10 exemples d'e-mails du lundi vert que nous aimons

Vous savez que la course de dernière minute avant des vacances ou un anniversaire lorsque vous vous rendez compte qu'il y a encore des arrangements à faire et des cadeaux à acheter ? En 2007, eBay a vu cela se produire avec ses ventes en ligne. Quelques semaines avant Noël, les ventes ont explosé.

La poussée finale des achats de fin d'année a été si importante que l'entreprise a inventé le terme « lundi vert ». Bien que cela ressemble plus au Jour de la Terre qu'au magasinage des Fêtes, cela se produit chaque décembre. Le « Vert » signifie, eh bien, l'argent américain.

Et cela représente une autre opportunité pour le marketing par e-mail créatif.

Qu'est-ce que le Lundi Vert ?

Le Lundi vert est le deuxième lundi de décembre et est généralement la dernière poussée des ventes pour faire des achats pour les cadeaux de Noël.

Comme vous le verrez dans certains des exemples ci-dessous, les promotions du Lundi Vert se concentrent souvent sur les derniers jours où vous pouvez acheter en ligne et recevoir des articles via la livraison standard avant Noël. Cette année, le Lundi vert atterrit le 13 décembre 2021, mais les spécialistes du marketing ne respectent pas un calendrier strict avec cet événement.

Ainsi, le calendrier du Lundi vert de votre entreprise peut légèrement différer de celui des autres marques en fonction de votre vitesse d'expédition et de la disponibilité des produits. Si vous vous attendez à des problèmes de chaîne d'approvisionnement, votre lundi vert devra peut-être arriver un peu plus tôt. N'oubliez pas qu'il existe un ensemble varié de jours fériés de fin d'année et que vous pouvez utiliser l'une des stratégies de courrier électronique ci-dessous menant à différents événements.

10 stratégies de marketing par e-mail du Lundi vert

Sachez que les e-mails du Green Monday sont généralement des ventes à terme. Bien que rien ne vous empêche de le bousculer (comme la campagne annuelle #OptOutside de REI), la plupart des entreprises utilisent Green Monday pour les promotions.

Le seul problème est que vous sortirez du Black Friday et du Cyber ​​Monday (BFCM) moins d'un mois avant, et vous et votre public pourriez être submergés d'offres par e-mail. Existe-t-il d'autres façons de parler d'une vente ou d'encourager les clients à découvrir les derniers articles ? Absolument!

Examinons dix stratégies du Lundi vert que vous pouvez utiliser cette année pour augmenter les ventes sans vous sentir comme un record.

1. Rappeler aux gens le dernier jour pour faire leurs achats pour la livraison de Noël

Si vous soupçonnez (ou espérez) que les clients offriront vos produits pour Noël, faites-leur savoir le dernier jour pour commander avant les vacances. N'oubliez pas qu'à cette période de l'année, il y a beaucoup d'autres jours fériés que Noël, il est donc judicieux de personnaliser les e-mails en fonction de votre public et de son emplacement. Pour ce faire, vous devrez envoyer un e-mail avant les vacances demandant aux abonnés quels messages ils souhaitent recevoir.

On a partagé une carte du monde avec les dernières dates pour passer une commande avec expédition standard pour la livraison de Noël.

2. Envoyez des idées de cadeaux

Si les gens ont reporté l'achat de cadeaux jusqu'au Lundi vert, le manque d'idées pourrait être un facteur contributif. Vous pouvez utiliser votre e-mail Green Monday pour mettre en évidence des articles pour différents intérêts ou groupes de personnes et aider à éliminer les conjectures sur les cadeaux.

Havenly a décidé d'inclure la contribution de nul autre que leur propre équipe. L'e-mail présente des cadeaux pour trois catégories différentes, ainsi que des commentaires des personnes qui ont organisé les articles. Vous pouvez également répartir les listes d'idées cadeaux par budget, marque ou catégorie d'articles.

3. Offrez-en un, obtenez-en un

Chaco a entendu qu'il valait mieux « donner que recevoir » et a pensé : « Pourquoi pas les deux ? » Au lieu d'une remise standard sur les articles, Chaco a fait la promotion d'articles groupés dans son e-mail Green Monday. Les acheteurs de dernière minute pourraient ramasser un cadeau pour quelqu'un sur leur liste et marquer quelque chose pour eux-mêmes. Double victoire. N'hésitez pas à utiliser ce positionnement la prochaine fois que vous voudrez également bousculer une vente BOGO (Buy One, Get One).

4. Concentrez-vous sur vos petits objets

Si vous souhaitez utiliser Green Monday pour augmenter les ventes mais que vous vous demandez si votre public a) a) fini d'acheter des cadeaux ou b) atteint la fin de son budget, envisagez de « stocker des cadeaux ». Pure Hockey s'est concentré sur les petits cadeaux pour le Lundi Vert et n'a pas manqué de mentionner les derniers jours pour commander pour une livraison avant le 25 décembre. Les promotions d'articles d'entrée de gamme pourraient également être un bon moyen de transformer les visiteurs en acheteurs pour la première fois.

5. Inclure l'emballage cadeau

Fidèle au thème des cadeaux de dernière minute, Randolph Engineering a offert aux acheteurs de Green Monday un sac-cadeau gratuit et du papier de soie avec chaque achat. Bien qu'un sac-cadeau haut de gamme ne soit pas aussi tentant que, disons, 75 % de réduction sur tout ce qui se trouve sur votre site, cela pourrait être une belle touche qui fait pencher la balance vers une vente.

6. FOMO

Considérant les origines de Green Monday comme une fête du sprint final, il n'est pas surprenant que certaines entreprises se penchent sur la peur de manquer (FOMO). Par exemple, HoneyBug a informé les clients lorsqu'une vente était dans ses dernières heures et leur a rappelé le dernier jour pour commander pour la livraison de Noël.

Certaines stratégies FOMO typiques, telles que les compte à rebours, peuvent ne pas fonctionner pour les utilisateurs d'Apple Mail cette saison des vacances en raison des mises à jour de la protection de la confidentialité de Mail. Si vous souhaitez utiliser un compte à rebours, assurez-vous de vérifier si Apple Mail est populaire parmi vos abonnés. C'est le client de messagerie le plus populaire en moyenne, lorsque l'on combine les ouvertures d'Apple Mail à partir d'iPhone, de Mac et d'iPad.

7. Compte à rebours jusqu'à Noël

Si vous préférez diffuser vos promotions au fil du temps, vous pouvez mettre en évidence un nouvel article, une offre ou un contenu chaque jour. Le Futon Shop a utilisé Green Monday pour lancer les « 12 jours de Noël ». Chaque jour, une nouvelle catégorie d'articles était mise en vente avec un code de coordination.

8. Jouez avec l'animation

Si vous voulez vous en tenir à ce que vous savez qui fonctionne pour le très important BFCM, vous pouvez devenir un peu plus créatif avec Green Monday. Par exemple, Vans Australia a pris un simple contrat d'achat « 20 $ sur 100 $ » et l'a transformé en une animation pleine de mouvement. Jouez avec des animations ou du contenu interactif, et si tout se passe bien, vous pourrez l'essayer pour de plus grandes vacances shopping l'année prochaine.

9. Faites la promotion des cartes-cadeaux

En cas de doute, achetez une carte-cadeau. C'est l'approche qu'Angus & Robertson a adoptée pour le Green Monday 2020. Leur courrier électronique encourageait les gens à choisir une carte-cadeau s'ils n'étaient pas sûrs de ce que le destinataire aimerait, ce qui est une stratégie marketing intelligente de dernière minute. Les cartes-cadeaux numériques ne sont pas liées par des frais de port, ce qui signifie que vous pouvez en faire la promotion (et les gens peuvent les acheter) aussi tard que le même jour pour n'importe quel jour férié.

10. La preuve sociale pour faciliter les décisions

Si les abonnés hésitent à acheter un article, une petite preuve sociale pourrait faciliter leur décision. Colleen Rothschild Beauty a fait la promotion de Green Monday avec un code de coupon et un texte provenant d'avis cinq étoiles sur certains produits.

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Pour plus d'inspiration pour les e-mails de vacances et les meilleures pratiques, consultez le prochain article de notre série de blogs.

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