Comment augmenter le retour sur investissement de vos annonces produit Google de 1 550 % en un mois

La complexité excessive de Google AdWords vous cause-t-elle des brûlures d'estomac ?

Flux de données, remarketing dynamique, annonces de référencement de produits. Tout cela peut devenir écrasant… et coûteux… rapidement. Oui, il existe des pratiques exemplaires courantes, mais lorsqu'il s'agit de les appliquer à votre entreprise spécifique, les voir en action peut vous aider à comprendre la situation dans son ensemble.

Aujourd'hui, je ne vais pas vous montrer sur quels boutons cliquer dans AdWords. Au lieu de cela, je vais partager avec vous les stratégies et tactiques spécifiques que j'ai utilisées pour obtenir de mon client une augmentation de 1 550,85 % du retour sur investissement.

Comment j'ai fait :

• A converti sa campagne d'annonces pour une offre de produit en une campagne Google Shopping
• Mise à jour de leur flux de données
• Mise en place d'une stratégie d'enchères de produits de bon sens
• Trouvé un nouveau public de personnes intéressées par leurs produits
• Ajout de bannières de remarketing pour les produits à forte marge

Résultats

• Réduisez leur coût de moitié.
• Revenu par clic plus que doublé.
• Généré un trafic de conversion plus élevé.
• Le retour sur investissement global de la campagne est en hausse de plus de 1 550 %

Qu'est-ce que Google Shopping ?

Les campagnes Google Shopping constituent une nouvelle façon de gérer les annonces pour une offre de produit (PLA) dans AdWords. Lorsqu'un internaute recherche un produit sur Google, les annonces illustrées s'affichent directement sur le SERP. Les PLA sont pilotés par un flux de données qui contient des informations sur les produits, les SKU, les numéros de pièces des fabricants, des photos et plus encore. La qualité de vos annonces pour une offre de produit dépend de la qualité de votre flux de données. Continuez à lire et je vais vous montrer ce qui fait un bon flux de données.

Donnez à Google les données qu'ils veulent

Les résultats de la liste de produits sont déterminés par votre enchère, les mots-clés dans le titre/la description de votre produit et leur alignement avec les catégories prédéterminées de Google, appelées "catégorie de produit Google" . Si possible, vous devez classer votre produit dans la catégorie Google la plus basse et la plus pertinente. J'ajoute également mon propre attribut "type de produit" . En savoir plus sur les catégories de shopping Google.

Voici quelques bonnes pratiques pour le flux de données de votre campagne Google Shopping :

• Incluez toutes les données requises telles que les identifiants uniques.
• Mettez régulièrement à jour votre flux de données.
• Excluez les articles en rupture de stock de votre flux de données.
• Soumettez des images de produits de haute qualité sur fond blanc.
• La taille d'image de produit recommandée est de 800 x 800px
• Assurez-vous que les prix, la disponibilité et la description sont cohérents entre votre site Web et votre flux de données.
• Créez des titres et des descriptions de produits conviviaux et riches en mots clés (non bourrés).
• Limitez les titres des produits à 50 caractères pour éviter que des caractères ne soient coupés.
• Incluez des mots-clés dans vos catégories de flux de données, votre type de produit et vos attributs personnalisés.

PPC Pro-Tip : TOMS doit utiliser des mots-clés négatifs pour empêcher ses chaussures pour femmes d'apparaître dans les recherches de chaussures "tout-petits".

Si vous avez beaucoup de produits (plus de 300) comme mon client, il sera impossible de mettre à jour manuellement les informations de stock de votre flux de données - tous les jours. Si vous êtes dans la même situation, vous devrez demander à un développeur de configurer une API de flux de données.

Pour plus de conseils sur l'optimisation des flux de données, consultez cet article.

Associez votre stratégie d'enchères à vos objectifs commerciaux

Avec les campagnes Google Shopping, vous pouvez regrouper vos produits en catégories, types de produits personnalisés, marques ou même définir des variables personnalisées. Si vous essayez de promouvoir une marque spécifique, une catégorie de produits (ou les deux), vous pouvez les regrouper et définir une enchère pour l'ensemble du groupe. Enchérissez de manière agressive sur des produits rentables et offrez quelques centimes (le cas échéant) sur des produits à faible marge.

+Nicole Premo est une grande partisane de l'organisation de la stratégie de campagne par type de produit. J'ai suivi ses conseils et cela a aidé mon client à obtenir une augmentation de 1 550,85 % du retour sur investissement.

Plus vous configurez votre flux de données/catégories de produits de manière détaillée, plus vos enchères peuvent être précises. Lorsque vous définissez vos enchères pour vos produits les plus rentables, l'objectif doit être de maximiser le taux d'impressions. Vous souhaitez que vos produits soient répertoriés dans les résultats d'achat autant que possible. Une part d'impressions de 60 % pour vos produits les plus rentables signifie qu'ils ne sont répertoriés que 60 % du temps pour les recherches pertinentes. C'est un signe que vous devez augmenter votre enchère et/ou mettre à jour le titre et la description de votre produit.

Principaux points à retenir des enchères

• Enchère et budget basés sur la valeur au détail.
• Enchérissez plus pour optimiser le taux d'impressions sur les produits à forte marge.
• Comparez votre taux de clics (CTR) et votre CPC maximum aux références du secteur pour ajuster votre campagne.

Utilisez la publicité produit pour construire votre marque sans vous ruiner

Je suis un grand fan du remarketing display pour les sites de commerce électronique. C'est une tactique meurtrière pour construire votre marque et générer un retour sur investissement insensé. Pour rivaliser avec des géants du commerce électronique comme Amazon, vous devez créer une marque de niche. Le remarketing des bannières publicitaires sur le réseau display de Google est un excellent moyen d'améliorer la reconnaissance de la marque.

Les bannières publicitaires de remarketing ne sont diffusées qu'aux personnes qui ont visité votre site (ou des pages spécifiques de votre site). Et vous ne payez que lorsqu'ils cliquent sur votre annonce. Étant donné que vous ne diffusez les annonces qu'aux anciens visiteurs, il y a de fortes chances qu'ils aient déjà été intéressés par l'un de vos produits. La familiarité engendre la confiance. C'est le type de trafic à conversion élevée dont chaque site de commerce électronique a besoin . Ne deviens pas trop fou avec ça. Choisissez simplement quelques produits à marge élevée et générez du trafic vers ces pages de produits.

Pour tirer le meilleur parti des annonces de remarketing sur Google, vous devrez ajouter deux extraits de code à votre site Web :

• Google Analytics Remarketing – pour diffuser des annonces sur le Réseau Display
• Code de remarketing Google AdWords - pour afficher des annonces de remarketing de recherche. Je l'utilise sur des termes de recherche à grosse tête (sur lesquels je ne ferais normalement pas d'enchères) comme "chaussures"

Trouvez un nouveau public intéressé par vos produits

Pour obtenir la première vague de trafic à remarketer, j'ai promu un cadeau sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et les forums. La nouvelle s'est répandue, les gens sont venus sur la page et ont participé au concours. Ensuite, ils ont commencé à voir des bannières pour ce produit spécifique lorsqu'ils naviguaient sur le Web. Après que nous ayons annoncé le gagnant, les bannières de remarketing flottaient toujours, stimulant les ventes de produits.

• Ajoutez la balise de remarketing à votre code de suivi Google Analytics.
• Consultez les benchmarks du CTR des annonces par secteur et par taille avant de concevoir votre bannière.
• Utilisez le référencement, les médias sociaux et les concours pour attirer de nouveaux visiteurs sur votre site.
• Recommercialisez d'autres catégories ou produits auprès des personnes qui ont récemment effectué un achat ou excluez-les de votre liste de remarketing.
• Pour des budgets plus agressifs, envisagez le remarketing dynamique, où les publicités sont créées à la volée.
• Utilisez l'outil d'affichage de SEMRush pour espionner les publicités display de vos concurrents.

Si la publicité produit Google vous coûte de l'argent, vous vous trompez

Google Shopping et le remarketing ne doivent pas être un gouffre financier. Si votre retour sur investissement est insuffisant, prenez du recul et éliminez les produits publicitaires à faible marge. Si votre mix de produits est trop compliqué, obtenir un retour sur investissement sera encore plus compliqué. Il vaut mieux commercialiser quelques produits à un niveau élevé qu'un tas de produits à un niveau bas. Profitez de la simplicité de Google Shopping et concentrez-vous sur la rentabilité d'une petite campagne.