éduquer et de vendre avec notre copie.

Comme David Ogilvy l'a dit un jour, "Nous vendons, sinon." Mais nous essayons de vendre avec style. Nous essayons d'équilibrer le tueur avec le poète.

La copie du poète tueur voit l'écriture comme un moyen pour parvenir à une fin (réaliser une vente) et la publicité comme une fin en soi (beau design et histoire émouvante).

En d'autres termes, le poète tueur allie style et vente. Créativité avec le marketing. Histoire avec solution.

7. Copie directe du PDG

C'est un fait connu : les recommandations de tiers peuvent vous aider à vendre des produits.

Mais il est tout aussi efficace de positionner votre argumentaire de vente comme une communication directe entre le fondateur de l'entreprise et son client.

Cette approche terre-à-terre uniformise les règles du jeu. Il télégraphie au client : « Vous voyez, le PDG n'est pas une figure de proue froide et distante intéressée uniquement par le profit. Il est accessible et sympathique. Il tient à nous. »

8. Copie franche

Une copie expliquera la triste vérité sur le produit.

Cette approche ne commence pas avec les bijoux de vos biens - elle va commencer avec les verrues.

Lors de la vente d'une voiture, vous pouvez souligner les réparations sans fin qui doivent être effectuées - plaquettes de frein minces, transmission qui fuit, barre stabilisatrice cassée et tableau de bord inutilisable - avant d'introduire les sièges en cuir, le système stéréo Monsoon, le toit ouvrant, tout neuf pneus et moteur suralimenté.

Ce que vous dites, c'est que cette voiture aura besoin de beaucoup d'attention. Vous pourriez même aller jusqu'à dire : « Ne vous méprenez pas, il y a beaucoup de travail à faire ici.

Et voici une chose curieuse : lorsque vous êtes honnête et transparent sur les faiblesses du produit, le client vous fait confiance.

Lorsque le lecteur vous fait confiance, il sera beaucoup plus susceptible de vous croire lorsque vous soulignerez les bonnes qualités de votre produit.

9. Copie superlative

Il y a aussi des moments où vous pouvez faire des déclarations farfelues.

Revendications comme (ce sont de vraies publicités):

• "Un matériau révolutionnaire de cette mine du Nevada pourrait faire fortune aux investisseurs"
• "Des magasins à travers les États-Unis vendent ce que certains appellent une nouvelle formule diététique" miracle ""
• "Obéissez à cette étrange échappatoire pour obtenir une assurance auto aussi bas que 9 $"

Mais vous ne pouvez faire des déclarations extraordinaires que lorsque vous avez la preuve à l'appui. Les preuves peuvent être des statistiques, des témoignages ou des recherches - ou de préférence les trois.

Le problème avec la copie superlative est qu'il est souvent difficile de faire des affirmations extravagantes et de ne pas donner l'impression que vous en faites l'exagération - utilisez donc ce type de copie avec parcimonie.

Généralement, il est bon de suivre la politique « Supprimer tout Hype ».

10. Copie de rejet

La copie de rejet bouleverse les idées reçues et essaie de décourager les gens de s'intéresser à votre produit.

Ce type de copie est un défi direct pour le lecteur qui s'appuie sur l'idée que seul un ensemble exclusif de personnes est invité à utiliser un produit.

La carte noire American Express en est un bon exemple - cette carte est réservée aux plus riches et aux plus élitistes du monde. La seule façon de mettre la main dessus est d'être invité.

De même, pensez au site de rencontres Beautiful People. Si vous voulez faire partie de ce club de rencontres exclusif composé de «belles» personnes, vous devez être élu par les membres existants.

Un refus potentiel surprend les lecteurs - ils ne s'attendent pas à être refusés, surtout pas par un annonceur.

Cette approche s'inscrit également dans notre sentiment d'appartenance. Il suscite la curiosité et active notre fierté. Nous pensons : « Comment osent-ils dire que je ne suis peut-être pas assez bon pour entrer dans leur club ? Je vais leur montrer.

Écrire une copie qui fonctionne

En fin de compte, la rédaction d'un texte combine souvent plusieurs de ces techniques en une seule annonce.

Le PDG d'une entreprise écrit une lettre de vente conversationnelle construite autour d'une histoire sur sa passion pour son produit (qu'il s'agisse de pêches ou de pompes à eau).

Un rédacteur rédige une longue annonce de rejet qui explique pourquoi certaines personnes sont exclues de recevoir une invitation à dîner dans un restaurant exclusif.

Ou un tailleur de Savile Row écrit une lettre de vente simple mais élégante sur ses costumes, qui ont été portés par des rois et des présidents.

C'est l'art et la science d'une rédaction efficace .