Une grande partie du PPC consiste à tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire. Bien sûr, c'est beaucoup plus facile à dire qu'à faire.

En fait, il est courant pour de nombreuses PME de consacrer beaucoup d'argent à leurs mots-clés et d'espérer ensuite le meilleur.

Cependant, les réseaux publicitaires payants offrent de nombreuses options pour vous aider à optimiser vos campagnes. Ainsi, si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire, il est conseillé de vous familiariser avec ces stratégies d'enchères.

Pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire, nous examinons toutes les différentes stratégies d'enchères proposées par Google Ads.

Si vous êtes une petite entreprise qui découvre le PPC , vous trouverez notre guide utile pour structurer vos enchères et vos campagnes.

Pour tous les autres, vous découvrirez les meilleures stratégies qui vous aideront à atteindre vos objectifs publicitaires.

Le besoin de stratégies d'enchères différentes

Il existe 11 stratégies différentes actuellement disponibles sur Google Ads. Ceux-ci sont:

1. Enchères au CPC manuelles
2. Maximiser les clics
3. CPA cible (coût par acquisition)
4. ROAS cible (retour sur les dépenses publicitaires)
5. Maximiser les conversions
6. Maximiser la valeur de conversion
7. Coût par clic amélioré (eCPC)
8. Enchères tCPM (coût cible pour mille impressions)
9. Enchères vCPM (coût visible pour mille impressions)
10. Enchères au CPV (coût par vue)
11. Enchères sur le taux d'impressions cible

Nous les décomposons plus en détail ci-dessous. Mais d'abord, pourquoi le géant de la recherche en a-t-il autant ? Eh bien, chaque entreprise a des objectifs publicitaires différents.

Cela signifie que Google propose une gamme de stratégies d'enchères, car toutes les entreprises ne recherchent pas le même résultat.

Oui, de nombreuses entreprises souhaitent améliorer leurs conversions et leurs ventes. Mais d'autres entreprises souhaitent accroître leur présence en ligne, ce qui nécessite différents types d'optimisations.

Cela signifie qu'il est crucial de faire correspondre la bonne stratégie à vos objectifs publicitaires.

Il est également important de se rappeler que Google ajuste toujours les stratégies d'enchères existantes tout en en ajoutant de nouvelles en fonction des commentaires des annonceurs.

Par conséquent, vous devez vous tenir au courant des derniers développements et annonces de l'industrie.

Meilleures stratégies d'enchères Google Ads

De nos jours, Google utilise une technologie d'IA avancée pour améliorer toutes ses stratégies d'enchères.

Cela signifie que les entreprises peuvent utiliser les fonctionnalités d'enchères automatisées du géant de la recherche ou gérer manuellement leurs campagnes.

Mais avec autant de stratégies d'enchères différentes, même pour les gestionnaires PPC expérimentés, il peut être déroutant de savoir ce qu'elles font toutes.

Pour vous aider à comprendre ce que fait chaque stratégie, nous avons décomposé toutes les différentes stratégies de Google et quand vous devriez les utiliser.

1. Enchères au CPC manuelles

Le CPC manuel est sans doute la stratégie d'enchères la plus populaire. C'est aussi l'un des plus basiques.

Il vous offre un grand contrôle sur vos enchères. Bien qu'il s'agisse d'un processus manuel, cela signifie que vous devrez consacrer plus de temps à la gestion de vos campagnes.

Pour l'utiliser, vous définissez des enchères pour des groupes d'annonces ou des mots clés. Si vous repérez ensuite des mots clés qui semblent plus rentables, vous pouvez modifier vos budgets pour mettre à jour vos dépenses d'une campagne à l'autre.

Cela le rend assez flexible comme approche. Et cela convient vraiment aux personnes familiarisées avec la publicité au paiement par clic, telles que les agences cherchant à mettre à jour des campagnes pour leurs clients. Ou des équipes PPC internes cherchant à tirer le meilleur parti de leurs dépenses publicitaires actuelles.

En revanche, cela peut entraîner une grande quantité de travail si vous jonglez avec plusieurs campagnes simultanément.

Mais si vous êtes compétent en PPC, cela peut être une excellente approche, car vous pouvez adapter vos campagnes à mesure que vous obtenez plus de données.

Et si vous voulez un contrôle total de vos enchères, c'est la bonne option. Si vous travaillez sur des campagnes de marque ou de remarketing, c'est une stratégie efficace.

Ou, si vous commencez avec des campagnes sans marque, cela vous aidera à comprendre à quel type de CPC vous avez affaire.

2. Maximiser les clics

Maximiser les clics est l'une des stratégies automatisées de Google.

Cela fonctionne en définissant vos enchères, vous recevrez donc beaucoup de clics. Autant que possible, en fait, juste dans le budget que vous spécifiez.

Comme vous définissez un plafond sur les enchères, cela signifie que vous disposez d'un grand contrôle sur votre budget quotidien et sur le montant que vous êtes prêt à payer.

C'est utile car cela vous permet de forcer à dépenser votre budget à un montant spécifique. Et vous pouvez l'utiliser avec les enchères au CPC (une stratégie manuelle) pour tirer le meilleur parti de votre argent.

Et, bien sûr, tout cela signifie que vous maximisez la quantité de trafic vers une page de destination. Cela en fait une technique assez efficace sur laquelle s'appuyer.

En mettant l'accent sur l'obtention du plus grand nombre de clics possible, si vous souhaitez générer plus de trafic vers votre site Web, cette stratégie d'enchères est faite pour vous.

3. CPA cible (coût par acquisition)

Le CPA cible est une stratégie d'enchères visant à maximiser les conversions égales ou inférieures au CPA que vous spécifiez.

C'est une autre option qui utilise l'apprentissage automatique avancé de Google pour automatiser vos enchères. Cela signifie qu'il adapte les offres pour chaque enchère que vous entrez.

Pour ce faire, Google utilise vos volumes de conversion historiques. Le CPA cible évalue les signaux contextuels lors des enchères pour trouver la meilleure enchère pour vos annonces. Il vérifie également que vous êtes éligible pour saisir des offres.

Vous pouvez utiliser la stratégie dans une seule campagne ou dans un portefeuille entier.

Fondamentalement, la stratégie vous permet d'optimiser vos objectifs de conversion. Et vous pouvez le faire en vous concentrant sur votre coût d'acquisition.

Le CPA cible est un excellent choix pour toute entreprise avec plusieurs campagnes. Pourquoi? Parce qu'il simplifie le processus d'appel d'offres.

Les entreprises B2B ayant des objectifs de génération de leads le trouveront efficace, car il optimise les campagnes vers un CPA/CPL qui contribuera au retour sur investissement.

4. ROAS cible (retour sur les dépenses publicitaires)

Le ROAS cible (retour sur les dépenses publicitaires) vous permet d'enchérir sur la base de votre ROAS cible.

Par exemple, si vous cherchez à optimiser les conversions, Google Ads définit des enchères pour maximiser votre valeur de conversion.

Et il basera ses calculs sur le rendement que vous recherchez de votre budget.

En d'autres termes, Google prédit les conversions futures en utilisant les valeurs de conversion que vous avez signalées (vous devrez installer le suivi des conversions et le configurer sur votre site Web).

Google définit ensuite vos enchères CPC maximales, de sorte que votre valeur de conversion est maximisée. Ce faisant, il offre le ROAS moyen que vous souhaitez.

C'est un exercice d'équilibre que l'IA de Google gère en temps réel.

Pour que cette stratégie fonctionne, vous aurez besoin de données de suivi des conversions précises. Vous aurez également besoin d'un historique des performances de conversion suffisant pour que Google puisse travailler avec. Le géant de la recherche recommande 15 conversions (au moins) au cours des 30 derniers jours.

A qui s'adresse cette stratégie ? Le ROAS cible optimise la valeur de conversion, il est donc très efficace pour les campagnes de commerce électronique.

En effet, le coût des produits étant toujours différent, l'utilisation de cette stratégie permet d'obtenir la meilleure valeur de conversion plutôt que le meilleur volume de conversion.

5. Maximiser les conversions

Maximiser les conversions est une stratégie entièrement automatisée qui, comme vous l'avez deviné, vise à maximiser les conversions. Il définit des enchères afin que vous puissiez dépenser votre budget pour obtenir le plus de conversions possible.

Avec cette approche, il n'y a pas d'enchères de mots clés. Au lieu de cela, Google utilise une enchère CPC qu'elle calcule à partir des objectifs de votre campagne.

C'est un autre exemple de l'apprentissage automatique avancé de Google, car il optimise automatiquement les enchères.

Il adaptera également les enchères au moment de l'enchère pour s'assurer que vous définissez la bonne enchère. Pour ce faire, il utilise vos données historiques de votre campagne.

Cela signifie qu'il est essentiel d'avoir un budget quotidien pour chaque campagne utilisant Maximiser les conversions. S'il vous arrive d'utiliser un budget partagé, vous pouvez finir par dépenser tout votre budget dans un groupe partagé à la place.

Quand utiliser cette stratégie ? Si vous avez un niveau de qualité élevé, de nombreuses données historiques et des campagnes bien optimisées. Ces données historiques alimenteront bien l'IA de Google et aideront à faire les meilleures optimisations pour tirer le meilleur parti de votre budget.

6. Maximiser la valeur de conversion

Si vous cherchez à maximiser votre valeur de conversion, c'est la stratégie d'enchères à utiliser.

L'une des stratégies d'enchères les plus récentes de Google Ads, elle fonctionne en trouvant automatiquement une enchère au CPC optimale pour votre annonce. Et c'est à chaque fois qu'il est éligible pour apparaître dans les SERP de Google.

C'est une tactique utile pour les entreprises qui souhaitent dépenser l'intégralité de leur budget sans viser un ROAS.

Maximiser la valeur de conversion est une tactique qui dépense efficacement tout votre budget tout en générant la valeur de conversion la plus élevée possible.

Cela rend la stratégie très efficace pour les entreprises de commerce électronique, car Google se dirigera directement vers les conversions qui génèrent le plus de revenus et, espérons-le, le plus de bénéfices.

7. Coût par clic amélioré (eCPC)

L'eCPC est un type de stratégie d'enchères intelligentes. Il utilise des signaux au moment des enchères pour adapter vos enchères à chaque recherche d'utilisateur. Bien qu'il ne le fasse pas au même degré que le CPA cible et le ROAS cible.

La différence est qu'il automatise partiellement vos enchères manuelles. Google le fait en modifiant votre CPC maximum, ce qui vous empêche de définir un objectif spécifique.

Cela signifie que les utilisateurs peuvent bien dormir en sachant qu'ils ne se réveilleront pas avec une enchère de 10 $ par clic.

Pour décider quelle enchère augmenter et diminuer, Google utilise ses données historiques pour déterminer quels mots clés sont les plus susceptibles de convertir.

Et à quoi tout cela mène-t-il ? L'Optimiseur de CPC vous permet d'obtenir davantage de conversions grâce aux enchères manuelles.

La stratégie peut bien fonctionner dans le commerce électronique, mais s'il n'y a pas assez de données pour certains créneaux, Google aura du mal à faire en sorte que la stratégie atteigne son plein potentiel.

8. Enchères tCPM (coût cible pour mille impressions)

Avec le tCPM, vous définissez le montant (en moyenne) que vous paierez pour 1 000 impressions sur les résultats de recherche de Google.

Google optimisera votre campagne pour déterminer la portée disponible.

Cela maintient le CPM moyen de votre campagne bas. Ou au moins égal à la cible que vous visez.

Il met davantage l'accent sur la visibilité, ce qui en fait un moyen efficace pour une entreprise d'être vue en ligne dans le cadre d'un budget défini.

Le tCPM est une bonne stratégie si vous travaillez sur des campagnes sur le Réseau Display . Cela contribuera à améliorer la visibilité de votre marque.

9. Enchères vCPM (coût visible pour mille impressions)

Adapté du tCPM, le vCPM assure le suivi du coût par millier d'impressions visibles.

Pour ce faire, Google considère vos annonces display comme visibles lorsque 50 % d'entre elles sont affichées à l'écran pendant une seconde ou plus.

Pour la vidéo, elle doit être lue pendant deux secondes (ou plus) pour être enregistrée comme visible.

Le vCPM est une stratégie manuelle. Si vous souhaitez améliorer la notoriété de votre marque en ligne, c'est une tactique puissante pour vous assurer d'être vu par votre public cible. Vous ne payez également que pour les annonces lorsque les chercheurs les voient.

La recommandation de Google est d'utiliser une enchère vCPM plus élevée qu'au CPM normal, afin de rester compétitif.

10. Enchères CPV (coût par vue)

Les enchères au CPV vous facturent vos annonces vidéo et le font en fonction du nombre de vues ou d'interactions reçues par votre annonce.

Cela fonctionne en définissant une enchère et en entrant le maximum que vous souhaitez payer.

L'utilisation de cette stratégie d'enchères aidera vos annonces vidéo à remporter des enchères et incitera votre public cible à regarder vos vidéos.

C'est la stratégie par défaut dans Google Ads pour vos campagnes vidéo. Donc, évidemment, si vous souhaitez augmenter le nombre de vues de vos vidéos, cette stratégie est une excellente approche.

11. Enchères sur le taux d'impressions cible

En tant que stratégie d'enchères intelligentes, l'enchère sur le taux d'impressions cible définira vos enchères dans le but de diffuser des annonces dans trois emplacements :

1. Absolu en haut d'une page
2. Haut de la page
3. N'importe où sur la page

Cela fonctionne car les options révèlent les préférences à Google. Le géant des moteurs de recherche peut alors suivre cette préférence pour définir une enchère CPC maximum.

C'est une bonne tactique si vous cherchez à accroître la visibilité et la notoriété de votre entreprise, de vos produits ou de vos services.

Et cela signifie que c'est excellent pour vos campagnes de marque, car vos annonces ne s'afficheront que lorsque quelqu'un recherchera votre entreprise.

N'oubliez pas de définir un CPC maximum afin que vos enchères n'aillent pas au-delà de toute rentabilité potentielle.

Devriez-vous utiliser les enchères manuelles ou automatisées ?

En règle générale, les enchères automatiques sont une excellente option si vous avez un petit compte avec seulement quelques campagnes.

Sinon, il s'agit généralement d'une stratégie d'enchères temporaire. Et un pas bien adapté aux grands comptes avec de nombreuses campagnes.

Cependant, il peut arriver que les enchères automatiques soient la voie à suivre. Comme l'utilisation de contrôles automatisés pour surveiller les impressions de mots clés ainsi que les conversions et le CTR.

Si vous voyez des CTR faibles, la définition d'une alerte vous aidera à résoudre le problème. Cela peut impliquer la mise en pause du mot-clé.

Mais, au final, l'enchère manuelle est une approche précise qui vous permet de prendre le contrôle total de votre budget publicitaire

Si vous devez apporter des modifications immédiates à une campagne, qu'elle soit grande ou petite, vous pouvez le faire.

Bien que cela présente de nombreux défis pour les grandes campagnes, c'est généralement le choix préféré des grandes entreprises.

La meilleure stratégie d'enchères Google Ads

Malheureusement pour les entreprises qui veulent une réponse définitive, il n'y a pas de « meilleure » stratégie d'enchères à choisir.

Ce que vous devez faire, c'est réfléchir à ce que vous essayez d'atteindre avec la recherche payante, puis choisir la stratégie qui correspond à vos objectifs.

Voici un exemple. Si vous cherchez à augmenter la visibilité de votre marque, vous pouvez utiliser l'enchère sur le taux d'impressions cible. Mais si vous choisissiez plutôt de maximiser les clics, vous pourriez recevoir des résultats qui ne correspondent pas à vos objectifs marketing.

Comprendre la différence entre les 11 stratégies est crucial pour tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire et vous assurer d'atteindre vos objectifs.

L'approche de Google peut sembler complexe, mais c'est pour s'assurer qu'il y a un mélange d'opportunités pour tous les types d'entreprises.

Et ainsi, vous pouvez faire de la publicité selon des exigences spécifiques au fur et à mesure de vos besoins.

Le meilleur point de départ est de considérer votre budget et vos objectifs. Ces deux éléments influenceront la stratégie d'enchères de votre prochaine campagne.

Parfois, l'expérimentation de PPC peut conduire à des résultats inattendus. Essayer différentes stratégies peut vous amener à trouver celle qui convient le mieux à votre entreprise.

Le PPC consiste souvent à affiner vos stratégies pour améliorer les performances des annonces , alors soyez flexible avec vos campagnes si nécessaire.