4 idées de concours qui vous aideront à développer rapidement votre liste de diffusion

Selon WordStream, les e-mails font partie des trois sources d'informations les plus influentes pour les publics B2B. La majorité des spécialistes du marketing B2B affirment même que le marketing par courrier électronique est la plate-forme la plus efficace vers laquelle ils se tournent en termes de génération de revenus.

D'un point de vue B2C, le marketing par e-mail est également extrêmement efficace. Trente pour cent des consommateurs qui s'abonnent à une liste de diffusion font un achat auprès de l'entreprise. Et… les e-mails de bienvenue sont un élément essentiel des stratégies de marketing par e-mail, générant 320% de revenus supplémentaires par e-mail par rapport aux e-mails promotionnels. Pour couronner le tout ?

Quatre-vingt pour cent des détaillants conviennent que leurs taux de fidélisation de la clientèle sont davantage stimulés par le marketing par courrier électronique que par toute autre méthode.

Comme vous pouvez le constater, votre stratégie de marketing par e-mail est un élément essentiel du succès en ligne de votre entreprise. Mais, si vous n'avez pas d'abonnés, vous n'avez personne à qui envoyer vos e-mails. Alors, comment créer une liste d'abonnés prêts à écouter chacun de vos mots ?

Certains spécialistes du marketing trouvent qu'il est incroyablement difficile de développer leurs listes de diffusion. Si cela vous semble familier, alors vous voudrez peut-être envisager de lancer un concours…

La valeur de l'hébergement de concours

Bien sûr, organiser un concours est un excellent moyen de développer votre liste de diffusion. Mais, en plus de cela, pour chaque personne qui participe au concours, vous pouvez collecter des informations potentiellement génératrices de revenus, notamment une adresse e-mail, l'âge et d'autres données démographiques.

Vous pouvez utiliser ces informations pour personnaliser les e-mails à l'avenir. Selon une étude de Monetate, les spécialistes du marketing bénéficient d'une augmentation moyenne de 20 % de leurs revenus lorsqu'ils ciblent les consommateurs via la personnalisation.

Malheureusement, organiser un concours n'est pas aussi simple que de choisir un prix et d'organiser un cadeau…

La conception et la livraison de votre concours sont aussi importantes que le prix promis. Idéalement, vous voulez attirer des abonnés qui correspondent à votre description d'acheteur idéale et pas n'importe quelle Jane Doe au hasard.

Voici un aperçu de quatre idées de concours conçues pour développer rapidement votre liste de diffusion avec le bon type de prospects.

#1. Puiser dans le désir humain de partager

Pourquoi les gens ont-ils un désir inné de partager des choses sur les réseaux sociaux ?

Une étude du New York Times a révélé qu'il y avait cinq raisons principales pour lesquelles nous partageons :

1. Pour apporter du contenu précieux aux autres.
2. Pour nous définir aux autres.
3. Pour développer nos relations.
4. Réalisation de soi.
5. Pour faire connaître des causes ou des marques.

En termes simples : c'est dans notre ADN de partager quelque chose car cela nous identifie aux autres et nous rapproche de ceux avec qui nous nous associons.

Les concours sont conçus sur mesure pour susciter ces désirs, obtenir plus de partages et, par la suite, convertir plus de prospects en abonnés aux e-mails.

Par exemple, Albert's, un bijoutier diamantaire, souhaitait accroître la notoriété et les ventes de son pendentif diamant TwoGether. Quel meilleur moment pour le faire que juste avant la Saint-Valentin, non ?

Les participants ont été invités à participer à un concours photo dont le premier prix était l'un des pendentifs, et tout ce qu'ils avaient à faire était d'entrer leurs coordonnées.

Chaque participant a obtenu des participations supplémentaires au concours lorsqu'il a partagé le concours sur les réseaux sociaux.

La participation au concours était rapide, simple et attrayante pour les personnes intéressées par ce bijou. Quel que soit le prix que vous offrez, le simple fait de demander aux candidats au concours de le partager afin de gagner des participations supplémentaires est un moyen efficace non seulement de développer votre liste de diffusion, mais également de renforcer la notoriété de la marque.

#2. Privilégiez la pertinence à la viralité

C'est un cliché, mais le débat sur la « qualité » plutôt que sur la « quantité » mérite d'être mentionné lorsqu'il s'agit d'organiser un concours pour développer votre liste de diffusion.

À quoi sert la notoriété de la marque si c'est avec toutes les mauvaises personnes qui ne finiront jamais par devenir des clients de votre entreprise ?

Bien sûr, vous voulez que votre concours se répande aussi loin que possible, mais seulement s'il est entre les mains du bon type de personnes.

Il est bien trop courant que les spécialistes du marketing perdent de vue quel est le véritable objectif… générer des prospects et des prospects chaleureux qui sont plus susceptibles de devenir des clients de votre entreprise. Votre stratégie de croissance de liste de diffusion doit être conçue pour attirer des abonnés qui correspondent à votre profil client idéal. Le type de prospects qui vous rémunère le plus, est agréable à travailler et réussit inévitablement avec votre produit ou service.

Si vous avez un profil bien défini de vos clients idéaux, vous pouvez concevoir votre concours et choisir un prix qui attirera des prospects similaires.

#3. Testez différents formats de concours

Tous les concours ne sont pas créés égaux et il n'y a pas de format de concours « parfait ». Différentes industries apportent des perspectives, des intérêts et des comportements en ligne différents. Il faut donc s'adapter en conséquence.

La seule façon de savoir à quel type de concours vos clients idéaux répondront positivement est de tester différents formats jusqu'à ce que vous trouviez le plus performant.

Certaines variantes populaires que vous pouvez tester incluent :

• Concours photo ou vidéo. Ceux-ci sont particulièrement utiles pour encourager le contenu généré par les utilisateurs et exploiter la puissance des réseaux sociaux.
• Concours événementiels. Les événements qui se produisent tout au long de l'année, tels que la Saint-Valentin, la fête des mères ou Pâques, sont d'excellentes occasions d'organiser un concours.

• Sondages/choisir un prix. Un concours « Choisissez un prix » est un moyen interactif de mieux comprendre le type de prix qui intéresse le plus vos prospects.

• Des cadeaux ou des tirages au sort. Le gagnant de ce type de concours est généralement choisi au hasard parmi un groupe de participants, afin que chacun ait une chance égale de gagner.
• Quiz ou Quiz. Ces concours emmènent les participants dans un voyage qui dépend de leurs réponses aux questions.

#4. Offrez quelque chose d'unique et d'exclusif

Avez-vous quelque chose d'unique et d'exclusif que vous pouvez offrir comme prix de concours ?

Les gens adorent avoir le scoop ou avoir accès « en coulisses » à des choses que d'autres n'ont pas. Il y a juste quelque chose dans l'exclusivité qui chatouille notre intrigue et incite à l'action.

Par exemple, Tootsie Roll, oui, la société spécialisée dans les saveurs de sucettes et les bonbons à mâcher classiques Tootsie Roll, a publié une nouvelle saveur de sucette et a organisé un concours de dégustation pour s'assurer que le monde entier le sache. Ils ont organisé un concours dont le grand prix était la rare opportunité d'être un testeur de goût pour la nouvelle saveur de sucette.

Les consommateurs n'avaient qu'à se rendre sur la page de destination du concours et à participer pour avoir la chance d'être un testeur de goût en partageant leur adresse e-mail, leur nom, leur adresse postale et leur âge. En utilisant Facebook pour commercialiser le concours, Tootsie Roll a obtenu près de 44 000 inscriptions en seulement trois jours !

Les éléments d'un concours réussi pour développer rapidement votre liste de diffusion

Alors, en matière de croissance, qu'est-ce qui sépare les concours réussis des échecs ?

Pour le décomposer, examinons de plus près un concours organisé par Josh Earl, un écrivain et programmeur indépendant.

Josh a clairement fait quelque chose de bien car il a pu augmenter sa liste de diffusion de 3 418 % en seulement 11 jours.

Comment a-t-il fait cela? Eh bien, tout a commencé en offrant un produit pertinent pour la communauté et l'industrie à laquelle il a fourni un service.

Mais peut-être plus important encore, il a ciblé les personnes qui sont en ligne toute la journée ; ce type de public est extrêmement précieux lorsqu'il s'agit de commercialiser et de promouvoir un cadeau.

Non seulement son public était en ligne toute la journée, mais il avait également tendance à beaucoup partager sur les réseaux sociaux. Il a ensuite boosté le partage de son cadeau en proposant aux abonnés des participations supplémentaires à chaque fois qu'ils ont partagé le concours. Et en utilisant une séquence d'e-mails automatisée pour les participants, il a encouragé les candidats à recueillir encore plus d'entrées.

En résumé, les meilleurs concours pour la croissance de liste…

• Sont concentrés au laser sur qui ils ciblent.
• Tirez parti des médias sociaux pour augmenter leur portée.
• Offrez un prix qui a une valeur perçue élevée avec les prospects idéaux.

Êtes-vous prêt à augmenter la taille de votre liste de diffusion en organisant un concours ?