Comment utiliser le programme d'affiliation ActiveCampaign pour développer votre entreprise

Vous savez peut-être déjà ce que signifie être un client d'ActiveCampaign (ou vous en êtes peut-être proche !), mais savez-vous ce que signifie être un affilié d'ActiveCampaign ?

Qu'est-ce qu'un affilié ActiveCampaign ? C'est un type de partenaire qui gagne une commission pour les références réussies à ActiveCampaign. Les affiliés sont généralement des créateurs de contenu, des consultants et des agences de marketing, pour n'en nommer que quelques-uns.

Lorsque vous vous inscrivez en tant qu'affilié, nous vous fournissons un lien d'affiliation unique que vous pouvez utiliser pour parler d'ActiveCampaign à d'autres personnes. Lorsque quelqu'un clique sur votre lien d'affiliation et achète un compte ActiveCampaign, vous gagnez une commission.

La fondatrice d'Operations Ally, la Dr Ada Barlatt, et Erica Goldenberg, responsable du marketing des affiliés d'ActiveCampaign, se sont réunies pour expliquer comment le fait d'être une filiale d'ActiveCampaign a contribué à la croissance d'Operations Ally.

Ada est consultante. Elle vend ses services aux entreprises et, dans ce cadre, elle recommande ActiveCampaign. Mais elle n'est pas responsable de la mise en place, de la gestion ou de la facturation du compte.

"Le programme d'affiliation d'ActiveCampaign est vraiment destiné aux personnes qui souhaitent référer leur public à Active Campaign et qui gagnent une commission dans le processus. Ils sont fans d'ActiveCampaign », déclare Erica.

Regardez le webinaire ci-dessus ou lisez le récapitulatif ci-dessous pour en savoir plus sur l'expérience d'Ada en tant qu'affilié d'ActiveCampaign - et comment en être un peut vous aider à développer votre entreprise.

"Les options d'assistance d'ActiveCampaign sont ce qui a scellé l'accord pour moi - Lorsque j'ai regardé le prix du plan Plus et appris qu'il comprenait une assistance mensuelle individuelle. J'ai été VENDU. Cliquez pour tweeter

Comment avez-vous évalué les autres plateformes et choisi ActiveCampaign ?

Personne ne prend une décision commerciale importante sur un coup de tête sans aucune recherche, et Ada n'a pas fait exception. Avant de devenir affiliée, elle devait s'assurer qu'ActiveCampaign était le bon logiciel adapté aux besoins de son entreprise.

Et il y a un processus derrière la décision qu'elle utilise maintenant pour promouvoir ActiveCampaign en tant qu'affilié.

"J'ai découvert ActiveCampaign lorsque j'ai cherché le bon outil de marketing par e-mail pour mon entreprise", déclare Ada.

"A cette époque, je faisais beaucoup de conseil en sélection technologique et j'avais déjà développé un processus pour choisir les bons outils technologiques. J'ai donc utilisé mon "Guide de sélection des logiciels pour petites entreprises" gratuit.

"Il y a 5 catégories principales que je regarde toujours lorsque je choisis un logiciel."

1. Quels sont vos objectifs à court et à long terme ?
2. Comment s'intègre-t-il à vos outils existants ?
3. Que pouvez-vous faire quand vous ne savez pas quoi faire ?
4. Comment vous installez-vous ?
5. Qu'est-ce que ça va te coûter ?

1. Quels sont vos objectifs à court et à long terme ?

Cette catégorie comporte de nombreuses questions d'auto-évaluation :

• Où es tu maintenant?
• Qu'est ce que tu vends?
• Que pensez-vous que vous allez proposer à l'avenir ?
• Comment cela pourrait-il vous changer ?
• Vous êtes une entreprise individuelle ?
• Avez-vous une équipe qui a besoin d'un accès?
• Avez-vous des pigistes qui ont besoin d'un accès?

« Obtenir une bonne image de la situation actuelle de votre entreprise et de la façon dont cela pourrait changer dans six mois ou quelques années à l'avenir est vraiment le point de départ de toute conversation sur les logiciels. Et je suis certainement passé par là lorsque j'ai choisi un logiciel de marketing par e-mail et d'automatisation du marketing et que j'ai recommandé aux autres comment faire cela également », déclare Ada.

Il ne suffit pas de dire simplement « ce sont mes besoins, qu'est-ce qui existe pour combler mes besoins immédiats ? Pour prendre la décision la plus éclairée qui aura le meilleur impact à long terme, vous avez besoin de plus de contexte.

2. Comment s'intègre-t-il à vos outils existants ?

Votre entreprise a peut-être déjà des processus qui fonctionnent pour vous en utilisant d'autres logiciels et outils. Et vous ne voudrez peut-être pas supprimer complètement ce que vous avez configuré. Bonne nouvelle –– si vous trouvez le bon logiciel pour compléter vos processus existants, vous n'avez pas à le faire !

L'une des auto-évaluations les plus importantes et souvent négligées est la manière dont un nouveau logiciel potentiel s'intègre à votre logiciel existant.

L'une des raisons pour lesquelles Ada est devenue une si grande fan d'ActiveCampaign était la possibilité d'intégrer facilement ses données commerciales et ses outils existants avec ActiveCampaign.

"Le fait qu'ActiveCampaign ait une API solide signifiait que même s'il ne faisait rien de manière native, il pouvait être connecté à d'autres outils. Et il y a un riche ensemble d'intégrations disponibles (qui ne cesse de croître) !" note Ada.

Certains outils ne vous permettent pas facilement d'importer et d'exporter vos données client et vos intégrations existantes. Cela devrait donc être l'une des premières choses que vous devez examiner lors de l'évaluation d'un nouveau logiciel.

Lorsque vous regardez les outils que vous utilisez déjà, demandez-vous comment ils peuvent fonctionner avec n'importe quel logiciel que vous évaluez.

3. Que pouvez-vous faire lorsque vous ne savez pas quoi faire ?

AKA support. Quelles sont vos options de support avec un logiciel potentiel ?

Avoir plusieurs options de support via différents canaux (téléphone, chat, vidéo) est un énorme avantage. Quand vous sentez que vous devez tout comprendre vous-même, c'est trop intimidant. Le soutien est essentiel.

"Les options d'assistance d'ActiveCampaign sont ce qui a scellé l'accord pour moi - Lorsque j'ai regardé le prix du plan Plus et appris qu'il comprenait une assistance mensuelle individuelle. J'ai été VENDU », a déclaré Ada.

4. Comment s'organise-t-on ?

Configurer un nouveau logiciel peut être intimidant. Et cela est lié à l'idée d'avoir un système de soutien solidement construit. Pas seulement par le biais d'une équipe d'assistance, mais également par les ressources que les gens peuvent utiliser pour compléter le soutien personnel que votre équipe leur apporte également.

L'une des ressources d'ActiveCampaign (que Ada privilégie) est la liste de contrôle de démarrage. La migration gratuite des données contribue également à créer une expérience client fluide.

1. Liste de contrôle de démarrage sur le site Web d'AC
2. Le service de migration gratuit était incroyable, cela remonte à la facilité d'entrée et de sortie des données

5. Combien cela va-t-il vous coûter ?

Le prix est l'une des premières choses auxquelles les gens pensent lorsqu'ils recherchent un nouveau service. Ça dit, « voici mon budget, ce sont les outils qui rentrent dans mon budget. Maintenant, que peuvent faire ces outils pour moi ? »

C'est une approche courante, mais ce n'est pas la bonne.

Il est utile de mettre vos réflexions sur le coût en dernier, car vous obtenez le contexte de ce qu'un service fait pour vous aligné à côté du prix. Et vous pouvez vraiment comprendre la valeur de ce que cet outil vous apporte et son impact sur votre entreprise.

"Je trouve que les prix d'ActiveCampaign sont excellents - un rapport qualité-prix incroyable par rapport à d'autres services."

Le prix ne se résume pas seulement à ce que vous pouvez vous permettre et à ce que cela va vous coûter, mais il s'agit également de la façon dont ce que vous gagnez réduit vos coûts globaux. Si vous payez un montant X pour un service mais que vous économisez également X heures, qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie généralement un grand avantage à long terme pour votre entreprise.

Les horloges comptent les heures, pas les dollars, mais d'un point de vue commercial, elles sont identiques. Un logiciel précieux et à bon prix peut vous faire économiser les deux à long terme.

Auto-promotion – comment les gens découvrent-ils Operations Ally ?

C'est une approche à plusieurs volets.

• Entrevues en ligne/Webinaires
• Partenaires de référence
• Groupes de médias sociaux
• Lancer avec ActiveCampaign
• Ressources d'activation gratuites

Parler aux gens est un excellent moyen d'établir des liens et de partager des informations sur ce que fait Operations Ally. Ada participe à de nombreux entretiens et webinaires en ligne (comme celui-ci !) pour s'assurer qu'elle crée des liens et partage des informations utiles.

"J'ai tellement aimé être interviewée que je déploie également une série d'interviews pour pouvoir discuter avec les utilisateurs d'ActiveCampaign de leurs lancements et de leurs séquences automatisées", explique Ada.

Ada a également une série de partenaires de référence . Elle est membre de groupes de réseautage qui sont excellents pour aider les gens à se référer et qui aident tous les gens à trouver les personnes qui peuvent vraiment les aider.

Ada est membre (et fondatrice) de divers groupes de médias sociaux . Elle recherche « ActiveCampaign » ou « automatisation » ou d'autres mots clés liés à l'entreprise, puis contacte les personnes en fonction des résultats de recherche. Elle ne publie pas beaucoup sur elle-même, elle attend de voir ce que les autres publient et les invite ensuite à travailler avec elle-même et avec ActiveCampaign.

Ada ne parle pas seulement aux membres des groupes de médias sociaux d'ActiveCampaign et d'Operations Ally - elle a créé la sienne.

"J'ai une variété de ressources d'opt-in gratuites partagées. Chaque fois qu'il est logique pour moi de partager ces ressources - peut-être dans le cadre d'un webinaire ou à un partenaire de référence ou via l'un de ces autres endroits au sein du groupe - je le fais également. Et ce sont ces ressources opt-in qui amènent généralement les gens sur ma liste », explique Ada.

Enfin, Ada dispose d'une solide automatisation des rappels de suivi dans ActiveCampaign. Ada aide également les clients à cartographier leurs processus et à appliquer les bons outils technologiques à ceux-ci (vous pouvez voir un exemple ici).

Qu'est-ce que tous ces efforts d'auto-promotion ont en commun ? Ils apportent de la valeur –– tout de suite.

Souvent, les gens hésitent à donner trop sans rien obtenir en retour. Entre sa propre entreprise et l'utilisation d'ActiveCampaign, Ada trouve un bon équilibre entre aider des gens comme elle et utiliser son expérience pour développer sa propre entreprise.

« Quelle que soit l'entreprise dans laquelle les gens évoluent, il y a quelque chose que vous pouvez (et devriez) donner à votre public. Ce n'est qu'une petite pépite de valeur, qu'il s'agisse d'informations, de temps ou de ressources », déclare Erica.

Les personnes qui pensent avant tout au profit peuvent passer à côté de nombreuses opportunités commerciales.

Recommander ActiveCampaign – comment cela fonctionne-t-il ?

Pour faire les recommandations les plus intelligentes d'ActiveCampaign aux personnes qui peuvent vraiment en bénéficier, Aada l'a réduit sur son site Web à 2 questions :

1. Êtes-vous actuellement un utilisateur d'ActiveCampaign ? Si la réponse est non, alors il est temps d'avoir une conversation sur ActiveCampaign et comment cela pourrait fonctionner pour votre entreprise, et c'est fantastique. Je partage avec eux la page que j'ai créée et qui relie ma liste d'affiliés. Et c'est super. Et puis si une personne dit oui, alors vient la deuxième question…
2. Vous avez déjà lancé un produit ou un service ? Avez-vous déjà un processus que vous avez créé pour vendre vos affaires ? En fonction de cette réponse, Ada propose différents services aux personnes.

"Ce sont vraiment les 2 questions pour comprendre très rapidement quelle est la meilleure façon pour moi de vous aider ? Et puis à partir de là, nous converserons dans les deux sens si cela a du sens, et je pense qu'ils sont très bien adaptés, nous pouvons avoir une conversation. J'ai aussi des services que vous pouvez acheter tout de suite », explique Ada.

Quelle est la stratégie derrière les séances de stratégie d'Ada ?

La courbe d'apprentissage de tout nouveau logiciel ou service peut être un moyen rapide de ruiner ce qui pourrait être une ressource utile pour les entreprises. Des choses comme les séances de stratégie gratuites d'Ada peuvent être un excellent moyen d'atténuer les angoisses de sa référence et de les faire démarrer (et de les faire grandir) plus tôt que tard.

Ces sessions sont un moyen pour les gens d'avoir une vision personnalisée de ce que l'outil peut faire pour eux.

"J'adore Active Campaign. Je veux le connecter avec les gens. Je travaille déjà avec mes clients en tête-à-tête pour la plupart, il était donc très logique de s'asseoir et de me parler d'ActiveCampaign également par le biais de sessions de stratégie. Je parle des nombreuses fonctionnalités d'ActiveCampaign afin que les gens puissent comprendre ce dont ils ont vraiment besoin et commencer à l'utiliser rapidement et efficacement », explique Ada.

Pour que les gens s'inscrivent à des sessions de stratégie pour la connaissance d'ActiveCampaign, Ada a une page de site Web avec une vidéo explicative d'elle-même utilisant ActiveCampaign ainsi que son lien de code d'affiliation où les gens peuvent s'inscrire à ActiveCampaign.

Le lien d'affiliation d'Ada avec un avantage !

Lorsque les gens réservent via son code d'affiliation, ils retournent sur son site Web et bénéficient d'une session gratuite de stratégie d'automatisation des e-mails avec elle (ce qui coûte normalement un supplément).

« Je passe le début à apprendre à connaître les gens. Et puis nous parlerons beaucoup de leur entreprise et de leurs objectifs, de ce qu'ils vendent, de ce qu'ils visent à vendre. Et puis je vais vraiment entrer et je partagerai mon écran, et je passerai en revue les fonctionnalités d'ActiveCampaign dont je pense qu'ils auront vraiment besoin.

Et puis, si les gens ont beaucoup de contacts existants et passent d'une plateforme à une autre. Je parlerai de la migration. Cela dépend donc vraiment de leurs besoins sur ce site Web. il y a une liste de toutes les choses potentielles que nous pourrions passer en revue. Mais généralement, dans les premières minutes, nous nous concentrons sur trois ou quatre choses qui doivent être faites maintenant. Et puis nous passerons à partir de là.

Après cette première rencontre, Ada résume certains des points clés et le leur envoie avec des liens. Elle comprend toutes les façons dont quelqu'un peut travailler avec elle pour aller de l'avant. Enfin, elle utilise une automatisation des rappels de suivi pour s'assurer qu'elle reste en contact avec tout le monde.

Leçons apprises - qu'est-ce que Operations Ally a appris de ses expériences qui peuvent aider d'autres entreprises ?

Ada existe depuis un certain temps, a beaucoup vécu et a maintenant quelques leçons à partager avec vous.

1. N'offrez pas de réunions gratuites sans présélection. « Par essais et erreurs, j'ai appris qu'un processus de qualification est vraiment important. Avant de prendre le temps de quelqu'un, vous devez comprendre à l'avance le sujet de l'appel. Pourquoi allons-nous nous rencontrer et qu'espérez-vous retirer de la conversation – il est important de le savoir.
2. Vous n'êtes pas obligé d'être comme tout le monde ! « Vous pouvez trouver ce qui fonctionne pour vous. Vous pouvez faire les choses exactement à votre façon.
3. Concentrez-vous sur vos forces personnelles, pas seulement sur l'amélioration de vos faiblesses. « Il y a beaucoup d'emphase là-dessus, et même si ce n'est pas mal, ce n'est pas tout. S'appuyer sur ses forces fait la différence pour les entreprises et pour les clients. Cela change la façon dont vous vous promouvez, ce que vous offrez aux clients, essentiellement tout ce qui concerne votre entreprise.
4. C'est difficile de bien faire quoi que ce soit, quand on essaie de tout faire. « Niching peut sembler limitant, mais c'est en fait libérateur. Expérimenter à travers une niche en termes de niveaux était vraiment utile. Cela m'a amené à me concentrer sur ActiveCampaign.