Google Ads pour la génération de leads : 10 stratégies pratiques qui fonctionnent vraiment

La génération de leads est un aspect essentiel du marketing pour toutes les entreprises. C'est le processus d'attraction et de conversion de clients potentiels en prospects qui expriment leur intérêt pour vos produits ou services. Et Google Ads est une plateforme indispensable pour les entreprises pour générer des prospects et améliorer leur stratégie marketing.

Source de statistiques

La pandémie de COVID-19 a posé des défis sans précédent à de nombreuses entreprises, y compris une école de musique avec laquelle j'ai travaillé qui a dû fermer ses portes à l'enseignement en personne. Les étudiants ne se rendant plus dans leur établissement, leurs téléphones ont cessé de sonner et ils avaient désespérément besoin de trouver une solution. Ils ont décidé de proposer des cours virtuels et se sont tournés vers Google Ads pour faire passer le message. Cette décision a changé la donne, car leurs téléphones ont recommencé à sonner et leur entreprise a commencé à prospérer.

Dans cet article, je partagerai :

• Les meilleures stratégies pour créer des annonces de génération de leads efficaces dans Google Ads, en utilisant l'expérience de l'école de musique comme exemple.
• Comment ces stratégies peuvent fonctionner pour les entreprises qui ont besoin de prospects dans n'importe quel secteur.
• Instructions détaillées sur la mise en œuvre du suivi des conversions et du remarketing avec Google Ads afin de tirer le meilleur parti de ces stratégies.

À la fin, vous disposerez des outils nécessaires pour optimiser vos efforts marketing et atteindre vos objectifs avec Google Ads.

Comment utiliser Google Ads pour la génération de leads

Ces stratégies pratiques vous aideront à utiliser Google Ads pour générer plus de prospects pour votre entreprise.

1. Connaissez votre public cible

Pour qu'une publicité réussisse à générer des prospects, elle doit être ciblée sur le bon public.

Avant de créer des annonces, l'école de musique a mené des recherches à l'aide de Google Search Console pour collecter des données sur les données démographiques, les intérêts et les comportements, créant ainsi une personnalité d'acheteur détaillée d'étudiants potentiels.

En analysant les requêtes de recherche, les données démographiques du public et les performances du site Web, ils ont obtenu des informations précieuses sur les préférences et les comportements de leur public.

Forte de ces informations, l'école a pu créer des publicités et du contenu plus ciblés qui ont trouvé un écho auprès de son public et ont permis d'améliorer les taux de conversion.

Pour en savoir plus sur votre public cible à partir de Google Search Console, vous pouvez suivre ces étapes :

1. Accédez à la Search Console et sélectionnez le site Web que vous souhaitez analyser.
2. Cliquez sur l'onglet "Performance" pour voir les performances de recherche de votre site Web.
3. Regardez les données sous l'onglet "Requêtes". Cette section vous montrera les requêtes (mots clés) que les gens utilisent pour trouver votre site Web.
4. Analysez les données d'impressions et de clics pour chaque requête. Les impressions font référence au nombre de fois qu'un résultat de recherche de votre site Web est apparu dans la page de résultats du moteur de recherche (SERP) pour cette requête, tandis que les clics font référence au nombre de fois qu'un utilisateur a cliqué sur ce résultat de recherche.
5. Recherchez des modèles dans les requêtes qui génèrent du trafic vers votre site Web. Y a-t-il des requêtes particulières qui génèrent une quantité importante de trafic ? De quels types de requêtes s'agit-il (par exemple, informationnelles, de navigation, transactionnelles) ?
6. Examinez les données démographiques des utilisateurs qui effectuent ces requêtes. Sont-ils pour la plupart originaires d'un certain emplacement géographique ou d'une certaine tranche d'âge ?

Utilisez ces informations pour personnaliser votre texte publicitaire afin de mieux cibler votre public. Par exemple, si vous remarquez qu'un certain groupe démographique est plus susceptible de rechercher certains mots-clés, vous pouvez inclure une copie spécifiquement adaptée à ce groupe démographique.

En analysant régulièrement vos données Search Console, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur votre public cible et prendre des décisions basées sur les données pour améliorer les performances de vos annonces de recherche.

2. Utilisez les bons mots-clés

Les mots clés sont la base de vos campagnes Google Ads. L'école de musique a mené une recherche approfondie sur les mots clés à l'aide d'outils tels que Google Keyword Planner pour identifier les mots clés à forte intention que leur public cible était susceptible d'utiliser. Ils ont inclus un mélange de mots-clés à longue traîne et à courte traîne pour couvrir diverses requêtes de recherche et améliorer la visibilité de leurs annonces.

Lorsque vous sélectionnez vos mots clés pour générer des prospects avec Google Ads, assurez-vous de tenir compte de l'intention des mots clés. Selon la manière dont vous collectez les prospects, vous devrez aligner l'intention des mots clés sur les mots clés que vous choisissez.

Par exemple, si vous collectez des prospects via des livres blancs ou des ressources fermés, vous pouvez cibler des mots-clés informatifs. Mais si vous collectez des prospects via une demande de devis, vous souhaiterez cibler des mots-clés à visée transactionnelle ou commerciale.

Utilisez notre générateur de mots clés gratuit pour découvrir de nouveaux mots clés que vous pouvez utiliser dans vos annonces Google pour la génération de prospects.

3. Rédigez un texte publicitaire convaincant

La copie publicitaire de l'école de musique était le premier point de contact entre leur entreprise et les prospects potentiels. Ils ont rédigé un texte publicitaire clair, concis et convaincant qui mettait en évidence les arguments de vente uniques de leurs cours de musique virtuels. Ils comprenaient un appel à l'action (CTA) convaincant pour encourager les utilisateurs à effectuer l'action souhaitée, comme les contacter, s'inscrire ou effectuer un achat.

Ce sont tous des aspects importants de Google Ads qui génèrent des prospects.

4. Optimisez les pages de destination

La page de destination est l'endroit où la magie opère. C'est la page sur laquelle les prospects potentiels arriveront après avoir cliqué sur l'annonce.

L'école de musique a optimisé sa page de destination selon les meilleures pratiques.

Certaines de ces meilleures pratiques de page de destination incluent :

• Conception engageante et visuellement attrayante.
• Pages optimisées pour la conversion avec un certain type de capture de prospects (c'est-à-dire un formulaire, un gros bouton d'appel en un clic ou un outil de planification).
• Messagerie cohérente avec le contenu publicitaire.
• Un bouton CTA bien en vue pour générer des conversions.

En examinant d'excellents exemples de pages de destination et en suivant les meilleures pratiques, vous pouvez augmenter la probabilité que vos annonces Google génèrent des prospects. De plus, de bonnes pages de destination peuvent également contribuer à un meilleur niveau de qualité et à des taux de conversion plus élevés.

5. Utilisez les extensions d'annonces

Une autre façon d'utiliser Google Ads pour la génération de prospects consiste à tirer parti des extensions d'annonces. Les extensions d'annonces sont une fonctionnalité puissante qui vous permet d'afficher des informations supplémentaires sur votre entreprise dans vos annonces.

Les extensions telles que les extensions d'appel, les extensions de lieu et les extensions de lien annexe peuvent améliorer la visibilité et le taux de clics (CTR) de votre annonce.

L'école de musique a tiré le meilleur parti de ces extensions pour offrir plus de valeur aux utilisateurs et augmenter leurs chances de générer des prospects.

6. Testez et optimisez vos publicités

Tester et optimiser en permanence vos annonces est essentiel pour améliorer vos performances. Vous devez suivre les performances de vos annonces à l'aide de mesures telles que le CTR, le coût par clic (CPC), le taux de conversion et le coût par prospect (CPL).

Vous pouvez comparer vos statistiques aux références de l'industrie de la publicité de recherche pour voir où vous vous situez et également vous comparer à vos propres performances pour voir comment vous pouvez vous améliorer tout au long de la durée de vos campagnes.

Références globales de la publicité sur le Réseau de Recherche pour 2023.

En analysant ces données pour identifier les domaines à améliorer, vous pouvez apporter les ajustements nécessaires à votre contenu publicitaire, vos mots clés et vos pages de destination.

7. Configurer le suivi des conversions

Il est important de configurer le suivi des conversions dans Google Ads. Il s'agit d'une fonctionnalité indispensable pour mesurer le succès de vos campagnes de génération de leads.

L'école de musique avec laquelle j'ai travaillé a suivi les actions entreprises par les utilisateurs après avoir cliqué sur leur annonce, comme s'inscrire à un cours virtuel ou effectuer un achat. Ces données les ont aidés à évaluer l'efficacité de leurs publicités et à optimiser leurs campagnes en conséquence.

Assurez-vous de suivre les conversions les plus importantes pour votre entreprise afin de pouvoir déterminer l'efficacité de vos annonces pour générer des prospects.

Comment mettre en place le suivi des conversions Google Ads

Voici un guide étape par étape pour vous aider à configurer cette fonctionnalité puissante.

1. Connectez-vous à votre compte Google Ads.
2. Cliquez sur l'icône "Outils et paramètres" (clé) dans le coin supérieur droit de la page.
3. Sous "Mesure", cliquez sur "Conversions".
4. Cliquez sur le bouton bleu "+" pour créer une nouvelle action de conversion.
5. Choisissez l'action de conversion dont vous souhaitez effectuer le suivi (par exemple, site Web, application, appels téléphoniques ou actions hors connexion).
6. Renseignez les informations requises pour l'action de conversion choisie, telles que le nom, la catégorie et la valeur de la conversion.
7. Cliquez sur "Créer et continuer" pour générer votre balise de suivi des conversions (pour les conversions de sites Web).
8. Installez la balise de suivi des conversions sur votre site Web, soit en l'ajoutant directement aux pages concernées, soit en utilisant un gestionnaire de balises comme Google Tag Manager.
9. Une fois installé, surveillez votre suivi des conversions pour vous assurer qu'il fonctionne correctement et capture les données dont vous avez besoin pour optimiser vos campagnes.

Vous pouvez trouver un tutoriel complet ici:

8. Surveillez les stratégies des concurrents

Garder un œil sur les stratégies publicitaires de vos concurrents peut fournir des informations précieuses et vous aider à identifier les domaines dans lesquels vous pouvez gagner un avantage.

En comprenant ce qui fonctionne pour les autres dans votre secteur, vous pouvez créer des publicités plus ciblées et efficaces.

L'école de musique a étudié les annonces de ses concurrents pour apprendre de leurs succès et de leurs erreurs, ainsi que pour trouver des opportunités de différencier leurs cours virtuels.

9. Utilisez le ciblage géographique pour la pertinence locale

Pour les entreprises comme l'école de musique qui s'adressent à un public local, le ciblage géographique est essentiel. Vous pouvez utiliser le ciblage géographique dans Google Ads pour vous assurer que vos annonces ne sont diffusées qu'aux utilisateurs de votre zone cible. Cela peut vous aider à éviter de gaspiller des dépenses publicitaires sur les clics d'utilisateurs en dehors de votre zone de service et à accroître la pertinence de vos annonces pour les clients potentiels.

10. Ajouter le remarketing

La mise en œuvre du remarketing est un moyen extrêmement puissant de générer des prospects et de réengager les utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web via Google Ads.

Le remarketing est une stratégie percutante qui permet aux entreprises de renouer le contact avec les utilisateurs qui ont déjà interagi avec leur site Web mais qui n'ont pas effectué de conversion.

L'école de musique a utilisé le remarketing pour cibler les utilisateurs avec des publicités leur rappelant leurs leçons virtuelles et les avantages de l'apprentissage de la musique en ligne. Cette approche a non seulement renforcé la marque de l'école de musique dans l'esprit des étudiants potentiels, mais a également augmenté la probabilité de convertir ces utilisateurs en prospects et, finalement, en clients.

Comment mettre en œuvre le remarketing Google Ads

1. Connectez-vous à votre compte Google Ads et accédez au menu "Outils et paramètres" > Bibliothèque partagée.
2. Cliquez sur « Gestionnaire d'audience » et sélectionnez « Vos sources de données » dans le menu de gauche.
3. Sous Google Ads Tag, cliquez sur "Détails".
4. Sous "Configuration des balises" (en bas de la page), sélectionnez "Google Tag Manager".
5. Copiez l'ID de conversion et le code de balise de remarketing fournis.
6. Accédez à votre compte Google Tag Manager.
7. Lors de la configuration de la balise, saisissez l'ID de conversion et le code de la balise de remarketing que vous avez copiés depuis Google Ads dans les paramètres de configuration de la balise "Google Ads Remarketing".
8. Créez un déclencheur pour la balise et, dans le cadre de cette démonstration, faites-le se déclencher sur "Toutes les pages".
9. Publiez vos modifications de balises.

Comment ajouter une liste de remarketing créée à une campagne

1. Accédez à l'onglet "Campagnes".
2. Cliquez sur la campagne à laquelle vous souhaitez ajouter la liste de remarketing.
3. Cliquez sur l'onglet "Audiences" dans le menu de gauche.
4. Sélectionnez Modifier les segments d'audience
5. Choisissez "Visiteurs du site Web" comme source de liste, si elle est déjà là pour vous, sinon vous pouvez en créer une dans Audience Manager.
6. Sélectionnez la liste de remarketing que vous avez créée précédemment.
7. Définissez l'ajustement des enchères pour l'audience, le cas échéant.
8. Cliquez sur "Enregistrer" pour ajouter la liste de remarketing à votre campagne.

C'est ça! Votre campagne ciblera désormais les visiteurs qui ont manifesté un intérêt pour votre entreprise en visitant votre site Web et en déclenchant votre balise de remarketing Google Ads.

Utilisez Google Ads pour la génération de leads

L'expérience de l'école de musique met en évidence la puissance de Google Ads pour générer des prospects et aider les entreprises à prospérer pendant les périodes difficiles. En mettant en œuvre ces 10 stratégies, ils sont passés avec succès aux leçons virtuelles et ont fait sonner leur téléphone avec de nouveaux prospects. Votre entreprise peut également bénéficier de ces stratégies pour créer des annonces de génération de leads efficaces dans Google Ads.

Voici les meilleures stratégies pour utiliser Google Ads pour la génération de leads :

1. Connaissez votre public cible
2. Utilisez les bons mots clés
3. Rédigez un texte publicitaire convaincant
4. Optimiser les pages de destination
5. Utiliser les extensions d'annonces
6. Testez et optimisez vos annonces
7. Configurer le suivi des conversions
8. Surveiller les stratégies des concurrents
9. Utiliser le ciblage géographique pour la pertinence locale
10. Ajouter le remarketing

Restez cohérent dans vos efforts, analysez vos performances et optimisez vos campagnes pour maximiser votre retour sur investissement. Avec la bonne approche et la bonne détermination, vous pouvez obtenir des résultats remarquables et aider votre entreprise à se développer, même face à l'adversité.