Stratégies Google Ads qui augmenteront les conversions et amélioreront votre retour sur investissement

Publié: 2023-07-21

Google Ads s'est imposé comme l'une des plateformes les plus efficaces pour maximiser la présence en ligne d'une marque et toucher des clients potentiels dans le paysage numérique actuel. Avec une stratégie efficace, vous pouvez exploiter son potentiel pour générer du trafic, augmenter les conversions et augmenter les revenus.

Mais que se passe-t-il si vous débutez dans les stratégies Google Ads ? Ou peut-être que votre campagne existante ne convertit pas les prospects dont vous avez besoin pour générer votre retour sur investissement. Comment savoir quelle stratégie Google Ads fonctionne le mieux ?

Ici, nous aborderons les meilleures stratégies Google Ads pour 2023 et pour l’avenir.

Kim Cooper

Directeur du marketing, Amazon Alexa

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Les stratégies Google Ads fonctionnent-elles toujours ?

La reponse courte est oui. Une campagne Google Ads peut toujours convertir des prospects. Mais pour que votre campagne soit efficace, vous devez utiliser les bonnes tactiques pour nourrir les prospects tout au long de l'entonnoir de vente.

Il existe de nombreuses statistiques pour étayer ces affirmations, telles que :

En moyenne, les entreprises gagnent 2 $ pour chaque dollar dépensé sur Google Ads.
80 % des internautes voient quotidiennement des publicités sur le Réseau Display de Google.
Les revenus publicitaires de Google s'élevaient à 54,48 milliards de dollars au troisième trimestre 2022 et représentent 92 % de la part de marché de la recherche.
En moyenne, les annonces Google Shopping Ads génèrent 85,3 % des clics.

Ce sont autant de raisons pour lesquelles plus de 80 % des entreprises font confiance à Google Ads pour le PPC.

Plongez plus profondément : 10 avantages des publicités Google pour faire monter en flèche la croissance de votre entreprise

14 stratégies Google Ads à essayer

Une fois que vous avez configuré votre campagne sur votre compte Google Ads, il est temps de vous mettre au travail ! Pour avoir de meilleures chances d'augmenter la notoriété de votre marque et vos CTR, envisagez de tirer parti de ces stratégies Google Ads.

Actifs promotionnels

Si vous avez une promotion à venir, telle qu'une vente importante, Google Ads propose différents éléments de promotion pour augmenter votre portée. Également appelée Extension de promotion, il s'agit d'une fonctionnalité qui vous aidera à créer des annonces ciblées sur davantage de clients à la recherche de ventes et d'événements.

Vous pouvez utiliser cet outil pour créer une annonce pour un événement spécifique, comme la rentrée scolaire ou les soldes de la Saint-Valentin :

La création d'un élément de promotion est simple et Google applique ces modifications rapidement. Cette fonctionnalité est également très flexible, vous permettant de définir des remises ou d'adapter une annonce à un séjour particulier.

Il est disponible dans de nombreuses langues et pays pour ceux qui ont un public cible mondial ou multilingue. De plus, les éléments de promotion sont gratuits et vous ne payez que lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce.

Pour créer votre promotion publicitaire , accédez au tableau de bord Google Ads et cliquez sur Extensions. Faites défiler vers le bas jusqu'à ce que vous voyiez Extension de promotion. Sous Occasion, vous pouvez sélectionner une vente spécifique (telle que Cyber Monday) ou cliquer sur « Aucune » si vous organisez une vente en magasin général.

Ensuite, sélectionnez le type de promotion. Vos options incluent les éléments suivants :

Pour cent de reduction
Jusqu'à un pourcentage de réduction
Remise monétaire
Jusqu'à une remise monétaire

À partir de là, ajoutez l'URL finale et créez votre annonce.

Extension d'appel

Une autre extension intéressante à utiliser est l’extension d’appel. Cette fonctionnalité permet aux clients d'appeler votre entreprise à partir de l'annonce de vos campagnes de recherche Google.

Les extensions d'appel offrent de nombreux avantages à votre campagne. Outre les conversions importantes, il s'agit d'un moyen simple de fournir plus d'informations commerciales à votre public cible sans utiliser une tonne de ressources.

Votre numéro de téléphone professionnel cliquable apparaîtra sous vos annonces de recherche Google, ainsi que d'autres éléments que vous pouvez inclure (comme une extension de lieu, comme vous pouvez le voir dans cette annonce) :

Les CTR moyens pour les boutons CTA tels que l'extension d'appel sont de 5,31 %. Et comme l'utilisation de l'actif est gratuite, vous recevrez plus de clics sans engager un investissement plus important.

Bien que n'importe quelle entreprise puisse utiliser cette fonctionnalité, les entreprises locales obtiendront les meilleurs résultats. C'est parce que 46 % des recherches Google sont dirigées localement. Dans une étude de cas, une entreprise polonaise d'ingénierie de traitement de l'eau a attiré 100 appels par mois avec un bouton Click-to-call, réalisant 80 % de conversions.

Pour ajouter une extension d'appel à votre annonce , accédez à ce même onglet d'extension et cliquez sur "Extensions d'appel". Remplissez les informations requises, y compris les données de localisation et votre numéro de téléphone. Pour suivre vos succès, cliquez sur l'option « Call Metrics ».

Extensions de prix

Une autre extension que vous devriez utiliser dans vos annonces est l'extension de prix. Afficher le prix d'un produit dès le départ prouve que vous êtes une entreprise digne de confiance. En effet, vous permettez aux clients de prendre une décision éclairée concernant les prix avant de cliquer sur l'URL de votre site Web.

Les extensions de prix apparaissent de différentes manières. Sur Google Shopping, vous verrez le prix du produit sous l'annonce :

Vos prix peuvent également apparaître dans les résultats de vos campagnes de recherche sur les annonces pour ordinateur et mobile :

Plongez plus profondément : extensions d'annonces Google : tout ce que vous devez savoir

Solutions basées sur l'IA

Soucieux d'adopter l'IA dans la publicité, Google a lancé des solutions publicitaires basées sur l'IA pour les entreprises. Google propose des solutions publicitaires IA pour presque toutes ses plates-formes, y compris la recherche, Discovery Ads et YouTube :

Il existe plusieurs façons d'alimenter votre campagne avec l'IA.

Par exemple, Google a dévoilé l’IA générative en avril 2023. Cet outil permet aux annonceurs de saisir du contenu tel que des images, des textes et des vidéos. L'IA de Google « remixera » ensuite le contenu en fonction de vos objectifs de vente et de votre public cible.

Google Ads propose également des fonctionnalités basées sur l'IA dans son programme Performance Max. Par exemple, les annonceurs peuvent personnaliser leurs budgets et l'outil fournira des recommandations d'enchères. Cela nous amène à notre point suivant.

Plongez plus profondément : 7 outils de marketing IA pour rationaliser votre stratégie de marketing numérique

Enchérir de manière agressive

Savoir quelle approche utiliser peut s'avérer difficile lors de la création d'une stratégie d'enchères.

La plupart des annonceurs doivent enchérir de manière agressive tout en respectant un budget. En d’autres termes, cela signifie que vous devez toujours enchérir haut tout en dépensant moins par conversion. Cela augmentera le volume de clics et la visibilité, mais vous ne verrez des résultats que si vous respectez votre budget.

Ce chiffre sera différent pour tous les annonceurs. Pour certaines entreprises, une enchère maximale peut être de 20 $ de CPC. Mais pour d’autres, le maximum pourrait être de 2 $.

Il existe d'autres moyens de créer une stratégie d'enchères agressive. Lorsque vous investissez dans Google Ads, recherchez des mots clés avec un taux de conversion élevé. N'ayez pas peur d'enchérir sur des mots clés coûteux s'ils génèrent davantage de clics. De cette façon, vous réaliserez toujours votre retour sur investissement tout en maximisant vos revenus.

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Ajustement des enchères en fonction de la zone géographique

La définition d'un ajustement des enchères en fonction de la zone géographique vous permettra d'atteindre la bonne audience pour cibler les clients dans certaines régions.

90 % des spécialistes du marketing affirment que la publicité et le marketing géolocalisés augmentent les ventes.

Même si vous avez une entreprise en ligne, cibler les clients régionaux peut mieux convertir ces clients, surtout si vous réalisez plus de ventes dans certaines zones géographiques.

Avec Google Ads, vous pouvez cibler les clients de votre ville natale ainsi que d'autres pays, États et villes. Si vous possédez une entreprise locale, ciblez les consommateurs de votre région. Pour les entreprises en ligne, vous pouvez utiliser Google Trends pour savoir où se trouve votre public cible.

Pour définir des ajustements d'enchères en fonction de l'emplacement , accédez à Google Ads Editor et accédez à Mots clés et ciblage > Emplacements.

Sélectionnez les emplacements que vous souhaitez cibler (vous pouvez sélectionner plusieurs emplacements). À côté des emplacements, vous verrez le panneau Ajustement des enchères. Vous pouvez saisir un chiffre compris entre -90 % et +900 %.

Thèmes de mots clés

Un thème de mots clés correspond à des termes et expressions de recherche similaires, augmentant ainsi votre visibilité sur les SERP sans enchérir sur plusieurs mots clés.

Par exemple, disons que vous possédez un café. Au lieu d'enchérir sur des mots clés tels que « cafés à proximité » et « café-bar », vous pouvez enchérir sur le thème de mot clé « café » et votre annonce apparaîtra pour tous ces termes similaires :

Que faire si vous craignez que votre annonce soit diffusée pour des expressions sans rapport ? Vous pouvez désactiver n'importe quel mot clé après la diffusion de votre annonce ou ajouter des mots clés négatifs (nous en discuterons plus tard).

Pour ajouter des thèmes de mots clés , accédez à Campagnes intelligentes et cliquez sur la campagne souhaitée. À partir de là, cliquez sur « Thèmes de mots clés et termes de recherche », « Modifier » et accédez à l'onglet « Thème de mots clés ». Ajoutez les thèmes de mots clés souhaités et cliquez sur « Enregistrer ».

Plongez plus profondément : la recherche de mots clés SEO simplifiée en 2023

Enchérir sur des mots clés à longue traîne

Une stratégie PPC de longue date qui est toujours efficace consiste à enchérir sur des mots-clés à longue traîne.

Il existe une raison principale pour laquelle les mots-clés à longue traîne fonctionnent : la recherche vocale.
Les assistants de recherche vocale répondent à 93,7 % des requêtes. Que ce soit sur un appareil domestique intelligent ou un smartphone, les utilisateurs préfèrent obtenir des réponses par la parole.
L'optimisation de votre stratégie de recherche vocale pose certains problèmes. Il est difficile d’obtenir des données précises pour les requêtes de recherche vocale, car les outils de mots clés affichent souvent des données insuffisantes pour les phrases prononcées.
Les expressions courtes de deux à trois mots constituent la majeure partie des recherches par mots clés, tandis que les mots clés de la recherche vocale peuvent être aussi longs qu'une expression de 10 mots. Ces expressions n'attirent pas autant de trafic, ce qui rend difficile de savoir quels mots-clés à longue traîne valent les enchères :
Heureusement, les annonceurs n'ont pas besoin d'enchérir sur des mots clés précis. Concentrez-vous sur des expressions de deux à trois mots qui correspondent à votre marque ou à vos produits. Par exemple, si votre annonce renvoie vers votre page d'aliments biologiques pour chats, vous n'avez pas besoin d'enchérir sur une expression telle que "Où trouver de la nourriture biologique pour chats ?"
Au lieu de cela, enchérissez sur la « nourriture biologique pour chats » et créez un texte publicitaire qui répond aux requêtes de recherche vocale courantes.
Cela signifie-t-il que vous ne devriez pas enchérir sur des mots clés à longue traîne ? Comme pour toute recherche de mots clés, enchérissez toujours sur des mots clés avec un trafic élevé, une faible concurrence et un CPC qui correspond à votre budget. Si vous trouvez des mots-clés à longue traîne présentant ces qualités, les enchères sur ces termes devraient toujours générer un retour sur investissement décent.
Volume de données de recherche historique
Les données historiques correspondent aux classements passés d'un mot clé :
Bien que tous les outils de mots clés diffèrent, beaucoup vous permettent de rechercher les données historiques d'un mot clé remontant à plusieurs années. Ces données de recherche historiques sont importantes dans la recherche de mots clés, car vous pouvez identifier les tendances passées, ce qui vous aidera à prédire les résultats futurs.
Devriez-vous enchérir uniquement sur des mots clés bien classés dans le passé et le présent ? La meilleure solution consiste à créer deux listes : prenez vos mots-clés et créez une liste avec les classements de l’année en cours et une autre de l’année précédente.
Examinez les deux listes et surveillez les mots-clés avec un volume de recherche constamment élevé, une faible concurrence et un CPC qui correspond à votre budget.
Assurez-vous de rechercher uniquement des mots-clés dans votre niche qui correspondent à vos produits et services et à ceux pour lesquels vos concurrents se classent. Vous pouvez également rechercher des données historiques pour les mots-clés de marque.
Mots clés à exclure
Les mots clés à exclure sont des résultats de recherche que vous souhaitez éviter :
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les annonceurs devraient continuer à définir des mots clés à exclure. Il s'agit de mots-clés similaires à ceux sur lesquels vous enchérissez, mais sans rapport avec votre entreprise ou vos produits.
Par exemple, disons que vous vendez des vêtements pour hommes. Vos mots clés à exclure peuvent concerner tout ce qui concerne les vêtements pour femmes, comme les robes. Les annonceurs peuvent également inclure des mots clés négatifs qui ne fonctionnent pas bien ou qui sont trop chers pour leur budget.
Les mots clés négatifs sont-ils toujours nécessaires ? Dans les exemples mentionnés précédemment, ils sont recommandés. Mais les entreprises devraient se concentrer sur les enchères pour des termes de recherche de haut rang. Cela augmentera le trafic du site Web tout en améliorant votre ROAS.
Annonces dynamiques du Réseau de Recherche
Si vous possédez une entreprise de commerce électronique, Google propose différentes options publicitaires avec sa plateforme Shopping. L'une des stratégies que vous pouvez utiliser est la publicité dynamique sur les recherches. Ceci est avantageux si vous vendez de nombreux produits et n’essayez pas de faire de la publicité pour des produits spécifiques.
Avec les annonces de recherche dynamiques, Google Bots explore votre boutique en ligne et crée des annonces basées sur les produits qu'ils trouvent. Cette fonctionnalité entraîne non seulement des conversions importantes, mais permet également de gagner du temps, en particulier pour les magasins qui ne disposent pas du plus de ressources publicitaires ou d'expérience.
Même si votre magasin dispose d'une équipe publicitaire dédiée, vous bénéficierez toujours des avantages de cette fonctionnalité. Google trouvera les produits dont vous n'avez pas fait de publicité ou ceux qui n'attirent pas autant de ventes. Cela vous aidera à augmenter la visibilité des produits négligés.
Comme pour tous les types de stratégies Google Ads, celles-ci fonctionnent sur la base du coût par clic. De cette façon, vous ne payez que si un utilisateur clique sur votre annonce.
Il est toujours préférable d'avoir une certaine forme de contrôle sur cette tactique. Par exemple, vous devez toujours enchérir sur les termes de recherche de produits et utiliser des mots clés à exclure dans votre campagne. De cette façon, vous attirez toujours votre public cible.
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Annonces réactives
Une autre tendance passée qui ne disparaît pas est l’optimisation mobile.
Étant donné que les utilisateurs effectuent près de 60 % des recherches sur mobile, il est judicieux pour les marques d'investir dans des publicités optimisées pour les mobiles. Dans le même temps, une grande partie de votre audience verra également vos publicités sur un ordinateur ou une tablette, c'est pourquoi la publicité réactive est une bonne pratique :
Désormais, le responsive est la méthode de publicité par défaut. En effet, Google a remarqué que ses clients recevaient 10 % de conversions et de clics en plus après avoir utilisé la publicité réactive.
Heureusement, Google offre des fonctionnalités impressionnantes lors de la création d'annonces de recherche réactives.
Pour créer des annonces responsives , vous devez d'abord créer différents groupes d'annonces. L'utilisation doit inclure une variété de titres et de descriptions : vous pouvez utiliser 15 titres et quatre descriptions pour chaque groupe. Une fois que vous commencez à obtenir des conversions, Google affichera le groupe d'annonces qui génère le plus de trafic.
Les annonceurs doivent également tester chaque mois de nouvelles variantes de titre et de description, surtout si vous enchérissez sur des mots clés différents.
Liens profonds
L’utilisation des applications est en augmentation. 21 % des Millennials utilisent une application plus de 50 fois par jour, c'est pourquoi de plus en plus de marques font la promotion de leur application dans leur campagne publicitaire.
Avec les liens profonds, vous pouvez faire cela sur vos campagnes Google Ads :
Les liens profonds consistent à lier une page de votre application au lieu de votre site Web sur une annonce. Google Ads prend en charge deux types de liens profonds :
liens d'application (ainsi que liens universels)
schémas personnalisés (cette fonctionnalité n'est disponible que pour les utilisateurs sur leurs appareils mobiles)
Les liens profonds présentent de nombreux avantages, en particulier pour les entreprises de commerce électronique : 60 % des consommateurs préfèrent faire leurs achats sur une application mobile plutôt que sur un site Web, même mobile. Au lieu de faire la publicité de vos produits sur votre site Web, incluez des liens profonds vers les listes de produits de votre application.
Vous pouvez toujours utiliser cette stratégie si vous ne possédez pas d'entreprise de commerce électronique. Incluez des liens pour télécharger votre application, dirigez-les vers votre page de service ou même un lien d'inscription.
Quel type d’annonces convient le mieux aux liens profonds ? Vous souhaiterez investir vos dollars publicitaires dans les annonces de recherche. Les annonces du Réseau de Recherche ont un CTR de 3,17 %, vous êtes donc plus susceptible de générer des conversions. Il est toujours recommandé d'effectuer des tests A/B pour garantir que l'annonce génère un retour sur investissement décent.
Coût par conversion ciblé
En raison de l'inflation et d'autres problèmes économiques, les budgets publicitaires ont diminué en 2022, ce qui est resté vrai en 2023. Si votre entreprise surveille de près vos dépenses publicitaires, un bon moyen de respecter votre budget consiste à mettre en œuvre un coût par conversion cible.
Également appelée coût par action cible, il s'agit d'une stratégie d'enchères dans laquelle vous indiquez à Google combien vous êtes prêt à payer pour une conversion. À partir de là, Google définit automatiquement un coût par clic cible pour chaque annonce. Cela s'étend également aux mots clés sur lesquels vous enchérissez pour la publicité sur les recherches.
Cette stratégie présente plus d’avantages en dehors des économies de coûts. Grâce à la stratégie ciblée de coût par conversion, vous optimisez vos annonces pour les conversions. Google diffusera votre annonce auprès de prospects de haute qualité qui sont plus susceptibles de se convertir en fonction de leur activité sur Google.
Les annonceurs disposent de deux options lorsqu'ils utilisent les enchères au coût par conversion cible :
dans le cadre d'une seule campagne
dans un portefeuille sur plusieurs campagnes
Vous devez configurer le suivi des conversions pour vous assurer que vous améliorez votre ROAS. Cet outil gratuit proposé par Google Ads montre ce qui se passe après qu'un utilisateur interagit avec votre annonce :
Pour avoir un avantage avec vos annonces Google, assurez-vous de consulter :
Transparence Google Ads : un nouvel outil pour espionner vos concurrents
Convertissez des prospects avec ces stratégies Google Ads
Bien qu'investir dans une campagne publicitaire soit un moyen efficace d'augmenter la notoriété de la marque et les conversions, vous devrez utiliser les stratégies Google Ads appropriées pour obtenir des résultats.
Incitez davantage de prospects à cliquer sur vos annonces en profitant des extensions gratuites de la plateforme Google Ads. Faites fonctionner la publicité avec votre budget en utilisant un coût par conversion ciblé. Augmentez la portée de votre application en utilisant des liens profonds.
Tous ces conseils Google Ads peuvent profiter à votre campagne en augmentant les CTR tout en améliorant votre ROAS.
Si vous êtes prêt à améliorer vos campagnes publicitaires, les experts Google Ads de Single Grain peuvent vous aider !
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