Guide des meilleures pratiques pour l'allocation des dépenses PPC sur les annonces Google

Lorsqu'il s'agit de lancer une campagne de recherche payante sur Google ; par où commencer et quel est le bon montant à dépenser ? En particulier lorsque la médiane des dépenses publicitaires gaspillées pour un compte individuel sur Google est de 75,80%.

Avec les différentes plates-formes publicitaires de Google, servant toutes à des fins différentes, il peut être encore plus difficile d'identifier la bonne plate-forme et le montant en or pour maximiser le retour sur investissement.

Dans cet article, nous parlerons de quelques bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti de votre budget média payant afin de maximiser votre retour.

Les bonnes pratiques pour l'allocation de budget Google Ads

Faire votre recherche

Avant de commencer toute activité de recherche payante, il est essentiel de compiler une liste de termes de recherche que vous pensez que votre public cible est susceptible de rechercher sur Google.

Commencez par des mots-clés qui montrent une intention d'achat immédiate ; par exemple, le mot-clé chaussures en cuir noir a une intention plus immédiate que de simples chaussures et entraînera des taux de clics et de conversion plus élevés.

Explorer les volumes de recherche et les estimations de coûts

Votre annonce est plus susceptible d'être diffusée en fonction du volume de recherche et du nombre de personnes qui recherchent votre produit ou service. Si les volumes de recherche sont élevés, cela signifie généralement que la concurrence au sein de ce marché est plus agressive, donc naturellement, les coûts seront plus élevés. Dans ce cas, votre investissement initial dans la recherche Google devra peut-être être plus important pour pénétrer dans l'espace actif et commencer à gagner des parts d'impression.

Les termes de recherche avec des volumes de recherche plus faibles peuvent être avantageux, car cela équivaut généralement à des coûts inférieurs et à moins de concurrence. Lorsque vous examinez les volumes de recherche, vous pouvez les trouver dans les estimations CPC de Google (dans Google Keyword Planner). Il s'agit d'estimations du montant que vous pouvez vous attendre à payer pour un clic sur une annonce, en tenant compte des facteurs de concurrence.

Ajuster les enchères en fonction des performances démographiques, de l'appareil et de l'emplacement

Au cours de la recherche initiale, vous avez peut-être découvert votre marché cible idéal ou un emplacement spécifique. Dans ce cas, vous devez vous assurer que vos annonces sont diffusées uniquement auprès de ces données démographiques ou de ces emplacements spécifiques.

Une fois ces campagnes lancées, nous vous recommandons d'effectuer des ajustements d'enchères mensuels en fonction de l'âge, du sexe, de la conception et de l'emplacement, en fonction des performances des cibles individuelles par rapport à la moyenne du compte. Cela pourrait signifier une diminution des enchères sur les tablettes où le taux de conversion est faible.

Par exemple, les villes qui génèrent du trafic mais ne convertissent pas. Vous pouvez également augmenter les enchères pour une tranche d'âge spécifique qui génère des volumes de conversions plus élevés à un CPA (coût par acquisition) inférieur ou qui a un ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) élevé.

La modification des enchères vous permet de diffuser vos annonces plus ou moins fréquemment en fonction de l'endroit, du mode et du moment de la recherche.

Dépenser la bonne quantité de budget

En termes de pourcentage de répartition, nous vous recommandons d'investir au moins 70 % de votre budget mensuel sur Google dans vos principales campagnes de conversion. Ces campagnes que vous connaissez et auxquelles vous faites confiance pour fournir des prospects de haute qualité tout au long du mois.

Au moins 20 % devraient être dépensés pour essayer de trouver et d'investir dans de nouvelles opportunités. Par exemple, de nouvelles campagnes de recherche, de nouveaux emplacements et de nouveaux appareils. Ces initiatives visent à être des moteurs de conversion, mais elles font avancer et tester l'ensemble de la stratégie de compte.

Économisez 10 % de votre budget mensuel pour essayer quelque chose de nouveau ; considérez cela comme votre budget de test. Par exemple, une campagne de notoriété de la marque, ciblant les mots clés de la partie supérieure de l'entonnoir de conversion qui pourraient ne pas être convertis naturellement sur un modèle de conversion au dernier clic, mais qui contribuent à influencer le comportement des acheteurs et le trafic vers le site vers lequel il peut être remarketé.

Quelle campagne Google Ads est faite pour vous ?

Le ciblage des clients potentiels tout au long de leur cycle d'achat et l'objectif global de votre campagne publicitaire dépendraient des canaux les mieux adaptés.

Pour les campagnes de notoriété de la marque, vous autoriseriez des budgets plus élevés pour des enchères plus génériques sur les canaux Google tels que l'affichage et la découverte.

Si vous vous concentrez sur le ROAS, vous devriez envisager de cibler des audiences en fonction de leur activité display/Gmail. Ou peut-être même en utilisant ces canaux pour le remarketing, en utilisant la recherche Google de marque, les achats Google ou des mots-clés de niche susceptibles d'avoir des taux de conversion plus élevés.

Dans le marketing numérique, nous parlons généralement de l'entonnoir des clients – nous pouvons donc utiliser différentes méthodes de marketing et les plateformes de Google pour capturer les personnes à ces différentes étapes.

Voici ce que nous recommandons et quel type de campagne convient le mieux :

• Notoriété – Display / Annonces de découverte/Annonces Gmail/Recherche générique
• Considération - Discovery Ads / Recherche générique
• Conversion - Discovery Ads / Recherche de marque
• Fidélisation – Reciblage
• Plaidoyer – Affiliés et social organique

Meilleures campagnes de recherche payante Google

Campagnes de recherche

• Ciblage par mots clés
• Atteindre de nouveaux clients
• Cibler le public et les clients des concurrents
• Protégez votre nom de marque
• Des prospects hautement qualifiés

Afficher les annonces

• Ceci est généralement utilisé pour la notoriété de la marque
• Connectez-vous avec les clients au bon moment et au bon endroit sur des milliers de sites Web
• Utilisez des emplacements ciblés pour toucher des audiences pertinentes pour votre marque
• Les annonces display peuvent être décomposées en prospection et remarketing

Annonces de découverte

• Générez des conversions à grande échelle
• Atteindre de nouveaux clients
• Reconnectez des clients plus précieux. Au fur et à mesure que les consommateurs reviennent au fil du temps pour trouver du contenu sur le flux Google qu'ils apprécient

Annonces Gmail (bientôt des annonces Discovery)

• Connectez-vous avec des clients potentiels
• Utiliser les audiences Google pour cibler certains groupes de personnes

En tant qu'entreprise de commerce électronique, exécutez des campagnes d'achat sur Google Shopping. Les budgets sont généralement beaucoup plus élevés sur cette plate-forme car ils ont tendance à bien fonctionner.

Annonces Google Shopping

• Promouvoir les produits sur place
• Augmentez le trafic à partir d'une présence plus large
• Des prospects mieux qualifiés

Lorsque vous décidez où allouer vos dépenses marketing, vous avez besoin de certitude quant à la publicité aux bons endroits pour obtenir le meilleur retour sur investissement.

BOSCO, The Digital Marketing Prediction Index prend un domaine, un budget, un AOV, une cible d'optimisation et une catégorie de vente au détail comme entrées et utilise l'apprentissage automatique pour cartographier un portefeuille de mots-clés pertinents pour ce domaine avec un ensemble de concurrents, qui est ensuite utilisé pour recommander un répartition optimale du budget pour une meilleure efficacité en ligne.